第52章 德国博世集团北京代表处

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步云峰性情比较强势，他决定的事情是不可能轻易反悔的。

接下来MBA课程实习扫尾的那段时间，他与德国博世集团高层以及业务部门、技术部门主管密切交流虚心求教。

那天他和宋子轩正跟博世集团业务部主管探讨市场导向策略，一位身材瘦小的八字胡德国人来找他们。

操着一口流利中文让人倍感亲切。

顾克林，德国博世集团北京代表处负责人，是个地道的中国通。

博世集团北京代表处于年初刚刚成立，此时正值用人之际，顾克林得知有中欧管理项目MBA学员到博世总部实习，赶紧找过来与步云峰、宋子轩面谈，热情邀请他们加盟博世中国办事处。

“顾克林先生，你们目前在哪办公？”

“昆仑饭店。”

“现在北京代表处有多少员工？”

“加上我，一共三个人。好巧不巧，其中一位还是你们的师兄，中欧管理项目MBA课程第一届的学员。”

求贤若渴的顾克林有问必答滔滔不绝。

他介绍说，博世集团北京代表处设立的主要任务和目的，是为集团后续在华投资做准备，尽快将中国业务开展起来。

由于德国博世集团庞大的机构体量，各分支业务单位都有自己发展中国市场的计划。

如果没有博世中国办事处从中协调处理很容易导致相互掣肘，或者重复谈判的事情发生，给合作伙伴一种很不靠谱的感觉。

所以，

博世集团才选择更适合中国国情的“代表处”机构模式，相当于总部派出人员的统一协调指挥，或者说起到合作桥梁纽带的作用。

顾克林明确表态说，博世集团北京代表处的主要作用，是与当地政府和相关企业保持密切联络，协助博世集团旗下多个业务部门寻找最合适的中国合作伙伴，还要完成市场调查数据、进行相关资料收集整理，并在投资环境、政策分析等方面出具工作报告，为博世集团的业务开展铺平道路。

后续博世集团业务部门在华开展业务彼此合作，博世中国办事处还要给他们提供本地资源支持工作。

说句不中听的话，像博世集团这样有着明确指向的具体工作，对于中欧管理项目MBA课程学员来说完全可以胜任，简直就是手拿把掐、轻而易举，感觉就像给他们这批人才量身定做的职位一样。

再加上德国博世集团是一家闻名世界的技术创新领先型大企业，开出的薪资待遇也是相当优厚。

这份工作或许对于前两届MBA学员来说求之不得。

但是步云峰、宋子轩、郭伟和陈锦文所在的中欧管理项目第三届学员有些特殊，很多人都是来自全国各地政府机关的领导干部。

有些人级别还不低。

比如：

上海轻工业局副局长的郭伟。

拿到MBA工商管理硕士学位后毕业，他肯定还要回原单位轻工业局当领导，怎么可能屈尊给博世集团打工？

哪怕对方作为赫赫有名的世界级大企业，这种情况也不可能发生。

步云峰和宋子轩都是来自连城市工商局的领导干部，报考中欧管理项目、参加MBA课程学习的目的各不相同，但是有一点那是肯定的，他俩都有着长远的职业规划，包括时常以狗腿子姿态出没的宋子轩都暗自打着小算盘。

博世集团北京代表处负责人顾克林的加盟邀约不可谓不真诚，只不过他们都感觉有些不合适罢了！

但是，

伸手不打笑脸人。

人家顾克林为了博世集团北京办事处四处搜罗人才，确实也是真心实意的。

“顾克林先生，非常感谢你的盛情邀约。说句实在话，我们有幸到博世集团德国总部实习，深入厂区车间学习这家优秀大企业的现代化管理模式，创新科技的技术研发以及生产销售各个环节，确实受益匪浅。如果以后有机会为博世集团效力，对于我们来说荣幸之至。只不过我和小宋都是连城市工商局的在职干部，打算加盟博世中国办事处的话，肯定还需要通过单位领导审批。要不这样好不好？等我们最终完成MBA全部课程，毕业回到国内之后再联系？”

“可以，可以！”

