第31章 卧龙出山

潘晓月看着小芳，笑着说：“你就别跟我们客气了。你自己饿着就算了，孩子怎么能挨饿，我们看着也心疼。这些大米和鸡蛋不值什么钱，就拿去给孩子们添点营养吧。”

他说着，将大米和鸡蛋轻轻放在小芳的手里。小芳的眼睛湿润了，她咬着嘴唇，努力不让泪水流下来。她感激地看着黄再兴和潘晓月，声音有些颤抖：“谢谢你们，黄大哥，潘姐，等我有钱了一定会还给你们的。”

黄再兴蹲下摸着小女孩的头说：“小朋友，你叫什么名字啊！”

小女孩奶声奶气地说：“我叫陈小玉。”

黄再兴看着这个刚刚失去父亲的小女孩，内心复杂无比，终于还是暗自叹了一口气，和潘晓月回家了。

第二天，黄再兴直接到皮革厂，准备看杨泰然有没有回来。

黄再兴骑着自行车到了皮革厂门口，门卫老董喊住了他：“这位小同志，你是干什么的?”

黄再兴赶紧下车夫对老董说：“我叫黄再兴，想问一下杨厂长有没有回来?”

老董打量着黄再兴说：“你就是黄再兴啊，杨厂长昨天就回来了，专门叮嘱，你来了直接到厂长办公室找他。”

黄再兴和老董道了声谢，骑上自行车直奔厂长办公室。

厂长办公室烟雾缭绕，国营皮革厂的头头脑脑都来了，坐在办公室开会，见黄再兴敲门进来，杨泰然赶紧给众人介绍：“这就是我跟你们说的黄再兴黄先生，我准备聘请他为我们厂的销售总监。”

李思源先是笑着和黄再兴打了个招呼，黄再兴也微笑点头示意。

坐在杨泰然身边的一个五十多岁面色沉稳的半秃顶地中海男人打量着黄再兴，看他这么年轻，目光中透露出一种不信任。

黄再兴知道这是厂里的副厂长林四海，主要管理厂子里的生产和日常事务，是一位非常有能力的领导，不过脾气不怎么好，对生产要求也非常严苛，下面很多人都怕他。

黄再兴微笑着和他点头示意，他看了黄再兴一眼，微微点头算是回应。

他旁边坐着销售科科长钱国栋，钱国栋面色阴沉，本来销售这一块都是他在管，现在空降来一个这么年轻的顶头上司，他内心是非常不服气的。

这个黄再兴不就是想出来一个产品下乡的点子吗，有什么了不起，旁人都说他能掐会算，李思源把他吹成活神仙，我还就不信这个邪了。

钱国栋微微眯起眼睛，眼神里闪烁着挑战的光芒。他咳嗽了一声，故意用不满的口吻说道：“杨厂长，这位黄先生如此年轻，真的有能力胜任销售总监这个职位吗？我们销售这一块一直以来都是我在负责，突然换个人来领导，恐怕会引起不必要的混乱。”

杨泰然眉头一皱，正要开口，黄再兴却已经走到了钱国栋的面前，微笑着说：“钱科长，话不能这么说，年轻不代表没能力，诸葛亮出山的时候也是很年轻的嘛。”

钱国栋微微一愣，没想到黄再兴会以这种方式回应他。他原本以为黄再兴会显得紧张或不安，毕竟他在这个会议室里是最年轻的一个。但黄再兴却显得如此自信，甚至用诸葛亮这样的历史人物来比喻自己，这让钱国栋不禁感到有些不悦。

他瞪了黄再兴一眼，冷哼了一声：“黄先生，诸葛亮那是天纵奇才，你能跟他比吗？我们销售这一块需要的是经验和实力，不是嘴皮子功夫。”

黄再兴并不生气，反而笑了笑：“钱科长，您说得没错。经验和实力确实很重要。但有时候，新的想法和视角也能带来新的机遇和突破。我就问你，钱科长在销售科干了十几年了，经验应该是很丰富了，怎么没想出好办法把滞销的皮鞋卖出去。”

钱国栋语塞，喃喃道：“那是意外情况，沪市的大客户和我们合作那么多年了，谁知道会突然不合作了。”

钱国栋的脸色微微一红，他当然知道自己在销售上的失误，只是不愿意在这么多人面前承认罢了。黄再兴的话无疑戳中了他的痛处，让他感到有些尴尬。他瞪了黄再兴一眼，却无言以对。

就在这时，杨泰然开口了：“好了，大家不要争了。黄再兴虽然年轻，但他的点子很新颖，也很实用。我们厂现在正需要新的思维和新的方法。我决定让黄再兴担任销售总监，希望大家能够支持他的工作。”

杨泰然的话让会议室里的气氛稍微缓和了一些。黄再兴微笑着向众人点了点头，然后坐到了杨泰然旁边的椅子上。他知道，自己的挑战才刚刚开始。

旁边一直沉默观察黄再兴的林四海忽然开口了：“关于销售方面我不是太懂，不过我听杨厂长说黄先生对我们厂产品未来的规划，很是感兴趣，能不能请黄先生给我们详细讲解一下。”

黄再兴面色严肃起来，环视了一下众人说：“我们厂的实力是有的，产品质量也非常过硬，昨天我在百货大楼逛了一圈，一个皮尔卡丹的皮包，可以卖到二百多三百多，咱们厂同样质量，相同款式的一个皮包，却只能卖到四五十块钱，连人家一个零头都不到，还有咱们的皮鞋，出厂价二十块左右，别人拿走贴上飞机，登云的牌子，就可以卖一百多块钱，大家想过这是为什么吗？”

会议室顿时沉默起来，钱国栋说：“人家皮尔卡丹是国际名牌，咱们能跟他们比吗？”

黄再兴说：“那你说为什么客户愿意多花几百块买一个皮尔卡丹的皮包，他买一个咱们厂子的皮包，才几十块钱，不是一样用吗？”

钱国栋脱口而出：“名牌，拿出去有面子呗！”

办公室响起轻笑声。

黄再兴轻轻敲了敲桌子，吸引了众人的注意力。然后，他深吸一口气，开始阐述自己的观点：“钱科长说得没错，皮尔卡丹是国际名牌，他们的品牌溢价确实很高。如果我们也能做出一个牌子出来，让客户觉得拿着咱们牌子的皮包，穿咱们牌子的皮鞋有面子，是不是咱们一个皮包也能多赚二百块钱，一双皮鞋也能卖到一百多。”

黄再兴停顿了一下，扫视了一圈会议室里的众人，继续说道：“我们需要做的，就是打造我们自己的品牌。让我们的产品不仅仅是一个商品，更是一种生活方式的象征。我们需要让消费者认识到，我们的产品同样具有高品质和时尚感，拿出去同样有面子，而且价格更加亲民。”

杨泰然眼睛亮了起来，他和林四海对视了一眼，互相认同了黄再兴的话。

他忍不住拍了拍桌子，兴奋地说道：“再兴，你这个想法太对了！我们一直以来都在做代工，赚的是辛苦钱。如果我们能够打造出自己的品牌，提高产品的附加值，那我们的利润将会大大增加！”

黄再兴趁热打铁地说：“那就请杨厂长给咱们的品牌取一个名字吧。”