第四六七章 无惧战争

寿光蔬菜本身来说就是一个响当当的品牌，在平安蔬菜没有崛起之前，夏国市场上的A级蔬菜，他们占据了大部分的市场。

如果说温室种植，寿光可是老大哥了。

这么多年了，从无到有，技术发展，品种改良，他们一直都在进步，若论温室技术，寿光说第一，没有人能说第二。

也就是寿光系不齐心而已，各自发展各自的品种，所以这些年的名声并不算是很响亮，但是如果论实力，大江南北的A级蔬菜市场，他们能占据三分之一的江山。文学

能称得上高档蔬菜的，只有A级以上的蔬菜，主打绿色健康和营养，往上就是双A级别，这个级别就更少，三个A级别的那就是精品了。

到了四A级别蔬菜，那才能算得上是珍品，是蔬菜之中的战斗机，贵的能飞起来的那种，这是真正的奢侈品，要么就是出口，要么就是特供给一些有钱人的。

可想要种植出A级蔬菜，可没有这么容易，普通种植是很难的，只有温室种植，凭借着科学的手法，精细种植，再在品种上进步，才能有A级蔬菜的可能性。

目前平安农场而言，A级蔬菜的覆盖率也只是百分之七十以上，依旧还是有很多B级蔬菜的。

寿光系的蔬菜品质来说，好的很好，不好的也很不好，参差不齐的，但是总体而言，A级蔬菜的覆盖率还不如平安农场。

只是寿光的规模很大，在平安农产还在热火朝天的和县领导们合作，一起的推动金和种菜的时候，寿光早已经开始了全国种植基地的发展了。…………

“我以为他们可能还会多给我们两年发展的时间，倒是没想到，他们这么迅猛！”会议室里面，赵犇有些感概：“不过这也是情理之中，他们早晚都会动手的，早一点，也正常！”

这是属于意料之外，但是在情理之中，之前没想到，是没有深想，其实仔细的想想就明白了。

换位思考一下，如果是平安农场受到了一股致命的威胁感，那也不会坐以待毙，肯定是先下手为强的。

现在寿光系的反击。

赵犇是可以理解的。

平安蔬菜的品牌发展的太迅猛，品牌凝聚力越来越大，没在这样下去，寿光系在高端蔬菜的市场就会被慢慢挤出来了。

“董事长，寿光系这样吗，是打算和我们大价格战吗？”陶映红问。

“是也不是！”

赵犇摇摇头，有矛盾的点点头：“价格战没有真好打的，你当寿光的那些人有钱烧的，而且价格战也不是想打就打的，他们现在降价，是试探，试探我们的反应，如果接下来，我们应对不及时，那他们就肯定掀起价格战，把我们的货品从华东市场都排挤出来了！”

价格战可不是随随便便说两句，就能拉开序幕的，这号称杀敌一千自损八百的大战，没有点资金和底气的人，是不敢玩的。

即使是敢，也不会轻易的完。

商场既战场。

但是做生意和打仗，又是不一样的。

打仗是你死我活。

做生意最好是双赢，你好我好大家好，不到生死存亡的关键，绝不会开启这种杀敌一千自损八百的招数的。

“现在他们怎么想的，已经不重要的，重要还是我们如何应对，华东市场到底要，还是不要？”

许登拍拍桌子，阴沉的开口说道：“目前来说，华东市场我们投入的不大，撤出来影响也不大，只是长远计划而言，的确不太多，可即使目前我们选择放弃，接下来也还有机会继续进去，所以寿光系想要对付我们，也不是这么容易的，而我们需要做决定，是应战，还是保留有生力量！”

“为什么不应战，我们又不怕他们！”

方钧冷笑：“他们敢在这时候针对我们的市场份额，无非就是认准了我们在短时间之内，无法完成全县规模的种菜，供应量上提不上去而已，有心算无心，我们吃了第一個亏，可接下来，我们必须要反击，一个品牌的经营，除了积累之外，更多的还是历经风雨，平安蔬菜这个品牌，目前已经具备了一定的影响力了，目前就是少了点应对风雨的积累罢了！”

他顿了顿，继续说道：“其实他们敢嫌弃市场争夺战，从另外的角度来看，也是给我们平安蔬菜打响品牌名声的机会！”

方钧虽然是做人力资源的，但是在经营商，他也是有自己的意见和风格了，他属于那种硬着来硬着去的人。

你敢来。

我敢战。

最少在方钧心中认为，如今的平安蔬菜，这个品牌无需畏惧任何人。

“战略部怎么看？”

