第三章 你们的价值,只是时间价值

听了秦缦缦的话后，胡钢心中五味杂陈。

他明白，无论是秦天川还是卿云，他们都是一脉相承的做实业的实业家。

对于房地产这种融资性质的行业，他们天生就保持着一种距离感。

因为他也是这样的人。

但是，产权不同，导致了双方的经营思路出现了分歧。

实达，最开始是国有企业。

在数次股改中，成为了一家混合所有制企业。

股权里既有国资，也有民营。

但很早便是民营在操盘，在相当长的时间里，实达的实际控制人是资本玩家。

所以，实达拥有不少的商业土地，形成了不少的概念，让实达的股票时不时就疯涨着。

现在玩不动了，主业出现了危机，赚得盆满钵满的资本玩家打了个饱嗝拍拍屁股就走了，扔下了一桌残羹冷炙让他们打扫战场。

商业土地值钱不？

肯定值钱。

但是，你得先把土地之上的建筑物给修起来，形成商业体或者写字楼。

否则，单是土地的价值连住宅用地都赶不上的。

而修建一个商业体或者写字楼，这是回报周期很长的重资产投资，对实业家而言，钱还没烧到这种地步。

所以，胡钢知道，卿云和秦缦缦对土地资产的不重视，并非是故意压价，而是他们真的对地产行业没有兴趣。

他深吸了一口气，决定转换策略。

同时，胡钢也意识到，自己心态该调整了。

他缓缓开口说到，“卿董，秦院长，我理解你们对地产行业的看法。

但实达电脑的技术和专利，是我们多年研发投入的结晶，是我们最核心的资产。”

对面的卿云和秦缦缦相视一笑后，对着胡钢谦逊了起来，表示请老辈子还是叫‘小卿’和‘缦缦’就好。

胡钢在心里骂着这两只小狐狸简直虚伪到了顶点！

之前处处在怼他，不就是因为他没摆正好心态，以长辈自居，言语里带着指点的意味咩？

特么的！

人在屋檐下不得不低头，胡钢笑了笑，“谈判桌上我们还是按照对等的来，下了桌子我们论私谊。”

他在心里轻轻叹了口气后，坐直了身体，“卿董，秦院长，各位，实达电脑在计算机硬件、软件开发等领域拥有大量的技术积累和专利储备。

我们的技术研发团队，多次获得国家级科技进步奖，我们的产品和技术，在国内市场上享有很高的声誉。”

胡钢顿了顿，继续说道“比如我们的‘天机’系列主板，采用了自主研发的高速信号传输技术，传输速度比市场上的同类产品快30%以上。

我们的‘智慧眼’摄像头，采用了先进的图像处理算法，图像清晰度和识别准确率都达到了行业领先水平。”

他越说越激动，仿佛在介绍自己的孩子一般，“还有我们的‘云存储’，采用了分布式存储架构，存储容量和数据处理速度都远超传统存储设备。

我们的外设专利也是有着数百个，这也是价值，甚至在我看来，这是实达电脑最宝贵的资产。”

胡钢的介绍，让炎黄集团的众人都不禁对实达电脑的技术和专利产生了兴趣。

他们之前对实达电脑的了解，主要集中在其市场表现和财务状况上，对其实达电脑的技术研发实力，并没有太多的了解。

此刻胡钢无疑是在向他们表明，实达电脑虽然在市场竞争中处于劣势，但其在技术研发上的积累和实力是不容小觑的。

云帝闻言则是在心里笑了笑。

要是实达没这点儿技术，他也不会坐在这里。

特别是实达电脑掌握的云存储技术，这是实达诸多技术中他最看重的一项。

云存储的概念和技术的起源可以追溯到20世纪中叶，是一种冯·诺依曼框架下的计算机的体系架构，1998年e的对象存储技术的成熟，是云存储技术的一个重要发展阶段。对象存储技术通过互联网访问资源，形成了云存储的基本模式。

