第十四章 席间的长篇大论

考虑到档次、距离、交通和安全等因素，林真秀替田义和安排的宴请地点定在了六本木新城内一家位于办公楼内的中华膳餐厅。

Coniconi日本分社的办公地址就在六本木，距离只有几百米，所以1月11日这天晚上，田义和是第一个到的，林真秀第二个到。

两人差不多一个多月没见，不免要先互致问候。在之后林真秀问到业务是否开展顺利时，田义和就说了一件事：“Aniplex前几天问我，要不要投资动画电影，说是《未闻花名》原班团队打造的第二弹青春群像剧，富士台、电通、小学馆、罗森已经加入制作委员会了，计划今年9月上映。我还拿不定主意，正好问下林桑的意见。”

“片名定了吗？”

“叫《心灵想要大声呼喊。》”

“投资份额多少？”

“还没详谈。”

林真秀想了下说道：“是交给A-1Pictures制作的吧？听名字就是日式小清新的催泪向动画，有《未闻花名》打底和富士台、电通的撑腰，票房10亿円应该没问题。Aniplex没坑你。不过这样风险小的制作，Coniconi能拿到10%的份额就算不错了，算下来可以到手三千万円，换成人民币大概两百万上下。从投资到拿到分成也要一年了，如果投资额在一百五十万元人民币内可以考虑下。”

田义和点点头，他也是这样想的。

林真秀接着又补了一句，“如果投资，可以要求给coniconi在中国的独家播映权，今天铃木课长来，正好可以问他下这部电影能有多少补贴。”

“对。”田义和连连点头。

这时候，林真秀的手机响了起来，他接起电话。

“松村桑？你们到了？直接进来吧，7号包房。我在包房门口等你们。抱歉，不方便到餐厅门口来接你们，要是被拍到就麻烦了。”

挂了电话，林真秀对田义和说，“找了两个小姑娘活跃下气氛，可别吓着她们。”

这次吃饭安排了两个年轻女性过来，林真秀和田义和提前打过招呼。田义和不在意这件事，但有点在意林真秀的用意。就他看来，林真秀是个胸怀大志，因此严格自律的人，叫来人陪酒一定深意，自己等着看就是了。不过，怕被拍到，会是艺人吗？

林真秀走到门外等着松村沙友理到来。没一会儿，他就看到两个戴着棒球帽和口罩的小女生从餐厅外走了进来，看到他后，小快步到了近前，摘下口罩和帽子，鞠躬行礼。等林真秀回礼后看清楚相貌，不由得皱了眉头。

“松村桑，她成年了没有？”林真秀略有些不悦地对松村沙友理说，把边上的堀未央奈给吓住了。

日本的成年年龄是二十岁，堀未央奈这时候十八岁才过了三个月。她长得一张小小的瓜子脸，饱满娇嫩的肌肤充满着青春的气息，但因为法令纹较深，造成鼻梁和鼻翼基底出现内陷的视觉效果，脸部就给人一种初生婴儿的皱巴巴感觉，再加上黑长直的双马尾和厚重的过眉毛刘海，以及不到一米六的身高，让林真秀看到她的那一瞬间，从日语到母语一样熟练的汉语，再到可以日常交谈的英语，最后到勉强能对话的朝鲜语，几种语言在脑海中交替，最后浮现出一个词——“幼齿”。

“堀已经十八岁了。”松村沙友理也有些紧张，唯唯诺诺般辩解了下，又加了一句，“她是我们七单的Center。”

响鼓不用重擂，林真秀立刻明白松村沙友理的用心了，生气变成了无奈。

他转向堀未央奈——这个小女生是姓堀吧？安慰她，“是堀桑？很抱歉，我事先不知道松村桑邀请的是未成年人。不过请放心，我可以保证，今天不会有失礼的地方。”

堀未央奈稍微安了点心，赶紧摇摇头，表示不在意。同时悄悄地打量眼前这个男人。比自己高一个头，利落的短发，脸型不是那种杰尼斯练习生那样的女性化，更像是昭和年代的人，穿着修身的深灰色西服套装，表情很温和，但自带一股气势，有些摄人。

