第17章 服装尾货

淘宝店销量的增长比沈哲预想的还要猛。

从日销5件，到8件，再到14件，然后就直接到了33件。

根据这个增长趋势，可以预想用不了多久，日销量就能破百件。

不得不说，以沈哲的技术，在这个电商刚起步的时代，简直是降维打击。

但做生意，卖得太快并不全都是好事。

他现在快没钱进货了。

做生意一定要保证现金流的健康。

就拿老爸来说，他做的几个工程总体是赚钱的，前段时间之所以被供应商上门要债，主要是甲方没有及时回款，导致他现金流断裂。

健康的现金流应该是拿钱去进货，快速把货卖出去，再把赚到的钱拿去进货，形成正向的循环。

然而电商跟传统服装店不一样。

服装店一手交钱一手交货，卖出一件衣服就能马上收到一件衣服的钱。

而电商行业，顾客付的钱会进入托管账户。

需要等顾客确认收货后，再经过一定的账期才能到商家手里。

问题是，现在的快递行业还很落后，快递寄出后需要好几天才能到顾客手里。

这导致一件衣服卖出去后，至少要半个月才能收到货款。

货卖出去了，但钱没有收回来，就没有钱进货。

货卖得越来越多，账上的钱反而越来越少了。

后果就是顾客拍下的订单无法发货，好不容易做出来的爆款也就没了。

“李峥，我给你一个任务，顾客快递签收后，你一个个打电话过去，催他们确认收货。”

只有顾客确认收货，淘宝才会把监管账户的钱打给商家。

为了加快回款速度，只能催促顾客签收。

之所以把这个工作交给李峥，是因为这小子能说会道，会哄女人。

“没问题。”

李峥立即给第一位顾客打电话。

沈哲站在旁边听他怎么跟顾客交流。

过了一会，李峥放下电话，“顾客答应了，她说有空就去确认收货。”

沈哲摇了摇头，“你的沟通方式不对，她只是想挂掉电话，才这么应付你。”

“那应该怎么说？”

“如果你作为顾客，在网上买了一件衣服，刚收到货商家就打电话过来催你确认收货，你会不会觉得很烦？”

“我会直接挂掉电话。”

“让顾客确认收货，就相当于命令顾客，天然会引起顾客反感，所以我们得换一种方式。”

“那要怎么说？”

“我们要让顾客感觉到我们在对她提供服务……算了，我还是给你示范一次吧！”

沈哲拨通下一个电话，“您好，请问亲已经收到我们寄出的裙子了吗？”

“打电话过来是想了解一下尺码合不合身，如果不合身我们这边可以包邮帮亲换更的哦，对衣服不满意或者觉得有色差，也可以申请退货的呢。”

“好的，感谢亲的支持，如果有时间能麻烦亲动动手指，给我一个五星好评吗？”

“真的太感谢了！祝您生活愉快，再见。”

沈哲说便挂掉电话。

李峥有点不解地问：“你这也没有让她确认收货啊？”

“你傻啊，是不是得先确认收货才可以给好评？我这一个电话相当于做了两件事。”

“哦哦，我懂了。”

沈哲点了点头，不再理他。

手把手教到这里就足够了，剩下的就靠他自己去领悟。

作为公司领导人，对创业团队的培养至关重要。

把知识嚼碎了喂下去，是培养不了真正能够独当一面的人才。

我们只需要给他们指明方向，关键时刻别走偏就行了。

……

沈哲把工作安排下去后，便起身出门。

要解决资金流的问题，不能只靠催促顾客收货。

更重要的是能不能让老板给个账期。

如果能够先拿货，一个月后再给老板结账，那就不用为货款担心了。

只不过在批发市场拿货，都是一手交钱，一手交货，不可能给账期。

想真正解决这个办法，只能找工厂。

沈哲上次去参加同学聚餐，便是知道李沐瑶家有个服装厂，想看有没有机会合作。

只是后来了解到她们家那个是上万人的大厂，便打消了这个念头。

自己要的这点货，都不够人家塞牙缝的。

这个关系还是等自己有足够实力之后，再去利用吧！

怎么才能找到量大又便宜，还能让对方给账期，且质量还不错的大货呢？

沈哲突然想到了一个地方。

他毫不犹豫地坐上公车，前往白云机场附近的一个叫石井的街道。

这里是全国最大的服装尾货处理中心。

服装尾货指的是国内服装生产厂家完成国外品牌的订单后，剩余的产品。

作为世界最大的服装加工厂，国外大多数品牌都是找国内服装厂进行代工生产。

因为产品有瑕疵、检验不合格、原品牌方违约等种种原因，导致商品积压在仓库。

为了及时清理库存，工厂通常以远低于生产成本的价格进行出售。

那些国际知名的大品牌服装，通常只需要吊牌价的1折，甚至0.5折的价格就能到手。

如果是非知名品牌，那更是论斤出售。

当然，如果你作为一名散客，通常很难直接跟工厂拿货。

工厂需要的是快速把货处理掉，因此他们通常都直接把货出给中间商。

中间商再把货批发给散客。

沈哲要找的那位中间商叫赵泰来。

前世公司有个女装项目，因为双十一备货出了问题，导致积压了近十万件库存。

沈哲当时便是找到赵泰来，将这批尾货库存以极低的价格出给他。

这个人后世在石井可以说是有名的库存专家，很多服装企业都必须通过他来处理尾货库存。

不过现在这个时间，他的事业应该才刚刚起步，还是个小人物。

想跟一个人搞好关系，当然最好就是在他还没发达的时候。

只是石井这个地方并不小，想在这里找个人可不容易。

不过赵泰来作为中间商，最基础的能力是让周边的人尽快地认识自己。

沈哲到了石井，经过多方打听，总算是找到了这位未来的库存专家。