赵犇目光一扫而过，落在了李玉的身上，目前战略部是许登兼着，但是大部分事情是她在处理。

事实上赵犇和许登也没看错人，李玉的战略目光是非常优秀的。

“老板，这是突发事件！”

李玉想了想，开口轻声的说道：“我们没有进行推演过，具体也说不出什么，但是在我们原来的战略备选方案之中，倒是有这样一个方案预演，市场争夺是早晚的事情，战略部就市场争夺方面，做了好几套方案，针对华东市场的战略方案，那就是不管遇上谁，猛攻猛打，不管三七二十一，哪怕吃大亏也好，先吃下华东市场！”小说

“为什么呢？”赵犇好奇，便问了起来了。

“这是基于整个华东市场对我们品牌发展的重要性，华东市场是一个很大的市场，而且国际级大都市很多，对外接轨，如果我们不能在华东市场站稳脚跟，那么接下来就会影响我们对外接洽的市场，退一步来说，就是我们是去了华东市场，那么我们日后要针对外贸市场的布局，就会出现根基不稳，容易被捅刀子的风险！”

李玉清脆的声音锵锵有力：“我们战略部针对平安蔬菜进入华东市场的战略意见那就是，不惜代价，哪怕放缓其他地区的攻略，也要先吃下来！”

说完之后，她有苦笑：“只是我们都没想到，我们的战略计划还没有完成，比如投入成本在计算，经销商在筛选，打算过年之后才做出一份详细的计划，可就已经有人坐不住了，他们可能也看到了我们集团发展的战略部署方向，所以选择了先发制人了，现在他们开始降价销售，全力攻占A级蔬菜的市场，我们等于失了先机，被动应对，这接下来的确不好弄了！”

“老杨，你呢？”赵犇沉默了一下，目光又看了看杨树，杨树在总集团也有兼职了，战略部副总，在战略发展上，他和李玉是许登的左右手吧。

“我和李总的意见差不多，不过我想要提醒一点，那就是……”杨树想了想，才开口说道：“寿光系在这个时候迫不及待的发难，这背后要说没有依仗，我不相信，如果他们背后有资金支持，那么这价格战，不管如何，我们都不能打！”

杨树的意思，赵犇明白，寿光系早不发难晚不发难，这个时候来发难，其中比有一些隐秘。

寿光系的力量很分散的。

如何把他们给串联起来，在如何调动他们发动市场争夺战，这里面的问题很多，目前来说，都是没有什么答案的。

赵犇轻轻敲动手指，眼瞳变得越发的深沉起来了。

他心中清楚。

一个企业的崛起，需要经历无数次的战争，只有一次次的战争，打出的威风，打出的尊严，才能震慑四方。

平安农场是香饽饽。

但是没有足够的实力守护自己的成果。

所以被针对，是必然的事情。

谁都想要来敲两下。

谁也都想要贪图他们家的品种。

相对那些肮脏的手段来说，寿光系已经是非常光明正大的，最少人家是直接在明面上发动的战争，没有背后捅刀子。

而且同行既冤家，平安农场的崛起，必然会影响寿光系的利益，早晚都是需要干一场的。

“其实到了这一步，我们也没有太多可以选择的余地了！”深沉的气氛之下，赵犇露出了一抹淡漠的笑容，笑的淡定而自信，一下子感染了所有人的信心。

“说一千道一万，是很多人还在以为我们是软柿子，所以想要捏一下而已！”

赵犇淡淡的说道：“既然寿光系要以华东市场为战场，那我们也没有选择，这一战，必须打，也必须要去争，价格战的事情我们可以再商量，但是市场争夺，刻不容缓，他们敢在华东市场搞降价，那我们也能玩促销手段，而且……”

他咬着牙冷冷的说道：“我要在一个月之内，把集团百分之三十以上的货，全部仍在华东市场上，我倒是要看看，他们寿光有多少A级蔬菜能和我们拼市场！”

“如果是这样，所以计划都乱了，除了保证目前的供销商之外，其余的市场开拓，都要暂停！”许登沉默了一下，开口说道：“平安农场的货源是有闲的，百分之三十都丢在华东市场上，其他地方就必须要节流了！”

“非常时刻，非常手段！”

赵犇淡然的说道：“关乎集团生死存亡，这时候，让其他的供销商体谅一下，愿意可以等，不愿意可以解除合约，该给的赔偿，我们一分都不会少！”