这就是外务省的精英官僚吗？堀未央奈好奇地想。

带着她们进了包间后，林真秀很简单地向田义和介绍了下，就说了姓，其他什么都没说，田义和也不多问，笑着请两个小女生坐下，说不用拘束，就当是朋友小聚。两人友善的态度和保持了适当距离，让松村沙友理和堀未央奈原本悬着的心稍微放下来一点。

林真秀知道这两个小女生现在肯定心里忐忑，就没和她们搭话，继续和田义和谈《心灵想要大声呼喊。》的投资问题，倒是让完全没接触过这类事的松村沙友理和堀未央奈感到非常新鲜，好奇心起，害怕也就渐渐淡了。

又过了一会儿，林真秀的电话响起，这回是铃木悦光到了。田义和作为主人起身到餐厅外迎接，林真秀借机和松村沙友理说：“等下劳烦松村桑倒下酒。”

日本酒桌的规矩，既然有女性在了，那一定是女性来倒酒，这点松村沙友理还是明白的，没有犹豫就点了点头。林真秀又看向堀未央奈，“堀桑坐我边上吧，可以的话也劳烦帮着倒下酒。”

他是好意。这样安排的话，包间内圆桌上，松村沙友理的一边是田义和，堀未央奈一边是铃木悦光，两人中间是林真秀。这样既安排方便她们倒酒——好吧，确实算是陪酒了，也方便一旦有事，林真秀也能及时介入。

这样安排也考虑到，田义和是中国人，客居日本，不会再见面，什么危险性都没有，松村沙友理陪下没关系。铃木悦光不仅是日本人，还掌握着一定的财力和权力，真惦记了就麻烦了。堀未央奈未成年，铃木悦光就不会有其他心思——三十多岁的国有特殊法人机构男性课长纠缠一个未成年女性，曝光了就是社死，铃木悦光有家有口，犯不着。

不过，堀未央奈不会懂，和松村沙友理分开坐，心里就有点慌，但不敢拒绝，犹犹豫豫了一会儿才挪了过来。林真秀看得出这小女生害怕，就稍微向外避开一点，刻意转移视线，不让她感到压力。

没过多久，田义和与铃木悦光走了进来。林真秀和松村沙友理、堀未央奈都站起来，男的挥手，女的微微弯腰，打了个招呼。林真秀一样没给铃木悦光介绍多出来的两个小女生，田义和也没必要越俎代庖，铃木悦光沉稳得很，并不问，就这样居然浑若无事地落座了。

互相寒暄了几句。铃木悦光就礼貌性问起田义和coniconi分社现在的情况。田义和笑着回答了，还站起来掏出名片递给两人——此前分社还没成立，名片还是中国的老版。

林真秀接过来随意看了一眼就发现怪异的地方了——名字的最前面加了一个“前”字。

“前田义和？田桑办理归化了？”他惊诧地问。

“没，哪有，不可能。”否认三连之后，田义和笑了，“起个日本名字方便点。”

原来这样。林真秀和铃木悦光都点点头。日本人太排外了，连新宿歌舞伎町这种地方都不乐意接待外国人，这理由再正常不过，反正田义和冒充日本人一点问题都没有。

铃木悦光没再说什么，倒是林真秀看到这个名字，想起了偶像的事，觉得是一个合适的切入点，就笑着问：“田桑是敦骑？”

这句话是用日语说的，但是“敦骑”两个字却是用的汉语。妙的是，田义和听懂了，立刻就否认，“没，哪有，不可能，是加贺的百万石。”

这时，汉语也不错的铃木悦光也反应过来了，扭头问林真秀，“阿酱？”

林真秀点点头，然后对田义和道：“田桑这是不打自招啊。”——不是怎么会反应这样快呢？

这下，连紧张得要命的松村沙友理和堀未央奈都好奇地看着田义和了。

在这么多双眼睛的注视下，田义和只能苦笑承认了，“大学的时候看过几次公演。”

“这粉丝对偶像的爱真是深沉啊。”林真秀调侃，“生不同衾，那就同姓。”

后面半句话是用汉语说的，松村沙友理和堀未央奈听不懂，但铃木悦光和田义和听得懂，后者赶紧撇清，“真没到那程度。”

“握手会总去过吧？”

“嗯。”田义和迟疑地点了点头。

林真秀本来只是开玩笑，这下真惊诧了，他难以置信地问：“田桑参加过传说中那次因剧场灯光出现问题，公演不能进行，以握手替代的元祖握手会？”

