第三十一章 经济效益！

确定下过几天要填报的志愿，学员们有了明确的奋斗目标，又开始了紧张的复习。随着真正的高考即将来临，985高考补习学校的筹备工作和招生宣传也在紧锣密鼓进行。

筹备很简单，辅导老师是现成的，到时候再视招生情况去外面招几个工作认真负责、教学质量比较好的民办教师或代课教师。

教室和宿舍也是现成的。

吴校长昨天下午帮着去找过分管后勤的张副厂长，张副厂长说过几天厂里开党委会，他到时候把补习班租技校和宿舍楼的事拿到会上议一下，就可以去跟房管科签租房合同。

至于招生宣传，主要是宣传985厂补习班的教学质量有多么好。

王炎和陈沧海昨天去县城找电视台的广告部谈了。

今天一早，王炎又去了大通矿务局，去找矿务局广播站。陈沧海则背上挎包、带上干粮开始坐公共汽车跑各乡镇。

现阶段先以补习班学子家长的名义，在电视台和各乡镇广播站点歌，热烈庆祝985厂高考补习班的十七名学子参加预考、十五名成功预选上！

热烈祝贺985厂高考补习班学子钱开生取得全县预考理科总分第三名、物理单科第一名、数学单科第三名的好成绩！

祝贺徐丽同学取得全县预考文科第七名、英语单科第一名、语文单科第四名的优异成绩……

同时预祝985厂补习班的十五名学子，在接下来的全国统考中金榜题名、再创辉煌！

这两年点歌很流行。

去电视台点歌比较贵，点一首要三十块钱。去乡镇广播站点歌便宜，点一首只要两块钱，但像韩爱民和王炎这么搞的却不多。

焦校长希望高考、中考两头开花，补习班这边他没什么好担心的，刚下决心把精力放在子弟中学初三年级的中考上，就听到隔壁村里大喇叭里传来的点歌声，他有些坐不住，又来技校找得意门生。

“爱民，预考又不是全国统考，孩子们能通过预考不一定能考上大学，现在就点歌庆祝是不是为时过早？”

“是有点早，但这事不能再拖。”

“什么意思？”

重活一次，要享受生活。

韩爱民早想好接下来主要从事教研工作，不再登台授课，放下正在编的老师培训大纲，微笑着解释道：“焦校长，对我们而言，最好的宣传时机就是从现在到统考结束这段时间。

我们通过点歌庆祝的方式先预热一下，让全县人民，尤其是上次预考的落榜生，都知道我们985厂高考补习班教学质量好，预考通过率高达百分之八十以上，甚至超过了基中的重点班。”

焦校长不解地问：“你上次不是说要等到全国统考时，再组织全体教师去考场外拉横幅、发传单、摆桌子做招生宣传吗？再说补习班搞得好不好，升学率很重要。要招就招统考落榜生，招预考落榜生会影响升学率的！”

“焦校长，我们既要考虑升学率，也要考虑经济效益。”韩爱民干脆打开抽屉，取出反复研究后制定的收费标准，递给焦校长。

不看不知道，一看吓一跳。

焦校长看着收费标准惊愕地问：“不是统一收费啊！分数越低，学费越贵？”

“也不完全是。”韩爱民端起茶杯，笑道：“为了确保升学率，我们一样有录取分数线。预考成绩低于预选分数线50分以上和统考成绩低于大专录取分数线80分以上的一律不收，特殊情况除外。”

“学费三百元起步，差一分加五十。如果人家预考没考好，距预选分数线真相差50分，岂不是要交两千八？爱民，好多农村家庭辛辛苦苦干一年也存不下两三千，你收费这么高，人家舍得送孩子来我们这儿补习吗？”

“教育本来就是一种投资，不投资哪有回报？再说我们搞的是高考补习，又不是义务教育，必须要考虑经济效益。”

“太贵了，外面的补习班，便宜的一年只要八九十。”

“我们走的是高端路线，我们的收费虽然高，但我们对学生负责啊。再就是学习生活的条件，我们也要比外面的那些补习班不知道强多少倍。”

这几年，社会上如雨后春笋般办起了许多高考补习班。

教学条件和复读生的生活条件不是一个比一个好，而是一个比一个差。有的甚至办在民房里，连个像样的教室都没有，住宿睡大通铺，三天两头停电，一旦停电晚上只能点蜡烛或煤油灯。

除了位置比较偏僻，985厂各方面的条件比基中都要好，确实不是社会上那些补习班所能比拟的。

得意门生赚到钱，才能给即将分流到补习学校的教职工发工资，也才能给暂时不需要担心没饭吃的教职工留一条后路。

焦校长很清楚得意门生这么做，全是为了大家伙儿，沉默了片刻说：“收费这么高，我担心招不到学生。办补习班跟做买卖一样，最好还是薄利多销。”

