第22章 加盟店和品牌

黄再兴没有回答，反倒问了一个问题：“你对厂子将来的发展，是怎么考虑的?”

杨泰然听到黄再兴没有答应，也不失望，毕竟这个想法是突然之间冒出来的，黄再兴没考虑过也在情理之中。他呵呵一笑：“没关系，黄先生，你可以回去好好考虑一下。至于我，对于我们厂子将来的发展，我是有几点想法的。首先，我认为我们应该加强产品的研发，不断推陈出新，满足市场的不同需求。其次，我们应该加强品牌建设，打造我们自己的品牌，提高产品的附加值。”

黄再兴自然是对杨泰然非常了解的，他是非常想把厂子做大，可是受制于体质和多年传统思想的桎梏，最终也没有实现。他自己毕竟经历过后来几十年社会的发展变迁，高屋建瓴，自然知道下一步该怎么办，如果杨泰然有这样的想法，自己不如帮他一下。

黄再兴没有打断杨泰然，而是微笑着听他讲完，然后才开口说道：“杨厂长，你的想法很好，可是要想实现这些目标，并不是那么容易的。毕竟，咱们厂子有着那么多的历史包袱和体制限制，想要突破这些束缚，可不是一件容易的事情。”

杨泰然听到黄再兴的话，脸上露出无奈的表情：“是啊，这些事情说起来容易，做起来可就难了。要不是你给出谋划策，我也想不到这个展销会的办法。没想到效果这么火爆，看来大家对于新事物还是很有兴趣的。”

黄再兴说：“有没有兴趣听听我的想法。”

“黄先生请讲。”

黄再兴说：“您老叫我黄先生显得生分了，叫我再兴吧。一年时间，我帮你做一个全国知名的品牌，就像皮具中的金利来，啄木鸟，皮尔卡丹,皮鞋中的登云，飞机，运动鞋中的回力，双星，然后做加盟店和直营店。”

“一年做成全国知名品牌?”杨泰然不可置信的摇摇头，“这也太天方夜谭了吧！还有加盟店是什么?”

黄再兴哑然失笑，对杨泰然说：“等你忙完了咱们详谈吧！”

杨泰然说：“不知道为什么，一遇见你我就有一种亲切感，感觉认识好多年一样，我安排一下这边的事，正好现在中午了，咱们找个饭店好好唠唠。”

旁边的潘晓月听两人对话跟听天书一样，每个字都懂，每句话都不明白，不过她的再兴哥被人当成诸葛孔明，还是让她非常自豪的。诸葛孔明是谁，那可是戏文里最聪明的人。

杨泰然喊来了正在忙碌的销售科的科长钱国栋，把这边的事都交给了他，然后拉着黄再兴就去了不远处的苍南县国营饭店。

黄再兴自然也认识这个钱国栋，不过对他没什么好印象，这人就是那种国营厂混吃等死的角色，平日只想着钻营，又心胸狭窄，也就没打招呼。黄再兴拉着潘晓月，跟着杨泰然一路到了苍南县的国营饭店。

到了国营饭店三人落座，点了两荤两素，杨泰然又要了一瓶茅台，杨泰然说：“直营店我懂，就是我们厂出钱全国各地开店呗，不过加盟店是什么意思?”

黄再兴说：“加盟店就是指如果有商家想卖咱们品牌的皮具或者皮鞋，给咱们厂交一定的费用，让加盟商可以用咱们的形象、品牌、声誉等，咱们提供一定的培训、服务和经验指导，不管是加盟店还是直营店，前提是咱们得有一个知名品牌。”

杨泰然苦笑道：“知名品牌可不是那么好做的，我们厂子做了这么多年，也只是在温州算是知名品牌，在浙省小有名气，到了沪市人家就不认了，只能给沪市的品牌做加工，想要做到全国知名，谈何容易。”

黄再兴说：“要说容易也很容易，你只要舍得花钱，请个明星做代言，再在中央电视台打广告。”

这个年代人们还普遍没有打广告的意识，品牌都靠常年积累和人们口口相传，请明星打广告在杨泰然的意识里好像天方夜谭一样，他疑惑地问：“这样能行吗，在中央电视台打广告得花很多钱吧，咱们厂可负担不起？”

黄再兴记得九十年代在央视一套播出个十秒广告大概一天几万元左右，八十年代多少钱他还真不知道，不过以杨泰然的观念看来，这也是天价了。

他笑了笑说：“要是实在不愿意投这么多钱，还有个省钱的办法。”

杨泰然举起酒杯问：“什么办法?”

“年底中央电视台会有一个春节联欢晚会，咱们可以想办法赞助，花不了多少钱，还能让咱们的产品在全国打响知名度。”

杨泰然听了黄再兴的话，瞪大了眼睛，半信半疑地问：“你说的是真的吗？赞助春节联欢晚会真的能让咱们的产品在全国打响知名度？”

黄再兴微笑着点了点头，说：“没错，春节联欢晚会是中国最大的电视节目之一，全国的观众都在看。如果你能赞助这个节目，你的品牌就会在全国范围内得到宣传，提高知名度。而且，这也是一种非常有意义的投资，对于咱们厂子未来的发展会有很大的帮助。”

杨泰然听后，脸上露出了兴奋的神色，他急忙问：“那咱们应该怎么做才能赞助春节联欢晚会呢？”

黄再兴微笑着回答：“首先，我们需要制定一份详细的赞助计划，包括赞助金额、赞助形式、宣传方式等等。然后，我们需要与中央电视台的相关部门联系，提交我们的赞助计划，并进行谈判。如果一切顺利，我们就有机会成为春节联欢晚会的赞助商。”

杨泰然端起酒杯，和黄再兴碰了一杯问：“可是以前中央电视台也没有过春节联欢晚会啊，你确定今年一定会有吗?”

黄再兴端起酒杯一饮而尽，道：“肯定会有的，杨厂长你要觉得风险大的话，我还有个不花钱的法子。”

杨泰然好奇的问：“什么法子。”

黄再兴笑道：“咱们去香江注册一个外国牌子，然后贴上外国明星的图片进行销售，让人们以为咱们是国外的大牌子。”

这个年代知识产权保护法还非常模糊，一个外国明星千里迢迢来中国维权也不太现实，确实有很多漏洞可钻，就像金嗓子喉宝忽悠罗纳尔多代言，罗纳尔多最后也只能自认倒霉。

那时候巴西刚获得2002年世界杯，罗纳尔多的名声如日中天，中国企业平时是很难有接触罗纳尔多的机会的，正好罗纳尔多跟随皇马队来中国比赛，金嗓子喉片的老板便把握机会，动用了能联系到罗纳尔多的人脉邀请他吃饭。

罗纳尔多听说有人请他吃饭还给三十万美金，想到没想就去了。

随后罗纳尔多就莫名其妙地被套上了类似于巴西球衣的黄色衣服，在场的人起哄想要看他表演足球技巧。罗纳尔多也就很爽快地答应了。表演完还被要求拿着金嗓子喉片的盒子照相。

之后罗纳尔多代言金嗓子喉片的广告经过加工在电视台滚动播出，效果很是火热。以至于几乎全国人都知道这则广告，唯独当事人罗纳尔多不知情。

后来罗纳尔多知道实情后怒不可遏，请了律师来打维权官司，不过由于跨国维权实在艰难，罗纳尔多最后也只能自认倒霉。这就让金嗓子喉宝钻了个空子。

当然黄再兴还是不想走野路子，毕竟走正规渠道品牌的生命力才能更持久。