70年代到2000年左右数据存储基本上以关系型数据库为数据管理平台，以集中式存储产品为数据最终载体形成的坚实的数据存储架构体系。2000年后，随着数据量的增加，单机的数据库瓶颈已经不能满足大数据量的需求，从数据管理层面开始诞生分库分表的方案。

在2003年这个时间点上，在云存储的研究上，国内并不比国外差多少。

作为先驱者的实达电脑……

只能说，是资本玩家的牺牲品。

如果没有自己的出手，实达电脑这点儿技术底子，最终还是要被败光的。

沉吟了几秒后，他开口说道，“胡董，听了您的介绍，我对实达电脑的技术和专利有了更深的了解。您对实达电脑的技术研发的重视，让我印象深刻。”

胡钢闻言则是轻轻叹了口气。

等待着面前这小子的‘但是’。

卿云一脸‘坦率’地继续说道，他的声音平静，但每个字都清晰地传入在场每个人的耳中，

“但是，可能您此刻并不明白，我们交易的前提。

我在这里明确一点，我之所以对这次贵公司提出的被收购邀约感兴趣，并不在于实达电脑的技术专利，也不在于实达电脑的土地价值，而是实达电脑的产能。”

他笑了笑，“或者叫做产能空间。我相信胡董应该明白我的意思。

我需要整合整个品牌机市场，对市场里的中小企业进行全面并购，以达到我自身的规模效益。

所以……您所说的这些技术，我不are，有，很好，没有，无所谓。”

胡钢和景源面对这个说法顿时愣在了当场。

他们想过很多点位，来论证收购实达对炎黄集团的增值，但唯独没想到过这小子胃口这么大。

卿云要的是整个市场。

这与他们预期的差距太大了。

胡钢的心中涌起了一股复杂的情绪，他意识到自己可能过于高估了实达电脑技术专利在这场谈判中的价值。

而景源则是一脸的不可思议，他没有想到卿云会如此直接地表达出对实达电脑技术资产的不感兴趣。

卿云似乎没有注意到胡钢和景源的反应，他继续说道，“在当前的市场环境下，规模效应是企业生存和发展的关键。

我们希望并购实达电脑，但也并不是非得并购不可。”

卿云的这番话，无疑给胡钢和景源带来了巨大的压力。

他们很清楚卿云的潜台词。

出清市场的落后产能，并不是只有并购一条路走的。

还可以选择直接打死。

如同智柳在这十来年一以贯之的方式。

而以过江龙方式出现的卿云，资本实力更加雄厚，他要玩起价格战来，显然不会像智柳那般的零敲碎打。

甚至，胡钢陡然明白了过来。

此刻市场上那腥风血雨一般的价格战，说不定幕后的推手真特么的就是面前这个少年。

什么‘孤身入局一计害八贤’的为民谋福利？

扯蛋！

这小子就是想最后坐收渔翁之利。

景源和胡钢对视了一眼，他们开始意识到，这场谈判的主动权，已经完全掌握在了卿云的手中。

摆在他们面前的是，要么按照卿云划下的规则来贱卖，要么随后被他给打死，没有第二条路走。

胡钢沉默良久，然后缓缓开口“卿总，我理解您对规模效应的追求。

我也理解，你从一个行业产能整合者角度来看待实达电脑的价值。

但是，实达电脑的技术专利和土地资产，也是我们的重要价值所在。

我希望，我们能在尊重彼此的基础上，找到一个双方都能接受的合作方案。”

他决定投了。

没法不投，后面被炎黄集团给打死，是板上钉钉的事情。

实达，早已不是当年的那个实达。

而他，在这个大争之世，已经没有能力带领实达前进了。

被资本玩家掏空了底蕴的实达电脑，在市场竞争中早已掉了队。

贱卖也是卖，好歹还能拿回点钱。

等到被打死的时候，裤衩都要赔进去。

卿云点了点头，“胡董，我尊重实达电脑的价值，也愿意在公平、合理的基础上，与您探讨合作的可能性。但是，我希望您能理解我们的议价基础。”

