第555章 机会只有一次

涉及到企鹅的利益，马总想了好一会儿才开口说道：“洛总，游戏的直播权给你，但不可能终生授权，前三年免费给你，后续如果想继续拿到直播权的话，需要抖音和ieg事业群自己进行谈判。”

“三年太短了，最少五年，并且我们还要优先续约权，后续谈判我可以接受，这是我的底线了，如果马总不同意，咱们也就没必要谈下去了。”

洛明的态度如此强行，马总那边也有些迟疑了，他沉思片刻后道：“好，我答应。”

“那就祝我们合作愉快了？”

“合作愉快！”

说完双方端起酒杯碰了一下。

酒足饭饱，马总拿到了洛明做好的策划案，第二天企鹅那边开了一整天的会，确认了方案可行，企鹅就联系了深城这边的各大银行。

随着互联网经济的发展，银行对互联网公司的态度也是一变再变，21世纪初银行对互联网公司普遍是爱搭不理，而现在他们则是非常愿意跟互联网公司合作。

企鹅作为互联网公司的龙头企业，他们发来邀约，银行也是非常重视，他们派来见马总的都是各大银行的高层。

既然是寻求合作，马总那边自然不会摆什么架子，很热情的接待了他们。

双方一番商业互吹之后，马总直入主题说道：“非常感谢几位百忙之中能抽出时间来赴约，我邀请几位过来，其实是有一笔非常大的合作。”

“什么合作？是企鹅要贷款吗？”中行深城的副总王总笑着问道。

马总摇了摇头道：“不是，是我有一笔巨额资金，想存在银行里面，但我有个要求，我必须要可以随时取出来，或者至少能取出来一部份，不知道几位能够给我多少的利息？”

“马总，我们银行内部都有规定，存款金额越多给的政策优惠也就越多，不过听马总的意思，应该不是只存钱吧？”商行的副总李总问道。

其他银行的高层闻言也跟着点了点头，他们也觉得马总的目的应该不是这么简单。

身为银行的高层他们互联网行业也是非常了解的，互联网这一行的利润，绝对是完爆银行，就算有钱企鹅也应该是想着拿这些钱去赚更多的钱，而不是把钱存起来。

米国华尔街的一位投资人曾经说过：只有穷人才会想着存钱，有钱人都是拼命的想贷款，想以钱赚钱。

听到李总的问题，一旁的罗总说道：“李总你误会了，我们可没有什么其他想法，我们谈的就是普通的存款，不过钱有点多，大概也就上千亿现金吧！”

听到马总说出这个数字后，几大银行的高层脸色都变了。

上千亿现金是什么概念？纵观整个华夏，能拿出这么庞大现金的一只手就能数过来。

“马总没开玩笑吧？”王总语气古怪的问道。

“当然没有，我们是认真的。”马总淡定的回答道。

这下银行的高层们沉默了。

马总见状笑了笑继续说道：“几位，据我所知银行的存款，其实就是靠大量的人存定期，但因为运营成本的关系，基本上是以万元以上的存款为主。

可是实际上，这个社会大部分人的账户之中，都有少则几百多则几千的活期资金，这些钱都沉淀在他们的个人账户里，没办法流入银行的金融体系。

如果有办法，能够将这些资金给聚集起来，那三位觉得，这笔资金加起来能有多少？”

听完马总的话，对面的几位银行高层，先是一愣，随即表情变得严肃了起来。

“马总，你能用什么方法将这些资金聚集起来？”李总问道。

“这是我们的商业机密，不方便透露。”

“聚集这么大的资金风险应该不小吧？”王总问道。

“确实有不小的风险，正是出于这方面的考虑，我才会选择国有银行，只要利息合理我们立马就能展开合作。”

几名银行高管对视一眼后，李总带头表了态：“马总的意思，我们明白了，不过具体能给多少利息，我们得内部开会讨论才行。”

其他几个银行的高管跟着点头。

他们虽然不知道马总会以什么样的方法来聚集这么多的资金，但显然，马总打的是赚一个利息差的主意，虽说百分点可能不高，但这个基数实在是太庞大了。

马总也没想立马就把这件事定下来，这么大的事情也不可能一见面就商量好。

而且他们毕竟只是银行的高层，有一定的话语权但没有决策权，这种事情他们是不敢自己答应下来的。

于是马总说道：“这是自然，各位可以尽管去商量，只要尽快给我一个结果就好。”

这么大的合作，几大银行那边也不会立刻同意，各种会议恐怕还要开一段时间。

经过了一周的等待，中行第一个给了回复，他们接受了企鹅的大额存款基金，不过在企鹅没有做出成绩之前，他们也不会直接给一个高利息，为了稳妥，他们设定了分级阶梯制，存款越多，利息越高。

因为是活期存款，还是随时都要取出来的那种，所以那边给的利益并没有像定期那么高。

以10亿起步，只要超过10亿就有5个点，超过100亿有6个点，超过500亿，直接8个点。

“只要超过了10亿，就有5%，以这个利息来算，我们给个3%给用户，那也足以吸引大量的人来将钱放在余额宝了。”刘总看着中行给的方案激动的说道。

“3%太少了，直接5%吧，3%的确比银行划算，但我们的竞争对手不是银行，而是阿里。”

一旁的洛总对此深以为然，正如马总所说，余额宝的竞争对手并不是银行，而是阿里。

这个方案的特性说白了就是用户把钱放进来，平台每天都会支付利息，然后用户可以随时花钱，这种好处，哪怕利息与银行一样，都可以吸引一堆人。

但余额宝并没有什么技术含量，一旦上市，阿里那边也可以快速复制。

企鹅想安心享用这块蛋糕，最好的办法以最高的利息快吸引大量的用户，靠先发优势，快速抢占市场。

“老板这么做的确会按照您说的那样形成强大的市场优势，只是这样一来，5个点的利息，恐怕会让很多人把原本存在银行里的钱都给存到余额宝里来，银行方面会同意吗？”

“银行方面的反应，先不用管，他们也不傻，应该猜到了我们想做什么，现在他们既然答应了，那就应该是有所准备了。

况且咱们的高利息也不会给太长时间，等银行做出反应，咱们的高利息也就结束了，高利息只是吸引用户的手段罢了。

更重要的是我们能用这招吸引用户，后续阿里即便复刻了这个方案，银行知道了我们是如何操作的也不会给他相应的利息优惠了。

因此不管是对我们还是对阿里，机会只有一次，我们必须要抓住。”马总面无表情的说道。

机不可失的道理马总纵横商场这么多年再清楚不过了，想要吃下这块蛋糕就不能瞻前顾后。

刘总和罗总对视一眼也没有再多说什么了，正如马总所说，机会只有一次，抓住了就能大大提升微信支付的市场份额。