第89章 先谈妥一桩合作

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许诚在兵部领取了百户的官身凭证之后，就带着蒋兴凯等人前往林家所在的南京城西。

在城西临近秦淮河的地方找了家客栈安顿下来，许诚想起南京客商周文辉的布匹商铺就在附近，他便派了一名护卫前去寻他。

说起来跟周文辉也是挺有缘，他是第一个在松江顺风商队“西夷珍宝阁”购买许诚空间内物品的商人。

后来又刚好到上海城参加了天堂娱乐的开业仪式，两人初步谈了下要在南京开设一家类似的娱乐城。

这次过来刚好有时间，许诚便准备约他谈谈，能够定下来当然最好。

许诚在客栈房间稍事休息了半个来时辰，正在考虑去哪里吃晚饭。

“咚咚！”

几下敲门声响起。

“进来！”许诚回应道。

房门推开，只见周文辉一脸惊喜地走了进来。

他见到许诚便热情地上前打招呼道：“今日是什么风把许会长给吹来了，你也不早点遣人过来告知一声，我好去城门处迎接啊。”

许诚也起身迎上去说：“这不刚落下脚不就派人跟周掌柜告知了嘛！”

“哎，许会长来南京了，本来就应该由我来安排嘛！走，走，刚好快到晚饭时间了，我们先去吃饭吧。”周文辉邀请道。

许诚本来就想跟他谈事，也没有推辞回道：“正好肚子也饿了，那我就不客气了，听周掌柜安排吧。”

“来到南京城，许会长又刚好住在城西，岂能不去秦淮河上见识一下金陵城的风情，刚好对比一下天堂娱乐城的服务。”周文辉提议道。

许诚一听正合心意，他终于有机会去见识一下秦淮的名妓风采了。

什么秦淮八艳不知道有没机会见到一两个。

不过周文辉再一句话就让他顿时大失所望。

“许会长，我们都是老相识了，也就不瞒你。晚上去秦淮河寻个画舫喝酒听曲自然是容易，不过秦淮河上名角都得提前预约，我们晚上临时过去恐怕是见不上面了。

另外啊，这些名角眼界都高的很，跟江南一些名士来往密切，很是看不上我等商人，就算提前预约，不花大价钱也很难得见一面。”

周文辉似乎知道许诚的想法，提前解释了一番。

“哈哈，我们去秦淮河上感受一番金陵城的风土人情就行了，而且晚上主要还想跟周兄聊点合作事宜，名角大家来了还不方便。”许诚当然装作没关系的样子回道。

周文辉拱手一谢说：“许会长真是会体谅人啊，那我们走吧。”

许诚于是交代宋高领着其他几名护卫就近找个地方吃饭，他自己则带着蒋兴凯和孟林前去赴约。

虽然不清楚秦淮河上的行情，但想必一定花销不菲，许诚自然不能把跟来的护卫都带去。

许诚下榻的客栈距离秦淮河很近，一行人步行不到一刻钟就来到了一段繁华的秦淮河畔。

此时天刚刚擦黑，秦淮河上已经热闹了起来，河面上不时有画舫慢悠悠地驶过，船上的密布的红灯笼倒映在水中，流光溢彩，美轮美奂。

根据史料记载，明末北方战火纷飞，而在江南的秦淮河上，富贾名士云集，歌姬脂粉飘香，真可谓是“花柳繁华之地，富贵温柔之乡”。

许诚的等人沿着河畔走了一小段路，周文辉就谈妥了一艘熟识的小型画舫，邀请大家上船夜游秦淮。

许诚跟着周文辉上了船，一位年约三旬的妇人已经在船舱门口侯着。

她先是非常熟络地跟周文辉打了招呼，看来两人是老熟人，接着十分热情地朝着许诚施礼道：

“是许会长吧，您可是周掌柜反复交代的贵客，我们晚上一定好好招待，让您宾至如归！”

