第17章 签署

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林栋从一夜的甜梦中醒来，他昨晚在洛杉矶的四季酒店与苏雨晴共度了一个美好的夜晚，而今天他将与Airbnb的团队在旧金山签署最终的投资协议。

这不仅仅是一次普通的投资，这是一项能够改变未来的战略决策。

他迅速起床，洗漱完毕后，穿上了一套剪裁得体的西装。

作为一个重生者，他深知时间的宝贵，每一个决定都可能影响未来的发展。

林栋看了一眼镜子里的自己，精神焕发，信心满满。

由于李连已经随林宏伟回国，只能远程帮林栋联系好靠谱的辅助团队。

林栋的直升机在圣何塞机场降落的时候，律师团队、审计团队和会计师团队已经到场等待。

圣何塞机场是离硅谷最近的机场，应林栋要求，爱彼迎已经在这里租用了一个小型办公室，所以降落地点没选择旧金山国际机场。

几位身穿西装的专业人士被直升机降落的巨大风浪吹的摇摆不定，但是仍然牢牢抓住手中各自持有的资料，表情依旧灿烂。

“林先生，您好，我是约翰·史密斯，来自史密斯律师事务所，也是创始人之一。”

离开停机区域后，一位中年律师率先伸出手与林栋握手。

他身后站着两位助理，显然是此次合作的主要负责人。

“您好，约翰先生，感谢您能在这么短的时间内赶来。”林栋微笑着回应。

接着，另一位中年男子也伸出手道，“林先生，我是彼得·约翰逊，来自约翰逊审计事务所，这是我的团队成员。”他身后的两位助理也点头致意。

最后，一位略显年轻的女性走上前来，“林先生，我是凯特·威尔逊，来自威尔逊会计师事务所，很高兴为您服务。”

林栋一一与他们握手，感觉到这些专业人士的专业素养和严谨态度。

这些团队将帮助他完成对Airbnb的投资，并确保整个过程的合法性和透明度。

众人驱车来到史密斯律师事务所。

这是一栋位于硅谷的高档写字楼，虽然楼层不高，但周围都是全球知名的金融机构和顶级律所。

史密斯律师事务所的办公室装潢典雅，充满现代气息，大厅里摆放着各种荣誉奖杯和证书，彰显着这家律所的实力和地位。

会议室宽敞明亮，配备了最先进的办公设备和视频会议系统。

林栋走进会议室时，感觉到一股浓厚的专业氛围，这让他对接下来的合作更加充满信心。

“大家请坐，我们开始吧。”林栋坐在会议桌的主位上，示意所有人就座。

会议正式开始，约翰·史密斯首先发言，“林先生，我们已经仔细研究了您提供的投资协议初稿，并做了一些修订。主要涉及到退出通道、优先权和股权分配等方面，希望您能详细了解。”

他说着，将一份厚厚的文件递给林栋。林栋接过文件，快速浏览了一遍，重点查看了几个关键条款。

首先是退出通道条款。

约翰·史密斯解释道，“根据您的要求，我们设定了三种主要的退出方式：第一，通过公司内部回购；第二，通过公开市场出售；第三，通过战略投资者的股份转让。这些方式将确保您在需要时能够顺利退出，并获得相应的投资回报。”

林栋点了点头，这正是他所需要的灵活性，即便他不太可能出售股份。

接着，他仔细阅读了优先权条款。

约翰继续解释，“作为主要投资者，您将享有优先认购权和优先分红权。这意味着在未来的融资中，您有权优先购买新发行的股份，并在公司盈利时优先获得分红。”

林栋对这些条款表示满意，这不仅保证了他的投资安全性，也确保了他的利益最大化。

爱彼迎的盈利能力要在18年以后才会显现，后面因为疫情还会损失90%的业务。

在23年之前，其实他不用为太多盈利发愁。

随后，彼得·约翰逊开始介绍审计方面的工作，“林先生，我们将对Airbnb的财务状况进行全面审计，确保所有数据的真实性和准确性。同时，我们也会定期进行财务报告，以确保您对公司的运营情况有全面的了解。”

林栋对审计工作的严谨表示赞赏，这将为他提供可靠的财务数据支持，让他能对爱彼迎的方向进行时刻把控。

最后，凯特·威尔逊介绍了会计师团队的工作，“林先生，我们将负责为您处理所有财务记录，确保每一笔交易的合法性和合规性。同时，我们也会帮助您优化税务结构，以实现最大的税务优惠。”

