第9章 问 计

这时候服务员端着菜上来了，李思源给二人倒上酒，端起酒杯说：“要不先吃先说吧!黄先生，厂长，咱们走一个!”

黄再兴和杨泰然也端起酒杯：“来，走一个。”

一杯酒下肚，杨泰然也打开了话匣子：“这个客户和我们合作了十几年了，在沪市是大连锁鞋店，每年都要从我们厂订十万双鞋，我们也是按照往年的惯例把鞋提前生产出来，谁知道今年他们突然不要了，我这十万双鞋就全都压在了仓库里，把我愁的这两天白头发都多了不少。”

黄再兴说：“杨厂长今天就是想找我问计的吧！”

其实杨泰然也就是病急乱投医，也没指望黄再兴有什么主意，他是听了李思源的事后觉得黄再兴这人比较神，想认识一下。

黄再兴说：“客户突然不要的原因我大致也能算到一些，不知道杨厂长愿不愿意听听。”

杨泰然点点头：“愿闻黄先生高见。”

黄再兴把酒杯放下说：“咱们厂皮鞋质量绝对是没问题的，和登云、飞机牌皮鞋都是一个档次的，问题不是出在质量上，是出在款式上。”

杨泰然疑惑地问：“质量肯定没问题，我们的用料也都是头层的黄牛皮，只是款式能有什么问题?”

黄再兴说：“如果我猜的没错，咱们厂出的这批皮鞋还是老式的大头皮鞋吧！”

杨泰然点点头道：“咱们厂十几年都是这样的款式，客户也没什么意见啊！”

黄再兴分析道：“现在的年轻人已经不喜欢这种老式的大头皮鞋了，他们喜欢的是新潮的尖头皮鞋。现在广东那边很多新兴的皮鞋厂，他们的皮鞋也都是最新潮的款式，如果我猜的没错的话，这个大客户一定是从广东那边订了新款的尖头皮鞋。

还有一个原因，是广东那边的工厂都是私营企业，生产同样一双皮鞋的成本要比国营皮革厂低三到五块钱左右。”

杨泰然和李思源惊了，杨泰然问：“黄先生居然对皮革行业这么了解，是不是以前在这个行业干过?”

黄再兴微微一笑：“没有，我就是个算命的，从没在这个行业干过。”

杨泰然眉头又皱了起来，问：“可是我这十万双皮鞋已经生产出来了，厂里的流动资金也都压在上面了，这批鞋卖不出去可就麻烦了，黄先生可有什么办法吗？”

“办法当然有。”黄再兴止住了话头，当然不能直接说，说出来就不值钱了，现在是要钱的时候，他端起了酒杯，三人喝了一口。

杨泰然自然明白他的意思，从包里拿出一个厚厚的信封：“黄先生，这是我的一点心意，还请别嫌少。”

黄再兴把信封接过来，笑着说：“办法很简单，杨厂长请我当业务经理，一个月我保证把这十万双鞋全卖出去。”

杨泰然犹豫了，他没跟黄再兴打过交道，自然不敢轻易相信他能一个月就把这些鞋都卖出去，不过看黄再兴信誓旦旦的样子，又莫名对这个年轻人有点信心。

黄再兴看出他的犹豫，知道还得震他一震，想了想说：“杨厂长，你这批鞋成本价十九块五，出厂价25块钱，我说的对不对。”

杨泰然倒吸了一口气：“黄先生这都能算到，太厉害了。”

“这样吧，我帮你一个月把这些鞋都卖出去，不过一双鞋我要提一块钱。”

杨泰然举起酒杯一饮而尽，道：“好，黄先生要是真有办法能一个月把这些鞋子全都卖出去，那是救活了我们厂子啊，提成绝对没问题，我现在就可以和黄先生签合同。”

“好，杨厂长爽快!”

杨泰然拿出纸笔，当下写了一个合同，一式两份，两人签字。

黄再兴知道杨泰然是个信义之人，只要他说了，肯定会给自己提成，于是把合同收起来道：“既然杨厂长这么说了，我也就知无不言。”

“黄先生请讲。”

“这批鞋虽然款式比较老，但是在下沉市场还是很受欢迎的。”

杨泰然问：“什么是下沉市场?”

黄再兴愣了一下，解释道：“下沉市场就是市、县镇与农村地区组成的巨大市场空间。”

杨泰然和李思源恍然大悟，杨泰然说：“我们的皮鞋在沪市的商场要卖一百多一双，这样会不会损害我们的品牌声誉啊！”

黄再兴笑道：“杨厂长多虑了，咱们可不是降价，是让利和扶持农民，我的计划就是搞一次产品下乡活动，杨厂长可以联合温州的其他厂子一起去找商务局谈一下，相信温州也有很多工厂有产品积压，咱们这些厂子把利润让出来，让商务局组织下面的县乡开个会，以财政补贴的名义，把积压和库存的产品便宜卖给农民，比如一双鞋卖39，49，其他的就说是财政补贴了，这样农民得实惠、企业得市场、政府得民心。”

杨泰然竖起了大拇指：“高啊，昨天我还听国营服装厂的高厂长说他们积压了不少的确良衣服，如果能搞成产品下乡，我们处理了库存，农民买到了便宜产品，政府还有了政绩，一举三得啊！”

李思源举起酒杯：“黄先生果然是高人啊，来，咱们干一个!”

问题解决了，杨泰然也很高兴，三人再次举杯，黄再兴提醒道：“杨厂长，这只是能解决燃眉之急，还是要及时转型。”

杨泰然说：“转型，必须转型，等解决了这批库存，我就去广东考察，生产最新款式的皮鞋、皮包。”

“那就祝杨厂长马到成功。”

杨泰然和黄再兴聊起来，黄再兴把产品下乡该如何操作的所有细节都一步步告诉了他，最好以展销会的形式进行，以及展销会如何操作的所有步骤。

杨泰然感觉遇到知己一样，面前这个年轻人不像是一个从没接触过皮革行业的年轻人，倒像是一个沉寖皮革行业多年的行家，有点相见恨晚的感觉。

酒逢知己，三人一直喝到深夜才告辞离开。

黄再兴回到旅馆，拿出杨泰然给的信封，里面厚厚的一沓，整整一千块钱，一天时间，1500就够了，出来也半个月了，现在黄再兴归心似箭，准备明天去古玩城看看，有没有缘分买下那个宋代汝窑花瓶，如果买不到，就直接回家。