第125章 交易

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听到步云峰义正词严的说法，魏明伦哈哈大笑。

“你呀！你呀！还是这副宁折不弯的鬼样子，我以为离开连城市工商局到国企任职厂领导，你会有所转变呢！没想到江山易改禀性难移！照你这样不懂变通的态度谈生意，能有好结果吗？你现在已经不是工商局的执法人员了，你是个企业家啊！搞经营赚钱才是硬道理，对不对我的老同学，要与时俱进啊？”

“老魏，那照你的意思，企业家搞经营就得送礼行贿违法犯罪？没道理嘛！反正在我这里行不通！”

步云峰干脆冷脸闷头吃喝，不想再继续这个话题。

狡猾的魏明伦嘿嘿一乐有了鬼主意。

“云峰，你也别太死心眼儿！都什么年代了，遇到任何问题都需要灵活掌握才对嘛！这样吧！我提个差不多的条件，只要你能满足，订购你们厂的挖掘机没有问题。”

“什么条件？”

“你们厂生产的这款挖掘机的报价可以上浮10%，作为给我本人的返点，这是行里的规矩，我也不多要。”

“呵呵！”

步云峰冷笑着看向魏明伦，心说这厮胃口不小啊！

每台挖掘机的售价大几十万，你拿10%的回扣就是好几万啊，这种脏手揩油挣钱也太容易了吧？

“老魏，你打算订购多少？”

“先来10台试试水，就算买来一堆废铁我也亏不太多！”

“好！”

步云峰说了个“好”字便不再搭讪。

搞得魏明伦有些摸不到头脑。

“不是，云峰你到底同意不同意？这可是看老同学的面子给你捧场啊！没有我老魏仗义出手，谁敢要你们厂生产的杂牌工程机械！”

“那我就谢谢你的好意了！”

步云峰本来不想把话说死了，但是魏明伦贪污索贿的嘴脸实在恶心。

他有些控制不住情绪。

“老魏，知道我为啥拿你当朋友？那是因为这么多年来，我始终把你当成一位胸怀正义的人，没想到你跟他们一样吃拿卡要中饱私囊，简直太让我失望了！实话告诉你，别人如何做生意我管不着！但是我步云峰既然担任国有企业重型机械厂的副厂长，那就必须替连城市政府守好摊子！回扣一分钱没有？朋友能做就做不能做拉倒！老魏，我也想劝你一句话，人生在世几十载，转眼你我都已是人到中年，也该给自己积些德行了！如果你的孩子们知道他爸爸是这种腆着脸占国家便宜的贪腐蛀虫，他们还会为这样做事无底线的父亲自豪吗？”

“我说云峰啊！你要是说这话我就没法接了！反正我的条件摆在那里，你可以随时给我打电话。我还有事，先走一步了！”

魏明伦也是大型国企的领导啊！

当然不想被老同学步云峰不留任何情面的当面批评。

还吃什么饭喝什么酒？

都被他气饱了！

眼瞅着魏明伦起身匆匆离去，步云峰也没有拦他，兀自一个人吃吃喝喝，就像什么事情都没发生一样。

其实内心早已翻江倒海。

国企就应该有国企的底线和担当，做生意公平交易不搞歪门邪道。

步云峰还就不信了，他们重型机械厂转产后隆重推出的第一款工程机械——SH150Z中型挖掘机，无论技术水准还是产品质量与日德工程机械相比较都不落下风，销售定价也是经过深思熟虑的，并没有追求高利润率。

凭什么进口日德挖掘机动辄大几十万过百万都没人喊贵，国产挖掘机又为什么就能随意贴上粗制滥造的标签，甭管卖的多便宜都会认为不值那个价钱！

没道理嘛！

步云峰憋着一口气，暗暗发誓必须让那些崇洋媚外的人好好看看，我们国产挖掘机的质量和价格是不是具备强大的市场竞争力！

可是，

如何才能打开销路呢？

销售科那边多次开诸葛亮会，干部职工殚精竭虑商讨营销对策，结果让人大跌眼镜，首批生产制造的SH150Z中型挖掘机居然一台也卖不出去。

步云峰也在一次次碰壁中心灰意冷。

厂务会上频频走神。

而在场的技术科、销售科、宣传科等部门的干部职工早就忍不住开始推卸责任了。

“销售方面不给力，其实大家都很着急，我们厂生产的SH150Z中型挖掘机质量过硬，技术领先，完全可以媲美进口日德工程机械，怎么就卖不出去啊？这不是捧着金饭碗要饭吃嘛！销售科的同志需要好好反思才行。”

“刘科长这话啥意思啊？怪我们销售科喽？”

“绝无此意！”

“别不敢承认了！老刘，我觉得你就是这意思，其实大家哪个不是心知肚明？在产品缺乏知名度的情况下，售价就成为竞争成败的关键因素之一。明明是你们技术科的产品设计规划都有问题啊！成本控制怎么做这么差？导致SH150Z中型挖掘机的售价都赶上德国原装进口的高档挖掘机了！这可不是我外行指导内行啊！美国CMZ公司的减速机多少钱一台？国产减速机多少钱一台？美国CMZ公司的液压系统多少钱一套？国产液压系统多少钱？怎么就不能先拿国产的凑合用呢？”

技术科对销售科的这类意见嗤之以鼻。

当场嘲讽对方井底之蛙没见识。

与会者的情绪渐渐变得激动起来。

作为最了解美国CMZ公司的副厂长步云峰心里非常清楚，在技术层面必须承认与世界级公司生产制造的技术差距。

就拿减速机来说吧！

美国CMZ公司的减速机质量可靠，通常可以正常使用十几年而无需更换，甚至整机报废，减速机依然健在。

而国产减速机就不敢恭维了！

步云峰曾经亲眼看到本厂技术科适配一款国产减速机，准备进行工作疲劳性测试，原计划昼夜24小时，没想到运行不到一小时，国产减速机直接报废！

看到与会者们争论不休，步云峰也是满脑门子官司。

毕竟，

连城市重型机械厂此番转战工程机械领域参与生产竞争，也是该厂现代企业制度试点工作的关键一环！

他可不希望转产第一炮没有打响变哑炮，那以后可怎么办？

……