第十八章 玩不过你,只能干掉你

卿云摇了摇头，“伍董，这些问题没有一个绝对和标准的答案。每个人看待这些问题都是不一样的。”

伍陆军闻言将目光投向了他，眼神定定的说着，

“但对这些问题的不同理解，却形成了截然不同的人生观和企业观。这就是你我的区别。你不妨说说你的看法。”

卿云听罢，洒脱的笑了，“在我看来，公司是一件奇妙的作品。

做一家有价值的企业，就像构思及描绘一幅画，如果伱将心注入，构思精巧，妙手生花，作品将会与众不同。

随着时间流逝，这件作品愈显珍贵，最终被人收藏、传颂、珍视。

但如果偷工减料，浅尝辄止，应付了事，这不过是在一张普通纸上的涂鸦。

看似也卖出钱，但最终会在时光中化为尘埃。”

伍陆军闻言苦笑连连，伸出手指指了指他，“你小子不厚道，我让你说你的看法，而你这是在点我啊！”

其实，卿云现在走的这条路，他曾走过。

也曾为此不断努力过。

不然也不会在众多品牌商里，只有他拥有独立自主的板卡技术。

虽然这技术很是边缘，更多的可以说是工艺上的改良，谈不上什么核心关键的。

但这技术，足以让他在一众只会来料加工贸易的组装商里脱颖而出。

但是，他骨子里没有那种继续加大技术投入的魄力。

因为，技术研发，它并不一定会带来收益，反而……

其实，当一个公司的体量很小的时候，绝大多数的研发，最后变成了沉没成本。

公司不大，别谈研发。

谈不起。

这不是利润率的问题，而是营收、利润的绝对值大小问题。

伍陆军看得很清楚，只有像炎黄集团这般，未来有着天量的营收，海量的毛利，你才有资格砸这个钱。

时也，运也，命也，这是谁都没法逃脱的。

只能说，卿云的运气比他好，眼光也比他强，格局也比他大，手腕更比他强。

看热闹的世人，会去感慨小卿总吞并tp的豪横。

但唯有精通‘小三’理论的他才知道，卿云原本摸出的牌，全是小三。

tp，其实烂的不能再烂了，在it界甚至留下了‘地产商’的笑谈，牌照全是空的，手里的技术绝大部分都过时了。

但卿云慧眼独具的把这一切凑成了炸弹。

伍陆军摇了摇头，也是自嘲的笑了一下，继续说着，“一些人，一辈子只把公司当做工具，实现自己的‘私欲’。

而一些人的终极追求是把公司做成一幅可以传世的作品，从而创造更多的价值与历史传承，实现‘公利’。”

说到这里，他指了指自己，又将手指指向了面前的少年，平静的说着，“前者如我，后者如你。”

见卿云又要挠头表示谦逊了，他直接扔了一个白眼过去，“少在那假惺惺的。”

卿云恢复了正形，学着刚刚他的手法，泡了一泡茶后，递了一杯过去，淡淡的说着，

“伍董谬赞了，只是我的私欲很大，我想青史留名。”

伍陆军抿了一口茶水后，耸了耸肩膀，“在我看来，这个世界上很多事情都是论迹不论心的。”

说罢，他笑了一下，“你小子……敢去往这个产业上游走，无论你心里是怎么想的，在我看来，都是英雄。”

而后他摆了摆手，“扯回来。说真的，对我而言，企业只是工具，这只是一桩生意。

与其顽抗到底而后被你收拾，不如我主动投降，多少我还能拿回来一点。

说实话，我觉得我的人生抱负已经实现了。他人的人生抱负我背得太累了。”

卿云点了点头，向他伸出手去，“伍董，那就好好聊聊。”

伍陆军笑着和他握了握手，“那小卿总给个章程出来？”

卿云琢磨了半响，一脸蛋疼的开了口，“要不，还是你自己出个合适的价，之前你说的方案，你也知道，显然高了。

你的方案，相当于是净资产打7折，这个价，我不是出不起，但会抬高我通盘收购的成本。

你既然也问过其他人，我也实话实说，目前我给出去的方案，都是两折三折。

也就实达电脑我给出了净资产打四折的估值换股，外加6000万的现金。

这还是考虑到实达电脑上市公司的壳资源价值以及土地价值。

如果兴天下集团要打7折，那你说，胡钢总会不会倒回来找我的麻烦？

后面那些品牌商的谈判基本上也会水涨船高。

如果是这样……真不如我继续打死你。”

伍陆军闻言却并没有急着说出新的方案。

他点燃一支烟，沉吟片刻后，反而眼神中带着一丝探究望着卿云，问出了一个看似不相干的话题。

“小卿总，从民生银行的项目贷款就可以看得出来，你设计阴我是在7月份，甚至是在并购tp之前就开始给我挖坑了。”

伍陆军的眉头紧锁，他的表情中带着浓浓的不解，“我想不通，你为什么会对我下手？我们之前并无恩怨，连认识都不认识。”

卿云没有直接回答，他端起茶杯，轻轻吹了吹，然后小口品饮，仿佛在品味着人生百态。

他的脸上带着一丝高深莫测的微笑，让伍陆军有些捉摸不透。

面对这个问题，卿云也没有否认，更没有说什么没有挖坑坑他之类的话。

他只是微微一笑，反问伍陆军“伍董，您说我和宋儒华也没有什么恩怨，甚至在普陀山还有善缘，但同样设计坑杀了tp，您猜猜是为什么？”