田义和的年龄他不知道，但看起来大约三十上下的样子——不是创始人的话，一个分公司的总经理这个年纪已经很年轻了。那么倒过来算，大约是2003年至2007年之间在日本读大学。AKB48在2005年12月成立，看过公演没问题，但握手会从2008年《大声钻石》发售时才有，如果不是田义和毕业后留在了日本，那么就只有这个可能了。

“嗯。”田义和又是迟疑地点了点头。

这下，连松村沙友理和堀未央奈都轻微地惊呼出声了——她们招募时为了宣传设定了AKB48公式对手的身份，因此对AKB48的一些著名事件有了解，倒是铃木悦光不明所以，没有表示什么。

林真秀有些欣喜，眼前这位就算不是偶像宅，也应该对偶像有好感，接下来的交流倒是可以更加直接点。

“现在还看公演吗，有推吗？”

“毕业就回国了，没地方看公演，虽然能网上看点MV、综艺和公演，但总不如在日本方便，也没那气氛。后来阿酱毕业了，也退圈了。”

“现在常驻日本了，还打算再续前缘吗？”

田义和摇摇头，“不是年少那会儿了，一期也走得差不多了，偶尔看看可能吧，但再当偶像宅就不会了。”

“要是那时候回国，还能像在日本那样方便，田桑还会当偶像宅吗？”

“林桑的意思是？”到这地步，田义和也反应过来了。

林真秀就痛快地进入正题了。

他假设了下，“如果有这么一个网站，上面有偶像组合的官方账号，不仅发布每张单曲的MV和各种冠名番组、成员参加的番组可以看，还有成员的官方账号发布博客，用户可以通过类似755一样的功能与她们对话，可以看到她们开直播，还有商城可以买到周边产品，等到时机成熟，这个网站还会主办偶像组合的现场Live，异国偶像宅会不会推这些偶像？”

不用“如果有这么一个网站了”，田义和还能不明白？林真秀已经表明了在问，coniconi要不要在动画之外，增加偶像这方面的业务。这个问题不是他能回答的，但可以肯定以后要拿出意见给易旭参考——林真秀既然提出了，就会向易旭推销。

“先点菜，让我想一下。”田义和先叫来服务生，一阵推让，点了菜后开始慢慢思考。

林真秀也不催他，帮着田义和招待铃木悦光，偶尔也抛个话题给松村沙友理和堀未央奈，不让她们感到被无视，只是这两人回应有些战战兢兢，倒是有些让人无奈。

椒盐大虾、梭子蟹煲仔、韭黄炒海螺、莲叶包方头鱼、红茶鸭、大蒜炖甲鱼……一道道菜陆续上来后，田义和也整理好了头绪。

等松村沙友理和堀未央奈有眼色地给三个男人倒上了清酒，再给自己倒了饮料后，田义和举杯致辞，向林真秀、铃木悦光敬酒，又向两个小女生表示感谢，酒过三巡后继续这个话题，“技术上不是问题，但有几个地方还存在疑问。”

林真秀点点头，等田义和提出来。他会试着解答下，说服他。因为这是重大战略调整，易旭一定会征询在日本的田义和的意见，如果连田义和反对，甚至只要表示不确定，那么易旭就肯定不会考虑。

“第一个是市场规模究竟有多大。日本动画在中国经过三十年市场培育，有很稳固的受众，前景可以预期，但日本的偶像组合在中国能有多大市场还是个未知数。”

“第二个是，虽然中国本土偶像产业几乎空白，但以偶像组合为核心的第二次韩流已经风行了几年，市场培养出来了。做偶像内容，韩国偶像是不是更好一些？”

“第三个是网站定位适合不适合偶像，现有受众会不会和偶像宅发生冲突，导致定位模糊，品牌形象混乱，反而丢失原有的市场。”

“这都是很好的问题，我也考虑过。”林真秀认真地说，田义和也认真地听。

“第一个问题我觉得可以从日本市场的规模来预测下。”

“矢野经济研究所统计了去年日本偶像市场，给出的数字是1186亿円销售额，推定人数224万人。日本偶像产业主要依托东京都市圈，这里有3000万人，1.5万亿美元GDP，其中82.3%是第三产业，产值1.23万亿美元。”