许诚谈谈回了一礼说：“那就有劳妈妈安排了！”

进船舱的时候，周文辉给介绍了一下，秦淮河上这种小型画舫一般都是挂靠大青楼的，每艘船上有一位楼中当红的姑娘，再配一个老鸨和一两名丫鬟，接待三五人的客人刚好。

许诚进入船舱内，看到里面已经摆了一张圆桌，一名身穿浅绿色裙衫的丫鬟正在摆放菜肴。

船舱靠近船头的位置摆了一把古琴和一张圆凳，应该是姑娘表演的地方。

圆桌的后边则是一组茶几和椅子，是供客人喝茶的地方。

年纪稍大的老鸨这时招呼道：“几位贵客请先坐下来喝杯茶，酒席很快就能准备好了。”

周文辉也招呼许诚等人坐下，蒋兴凯坚持站在了许诚的身后，孟林则到了船舱之外警戒。

看到许诚所带之人如此干练和守规矩，周文辉不由地又高看了几分。

他虽然生意做的也不小，但请的护院都松松垮垮，平时也随意的很，没法跟蒋兴凯等人相比。

“许会长，我家的雪娘虽然还不算秦淮河的名角，可在我们晓春楼里也是颇有名气的清倌人，她换好衣裳便会出来陪伴两位贵客。”画舫的老鸨接着介绍道。

她们这个画舫挂靠在一座叫做晓春楼的大青楼名下，由楼里帮忙介绍生意，应付官衙中人，她们则每月上缴三成的营收作为“管理费”。

许诚点头示意了一下说：“无妨，我和周掌柜刚好喝茶聊点事。”

“那老身便去后厨催下菜。”老鸨八面玲珑，立即会意地告退。

周文辉立即凑过头来说：“许会长，上次从您在上海的天堂娱乐城回来，我考虑了一下，感到用你们的模式加上秦淮河上聘请几位小娘，感觉还是很有前景的，我们合作一番？”

许诚点头说：“我这次来找你，主要就是谈这个合作的事。合作有两种方式，一种就是你独自建设运营娱乐城，恒兴商会只负责供应酒水给你，你们不能使用天堂娱乐的招牌。”

“那另一种呢？”周文辉立即追问道。

“还有一种就是允许使用天堂娱乐的招牌，我们派人参与筹建和管理，负责供应酒水和后续的特色产品，出了问题也会帮助你们一起解决。”

“那我们需要付出什么？”周文辉作为一个资深商人，自然知道天下没有免费的午餐。

“第二种我们称之为深度合作，南京娱乐城由你做主，我们全程参与，但要占据三成的股份。”许诚抛出了第二种合作的条件。

“三成？”周文辉听后楞了下，在心里开始了盘算。

如果采取第一种方式，跟许诚的恒兴商会那就是简单的供货关系，有了问题他们肯定不负责解决。

第二种方式就是双方的深度捆绑，他让出三成股份，换取恒兴商会的全力支持。

周文辉是做布匹生意的，家中银钱不少，但是没什么势力，官场的关系也一般，经商之时经常受刁难，虽然都用钱摆平了，但也很艰难。

他通过几次接触，感到这个许诚深不可测，就从顺风商会买回的珍品来看，南京城中都没有。

还有他们酿造的酒水、开发的甜品都是开大明之先，听说恒兴还有一支很强的护卫，从他今晚带的两人就可以看出来。

周文辉因为没有深厚的背景，处事特别机警，他感到这是一次真正攀上许诚这个关系的机会。

于是他考虑了片刻后说：“许会长，我愿意选择第二种合作模式，还请你们恒兴全力支持啊。”

许诚闻言也颇为高兴，看来这个周文辉还是很有眼光的。

“周掌柜，你选择第二种合作模式，就意味着我们是一家人了，以后恒兴商会一定会全力支持你们的。”

“那就太好了，等回一定要跟许会长多喝两杯，庆祝我们达成合作！”