第70章 电台生意

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唱片行业三大巨头，环球、索尼和华纳。

他们旗下都拥有数量众多的音乐电台为自己旗下的歌手宣传打歌。

公告牌的排名规则由两部分组成：唱片销量和电台。

电台可以理解为最终基础值。

很多歌手，一开始都需要公司向电台砸下大笔金钱，说白了就是公关。

潜台词：这叫可操作部分。

冠单多的歌手，没有不是“电台台花”的。

这其中比较典型的就是玛利亚.凯莉和蕾哈娜。

即使是当红歌手，唱片销量数据也不可能像吹气球一样每周膨胀。

但电台会！

只要一首歌够火，电台数据就会一直涨。

唱片公司会在电台持续投入重金，直到旗下作品在公告牌单曲榜中夺冠为止。

菲尔撇了撇嘴说道：“伙计，你知道买下一家知名电台需要多少钱吗？”

“电台巨头iheart传媒买下Z100电台至少花了5000万美元...”

李昂回应道：“我可没有说要买下那种大型电台...”

“这里可是纽约...光是在布鲁克林就有上百家大大小小的电台。”

电台在美国是个很奇妙的东西，它有着难以想象的庞大用户群体。

除了美利坚冠绝全球的人均汽车保有量，这其中还有一定的历史原因。

在大萧条年代，民众普遍对金融业失去信心，对未来普遍持悲观态度。

在这种情况下小罗斯富推出了“炉边谈话”的公关活动。

民众足不出户，在收音机前就能听到总统的玉音放送。

后来，电台交流成为一种流行的政治性公关活动被广泛使用。

现在每周约有2.3亿美国人收听电台，而且每一个年龄段的收听比例都很高。

全美电台的广告收入超过120亿美元！

不仅能处理公关事务，经营的好还能躺赚...

这就是李昂对电台生意感兴趣的原因。

他晃动着旋转椅对着菲尔继续说道：“哪怕是最烂的电台...比如T-Ray那档专门喷垃圾话的奇斯特街坏小子都有属于自己的忠实听众。”

菲尔摇了摇头，“那不值得。”

“说说看为什么？”

“你得考虑每日活跃听众的问题...T-RAY的垃圾电台可能都不到1000个听众，这种垃圾电台要它有什么意义？”

李昂嘴角上扬，用手指点了点桌子，“数量改变质量！”

“你的意思是...一次性买下多家电台，把它们像网格一样连接起来？”

社区电台，顾名思义是以社区为单元格划分的。

每家电台在自己的社区内都有自己的听众群体，连接起来就是一张庞大的网络。

李昂原本以为菲尔会为自己的天才的商业计划鼓掌，没想到对方直接笑出声来。

“伙计...你在笑什么？”

“抱歉...haha...我不得不说这是我听过最愚蠢的商业计划。”过了好一会儿菲尔才缓过来，“这样的投资和收入根本就不成正比，每家电台都得有自己的DJ，你知道这得花多少钱吗？”

“伙计，你还是专心准备新专辑的事情吧。”

“音乐上的事情可以用才华来解决，投资可不一样，这需要丰富的经验！”

说着，菲尔又开始炫耀自己的人生经验，沉浸在自己是下一个“股神”的幻想之中。

实际上他所说的这些问题李昂早就考虑到了。

在一番解释过后，菲尔终于笑不出来了。

按照李昂将多个社区电台连接成一张网络的设想，这张网中必须有一个中心点。

即一家知名度最高，活跃听众最多的电台！

在时机成熟之后，将那些垃圾电台的频率注销，将其原有的听众统统网罗到这家中心电台中。

听到这里，菲尔差不多明白了李昂的整个商业计划，喃喃自语道：“那些软饮料巨头不停地收购市面上出现的新品牌，然后再将他们雪藏...你想表达的是这个意思？”

啪——

李昂打了个响指，“没错，就是这样！”

软饮料巨头们不惜砸下重金收购市场上的同一赛道新兴竞品，但是在收购完成之后就立刻将其雪藏。

在消费者看来这不是纯属亏本的脑瘫行为吗？

其实那些巨头们要的不是新兴品牌，而是市场份额！

对手都消失了，赛道领跑者的地位可不就固若金汤了吗？

李昂将艾莎叫到办公室，传达了收购社区电台的想法。

收购范围锁定在像布朗斯维尔的黑人区，布朗克斯以及皇后区的聚居地。

这些半死不活的电台大部分都是像戴维斯这种挤不进娱乐圈的说唱歌手建立的，除了一些简易的播音设备以外一无所有。

收购这样的电台花不了多少钱。

但中心电台除外，按照李昂的设想这家中心电台至少得有五万以上的活跃听众，整个纽约能符合这一条件的社区电台屈指可数。

在一长串的电台名单中，李昂很快发现了亮点。

布朗克斯-狮巢电台。

这家电台历史悠久，在90年代初期就成立了。

当时是专门播放匪帮说唱音乐，以及调解匪帮恩怨的电台。

1994年年末，说唱天王图派克第一次遭到枪击，身中五枪侥幸捡回一条命。

B.I.G还曾来到狮巢电台的一档播客节目对其当面嘲讽，并声称希望枪手下次打准点对着脑袋打。

这件事当时引起了轩然大波，也让狮巢电台的声势到达顶峰。

现在，这是一家全品类音乐电台，但仍以说唱音乐为主。

李昂预估，收购这样一家电台的保守花费也得30万刀，这还是建立在电台所有者DJ“巫师”马库斯愿意出售的前提下。

除此之外，他还三番五次表达出想要收购T-ray奇斯特坏小子电台的想法，并希望菲尔能去和乔治谈一谈。

李昂耐心的施展PUA话术，“你不要把事情想的太复杂了，现在这个时代没人和金钱过不去，那些尼哥也不例外。”

“况且你和乔治认识了20年，只要你带着足够的诚意和钞票过去，那么什么事都不会发生。”

对此，菲尔的想法是：我才55岁，我人生的后半段才刚刚开启...

在交代了关于收购电台的全部商业计划后，李昂回到亨利街的住所。

在精心指导邦妮做了半个小时的“天体瑜伽”后，他坐在落地窗前静静地看着伊斯特河的夜景。

他从酒柜中拿出一瓶大摩威士忌，在曼哈顿天际线的背景下不知不觉便醉意朦胧。

当一段陌生的旋律在脑海中响起，他看到了一位性感可爱的拉丁女郎扭动身体的画面。

灵感又要刷新了。