第 91 章 摆摊卖头花

顾红星拎着大包小包回到大杂院时,刚从前门进来，就看到了中门的两位“门神”，吓得她赶紧闪进自家小店,生怕跟俩门神对上眼神。()

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“昨天下午就都买完了，那边的商品样式可多了，我都没敢多买，再多我就拿不动了。”顾红星放下东西，顺手抱起了自家小闺女,靠在柜台边上跟大舅妈闲聊。

小康乐一天没见到妈妈，正想得紧呢,小家伙非常粘人,小小的身体趴在妈妈怀里，歪着小脑袋靠在妈妈的肩膀上,长长的睫毛又卷又翘,眨着乌溜溜的大眼睛四处看,身体软软的带着奶香,可爱极了。

“又有新商品啦？”听到两人的对话，买完东西的顾客并未着急离开,而是留在店里看热闹。

“是呀,为了进这点货，我还在外面住一宿呢，老折腾人了。”跟自家闺女香亲完，顾红星顺手把孩子放回小车里，开始跟大舅妈一起整理货物。

因为是工作日,院里的小媳妇和大姑娘们都没在院里，没有人过来理发，顾红星就趁着这个空挡，赶紧把货物摆放起来。

顾红星用布条将小木棍缠好，装饰完的小木棍瞬间就有了点漂亮的模样，然后用绳子将小木棍横挂在柜台上方的房梁上。

在小木棍上系上三条红绳，将头花套在红绳上，每种样式选一个样品挂上，正好把三条绳子挂满，五颜六色的挂在一起，还蛮好看的，像风铃似的挂在柜台上方，十分吸睛。

发卡则被套在一个手臂粗的圆木上，放在了柜台边上，既能让人一眼看到，还不碍事。

至于其他的商品，柜台上还有很多空地，都被顾红星安排到了恰当的位置。

“这头花真好看，多少钱啊？”女人多大年纪都是爱美的，女顾客见到头花，喜欢得不得了，立马询价。

“这些进价都不一样，我得看看进货单再定价。”顾红星也不避人，当着顾客的面就把进货单拿了出来。

按照店里的传统习惯和国营商店的对比，顾红星在进价的基础上加一毛钱，就是头花和发卡的售价了。

顾红星卖东西的规矩都是比照着国营商店的，进价和售价都标注得很清楚，方便那些不好意思张嘴询价的内向顾客了解价格。

布置完小店后，顾红星也没敢休息，她得抓紧把理发店布置出来。

院里这些大姑娘小媳妇已经等她好几天了，今天肯定有急性子的来烫发，她得把东西都布置好，让顾客尽早烫上头发。

顾红星用同样的方式在理发店里摆放了头花和发卡，顾客对着镜子剪发烫发时，正好可以透过镜子看到后方的头花和发卡。

剪个头发要十多分钟，这么长的时间足够顾客看清楚每个头花的样式了。没准剪完头发，顾客就把相中的头花买下来了。

因为电烫发帽太贵了，而且顾红星还觉得这

()东西有点不安全，所以店里没有置办烫发帽。

没有烫发帽的加成，烫发的时间肯定是要延长的，为了防止顾客无聊，顾红星将家里的图书和报纸都翻出来了，就连小人书都没放过，在理发店的角落里布置了一个图书架子，供顾客烫发时打发时间。

