第十五章 充值活动

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这次聚餐也不单单只是吃饭，店里面的一些事情还是得提前规划好。

首先刘景，陈浩他们投资都不大。

才占7％。

这点股份哪怕这家店一年能赚两百万，也没有他们在街头卖货的收入高。

所以开业前半个月，搬家群里的这几个人都会全部到这家店帮忙。

半个月之后，等店铺经营稳定了。

除了拿20％股份的张涛外，其它人都还是要去外面卖货。

这家店要是赚钱了，等于是投资理财带来的额外收入。

这样一决定，大家都觉得很合理。

然后还有一点，那就是工资问题。

专门负责进货的张涛，每个月固定薪资为八千。

负责财务收银管理的宋妍希六千。

这都是按市场标准来定的。

至于陈平生自己，先当店长拿三千固定底薪。

再加3个点利润分红。

这样定谁都没意见，相当合理。

很简单的店铺要是不赚钱，他这個当店长的每个月就只有三千。

要是店铺每个月能净赚十万，那他工资才六千。

可以说这不是定高了，而是绝对定低了。

陈平生在钱的事情上，绝对信奉先把话说在前头。

大家先一致同意了，后面才不会闹啥矛盾。

刘芬看他们井井有条的把这些事安排好，倒是稍微有一些诧异。

当然，趁着这次吃饭定下来的也不止是薪资，还有这段时间活动的一些细节。

以及水果定价等问题。

按陈平生的想法，现在店铺人流量太少。

前期就是打流量，所有水果进过来。

成本价加10％的损耗，加5％的房租。

再加5％的人工成本合起来也就是定价标准。

比如香蕉一块进过来的，一块三卖就行了。

这价格绝对是北辛安最低，遥遥领先。

……

次日，也就是大年初六这天。

老BJ的气温依然寒冷，大地还像铺了一层白被。

这凯凯白雪下，也就是马路牙子上因为不停有车划过，导致积雪还少一点。

道路两旁脚踩在上面，传来的都是嘎吱嘎吱声。

陈平生清晨就跟宋妍希开着新买的奥迪A4到店了。

张涛，刘景他们也都是。

昨天大家就在七八个业主群里发了苹果特价消息。

今天更是在店外堆了满满三四十件。

确保人来了，第一时间就能买到一块三个的新鲜苹果。

至于店内七八个人一起忙活，那是人多热闹。

开业第一天，不少人因为还不知道情况，也不了解活动的真假。

来了一百出头的客流量。

总营业额在八千六左右。

这很正常，像这种高端的大水果超市，随便买点进口水果那单价都上百了。

这个营业额看着不低，实际还是亏损的。

第二天也就是初七。

人流量直接上涨一倍左右，营业额一万四。

大部分都是来买苹果的，顺带再买点便宜香焦回家。

第三天也就是初八，情况再好了一倍。

接待客流四百多位，其中一半买了苹果就走。

营业额涨到每天三万出头。

到初九，初十基本都是维持在每天客流五百。

营业额五万左右。

一直到元宵节这天，营业额才来了一波大爆发，直接涨到了二十万一天。

别看这数额巨大要知道他们定价极低，几乎都是卡在成本价。

也就是将水果的周转率干上去了，损耗也就控制了下来。

开业一个多星期，不赚也不亏。

这已经比预期效果强太多，当然，他们这么搞的代价就是将周边一些小水果店干得死死的。

陈平生坐在办公室想了一圈，他觉得店铺人流量上来了之后，最重要的就是如何去锁客。

锁客也可以分为很多种，最关键的还是日常经营管理中，能保证水果新鲜品质的同时还能保证绝对的性价比。

只有这样，通过优惠活动吸引来的客户才能留得住。

嘎吱一声，小办公室的门开了。

张涛进来后，拿着这些天的销售报表看了一圈。

每天销得最多的依然是苹果。

销售额最高的自然是榴莲，二十万里面榴莲占了四五万。

这太正常，毕竟四十一斤的榴莲一个就是小几百。

“老陈，咱们客流也已经上来了，你说是不是该把定价提高一下。”

水果的毛利润按正常来说至少也要在30％左右。

只有这样才有钱赚，而他们现在的毛利仅仅10％不到。

勉强维持在5％。

这样的好处就是客流量大，坏处就是没钱赚。

除非每天卖二十万，否则压根不可能有太多净利润。

他这意见倒是合情合理。

陈平生想了想，道：“涨价是迟早的，不过我有一个想法，你看我们每次去剪头发，那些托尼老师都会跟我们说办卡，这次我就想在涨价前搞一波大型的充卡活动，一来可以快速的收回投资成本，二来也可以留客，不至于我们涨价后那些人就去别的水果店。”

“好想法啊。”张涛一拍大腿，相当认同这意见。“只是怎么让他们把钱充进来。”

陈平生道：“元宵节之后，榴莲肯定就要掉价了，我们这边榴莲卖得最好，咱们也不搞那么复杂就搞个充值一千送榴莲。”

“充值一千送榴莲？”

这充值力度无疑是极大的，成本也是相当高。

哪怕他们能拿到最低价榴莲，那一个下来最少也是一百左右。

当然要搞充值活动，力度不大也吸引不到客户。

张涛觉得这想法行，又提议喊大家都进来商量一下。

也要跟刘景，陈浩他们提前说。

这事吧说白了就是赚未来的钱，只是陈平生还有特殊期待，他在想这个钱充进来，会不会算利润。

这要是能算收入，那未来的利用空间可就大了。

大家开了个小会，一致同意搞活动。

先把客户留住再涨价。

活动时间也不拉太长就搞七天，七天之后立马结束。

次日，也就是元宵节过去第一天。

腾升超市拉满活动横幅，外面还挂出了大活动招牌，榴莲更是堆成小山。

《充值一千送榴莲》。

京城里的人房价随随便便都是两三万，对他们来说一千块还真不多。

关键还是腾升水果超市有这么大。

北辛安最高档的一家水果超市。

把钱放在这样的店里，还真没啥好担心的。

关键还是想贪这个便宜，毕竟单独买一个榴莲随随便便都是一两百。

现在充钱就送，这种便宜要是不占绝对就是王八蛋。

充值活动第一天，总营业额二十六万。

“叮，检测到宿主今日收入九万，请问是否开启随机倍增。”

还真行？

陈平生兴奋得无以复加，无它，充进来的钱都还没消费。

那就算百分之百的毛利润。

好比他们今天干了二十六万，其中大半都是充值来的。

这要是也能算一天收入，那他就知道店该怎么开了。

必须赚未来的钱啊。

陈平生压下内心的激动，继续搞充值，要知道还有六天时间活动才结束。