第十四章 自然果业,刘新年！

“一共加起来才一百三十斤，一千四百块？”赵鑫还是不敢相信，他瞪大眼睛，看着赵犇，道：“三牛，咱家的是油桃，又不是金子，你是给人家灌了什么迷魂汤啊？”

“我能灌啥迷魂汤！”

赵犇闻言，只是淡淡的笑了笑，然后道：“哥，你要放开你的价值观，你不能老用一种农产品就是廉价东西的思想来看待这件事情！”

他和赵鑫普及一下销售上的想法：“我和你说，一件产品在卖出去这个上面，最关键的是两点，第一是找准自己产品定位，咱们的桃子不管是从卖相还是口感，都是上等好货，自然不能当普通品相的桃子来卖，第二，那就是要相信自己产品能创造的价值，你自己都不相信咱们桃子值这个钱，别人也不会相信！”

赵鑫有些明白又有些不明白了，还是有些迷糊。

赵犇也知道，赵鑫眼界没有开阔，所以思想观念一直逗留在农产品创造不出来大价值的层面之上。

这是可以改变的。

但是要慢慢来。

………………

第一单开了之后，接下来又来了两单，都是小单，一个卖了两盒五斤装的，还讲价讲了半天，一个卖的一盒十斤装的。

这时候开始入夜。

夜色之下的西京璀璨夺目，霓虹灯的光芒闪烁之下，把这一座千古之都映照的栩栩如生。

水果市场旁边就是一个大型夜市，所以晚上也有不少生意。

两人一边吃着盒饭，一边在叫喝买卖。

到了晚上差不多十一点，街上开始有些寂静下来了，两人也就收摊了。

他们清点了一下今天的收入。

“五斤装的一共卖出去了十六盒，十斤装的只是销售了十二盒！”

赵鑫闪烁着有些猩红的眼睛：“弟，按照咱们这么销售下去，连同家里面的一起卖掉了，起码有一两万啊！”

四颗油桃树创造的产量不大，提出了那些個头水分不足的，大概也就是不到四百斤一棵树，加起来不到一千五百斤。

普通的油桃树，刚开始产果的时候，亩产在一百斤到两百斤左右，产果几年越发成熟的时候，能到两三百斤。

但是被甘泉灌溉过的果子，一棵树就能达到最少四百斤以上的产量，这还是剔除了一些不合格的果实，不然五百斤都能道。

果实大，水分足，分量自然重很多。

他们这里大概有一半。

家里面大概还有一半。

今天销售出去的量，还不到车上的三分之一，但是对赵鑫而言，已经是一个大奇迹了，即使收摊了之后，他还是比较懵逼的。

这天晚上，他们就是在车子里面应付了一晚上。

赵犇倒是想要去找个酒店，应付一下，可他忘记了，他大哥赵鑫是一个十分抠门的抠门鬼。

把赵鑫丢在车里面，自己去住酒店，这事情，他也做不出来，只能在车上应付一下。

第二天。

两人在一个小摊位，吃了油条包子，再来一碗油泼面，然后就开始了今天的销售工作。

还是老位子。

不过今天就多了不少观赏的人了，周围几个档位都走过来凑热闹。

“哥们，你这油桃买这贵，不是骗人吗，可咋还有人上当！”

一个酸溜溜的老汉说道。

“老伯，这一分钱一分货，我这水果可是进口优质水果，真正的好货，要不是我的渠道断了，我也不至于这样销售啊，我这是纯亏本了！”

赵犇笑着回应。

“嘘！”

众小贩顿时鄙视。

这套说辞，他们那一个没有说过。

赵犇倒是一点都不尴尬，正所谓不同人说出来的同一句话，会有不一样的意义，他说了，就有人相信，为什么，一方面他有这个自信，另外一方面，他的水果品质有这样的自信，就这么简单。

一看品质，二看包装。

这包装上，他特地用了一些袋鼠国的语言烙印上去，在一些看不懂的人看来，就显得有那么一丢丢的真实了。

早上从九点半开始，两个小时了，销售的不多，只是卖出去三盒五斤装了，两盒十斤装了，这样下去，可不知道要卖到什么时候。

赵鑫有些着急了：“三牛，是不是我们卖的太贵了，要不要降降价！”

对他来说，就算是降价降一半，那都是大赚的，卖出去，钱到手了，才足够的踏实。

“哥，放心了！”

赵犇摇摇头：“继续销售！”

他看了看手表，时间差不多中午十一点多了。

他环视了一眼周围，盘算起来了时间：“这时候也差不多了，他们估计没有这么好的耐心！”

自言自语的话才刚刚落下，一个顾客就出现了，这顾客大概四十岁，略显严肃，身上有一股子气，在赵鑫而言，就是有些生人勿进，一看就是厉害的人，而赵犇看来，这就是管理者的气度。

“你们这油桃怎么卖这么贵啊！”

中年人看着摆出来的样品。

这样品来说，的确是上上等，基本上是国内很少有的。

“不贵！”

赵犇笑着回应：“我们卖的本来就是进口的水果，不说运输，单单是报关的成本就高，要是便宜了，得吃亏！”

“真是进口的？”

中年人问。

“当然！”赵犇斩钉截铁的说道：“我看你也不是什么都不懂的人，你自己看看这品相，国内可很少有啊！”

“的确！”

中年人眯眼，国内油桃不少，各个地方的油桃都有自己的特色，价格自然也而不一样，但是这么大的，而且品相这么好的，他还真没有怎么见过。

“要不尝尝？”

“可以吗！”

“当然可以，先尝了再买！”赵犇开了一个，递给他。

他吃了两口。

面色都微微有些变了。

他刘新年做了这么久的水果，还真是第一次能吃到这般甘甜，滋味不一样的油桃。

“这应该是不一样的品种吧？”

