第569章 憋屈的阿里

对于洛明刚刚说的这一点，李总自然是早就想清楚了，他笑着说道：“洛总你放心吧！商品这一块，绝对没问题。

我安排他们从两个方面进行入手：第一个是从淘宝那边挖商家，最近几年阿里一直看不上淘宝的利润率，在淘宝的平台上拼命的推广天猫，抽小卖家的血来做自己的高端平台。

特别是今年的618，用户亏钱，商家亏钱，钱都被阿里赚了，在618后，我们接触了很多淘宝商家，这些商家都对阿里很不满，有些甚至都处于严重亏损的状态，我们一来拉人，他们几乎是想都没想就答应了。

第二除了淘宝那边，我们还接触了大量为知名品牌代工的工厂。

之前做团购的时候，某度本身就积累了一些这方面的人脉，那些厂家也不介意多一个出货渠道。

我的人邀请他们进入拼多多这个平台，出售他们自己品牌的商品或者直接无品牌商品，大多数厂家都答应了。

一些没有这方面经验的工厂，我还专门留下了专业的人进行长期辅导，以保证他们的商品能够跟上我们的需求。”

“李总你这可以啊！这么快就把商户安排的明明白白了。”洛明感叹道。

“跟我其实没什么关系，是阿里太贪了，从某种意义上来说，这就是阿里在把商家往我们这边推。

等到我们的平台真的做起来了，商家们拿到了好处，他们知道拼多多的好，就更不愿意跟阿里合作了。”李总笑着说道。

洛明闻言点了点头，前世拼多多的崛起确实有很大一部分原因是阿里自己作死。

本身阿里占据的就是电商平台的中低端市场，但阿里不愿意把高端市场直接让出去，因此才会搞出什么天猫商城来。

阿里只顾着抢夺市场却忽略了一点，物美价廉本身就能大幅度吸引用户。

后世的拼多多，2年半的时间，用户破三亿，就是最好的证据。

但是拼多多的扩张也是有隐患的，那就是拼多多过于重视消费者的权益，一直在压缩商家的权益。

不说其他，光是仅退款这一项，就让商家无形中蒙受了很多损失，因为有的消费者是真的不讲究。

普通商家的利润本来就不高，平台过于偏向消费者，会让商家寒心的，这也是未来拼多多这一平台发展到一定程度后遇到的隐患之一。

洛明把这个隐患讲了出来，众人听完以后神态各异。

片刻后李总说道：“洛总，您说的这个情况，我们可以学一学京东的解决方案，用快递来解决，我这边的快递公司发展还挺顺利的。

后续只要在用户购买我们产品的时候，加入运费险，用户需要退换货，直接使用运费险由我的快递公司负责退货。

仅退款变成可以无条件免费退货，这样最大程度减少商户的损失，也能保证用户的权利。”

