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场新开，一个月约莫能晒盐约二百万斤。

因此应伯爵所说产盐量没有问题。

于是西门卿又问：“我来时在县城见到好几个小盐贩子，正担着我们盐场批买的精盐售卖，这是为何？可是盐场遇见问题了？”

见西门卿只是疑惑询问，没有问责之意，应伯爵等人心神一松。

一五一十地将事情说来：

“因大官人你事先知会过，已经往盐运司递上帖子，届时自有盐商前来支盐。”

“等季节入了夏，东风吹上岸时，我们便遵照大官人你留下的晒盐流程图和注意事项，开始晒盐。”

“这‘盐田法’果然惊人！省事省时还省炭，不必烟熏火燎煎煮，就能晒出大量食盐。

世代煮盐的张家村民，尽是惊叹见世面了！”

“雪粒子般的上好精盐，堆得雪山一般，然左等右等，就是不见半个盐商。”

应伯爵难得有些汗颜，“我没有大官人的强悍能干，想不出更好办法来，就走了鼠道，找到城中叫花子头儿，花出去十两银子。”

“第二日便得到消息，是无棣县其他盐场和盐商联合，拦截盐商。大约是想先给个下马威，收拾服帖了，再就好捏扁搓圆。”

“没法儿可想，我就依旧找了叫花子，散出消息去:道是盐场新开张，精盐滞销，二十五文钱一斤低价处理，若量大还可从优。”

“又去找到几个胆大却义气的街头混子，菜送他们一担百斤精盐，叫他们去卖。”

西门卿已经可以料到后续进展，“你脑子向来灵活。”

应伯爵被夸得露出笑来，却依旧不敢骄傲自得，继续仔细回道：

“盐确是上好精盐，又只市价一半的价，因此抢手得很！如此这般，一经带动，其他小贩或胆大之人，陆续也来贩盐去卖。”

三五天之后，贩盐去县城、乡间卖，甚至担去临县去卖的小贩多起来以后，一天也能卖出四五万斤。

利益所在，便是商人之所在。

就在人力脚程范围内，食盐市场即将饱和时，开始有正经盐商找到盐场来。

“……如此这般，盐场库存精盐才没有满仓。”应伯爵讲完，并没完全松神儿。

“能灵活应变，竭尽所能，还算不错。”西门卿知道他在担心甚么。

“周围盐场能如此轻易拦截成功，想来少不了盐运司的出力。”

“盐场不过是自谋生路，卖些食盐给乡里邻居而已，无需太过在意。”

有西门大官人这句话给出的态度，应伯爵等人才算是放下心来。

“大官人言之有理！”

“我也是作大官人这般想法！”

应伯爵也早已察觉到，不止同行挤压，怕是还有官府撑腰。

只是他觉得盐运司行为着实迷惑，“盐运司莫不是以为，他们掌握盐引售卖，就合该我等盐场求着他、哄着他？”

“我偏就不信这个邪！没了盐运司代卖盐引，盐场的精盐还就卖不出去咯！”

西门卿隔空点点应伯爵，笑道：“所以你就传出流言，说是其他盐场排挤，导致精盐滞销？”

好一招声东击西。

“他们也不冤枉不是？”应伯爵笑嘻嘻地。

“干得不错。”

无论古今都讲究师出有名，他们处于弱势正义一方，总是利大于弊的。

“嗐嗐！全赖大官人领导有方。”

白赉光这时才炫耀起来，“我们以盐商批买精盐的行价，再加五文上去，虽事情是琐碎些，但反而还多赚了呢！”

西门卿提醒，“只是这零售生意不能长久。

等盐运司拿乔完，开始售卖盐场盐引，就要停下了。”

这时，应伯爵试探问道：“那现在那些考察的盐商？”

西门卿：“好生接待，做生意嘛讲究和气生财。”

白赉光又想到另外一点，“只是这一遭可算是得罪了盐运司和周遭盐场，以后怕是会给盐场穿小鞋？”

西门卿整整衣袖，“周遭盐场嘛，不足为虑，你们可莫忘了我的官身。”

应伯爵眼珠一转：“西门提刑！您查办公务、缉捕要犯时，带人往周遭盐场去转一转，他们哪还敢搞小动作？”

西门卿颔首赞许:“至于盐运司，同朝为官，总不好撕破脸的。等我得空——盐场理顺之后，再去盐运司走走，讲一讲与蔡太师的往来情谊，事情也就摆平了。”

白赉光笑得幸灾乐祸：“盐运司真是眼拙，挑了个硬柿子在手里，捂不熟、捏不动的。”

孙天化接上一句：“反而给了盐场时间，逃脱盐运司的拿捏。”

可不就是这样吗？

让盐商得以有空前来考察，达成合作。

等合作稳定之后，盐运司才再来介入。

不得不说，盐运司真是全员好人！

紧要事情得到了答案，西门卿扭扭脖、伸伸腰，“明天在盐场转转，后天我们坐下来交流一番想法。”

“然后我就要离开无棣，回去清河了。听说夏提刑将要高升，我也到时候去应卯值守了。”

临到散场，云理守才说上一句:“哥哥赶路辛苦，宿舍已经备好热水，回去洗漱沐浴过吃些垫肚点心，也好睡上一大觉。”

“嗯，今儿我就先去休息了。”西门卿起身离开。

……

接下来，就如事先计划那样。

第二天西门卿巡察盐场，处处运行有序、井井有条。

只在巡视盐田时，指着海边水深之处，说：“在那里建一个小海港，与沧州盐场连通，以后食盐运输将再添一条海路。”

第三天在会议室坐下，就今后盐场运转经营，交换了意见想法。

接着又停留一天，悠悠闲闲地处理了未完事务，闲来无事又见了几个盐商，达成几笔合作。

第五天一大早，西门卿一行就离开了无棣盐场。

而白赉光将会在交接完盐场事务后，再回清河县详谈过了，再带人南下筹建制糖厂。

西门卿一行人没有负累，只是赶路，没用四五日功夫，就进了清河县地界。

在距离清河县城不过三五里路时，遇见一队携家带口赶路的，正在官道旁的树下休息。

路过时，目光扫过那支队伍，竟在其中发现了两张熟悉面孔。

“大姐儿？”

其中那两人，不正是西门大姐和陈敬济？

算算时间，陈家也该如原著那样，被抄家发配。陈敬济带着寡母和西门大姐，来投奔他这个岳父了。

“爹！”西门大姐惊喜唤道。

作者有话说：

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