第十二章 街天摆摊【求追读】

找回了点青春感觉的邓璟，走回家的步伐和手臂摆动的速度，都要比来时豪迈一些。

当晚邓璟的房间里，依然如前一夜一样，充满了年轻人才有的节奏和力气。

等到第二天，邓璟依旧神清气爽的起了个大早，编绳时手上动作不见丝毫迟钝，让他一边编绳一边不由在心里感慨。

年轻就是好啊，经折腾。

结果就是，邓璟紧赶慢赶到了抛光起货那日，绳子的进度和计划相比差了一大截，至少有五条绳子的缺口。

邓璟于是又一边感叹着年少轻狂尽误事，一边熬着夜的赶进度，直到半夜三点才摸上床。

这还是珠子不用他管，余翠翠帮着分成了不同档次，邓家全家一起上手，帮他穿成了四十条不同档次的手链，他才有时间可以睡上一会。

第二天七点左右，邓璟睡眼惺忪的起床，在余翠翠的帮忙下收拾好了赶集要用的东西，装进他们结婚时买的那个暗红色，有金属搭扣的皮箱里，

身上背着个收钱用的斜挎皮包，箱子上架着条小条凳，有气无力的出了门。

本来小马扎更方便点，但是邓家没有，只有小条凳，邓璟懒得去借，干脆将就着用。

悦城五天一街，到街子这天，卖菜的卖玉的，卖杂货的都会集体出现，只不过不在一个地方。

卖菜卖杂货的集中在小菜街，菜市场，卖翡翠的主要在交易中心和珠宝城两个地方。

到了这日，珠宝城和交易中心除了珠宝店，还会有许多街子天才会冒出来的小地摊，主要就是那些民营小工坊和小本买卖行货卖的的小商贩。

邓璟要去摆摊的地方不在珠宝城和交易中心，他要去小菜街。

自家人知道自家事，他那点货拿去玉器珠宝集中的市场去买根本没有任何优势。

行家才不看重他做的那些外在花里胡哨的装饰，他们更在乎这個玉到底值多少钱，好不好出手。

邓璟的这堆货，在行家面前显然经不起考量，就算编绳能够引人注意，最多也就得到别人几句，‘这绳哪里买的’，‘单不单卖啊’这样的问话。

这显然不是邓璟想要的，何况他的目标是在两天内卖光身上的所有货，在专业市场靠他这一堆货的卖相，除非他愿意以远低于市场的价格出售，否则根本无法做到。

当然不是随随便便一条小菜街都能让他去卖玉，

他要去的是县一中对面，距离那天他与何健强吃饭处不远的那条小菜街。

那是一条连接在转弯的主大街之间，宽不过七八米，长不过两百多米的小道。

97年的时候，这条街两边一半是木屋建成的小店铺一半是半旧不新的小平层商店，卖些杂货，熟食，通向一中那一头还有两间餐馆。

到了街子天，整个小菜街两边都会摆满卖东西的小地摊，路上人来人往，往日能通小汽车的路，这天走辆自行车都费劲。

这条路的附近都是城镇职工的住所，路的中间地带是水电局在悦城的职工宿舍，

悦城周边有一个水库，水库上建了个电站，不归地方管属于粤电力的一个分站，这个时候的人均工资很高而且福利非常好，里面的职工基本不缺钱。

因而，这一片的人均消费在整个悦城也算是最高的，就是小菜卖的都要比周遭贵上一两毛。

这里的人，购买力也强，而且不是那么懂货，加上周遭没有同行做比较，在这里售卖要比在专业市场更有潜力一些。

而且邓璟也不打算老老实实的摆摊售卖，他想了个方法，

猜拳。

就是最简单的石头剪刀布，人人都会，不会的现场看两眼也能学会，货摆开明码标价，喜欢的都可以和他猜拳，他输了免费赠送，但是他若赢了别人就得照价购买。

至于东西的标价，邓璟头一天咨询过余翠翠，他手里的货除去那七个好的，其他的那些价格都在五十块上下，邓璟依照余翠翠的建议，分别拿手写标签，写明了价格。

标价比市场价稍微高了一点点，不多十来块钱的样子，算是对他挂绳和创意加持的一点溢价。

最好的两只手镯和七个平安扣，他收了起来没有拿来摆摊，

剩下的十二只手镯，均价一百，好的一百二差点的八十，

平安扣莲花挂饰也分三档，好的六十，中间五十，便宜的四十，车挂用料比较大，做的也相对复杂，虽然料子一般，价格标的要比光料高一些。

剩下那些大差不差的平安扣，小的手机挂，小孩挂件，小的三十一个，中间四十，大的五十。

手链也分了三档，最好的那块料车了三条收了起来，剩下的好的五十，中间的三十，差的二十块。

在小菜街摆摊不是免费的，需要给租金，

邓璟是新来的找到的位置不算好，靠近出口，背后是一户木头房子花格窗的杂货店铺，有三阶水泥台阶，旁边是一个卖葱的大爷，

那大爷其实就是背后这间店铺的主人，他说他家店铺里面有个院子，他在院子里种了些葱，街子天拔出来卖卖，赚点零花钱。

邓璟找位置的时候，是他招呼邓璟过来，硬挤了个位置给他，收了邓璟一块钱，其他摊位都是五毛钱上下，

邓璟找不到位置，老人愿意给他让位置，他也就没讲价，爽快的给了钱，搞得老头后来有点不好意思，送了邓璟一小把葱。

邓璟从家里找了两个化肥袋子从中间剪开洗了干净铺在地上，余翠翠从店里借了一块珠宝店垫柜台剩下多余的黑色绒布给邓璟。

邓璟将黑色绒布铺在化肥袋子上，再将货一件一件的分成不同档次，分门别类摆在一起。

见他既不卖菜也不卖杂货，反而摆了一地的玉石，那大爷好奇的问他。

“小伙子，你卖翡翠怎么不去前面那个交易中心去？”

交易中心离这个小菜街不算远，其实整个悦城都不大，一个人一双腿半个小时能顺着主大街横穿整个悦城，哪隔哪都谈不上远。

邓璟没跟老爷子仔细解释，只是说道。

“我看这里人多，想来试试。”

老爷子明显不赞成。

“嗨，小伙子刚出来做生意，不懂了吧，货卖扎堆，这里人多管什么用，都是些买菜的，谁来这里跟你买这个啊。”

说着还摇了摇头。

邓璟笑了笑，也不和他争辩。

“您老说得在理，我也只是想试试。”

老人见这个小伙子不听劝，也就不再多说，只是又摇了摇头，转身去和一边相熟的人聊起了天。

邓璟很快摆好了货，最后才将一块写着的，‘石头剪刀布’‘猜拳赢翡翠咯’，字的写法有些搞怪，话也写得俏皮的牌子摆在了一边。

他不摆这个牌子之前，过路的人都只是随便看看，虽然也有人留意到他这个特别的摊位，但没人开口询问。

但这个牌子一摆出来，马上就有一个穿着黑色一步裙，上身白衬衫，手中抓着个小钱包，一看就是附近上班，抽空出来买菜的年轻女子走了过来。

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