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第十九章 开张【求追读】

作者:春入南塘 字数:2141 更新:2024-11-08 15:22:29

那人应当是没有购玉的需求,不然也不会只关心邓璟的经历,而不过问玉的价格。

但既然搭上了话,他又有些同情邓璟,不想直接拂了邓璟面子,而且他第一个开口问,不好给这个处境艰难的小哥带不好的头,便低下头认真看起了玉。

这一看才发现,那两个壁挂居然做的有些水平,并不像97年这会的主流配色,不是红就是黑,要不就五彩斑斓的不上档次。

这个壁挂居然有些意境在里头。

再看地上的玉,那些挂绳做工精细,款式也很少见,他天南地北的在外闯荡,还没有见人戴过这样的款式。

那人伸手将一个挂件平安扣拿了起来。

藏蓝的主绳,白色的绕线,平安扣用藏蓝和白色编的平结连接,细节处还有好几种绳结做装饰,平安扣上方有個同色的顶珠。

本来这个挂件只是精致,但有了壁挂的影响,现在这个平安扣挂件落进他的眼里就带上了三分滤镜,变得出尘起来。

起初只是随便问一问应付了事的心,在这一刻也有了变化。

‘要是不贵的话,给家里那个婆娘搞一个也不是不可以。’

他于是问。

“这个挂件多少钱啊。”

邓璟看他已经有些意动,并不直接报价,而是开口铺垫。

“大哥不瞒你说,我这块料子是六千块买的,可惜切出来垮了,只做了两条手镯,五个平安扣,你看这两个还是其他料子的。”

邓璟这七个平安扣里,不全是那块白棉糯种料,还有两个是一块巴掌大的小石头切的,那块料也花了他接近一千五,切出来的东西只做了这两个平安扣。

那两个是白糯,有些细棉,飘蓝花,底色有点偏黄。

蓝花就是色一缕一缕不成片,颜色偏蓝的色彩。

这两个种水还不错,但在不缺料的这个年代,种水不够,底色偏黄就是减分项。

“垮了,也就不计较本钱了,不过我做出来找同行看过,他们看这个平安扣,能看到五百块。”

那个同行其实就是余翠翠,她的原话是。

“这种平安扣放我们店里,卖的好的话五百块,卖得差的话三百块。”

余翠翠在的连锁店,开在专业市场里,她们的店,老板给一个底价,售货员自己心里有个底,卖价售货员可以自己掌握,因此她说的价格才会是一个区间。

讨价还价是专业市场的常态,邓璟摆摊猜拳明码实价是因为那些都是便宜货,单价不高没有多少讨价还价的必要,又是在小菜街,他为快速出手,直接明码实价。

可在专业市场一般是不标价的,而是买卖双方相互试探底线。

这样听起来似乎有宰客的嫌疑,但专业市场本就不是为小白开的,会到专业市场拿货的都是懂行或者懂规矩的,拿货比的就是眼光。

虽然不会明码标价,但是成交价格往往比那些明码标价的市场便宜很多,甚至如果遇到实在的商家,同等货色在专业市场商家光喊价,都可能比那些明码标价的成交价还要低上许多。

翡翠水深,说的不只是看料看工看货,讨价还价也是一门功夫。

当然专业市场也存在宰小白的现象,因此行业才有‘多看少买’,‘货比三家’的劝诫。

邓璟跟这个旅客说的时候截取了好听的那一段,后面的没说出来。

听到五百块,那旅客本来有些动摇的心,此时有些意动,

不管在哪个年代翡翠珠宝都属于奢侈品,价格不会低,大家心里都有底。

何况离开悦城的人,多少都已受到过当地玉文化熏陶,500一个挂件真不算高,属于平价翡翠。

邓璟说道这里还未结束。

“我急用钱,急着变现肯定不会卖那么高,而且我这挂绳也不便宜,这种款式的挂绳是专手工门定做的,市场上卖二十块钱的也没我这个精致。”

“这样,大哥如果你觉得这件货还行,我算你400块,就当交个朋友怎么样?”

四百比一开始的五百要低,而且不管五百还是四百邓璟肯定都是亏本卖。

那人想了想,看邓璟人很真诚,东西也确实不错,价格又不高,既然来了悦城回去给家里带点礼物算是伴手礼也好。

于是他试着还了点价。

“兄弟不容易,我也不为难你,这样380你要觉得行,我就带一个。”

邓璟略作沉吟,思考了一会答他。

“行吧,三百八就三百八,就当交朋友了,大哥大气,以后有缘再到悦城来,可以到叠水村来找我,直接报我名字,那一片的人都认识。”

这话说给这个旅客大哥听,也说给围观的人听,好取信这些人。

听见这个旅客大哥要买,邓璟脸上显出感激之意,弯腰去给他取昨天特地在秃头老板那里买的包装盒,准备将货给装起来。

邓璟边找盒子边聊天般问那大哥。

“大哥,挂件买了,要不要再配一个手镯,这料只出了两个手镯,错过了以后再想配套可就难了。”

“你看同料挂件配同料手镯,两个玉一旦戴在一起,那就不是戴了两件货了,那是戴了一套翡翠,戴出了品味戴出了精致,整个人气质立马都会不一样起来。”

珠宝成套戴和单戴给人的视觉冲击是不一样的,那大哥听了邓璟的话也觉得他说的在理,但考虑到手里的钱,只能先问。

“手镯多少一只。”

邓璟回答。

“咱们已经成交过,大哥实在人,又和我有缘,这样算你八百一只。”

虽然是同料但是手镯要比平安扣贵上许多,因为手镯更挑料子,对纹裂和脏的要求比平安扣要高。

一听八百,那大哥立刻打起了退堂鼓。

“算了,算了,买个平安扣就行了,我家那婆娘不是那种精致讲究的人,用不着给他配套。”

邓璟笑笑,并不勉强,手脚麻利的大哥装上了盒子,一手交钱一手交货,钱货两讫。

大哥拿着挂件开开心心放进随身包里,转身让出人群。

他走后很快又有一个人凑到了前面。

“小哥,你这些货保真的吧,不会是假的吧。”

他话音刚落,买东西的大哥还没走远,闻言脚步一顿,回头看向了邓璟的摊位。

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