小店每天人来人往，为了避免烫伤顾客，小店里没有安装火炉，而是各自砌了一个火墙，火墙还连着“火炕”。

说是火炕也不太准确，因为这个“火炕”很窄，宽窄只够一个人平躺。

不过火炕却能当凳子用，在小火炕上面铺上垫子，人坐上去，又软有暖，正好给烫发的人用，可以缩短烫发的时间。

等顾红星在店里忙乎完，已经到中午了，她跟大舅妈简单吃了口饭，本想睡个午觉休息一下，没想到顾客上门了。

回家吃午饭的大姑娘们知道顾红星回来了，有些单位比较清闲的人，索性下午就不上班了，直接来店里要烫发。

顾红星看到顾客上门，困意顿消，笑呵呵的把大家引进店里，拿出一本画册让大家看。

这本画册是买药水时，接待她的那位同志送给她的，这本画册上画着各种脸型的女人适合的烫发类型。

顾红星觉得并不是每个人都适合烫卷花头，有些人烫卷花头会显脑袋大。

而且满大街都是这个发型，重叠率太高了，衣服要是再穿个差不多的款式，姑娘们走在街上都容易被人认错了。

所以顾红星先把画册拿给了姑娘们，让她们多看看别的发型。

大家见还有画册这东西，全都聚在一起翻看起来，每个发型都看得十分仔细，顾红星也不催促她们，任由她们自己选择。

有些姑娘看得太多了，已经选择困难了，就直接询问顾红星，问哪个发型适合自己。

顾红星很乐意为大家出谋划策，她就会按照自己的审美给大家提意见，有些姑娘会采纳，有些姑娘则还是更喜欢卷花头，毕竟这是现在最流行的发型。

顾红星也不强求，反正烫卷花头基本不会出错，一个发型的大面积流行肯定是有它流行的原因，顾客喜欢，她就给烫，顾客自己满意才是最重要的。

审美这东西具有主观性，不能要求所有人都认同她得审美，顾红星还是很有自知之明的，她很擅长听取顾客的意见。

顾红星买的发卷总共三种型号，大中小卷都囊括了，发卷虽然买了很多，但她只能同时给六个人烫发，这是她的理发店所能容纳的最大客流了，当然这也是她自己所能承受的最大工作量了。

顾红星提前跟大家说明了情况，以免大家等了好久还烫不上。

大家表示理解，老马家的小姑娘跟顾红星比较熟悉，对她也比较信任，小姑娘决定当领头羊，让顾红星拿她先“开刀”。

这姑娘是马阿吉的堂姐，刚参加工作不到一年，还没处对象，她打算烫个美美的发型，下个月参加厂里的工人联谊会。

马姑娘是长脸，带点刘海会更俏皮，

但她额头长得不错，额头露出来也很好看，会显得更加利落成熟，所以顾红星给了她两个方案。

马姑娘一点犹豫没带，直接选了带刘海的。她想着先弄个带刘海的发型，等刘海长了，她还可以把刘海梳到两边去，把额头露出来就又换了个发型，一次可以体验两个发型，这可太值了。

顾红星竖起大拇指为小姑娘的机智点了个赞，年轻人的脑瓜子是真好使啊，她都没想到还能这么操作。

顾红星先是给马家姑娘剪了个轻薄的刘海，然后又对她的头发进行修形，一切准备完毕才开始烫发。

难得的近距离观看别人烫发，其余几个不打算今天烫发的小姑娘也没着急回家或是上班，全都坐在火炕上围观顾红星给马姑娘烫发。

顾红星向来是个手快的人，先卷发，再抹药水，这个活没多久就干顺手了，二十多分钟就能卷完一个人的。

不到两点，六个小姑娘的头发就全都卷好了，六个小姑娘齐刷刷的坐在火炕上，等着头发定型。顾红星则是偶尔拆开她们的头发看看效果，适当地给她们的头发点些药水。

都是院里从小一起长大的小姐妹，几个人坐在小火炕上聊着天，时间过得飞快。到了下午五点左右，马姑娘的头发就烫好了，顾红星温柔地将她的头发拆开，生怕扯到小姑娘的头发。

顾红星一边吹头发，一边用木梳给马家姑娘做造型，等彻底弄完后，美得马家姑娘在镜子前不肯离开。

“哇，这头发卷得可真漂亮。()”????葶???桑??虎?敧?

“???晛?咀?靟絙?ˇ()_[()]ˇ『来[]$看最新章节$完整章节』()”姑娘们真心地夸赞道。

马姑娘美滋滋的付了钱，但依旧不肯离开镜子，恨不得把自己这么美的时刻记录下来，可惜照相馆已经关门了，不然她肯定要照相留念。

听到大家的夸赞，顾红星心里的石头终于落地了。心里忍不住地小得意，果然自己在理发方面还是很有天赋的嘛。

后来的五个顾客着急想看自己烫完发的样子，就让顾红星专门拆头发，她们自己洗头发，洗完后包着头巾，等着吹头发。

这样一来，顾红星的效率就快很多了，六点多一些，所有人的头发就全都烫好了，所有人都非常满意，美滋滋的回家了。

送走了所有顾客，顾红星伸了个懒腰，直接躺在了火炕上不想起来，实在是太累人了。

大舅妈从理发店的钱匣子里数了数收到的27块钱，在外甥女的眼前晃了晃。

本来还有些乏累的顾红星见到这么多钱，瞬间精神了，腾一下地坐起来了。

顾红星美美地想着：四块五一个人，这一天要是能给十个人烫发，那她一天能赚到别人两个月的工资了，这干理发真是太赚钱了。

“可不是27，你还得去掉3块钱的赠品呢。”顾红星正美着呢，这边大舅妈就给她泼了一盆冷水。

“哎呀，差点忘了还有赠品这事了。”顾红星一拍脑门，这才想起来，赶紧数出三块钱给大舅妈入账。

()“一天收入24块钱也行啊，这烫发可真赚钱，赶明我回院里给你宣传宣传，让我们院里的人也过来烫发。”大舅妈见到外甥女赚钱，她也跟着高兴。()

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“不用那么多，你给我两毛就行，以后别人给你拉人，你也这个价。”