“这个方法可以。”洛明表示了赞同。

就这样众人都达成了共识。

翌日，拼多多开始大肆购买起了的广告，宣传自家app，开始出现在了各大网站上。

灼光和某度旗下app的显眼位置的广告几乎都有拼多多的身影。

这是拼多多第一次大规模的做广告，而且还卡在了双11即将到来之际。

今年618网友们被狠狠割了一波韭菜，正是是怨声载道的时候。

这时候拼多多的广告很容易就吸引了他们的注意。

各种果蔬，零食，文具，小家电，各类工具，孩子的玩具，厨房套装，小饰品数十种分类好几百种小商品，应有尽有。

而且这些商品的价格还非常非常的便宜，大部分都是只要几块钱，东西质量怎么样网友们暂时不能确定，但价格绝对是非常美丽的，不少网友都选择了下单购买。

不过拼多多的套路和其他电商平台的套路却是完全不同的，网友们想以几块钱的价格，买到商品，就必须要凑足足够的人数，少则三五人多则十几人。

这个数字也都是有讲究的，越普通，实用性越高的东西，需要拼团的人就越多，反之亦然。

这是因为每个人认识的人肯定远超过这个数，但认识的人可不一定需要你想要的产品，越平常的东西，购买的人才会越多。

于是网友们为了获得足够的人数，以优惠的价格买到商品，都会将链接发动到qq，微信，甚至有一些快书的工作群里都出现了拼多多的链接。

链接发出去之后，就是等待着团购用户数量越来越多，等人满了之后，拼多多app会自动提醒用户，再之后就是购买，等待商品到家。

原先拼多多只做水果时，虽然发展速度很快，甚至赶上了其他二线垂直电商平台，不过单一垂直电商仍然不会引起太多的关注。

但现在，拼多多的商品一瞬间高达数百种，而且都是用户经常需求的消耗品，加上推广模式的新颖，日交易量以爆炸式的方式在开始急速提高。

这种大规模的成长速度，自然惊动了杭城的阿里。

“拼多多！”马总看着眼前的一份分析报告，皱着眉头朝站在他对面的助理说道：“这家公司的背景及创始团队查清楚了吗？”

“拼多多的股权注册在国外，我们想查清楚，还需要一点时间。”马总的助理乔端阳回答道。

“那这家公司明面上的负责人是谁？创始人又是谁？”马总皱着眉头问道。

“拼多多的创世团队，是几名从咱们公司还有京东离职的中层管理，ceo惠海丰是京东的高管，现在我们还不确定他到底是不是拼多多的真正创始人。”

“惠海丰？有点印象，我记得他之前在京东是负责和商户对接的对吧？”

“是的马总。”

“这么重要的高管，京东会放他走？没有竞业协议之类的？这个拼多多会不会是京东搞出来狙击我们的吧？”马总皱着眉头问道。

“我感觉不像，拼多多现在的模式跟希望的电商平台完全不同，倒是有点像团购而且是附加了社交功能的团购。

京东可没有经历过团购的时代，手里也没有社交的渠道，不太可能做出这种购物平台来。”乔端阳说道。

“不管是不是他们，这家平台将来极有可能会成为新的购物平台黑马，我们得注意一点。”马总语气严肃的说道。

从移动互联网大爆发，无论是淘宝还是阿里都摆脱了pc端时对搜索引擎、浏览器的需求，形成一个闭环，加上移动互联网发展迅速，购物平台的用户量大涨。

在这种背景下，京东与淘宝都获得了足够的成功，马总一度以为，随着618和双11购物市场的形成，市面上的电商平台格局已经确定了，顶多会诞生一些垂直电商平台，不可能出现第三个大型购物平台了。

这也是马总敢大刀阔斧，无视商户和消费者利益的做天猫商城的原因。

但谁也想不到，一家新的小公司，利用团购与社交的模式，发展不过半年时间，就做到了这么大的规模，这让马总感觉到了久违的危机感。

阿里的基本盘就是电商，之前就被京东分了一杯羹，现在又出来个拼多多，马总揉了揉发涨的脑袋感觉事情越来越复杂了。

“马总，您先别着急，说不定这个公司就是京东的几个离职管理层搞出来的呢！”乔端阳见状连忙小声安慰道。

“放心吧！我还不至于因为这点小事就乱了分寸，现在当务之急是搞清楚这家公司到底是从哪冒出来的，背后的资本又是谁。”马总语气严肃的说道。

“马总您放心，我已经在查了，应该很快就能出结果。”

马总点了点头，没有再多说什么。

两天后，马总的助理乔端阳拿着一份文件来到了马总的办公室。

“抱歉马总，我们还是没能查清楚拼多多背后有没有人，但他们的资金流向我们查到了一部份。”乔端阳说道。

马总对这个结果并不觉得意外，对方隐藏的这么好，就不可能让他们这么简单的查到，能查到一些资金流就很不错了。

想到这儿马总说道：“拿过来吧！”

乔端阳闻言立马把文件夹递给了马总。

马总打开文件夹快速浏览了一遍然后问道：“这份资料保真吗？”

“应该没错，我们找了米国那边的合作伙伴，拜托他们多次确认过的，拼多多的10亿资金肯定是从欧洲那边转过来，不过到底是欧洲那边的资本搞出来的，还是国内的资本借助欧洲做跳板来了这么一手就不好说了。”乔端阳回答道。

“我们只能查到这一环吗？”马总继续问道。

“马总，欧洲那边的国家太多了，银行系统也非常多，私人银行更是不计其数，实在是不好查。”

马总叹了口气这种连竞争对手是谁都搞不清楚的情况可太憋屈了。

马总思索片刻后朝乔端阳问道：“乔端阳，你还记得我们以前也做过的聚划算吗？现在我们能不能再启动这个项目？”