第70章 以和为贵

第二天，百货大楼所有卖喇叭裤的店铺都贴出海报，喇叭裤降价大酬宾，89元一条。

潘晓月对着一切还一无所知，坐在店里等着顾客上门。

坐了一上午，来店里逛的倒不少，可是一上午一条裤子都没卖出去。

快中午的时候，潘晓龙急匆匆的过来了：“妹，不好了，其他店的喇叭裤都降价了，他们全部都卖八十九，要不我们也降价吧!”

潘晓月也有些慌张，不过她还是说：“你现在骑着自行车，去厂里找你妹夫，问问他怎么办。”

潘晓龙赶忙出了百货大楼，骑上自行车直奔国营皮革厂。

来到黄再兴的办公室，黄再兴正在和魏绍林布置工作，国营皮革厂最近在温州市开了八家连锁店，有一大堆事要处理。

潘晓龙急忙走过去，：“妹夫，不好了，百货大楼那边出状况了！”

黄再兴抬头看到是潘晓龙，眉头微皱：“怎么了？慢慢说。”

潘晓龙急切地把百货大楼喇叭裤降价的事情告诉了黄再兴。

黄再兴听后，沉思片刻，说：“他们这是联合起来打价格战，就是想针对我们。”

潘晓龙急着问：“怎么办，我们要不要降价?”

“降什么价，我还要涨价!”

潘晓龙丈二和尚摸不着头脑，问：“今天一上午一件衣服都没卖出去，怎么我们不降价反而要涨价。”

黄再兴解释道：“打价格战这种事杀敌一千，自损八百，除非你想把对方搞死，如果有客人问，为什么我们的价格要比别人贵，就说我们是名牌产品，美国进口的，是美国那边最流行的款式，自然价格要贵一些。”

黄再兴又想了想，应该是自己搞促销惹怒了这些人，自己下班去找这些老板谈一谈，解释一下自己是开业促销，大家把价格都调回去也就无所谓了。

潘晓龙回到百货大楼，把黄再兴的话转述给潘晓月，潘晓月心里有了数，也知道了该怎样应对客户的提问。

这时候一位客人来到了店里，转了一圈问：“老板，你们家的喇叭裤怎么比别人家的贵!”

潘晓月微笑着迎了上去，她心中早已有了应对的策略，自信地回答道：“大姐，我们的喇叭裤都是美国进口的，是美国名牌苹果牌的，更重要的是，这款喇叭裤的设计，正是当下美国最流行的款式，材料也是最好的，您看着做工，这弹性，这质量都是顶级的，穿上还有塑身的效果。

因此，相比其他店铺的喇叭裤，我们的价格自然要高一些。现在我们是开业促销，只卖99元，等过了促销期，价格还会恢复到128的原价。”

大姐点点头，认可了潘晓月的说法，爽快的掏出钱买了一条喇叭裤。

接着一下午，潘晓月又卖了四条喇叭裤，虽然生意不如昨天，不过也让她松了一口气。

六点多，黄再兴下了班，来到百货大楼，先到三楼几家卖喇叭裤的店转了一圈，然后又来到潘晓月的店，问了一下今天的情况，决定找几家店老板谈一谈。

他把印好的促销劵交给潘晓月，准备等晚上关门的时候去找几家店的老板谈谈。

他先到一家卖喇叭裤的店铺，这家店主打的是女装，喇叭裤是顺带卖的，也没多少条。

黄再兴走进店里，礼貌的问：“请问哪位是老板?”

一个打扮的很洋气的四十多岁的女人走了过来，看了看黄再兴，面有警惕的说：“我就是老板，有什么事吗？”

黄再兴礼貌的说：“我是隔壁苹果服饰专卖店的老板，等会下了班有些事想和你们商议一下。”

黄再兴的话让女老板有些意外，她打量着眼前的这个男人，看起来年纪不大，却给人一种沉稳的气质。她心中的警惕稍微放松了一些，但仍然保持着一定的距离。

“有什么事不能现在说吗？”女老板好奇地问，她的眼神中带着一丝探究。

黄再兴微微一笑，摇了摇头：“这件事涉及到几家店铺，我想等大家都下班后再一起商议，这样会更方便一些。”

女老板看着他，眼中闪过一丝犹豫。她知道，在商界，很多事情都是在私下里谈成的。这个男人既然能找上门来，说明他有一定的底气和信心。她心中权衡了一下，最终点了点头：“好吧，等你下班后再谈。”

黄再兴又挨家找了其他几家店老板，几人都同意了，黄再兴最后来到韩天宇的店铺，说到了下班想要商议一下喇叭裤价格的事情。

韩天宇想了一下，点头答应了。

等到晚上九点半，所有的店铺都关门了。几位老板来到潘晓月的店里。

黄再兴笑着说：“今天请大家过来，是想谈一下关于喇叭裤价格的事情。”

韩天宇沉着脸说：“有什么事你直接说吧!”

黄再兴说：“我知道大家以前都是卖128的价格，我们店是开业前三天搞活动，所以才推出了九十九元的特价，没有提前跟大家打招呼，是我们考虑不周，在这里跟大家赔个不是。”

黄再兴把姿态放的很低，几位老板面色也都缓和了下来。

韩天宇说：“黄先生不要误会，其实我们也没有挤兑你的意思，只是觉得喇叭裤不好卖，便宜处理掉就不进了，大家和气生财嘛!”

黄再兴点了点头，他微微一笑，说：“其实我今天找大家来，是想跟大家商议一下，明天开始我们几家店铺的喇叭裤都统一价格，还卖128元，你觉得怎么样？”

韩天宇眉头一皱，有些意外地看着黄再兴。其他几位老板也露出了惊讶的表情，他们没想到黄再兴会提出这样的建议。

几位老板看着韩天宇，等着他的表态，韩天宇略微沉思了片刻说：“这样也行，大家以和为贵嘛，要不明天我们都把价格调回来!”

见韩天宇表态了，几位老板也纷纷说：“既然黄老板这么说了，大家以和为贵，那明天我们还卖128。”

“好，明天都把价格调回来。”

“对嘛，对嘛，和气生财最重要!”

黄再兴松了一口气，继续说道：“那改天有空了，我在国营饭店摆一桌，算是给大家谢罪了。”

这时候顾大同走了过来，一脸冷笑着说：“你们就这么相信这个姓黄的吗？”