“中国太大，用整个中国来对比会出现很大偏差。所最适合对比的是中国的长三角都市圈。1.5亿人，核心区16个城市GDP总量大约是1.7万亿美元，其中51.2%是第三产业比，产值8704亿美元。”

“东京都市圈1.23万亿美元第三产业产值产出1186亿円的偶像市场，同比长三角8704亿美元第三产业产值可以产出461亿元人民币的偶像市场。”

“东京都市圈3000万人出224万偶像宅，长三角1.5亿人对应就是1120万偶像宅。就算用全日本的人口数量作为基数，1.27亿人出224万偶像宅，1.5亿人的长三角也能出264万偶像宅。”

“这还只是长三角，不包括同样对日本产品接受度很高的珠三角。珠三角的GDP大约是长三角的一半多一点，只算长三角和珠三角，偶像市场规模就能达到近700亿元人民币。珠三角的人口是长三角的45%，可以与长三角合计最低出383万偶像宅。”

“以上是可能的市场规模。如果站在coniconi角度预测营收的话，中国国家版权局发布的《中国网络版权产业发展报告》提到2014年网络视频行业市场规模不到500亿元人民币。中国目前最大的视频网站2014年收入为66亿元人民币，占比大约14%。如果coniconi能按照同样份额占有中国偶像市场，年收入应为65亿元人民币。”

“第二个问题本质是日系偶像如何和韩系偶像竞争，我觉得这没办法用数字来回答，但可以从三个方面分析下。”

“第一个方面是，日系偶像和韩系偶像存在的差异性。日系偶像主流是养成系，提供的是通过持续不断的真人秀获得养成乐趣，韩系偶像一直是完成体形态，以音乐为承载体，贩卖的是K-POP音乐的视觉、听觉刺激和人设。两者确实存在目标群体的冲突，但也要看到有很大的不同，未必是直接竞争对手。”

“第二个方面是，韩系偶像有可能已经进入了衰退期。1998年韩国总统金大中提出文化立国，对外输出的韩流有两次。第一次是安在旭、裴勇俊代表的影视剧，大约在上世纪末开始进入中国，到2005年告一段落，持续七八年的时间。第二次韩流的代表是第二代偶像组合，时间可以从神话2006年在上海举办首次中国演唱会开始算，到现在也已经8年了。韩国偶像组合因为第一次艺人合约为期七年，到期未必能顺利换约，很多逃不过七年魔咒。这意味着现在的韩流基础出现了动摇，这对日系偶像是个利好。”

“第三个方面是，中韩关系就我估计，有可能从明年开始转折下行，出现对韩国的文化禁令。中日友好靠韩国，这时候就是日系偶像的机会。当然，这个只是我的猜测，可以不做数。但有点可以肯定，即便没有这层关系，中国市场也足够大，韩系偶像和日系偶像完全可以并存，一起做大蛋糕，而不是在一个小市场中互相争夺。有了韩系偶像的开拓和经验，日系偶像的市场拓展应该会更容易一些。”

“最后一个问题的关键是coniconi的用户画像和偶像宅的用户画像重叠度。就我所知，coniconi的用户男女比例为57：43，18-35岁用户占78%，新用户平均年龄20岁左右，华东用户占34%，华南用户占21%。这一画像与偶像宅的用户画像相比，性别比例有较大不同，但年龄层次高度相同，而且华东、华南这两个合计占比超过一半以上的用户对日本文化抱有善意。那么，只要选择女性粉丝比例较高的偶像组合，两者的重叠性会很高。”

长篇大论之后，林真秀最后总结，“日本的偶像宅平均每人每年消费7.5万円，折合人民币4500元。日本去年人均GDP3.8万美元，长三角人均GDP大约1万美元。这意味着中国的偶像宅如果和日本偶像宅一样消费，人均就是1184元。以长三角、珠三角可能存在的383万偶像宅来计算，总消费额就是45亿元人民币。coniconi如果能率先引入这块业务，占据先发优势，即便只能拿到网络视频头部企业14%这样的份额，也能有6.3亿元人民币营收。从最低按人数和人均消费计算的383万用户、6.3亿元营收，到最高按GDP比例计算的65亿元人民币营收，都不算小数目了，依田桑看，是不是值得一试呢？”

田义和听着听着，陷入了沉思。