刘新年问。

“这就不能告诉你了！”赵犇笑着说道：“我总不能把我们进货渠道都告诉你吧！”

“小伙子有些警惕性啊！”

刘新年深深的看了一眼赵犇，一开始他可以不相信，但是赵犇身上那举重若轻的气度，让他不得不去相信。

“可以便宜点吗？”

刘新年问。

“看伱要多少！”赵犇斟酌了一下：“我们也是找不到渠道了，才沦落到要来摆摊，你要是要多一点，我们也省功夫一些！”

“你们有多少？”

刘新年问。

“不多！”赵犇道：“这里大概还有四百多斤左右，另外我们仓库还有七八百斤！”

“我全要了！”

刘新年很豪气的说道：“只要价格对，我全吃下了！”

“全要了？”

赵鑫在旁边，听的心扑通扑通的跳了起来了，大气都不敢喘。

赵犇却没有激动，只是淡淡的笑了笑：“全要了也行，我给你便宜点，十块一斤！”

“兄弟，你这就有些不近人情了！”

刘新年眯眼。

“大哥啊，我也是混口饭吃，不是公司倒闭，没有了销售商接货，这批货，我可不会这么轻易的就放手，这批水果的品相，你是看到了，我保证每一盒，都绝对是这个品相！”赵犇说道：“我这样卖，还是吃亏的！”

“兄弟，水果是新鲜的才值钱的，以你目前这种摆摊的方法而言，卖是能卖出去，但是越是后面，品相就会越差了，价格也会越差了！”

刘新年说道：“这样，我也不多说了，八块！”

按照这个品相，加上全部包装好了，八块钱有得赚。

“不行！”

赵犇很坚定：“要么十块，要么我们自己来，我们宁可慢慢来，不能太吃亏了，这不是钱不钱的，一万几千也发不了财，但是要是这么亏了，我宁可让它烂在仓库里面，不然心里面太难受了！”

“看你这么坚决，我也明白了，不想吃亏，行，我给到九块，行吗？”

“不行！”

“九块五！”

“不行！”

“好吧！”刘新年苦笑：“你赢了，十块，我全要了！”

即使是十块，在他手上，也能发挥出不一样的价值来了，这批水果，的确不错，好的货源现在是越来越少了，他还是不愿意放过。

赵犇露出了一张笑脸，然后得了便宜还卖乖：“大哥，也就看和你眼缘投，不然这批货，我十块钱都不买，有时候我宁愿他砸在我手上！”

“今天算是遇上硬茬了，怎么感觉，是同行啊！”刘新年眯眼。

赵犇微微一笑，然后对赵鑫说道：“哥，让三火把货从仓库拉过来了，快点！”

赵焱已经在路上了，昨天就商量好了，家里面弄好，今天就拉来西京，这打电话，也就是催促一下。

“行，我去安排！”

赵鑫这时候还有些心跳不止，就刚才，顾客说八块的时候，他都差点想要直接跳过赵犇应下来了。

“兄弟贵姓？”刘新年拿出一根烟。

“免贵，姓赵，单名一个犇，三头牛的犇，你愿意可以叫我一声小赵，要是不介意，你叫我三牛也行！”

点起一根烟，赵犇笑了笑，说道：“老哥是哪一家水果连锁店的！”

“你咋看出来了呢？”

刘新年有些意外。

“很正常啊！”赵犇耸耸肩，说道：“你这样子看起来也不是想要买来送礼的，那就是同行，那一般的水果铺子没有这个胆量敢进这么高档的货，只有能形成连锁，能够在高档水果市场上有一定份额的店铺，才有这样的魄力，十块钱进货，你们最少要十三块才回本，十五块才有钱赚！”

“好眼力！”

刘新年这价格谈不下来，输的也不冤枉，眼前这年轻人，就不像是一个年轻人，肯定是同行，而且还是经验十分充足的。

“刘新年，自然果业老总！”刘新年递过去一张名片。

“自然果业？”

赵犇眯眼，脑海之中搜索了一下：“他们董事长好像也姓刘？叫什么，刘一奎好像！”

“那是我叔叔！”

刘新年道：“赵兄弟也知道我们自然果业！”

“知道的不多！”

赵犇道：“全国水果连锁之中，没有你们的一席之地，不过在西北，自然果业还是有些根基的，特别是西京，作为你们的老巢，这里高档水果市场你们最少占了一半，去年你们岭南果业打了一场价格战，倒是挺经典的，行内都在研究，你们虽然最后也干不过岭南果业，但是虽败犹荣，岭南果业经此一遭，估计要掉落全国十大水果连锁的地位了，当然，你们想要赶上，还需要更多的积累，不然不管是规模还是营收和品牌效应，你们都还有一些不少的差距！”

“不知道赵兄弟在哪里高就？”

刘新年好奇的问。

这人把水果连锁这一行能摸得这么透彻，绝非行外人，而且对于他们和岭南的战争也能了解的这么明白，那就更加不简单了。

“刚刚辞职了，就不说了！”赵犇摇摇头。

刘新年顿时不多说了，他看得出来，对于辞职，眼前这青年神色不太对，明显是有内情了，他不必要戳人家伤口。

一个小时之后，赵焱也开了一辆菱五神车，把剩下的油桃都拉开了，然后去了自然果业距离最近了一个连锁店，直接卸货。

刘新年和赵犇两人完成了最后交割，刘新年很大方，直接按照包装好的分量来算，不重新上秤了，所以很快解决。

一千一百二十斤，都是包装好的，结款一万一千二百块。

“赵兄弟，你留个电话，下回如果有好货，你记得给我留着！”

刘新年微笑的说道。

“行啊！”

赵犇给他留了一个电话，然后两辆车上了高速，直接回程了。