大舅妈最近的商业头脑被彻底开发出来了，都已经帮外甥女想好怎么找客源了。

“哎呀呀呀，您这脑瓜子现在可够灵的了，以前让您在食堂工作，真是埋没了。”顾红星一脸坏笑地揶揄着大舅妈。

“我娘家三叔，早前可是做中人的，这活我可老熟悉了。”大舅妈十分骄傲地扬起脑瓜，神气极了，夸张的模样都得顾红星哈哈大笑。

大舅妈是那种特别开得起玩笑的大人，离开了“妻子、母亲和奶奶”这样的家庭身份，整个人都活泼了许多。

“最近不着急，咱院里的人还得三五天才能都烫完，等我倒出空来，我给您烫一个，您漂漂亮亮地回到院里，那不比你干说强啊。”因为大舅妈的建议，顾红星也开始认真思考起来。

“我这岁数还烫发啊？”大舅妈有些惊喜，又有些迟疑。

“您这岁数咋啦？等我给您烫完，我给姥姥也烫一个。”

“要说烫头发，咱家老太太肯定乐意，你姥姥真的是多大岁数都爱美啊。你这丫头就随了你姥姥了，全都是爱美的。”一听这话，大舅妈也就不担心了，自家婆婆都烫发了，她也跟着烫一个，院里人也不会讲道她了。

事情就这么定好了，顾红星赶紧关了店回家睡觉去了，这一天可把她折腾坏了。

齐卫国见媳妇躺炕上就立马睡着了，心疼坏了，他怕闺女在炕上闹他媳妇，就抱着孩子去了儿子屋里，让儿子照看妹妹，他则是在客厅里做木匠活。

他打算做一把可以伸缩的椅子，让媳妇可以坐着给人烫发理发。

美美地睡了一觉，第二天顾红星神清气爽地起了床，抱着钱匣子美滋滋的乐。

经过一晚上的发酵，院里的女人们彻底认可了顾红星的手艺，这刚吃完早饭，就已经有人上门要烫发了。

为了小钱钱，顾红星自然不能让顾客们久等，赶紧吃完早饭就去了店里，捡桌子和扫地的活就交给了小爱华和小卫星姐弟俩。

这俩孩子自理能力还是很强的，姐弟俩收拾完屋子，就拎着饭盒背着书包上学去了，一点不用大人操心。

大舅妈也早早就过来了，顾红星给人烫发，大舅妈就给大家推销新来的头花和发卡。

见到花样如此繁多的头花和发卡，大家均是爱不释手，因为顾红星允许大家试戴，大家更是挑花了眼。

别看只是个小小的试戴，但这可极大的点燃了大家的积极性，以前去百货大楼买东西，哪有这待遇啊，别说试戴了，就是多说一句话都被甩眼刀子，哪像现在这么自由啊。

()顾红星的审美那是大杂院里公认的好，选的头花和发卡都是非常受欢迎的款式，所以大家试戴之后，看哪一个都喜欢，搞得大家相当纠结了。()

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因为试戴的人太多了，有些排在后面的人就打量起其他新进的货品，有相中的也果断入手了。

有了头花和发卡的带动，新进的这批货，直接来了个开门红，卖出去了十多个发卡和二十多个头发，雨衣、剃须刀、腰带和梳子也卖出去好几个，这可把顾红星欢喜坏了。

跟咸菜不同，店里这些小杂货的销量很一般，毕竟杂货都是缺了才买，不像是咸菜，天天吃都行。

头花和发卡的巅峰期也就这几天了，等附近的大姑娘小媳妇买完，这些头花的销量会出现断崖式下跌。

好在顾红星早有准备，这么多头花也没打算在小店里全都卖光，要想销量高，还得去摆摊。

赵家兄弟昨天就把各自的头花和发卡拿回家了，今天应该会出门摆摊。

顾红星打算等他们回来，问问他们摆摊情况，要是卖得好，她星期日也要去公园摆摊去。

计划得好好的，可惜到了周六那天，顾红星已经确定自己好没办法去摆摊了。

来烫发的人实在太多了，现在已经开启“预约制”了，周日那天预约得满满登登，别说摆摊了，就连吃饭，她都是抽空吃。

那么多钱赚不到，顾红星忍不住在饭桌上抱怨了两句。

“小婶，我跟卫星周日放假了，我俩可以去摆摊。”小爱华突然提议道。

“你俩？”顾红星有些诧异。想到刚才，小姐弟俩挨着脑瓜说悄悄话，估计就是说这事呢。

“我跟姐姐要是卖的好，妈妈你得给我俩加钱。”小卫星眼珠子一转，趁机补充道。

“要是加钱的话，把我也带上呗。”看到妹妹和弟弟把自己排除在外商量事，国富有点小嫉妒，趁机也要加入进去。

“你们仨真要摆摊？”顾红星跟仨孩子再次确定道。

三人齐齐点头，眼神坚定，看来是真想去摆摊。

顾红星见三人没有退缩，也就没说那些扫兴的话，主要是她不认为摆摊是什么丢人的事情，既然孩子想去，她自然不拦着。

“可以，咱家东西都有进价，我就按进价给你们了，等你们卖完东西，把本钱还我，剩下的利润，你们三人平分，留着当零花钱。”