伍陆军闻言，他的眼中闪过一丝了然，但随即又变得疑惑起来“我挡了你的路？”

卿云坑杀宋儒华，他想得通。

其实tp集团就是根掉落在土里的精肋排。

道理很浅显，秦失其鹿，天下共逐之，于是高材疾足者先得焉。

而卿云就是那个高材疾足者。

但他……

伍陆军到现在都想不明白，卿云图他什么，至于在那么早之前就开始设计坑杀他吗？

兴天下集团，要真说起来，其实小的可怜。

而此刻的卿云却点了点头，认真的说道，“是的，你挡了我的路。”

见面前这小子竟然就这么堂而皇之的认了下来，伍陆军的闪过一丝不解和好奇。

有点新鲜了。

挡毛线路？！

他不明白，兴天下集团还有什么是他没看出来的，而卿云却看出来了。

他的声音中带着一丝探究“小卿总，你的意思是？”

卿云微微一笑后开始解释着，“伍董，您知道‘性价比陷阱’吗？”

伍陆军皱了皱眉，他似乎在哪里听过这个词汇，但又不是很确定。

卿云继续说道，他的声音中带着些许的严肃，“性价比，看似是一个优势，但实际上，它会毁掉一个行业。

因为所有的性价比竞争，最终都会走向劣币驱逐良币，导致整个行业的衰败。”

言语间，他又倒了一轮茶水，“伍董，如果走在路上你渴了，你会买哪个牌子的矿泉水？”

虽然不明白这小子要说什么，伍陆军还是摇了摇头，

“没有固定的牌子，我觉得都差不多。”

卿云听罢，哈哈一笑，“那你有没有……绝对不会买的矿泉水牌子。”

伍陆军皱着眉头想了想，“可口可乐的冰露。”

卿云的嘴角翘了起来，“为什么？”

伍陆军此时已经恍然大悟，而后嘴角上勾起了一抹嘲弄的笑容，“那哪是瓶装水，完全就是塑料袋装水，瓶子薄的一匹，拧开盖子时稍微不注意就会弄得衣服湿透。”

卿云点了点头，“不管你设计什么产品，都有用户体验。

但有的时候，用户体验是会让步的。

比如一瓶水，喝什么水都是一样，你感受不到这水好还是坏，但是，使用一瓶水，不光是喝，还包括对那包装的体验，拧开瓶盖的体验，没喝完的时候放置在哪里的体验。

为了节省成本，冰露把那瓶子做得特别薄，薄到不像一瓶水，倒像是一塑料袋水，那体验就很差。

那瓶盖只有普通瓶盖的一半高，以至于我拧开它的时候，手感非常不舒服，几乎觉得割手。

你我都知道这种用户体验是很糟糕的，消费者也知道。

但是冰露为什么可以在红海一片的市场上杀出重围，以6%的市占率占据着整个市场的前五位置？”

不待伍陆军回答，他自己说了起来，“因为价格。

便利店只卖1元，量贩装及网络渠道购买更便宜，四毛五毛的都有。

在错开了农夫山泉、怡宝的2元左右定价后，能与其同台竞技的对手完全没有。”

卿云定定的望着伍陆军，“冰露的存在，让农夫山泉和娃哈哈们不敢涨价。这是可口可乐的策略。

但反过来我们看电脑市场，伍董，兴天下集团的神舟电脑，价格卡在了整个行业的最后一根线上。

一旦我完成了整个产业的整合，那么肥的只是兴天下集团。”

说到这里，卿云的嘴角勾起了一抹嘲弄的笑容，“伍董，拼性价比，我拼不过你，哪怕我有规模优势，我都拼不过你，你懂的。”

卿云这话，让伍陆军闻言不由得老脸一红。

显然，这不是在夸他。

兴天下集团的产品价格之所以能够比正常产品低，其奥秘不仅仅是在于他的成本控制策略。

还在于……

“伍董，说实话，有的时候我都不得不佩服你，你这脑袋瓜子是怎么长的？板卡全电解电容方案你都想的出来。”

伍陆军一听这话，顿时明白了卿云也知道他的成本奥秘在哪。

板卡上的电容按照类型有钽电容、固态电容、电解电容。

电解电容根据国产还是进口，依照质量，价格一般是在5块钱到9块钱这个区间。

而钽电容单价高达几十。

可以简单的说，钽电容性能最好价格最贵，电解电容性能最差价格最便宜。

一般情况下三种电容在板卡上都会用上，以控制成本，根据产品的定位，用的比例不同而已。

而伍陆军则通过优化后的供电设计，实现了全电解电容板卡，这是一种充满了华国智慧的方案。

但是……

偏偏这个方案诞生于伍陆军之手，出于极致成本的考虑，伍陆军用的是散装电容，成本几毛钱的。

因为伍陆军觉得，主板的保修期就三年，散装电容撑过三年是大概率的事情。

就算没撑过，爆浆了，无非是维修，或者提供一个折扣购买新主板又赚一笔的事情。

卿云耸了耸肩膀，“这种玩法，我玩不过你，所以把你留着，和我的利益不符，只能干掉你。”

伍陆军闻言也是一阵无奈，“我还以为你会给我扯什么‘极致的性价比就是垃圾’之类的。”

面前这小子的坦陈，让他心里也好受了很多，抽了一口烟，自己也苦笑连连，“我这算啥？匹夫无罪怀璧其罪？”

……