“我也想‘薄利多销’，可我们的师资力量有限。”

“万一招不到生怎么办？别说一年上千，就是一年交五百，好多家庭也拿不出来。”

这是一个很现实的问题。

农村真的很穷，不然基江县的小升初入学率也不会只有百分之五十。

韩爱民犹豫了一下，带着几分尴尬地说：“焦校长，说句……说句会被人家骂的话，我压根儿就没想过招穷人家的孩子，至少三五年内不会考虑。当然，对于一些特别聪明、学习成绩比较好、有希望能考上大学的除外。”

“可人家没这么多钱交学费。”焦校长想想又说道：“而且，这只是学费，并不包括生活费。”

韩爱民连忙道：“真要是有这样的孩子，我不但可以给他免学费，甚至可以给他提供奖学金和助学金。”

之前的收费标准，颠覆了焦校长对教育的认知。

确认穷人家的孩子只要够聪明、学习成绩够好，一样能享受到985厂补习班的高质量教育，焦校长的良心终于好过了许多，感慨地说：“这就对了嘛，我们是要考虑经济效益，但不能钻在钱眼儿里。”

“其实我也想办高质量的义务教育，但没这个条件。”

“对了，你既然主要想招有钱人家的孩子，干嘛让王炎去点歌打广告？”

“焦校长，你平时不怎么出去不知道，其实外面的有钱人不少。再就是无论做什么口碑很重要，我们先点歌庆祝预考考出了好成绩，过段时间再点歌庆祝统考考出好成绩，通过密集的宣传，就能全基江的人知道我们的补习班好，进而营造口口相传的口碑效应。”

见焦校长似懂非懂，韩爱民接着道：“这么说吧，关于高考补习这一块，我们就打这么一次广告。以后不但不会再花钱打广告，而且要尽可能低调。在招多少生这个问题上，我们甚至要严格把关，要有稀缺性。”

“什么稀缺性？”

“也就是将来就算符合我们的招生条件，我们也不一定会录取。”

……

“轻轻地捧着你的脸，为你把眼泪擦干。这颗心永远属于你，告诉我不再孤单。深深地凝望你的眼，不需要更多的语言，紧紧地握住你的手……”

孟云放学回到家，搬出小桌子正准备做作业，村口的大喇叭里又传来庆祝985厂高考补习班学子取得好成绩的歌声。

孟云很喜欢这首《让世界充满爱》，情不自禁地跟着哼唱，唱着唱着不由想起上次来家访的985厂老师。

难怪韩老师当年能成为全县中考状元呢，原来985厂的学校这么好，十七个学生参加补习，十五个通过了预考！不像双河中学，高三两个班九十多个学生参加预考，只预选上了十二个。

孟云很羡慕985厂的孩子，也有点想年轻帅气说话又和气的韩老师。

如果他能来我们学校做老师，来做我的班主任多好！如果我能去985厂上学，能做韩老师的学生多好……

花季少女，总喜欢做梦。

她正胡思乱想，堂叔竟背着双手走了过来。

“小云，做作业啊？”

“嗯。”

“你要好好学，想鲤鱼跳龙门，想过上好日子，只有考大学这条路。”

孟支书听着大喇叭里的歌声，感慨万千：“你看看985厂的孩子，人家都是城镇户口。人家的命多好啊，从生下来就什么都不用愁。可人家学习还是那么用功，十七个参加预考，考上了十五个，所以你更要用功。”

“我晓得。”

孟云最不喜欢被长辈说教，赶紧埋头写作业，心想这也不太公平了，我们这些农村孩子奋斗的目标，居然只是人家的起点。

“小云，你上次说985厂的韩老师来过？”孟支书不知道侄女在想什么，拉开小板凳坐了下来。

“来过，那天你不在家。”

“看来我要去一趟，人家有心帮扶，我们不能坐在家里等消息。我去问问他有什么条件，要不要我们村里开证明。”

孟云对985厂一直很好奇，放下笔道：“二叔，韩老师让我爸有时间送我奶奶去他们厂医院检查身体，你说我爸哪有时间？我妈又没咋出过门，我跟她说了，她不敢去。”

孟支书正好想去985厂看看女儿女婿和小外孙，权衡了一番说：“等过几天不忙，我带你们去。”

“好的，谢谢二叔！”终于可以去985厂了，还能见到韩老师，孟云嘴角含笑，越想越高兴。