“那不行，小婶你去进货要骑那么久的自行车，很辛苦的，我们仨不能按进价拿货，到时候咱们四个利润平分，不让你白受累。”小爱华坚决不同意白拿小婶的货物。

怪不得老话总说闺女是贴心小棉袄呢，小爱华这话说得顾红星心里暖暖的，心里别提有多美了。

“我可以给你们送货，把我也算进去，咱五个平分呗。”齐卫国一听全家都有份，就自己被排除在外，立马不干了，舔着脸看向小侄女，企图靠着厚脸皮分

()一杯羹。

“不用爸爸送货，哥哥姐姐都会骑自行车，而且我们还有铁皮车，我们仨能拿得动货。”小卫星听到自家老爹要来分一杯羹，赶紧摇头拒绝。

这可真是亲儿子啊，是一点便宜都不让亲爹占。

“小抠样儿，以后别管我要钱买糖吃哈。”被无情拒绝的齐卫国，狠狠地掐了一下自家儿子白嫩的小脸蛋，疼得小卫星龇牙咧嘴的，一脸委屈的看向妈妈。

顾红星赶紧拍开男人的手，发现自家儿子的小脸蛋就出现了红印子了，气得她“狠锤”自家男人，给儿子报仇。

“爸爸啥都不干就想分钱，爸爸坏。”小卫星一边揉脸一边控诉自家爹爹的无耻行径。

“小抠！”

“坏爸爸！”

“小抠！”

……

顾红星见父子俩如此幼稚，都有些看不下眼了，赶紧吃完饭，抱着小闺女就离开了饭桌。

国富倒是想为小叔说两句话，但一想到自己也是厚着脸皮凑数的，怕被牵连，只能把话咽下去了，然后一脸同情地看着自家小叔。

姜还是老的辣，最后齐卫国凭借着厚脸皮，到底是分了一杯羹，这爷四个吃完饭就去店里拣货了，计划着先打包好，明天就能直接拎着走了，省得浪费时间。

从小就有着丰富摆摊经验的小卫星，深知好摊位的重要性，一向爱懒被窝的小屁孩竟破天荒地起了个大早，吃过早饭就去占位置了。

即便天气还有些冷，但星期天的公园依旧有很多人，其中处对象的小青年是最舍得花钱的人群，小卫星看准了这一点，只要有年轻男女过来，他就发动嘴甜技能。

“哥哥，给漂亮姐姐买个头花戴吧。”小卫星咧嘴一笑，笑得女顾客心都化了，一听小孩夸她漂亮，更是欢喜，立马在摊位前停下了，开始挑选头花。

小爱华和小国富默默地交换了“小老弟真牛”的眼神，开始跟着忙叨起来了。

摆摊最重要的是人气，凭借着小卫星的嘴甜，哄住了一大帮女顾客驻足在摊位前，小摊立马就有了人气，一上午这人就没断过。

中间国富还骑车回家取了一次货，这销量把顾红星都镇住了。

最后一天算下来，仨孩子的净利润竟然达到了35块6毛2分钱。

当然这里面不仅仅有头花发卡，还有皮带、剃须刀等杂货和各种吃食，奶糖和果糖也卖了不少。

也不知道这仨孩子咋卖的，竟然还卖出去两根钢笔和三瓶墨水，还有一堆本子和铅笔。

顾红星都有点不敢相信自己的眼睛了，眼神在仨孩子脸上来回逡巡，心想：难道自家三个娃娃是什么商业奇才吗？

“妈妈，我发现了，还是好吃的卖得快，下周日你做点好吃的，我们拿出去卖吧。”小卫星美滋滋地把七块钱踹进兜里，跟妈妈建议道。

“咱家没有那么多粮食啊，要卖吃食，咱手里得有粮食啊。”顾红星自然知道吃食最好卖，奈何巧妇难为无米之炊啊。

“小婶，咱卖糖煎饼呗。就是小时候小叔给我们摊的那个，脆脆的甜甜的，我感觉那个肯定好卖，摊煎饼用的是粗粮，咱们都能买得到。”国富建议道。

“对呀，现在咱们有糖精了，也不用担心买不到白糖，粗粮咱们都不用去粮油店买，我让人给你三姥爷捎个信，让他们拉粗粮过来，换些钱留着用。”顾红星眼神一亮，又发现了一个商机。！