说罢，他指了指屏幕上的财务报表，“您别觉得亏，其实从我的角度来看，实达根本是一文不值的。”

无视着胡钢和景源眼中的怒火，卿云找陈悦要过红外线笔，“胡董，景总，我对企业经营有个不成熟的看法，您二位听听。”

胡钢冷哼了一声，“那胡某就洗耳恭听了。”

虽然明白卿云的角度来看实达，只是看重实达出场后的产能空白，但对于卿云所说的一文不值，他是万万不能接受的。

没有理会胡钢和景源的情绪，云帝慢慢的说着，“在我看来，当前……我换个说法，就是我准备收购的企业，它在我眼里的价值取决于它能够抗击我的全面打击多久。

其实就是现金流，账上现金，注意伱账上现金有多少，加可快速变现资产，比方说三个月以内能快速变现的资产，再减去上游应付款，当我对你进行全面打击的时候，你就别想着你还有销售回款了。

但是你上游供应商的钱，你是刚性兑付的。能明白吧？”

胡钢艰难的吞了一口唾沫，作为一个实业家，他当然明白。

卿云所说的这种情况，就是要彻底打死他的方案。

“而后，是刚性负债，什么叫刚性负债？

就是所谓的止损成本，比方说我有100个员工，这100个员工的工资社保我要照顾好，因为法院会逼我照顾好的。

还有比方说银行贷款，家家户户可能都有点银行贷款很正常，这也是到时候你需要面对的。

而后是赔偿金，实达电脑成立15年了，我就算平均工龄6年，也就是6个月的工资作为补偿金，对吧？”

卿云坐在那里，手上的红外线笔在实达电脑的财务报表上画了个圈，淡淡的说道，

“具体数字我就不算了，我相信胡董、景总你们比我更清楚，

你们账上的现金加可快速变资产减上游应付，再减掉你们刚性负债，这么减吧减吧的。

你们能不能养得住6个月的刚性成本？

不用算，养不住的，你们能撑过一个季度，算我输。”

说罢，卿云摇了摇头，“胡董，景总，我希望你们明白，我对这个行业，是志在必得的。

所以……我很高兴，二位可以给我节约一个季度的时间，这是我出价的基础。

否则对于我而言，直接正面打垮实达电脑，是最简单也是最省事的方式。

换句话说，你们的价值，是时间价值。”

胡钢和景源听到卿云的话，气得浑身发抖。

但心中虽然愤怒，他们却也明白卿云的直白背后是他们无法反驳的事实。

他们知道，卿云所说的每一个字都是基于实达电脑当前的财务状况和市场地位的冷静分析。

并购确实可以节约时间，让炎黄集团快速获得实达电脑的市场份额和客户资源，但同时，横向并购也有其固有的弊端。

卿云看着胡钢和景源，他的眼神中透露出一丝理解，继续说道，“胡董，景总，我明白实达电脑对你们来说不仅仅是一个企业，它承载着你们多年的心血和梦想。

但我希望你们也能理解，商业并购并非只有利益，它同样伴随着风险和挑战。”

他顿了顿，继续说道，“横向并购虽然可以快速扩大规模，但它也存在着诸多弊端。

并购后的整合是一个复杂的过程，涉及到企业文化的融合、管理团队的重组、业务流程的优化等多个方面。这些都需要大量的时间和精力，稍有不慎，就可能导致并购失败。”

见胡钢和景源的态度有所缓和，云帝笑了笑，“此外，并购只能让我取得实达电脑的实控权，而并非全部的股份。

实达电脑里面还有国有股的存在，更有相当大一部分国有职工的存在。

这部分人……”

卿云双手一摊，“闹事，他们很在行的。”

……