林栋对凯特的专业能力充满信心，他知道，有了这些专业团队的支持，他的投资将会更加稳妥和高效。

“非常感谢各位的努力和专业精神。”林栋满意地说道，“我对这次合作充满期待，相信我们能够取得成功。”

会议结束后，林栋与各个团队签署了相关的合作协议。

接下来，林栋将与Airbnb的创始团队进行最终的投资签约。

为了更好地了解这家初创公司的氛围，林栋决定直接在他们位于硅谷的新租办公室签约。

布莱恩·切斯基、乔·杰比亚和内森·布莱卡齐克三位创始人已经在办公室等候。

办公室位于硅谷一栋老旧但充满历史感的建筑中，虽然办公室空间不大，但布置得井井有条。

墙上贴满了各类创意海报和市场计划，显示出团队的无限活力与创造力。

几台电脑占据了房间的大部分空间，桌上堆满了文件和设备，显得忙碌而充实。

林栋走进办公室时，三位创始人显得有些紧张，但眼中充满了期待和希望。

“林先生，欢迎您。”布莱恩热情地迎接道，脸上带着真诚的微笑。

“布莱恩，乔，内森，很高兴再次见到你们。”林栋微笑着回应，握手时感受到他们手心的汗水，说明他们对此次会面非常重视。

参观完办公室后，众人进入办公室内的小型会议室。

会议室空间有限，但设备齐全，氛围紧凑。

林栋与三位创始人以及律师、审计和会计师团队的三位代表共同进入会议室，虽然有些拥挤，但所有人都带着极大的热情和专注。

“我们正式开始吧。”林栋说道，示意大家就座。

三位创始人脸上的紧张逐渐消退，取而代之的是对未来合作的坚定信心。

布莱恩首先介绍了Airbnb的初衷，“我们的目标是为旅行者提供一种全新的住宿选择，通过平台连接房东和租客，实现共享经济的模式。目前，我们在旧金山和纽约已经有了一些初步的用户，但我们需要更多的资金来扩展市场。”

乔补充道，“我们的核心理念是让每一个人都能拥有一个家的感觉，无论他们身处何地。通过Airbnb，旅行者可以找到舒适而独特的住宿，同时房东也能通过出租空余房间获得额外收入。”

内森则详细介绍了技术方面的优势，“我们的平台使用了最新的技术，确保用户体验的顺畅和安全。我们不断优化系统，提升用户满意度。”

林栋对他们的理念和技术表示赞赏，“你们的项目非常有潜力，我相信通过我们的合作，Airbnb能够迅速发展壮大。”

接着，林栋详细介绍了他的投资计划，“我将投资50万美金，占20%的股份。这些资金将用于技术研发、市场推广和用户获取。同时，我会提供战略支持，帮助你们在全球范围内扩展。”

布莱恩、乔和内森对林栋的支持表示感谢，随即进入了签约环节。

签约完成后，林栋与Airbnb的团队进行了深入交流。

他们详细探讨了未来的发展策略，包括如何快速扩展市场、提升用户体验和增加品牌知名度。

“我们计划在未来一年内，进入更多的城市，特别是一些旅游热点地区。”布莱恩说道，“我们希望通过吸引更多的房主将他们的房屋加入到Airbnb平台上，提供高质量的住宿体验，从而吸引更多的用户。”

林栋对此表示认同，“这是一个非常好的策略。我建议你们可以通过推广和激励政策，吸引更多的房主将他们的房屋出租给游客，前期我们甚至可以先行垫付房租。”

目前美国人民总体信用度还是比较高的，逃单的概率还是少，烧钱就能快速扩张。

乔点头赞同，“这确实是一个不错的想法。我们可以先从旧金山和洛杉矶这些旅游城市开始，然后逐步扩展到其他热门旅游目的地。但这样的话我们的资金可能就不够用了。”

“这也是我想说的，前期公司的估值有限，我也不能注入太多资本，所以我个人会借给Airbnb——1亿美金的低息贷款，用于市场开拓与发展。”林栋说道，语气坚定而自信。

爱彼迎的商业模式和创业团队已经经过前世验证，拔苗助长也许会浪费许多金钱，但林栋恰恰不缺的就是钱。