“好！”

感受到赵犇的强烈战意之后，许登没有多说，道：“这方面我来协配，保证能让他们所有人都满意！”

“从现在开始，市场营销部，生产部，都给我动起来！”

赵犇大喝一声：“全力备战华东市场，我要有足够的货源支持，我要有足够的经销商支持，一个月之内，华东市场我要遍地开花！”

“是！”

两大部门的总监领了军令状。

“老方！”

赵犇目光看着方钧。

“董事长放心，我们人事资源部做好支持工作，他们要什么人，我亲自去给他们找什么人来！”方钧拍着胸口说道：“农交会上我们展露的肌肉，但是很多人还是觉得只是花架子的，集团想要发展，就要能打，不怕打，他们敢来，我们敢战，这时候，上下一心，没有部门之分！”

“嗯！”赵犇满意的点点头，然后目光又看向了杜千秋。

杜千秋整长脸都黑了，苦涩的说道：“本来以为才开年，预算都还在手里面，财务部能过的宽裕点了，现在看来，这第一季度恐怕我们集团的财务报告就要出现赤字了！”

他顿了顿，又说道：“不过董事长放心，财务部不会拖后腿的，我们砸锅卖铁，拆东墙补西墙，那也不会让前线断粮了！”

赵犇闻言，笑了，笑的很灿烂，他站起来，对着众人鞠躬，然后说道：“感谢在座诸位的支持，你们让我感受到了前所未有的温暖，外面的人都说我如此天才，如此传奇，如何的白手起家，可我的心中却非常清楚，不过只是众人抬轿，我坐在轿子里面而已，任何一个集团的崛起，都不是单靠一个人的，没有在座诸位，就没有平安农场今时今日的发展，而伱们今天让我看到了，我们平安农场的未来，商场如战场，战争在所难免的，集团只要还有利益，就会有战争针对我们，而我们能做的，就是无畏战争！”

一个集团的崛起，或许多依赖一些运气，但是一个集团的屹立，那就必须是实力，要有面对时时刻刻被人觊觎的实力。

商场如战场。

战场少了战争。

事实上，企业的经营，每一天都是战争，和自己打，和外面的人打。

无惧战争，一个企业才能屹立不倒。………………

开年第一次会议，匆忙的完成了，没有其他事情，或者是也顾不上其他事情了，目前就一个事情，最重要的事情，应对华东市场的变故。

董事长办公室。

“董事长，目前这些事我针对华东地区考察的经销商，实力都不错！”邵东楼是早有准备的，就算没有这事情，他也准备针对华东市场进行推动进度了，不过之前的只是按部就班的一步步占领市场，现在面对寿光系，他们就要改变策略，甚至要加大投入了。

“你立刻组建一个小组，针对这些经销商，实地考察，要快！”赵犇看了一眼，书面上看得到的，都很难相信。

“我也有这样的想法，我回去之后，今天就组建考察小组，而且我会亲自实地考察！”

邵东楼点头。

“你之前的占领的直销市场，影响大吗？”赵犇问。

针对华东市场，邵东楼以直销的方式，把中间商拿掉，直面各大高档饮食单位进行销售，效果还不错的。

高档食材就要针对高档饮食单位，比如五星级的大饭店，这些大饭店对食材的要求标准本身就很高的，

“有些影响，已经有十几家合作单位准备不和我们合作了，比如同样是双A级的蔬菜，我们除了口感更好一些，其他差不多，但是我们本来就卖的贵了，在价格上，如果他们选择的降价，差距就回很大了，这时候，性价比而言，他们就会选择其他的供应商！”

邵东楼说道：“不过大部分的合作商，还是很愿意信任我们的，毕竟平安蔬菜目前来说，我们的口感独一无二，是外界无法仿冒的，哪怕级别差不多，但是单单是口感，就能征服很多食客了！”

“嗯！”

赵犇点头，满意的笑了笑，质量还是能保住不少市场的，不是便宜就好的，价格只是一方面，品质还是更多人追求的。

“你先飞魔都，记住，这一次你要和白勇通力合作！”赵犇说道：“我们要面对的，除了寿光系，还有一个，那就是进口蔬菜的市场份额！”

“是！”

邵东楼明白，他和白勇之间是有竞争的，毕竟市场重叠了，不过大局他还是知道了，孰轻孰重他也十分清楚。