顾克林认为步云峰说的有道理。

中国特殊的国情导致优秀人才流动受限，这一点他非常理解。

他早在1980年就代表博世集团前往中国工作，对于这类人情世故了如指掌，当然不会强人所难。

“就算二位最终没能加盟博世集团北京代表处工作，我也愿意跟你们成为好朋友！毕竟中欧管理项目MBA课程影响深远，每一届学员都是卧虎藏龙。我曾经有幸与该项目的负责人柳墨轩教授会晤，他着力培养优秀管理型人才的目标，将对中国当前的经济改革起到不可估量的作用！”

双方握手告别，

此事暂时告一段落。

谁能想到仅仅两天后，步云峰便跟顾克林再次会面。

这一次双方邂逅是在德国博世集团下属全资子公司力士乐，也是全球知名的液压系统供应商之一。

顾克林此次到场的主要任务，是受多位中国客户的委托，采购一批德国生产的小型挖掘机出口至中国市场。

每台挖掘机的整机报价都堪比天文数字。

而是还需要国家审批并动用宝贵的外汇储备购买。

步云峰感到十分震惊，他到德国博世集团总部实习多日，当然了解博世力士乐液压系统以及诸如发动机等关键系统的价值，组装成整机出口的售价竟然翻了10倍不止，如此暴利让人叹为观止。

他肯定没有料到，作为工程机械中高精尖产品的德国产挖掘机售价高昂，居然也能拥有相当国内市场。

那么售价相对便宜的中低档日本挖掘机，比如日立、小松等等，岂不是挖掘机市场的王者？

肯定赚得盆满钵满！

仔细想想当下的国产挖掘机品牌，居然连一个能打的都挑不出来！

国内工程机械市场已经完全被日德企业占据。

与顾克林交谈中得知，中国目前处于基建大开发蓬勃发展的阶段，全国各地各类基建项目多如牛毛，所需挖掘机、大型起重机、重型运输车、各类工程机械数量庞大。就拿德国挖掘机来说，技术成熟度远高于日本企业，但是由于工业设备精密度、耐久性的标准不同，造成实际价格比日本挖掘机偏高的事实。

按照售价归类来划分，德国产挖掘机就成为公认的高端货，而日本挖掘机则占据中低端市场。

而国产挖掘机呢？

居然连个鬼影都看不到。

顾克林甚至还透露说，由于中国对于挖掘机这类工程机械的刚性需求，日本企业开足马力生产都供不应求，所以某些实在等不及的客户，便将采购方向瞄准售价更昂贵的德国产挖掘机，哪怕多花钱也要买现货！

这不是冤大头嘛！

步云峰听到这话有些愤愤然。

经过系统MBA课程培训，再加上到德国企业实习，根据市场导向的经营意识不受控制地冒出来。

他甚至下意识地想到，哪怕进口博世力士乐液压系统，再加上康明斯发动机作为动力系统，只要能将这些关键部件拿到手，在国内组装挖掘机都能轻轻松松创造可观经济效益，并填补国内空白。

如此简单的事情，为啥就没人去做呢？

眼睁睁看着日德挖掘机这类工程机械大行其道。

他委实有些想不通，但又透出深深无奈。

虽说改革开放已经十多年，国家经济建设各方面取得长足进步，但是与世界尤其是西方这些发达国家相比，差距依然是全方位的。

就以德国博世集团为例，

无论是高效先进的现代企业管理制度，还是系列产品技术研发层面的超强竞争力，以及全自动化机械化流水线生产方式，还有针对特定市场的营销手段，其当年的全球总产值竟然是整个上海市工业企业总产值的两倍多。

更不要说比上海市经济发展明显落后一大截的山河省。

任重而道远啊！

步云峰当然深知一口吃不成胖子的道理，但是他并没有气馁。

在与顾克林以及德国博世集团力士乐公司主管交流过程中，试探着提出大批量进口该公司液压系统，组装制造中国品牌工程机械的构想。

结果获得一致赞同！

顾克林甚至兴奋地表示，可以协商创立一家工程机械合资公司，由步云峰来担任该公司总裁！

如此一来，利用中国原材料低廉、人力富足的先天优势，再辅以博世公司创新科技的产品组件，合资公司组装生产的挖掘机等各类工程机械必定可以击败日本挖掘机，大规模抢占蓝海市场，获得可观的经济效益。

如此双赢的局面摆在面前，双方一拍即合！

当晚。

步云峰兴奋地拨通了家里的电话，准备与父亲商量一下这件事情，没想到却意外听到一个爆炸性的消息！

……