第七十八章 做次另类的钓师

第二天一早，林真秀和易旭收拾好行李退了房，前往京都站，乘坐六点十四分出发的JR新干线希望号于八点二十三分回到东京。接站的田义和等候已久，与两人会合后，先驱车三公里多送林真秀回赤坂宿舍换上正装，又送他前往霞关上班，然后再与易旭回六本木coniconi日本分社。

几个小时后，与索尼音乐娱乐、索尼电脑娱乐、索尼创新基金的座谈会于七月二十七日十四点准时开始，外务省参加座谈的是曾根健孝、津田阳子以及主持人兼主讲人林真秀、记录员村上骏。索尼三家子公司出席的是索尼音乐娱乐几名高级副总裁中兼任乃木坂46合同会社母公司索尼音乐唱片董事长，并兼任乃木坂46合同会社代表，拥有乃木坂46执行制作人身份的村松俊亮、索尼电脑娱乐几名副总裁中分管PlayStation业务，直接负责开发代号ProjectMorpheus的VR头显设备的伊藤雅康，还有索尼创新基金因为规模比较小，由董事长亲自前来的土川元，以及他们各自的助手。

在这三名索尼子公司高管中，林真秀最关注的无疑是村松俊亮了，不仅是因为这位是乃木坂46的上皇，日本偶像女团海外推广计划中最主要、最核心环节的关键人物，也是因为昨晚松村沙友理提到的“村松桑推荐了娜娜敏”——身为日本音乐行业中具有举足轻重地位的大企业中最高级别的几名高管之一，居然直接替子公司或者说孙公司的一名小偶像要外务，这种反常足以令人浮想联翩，不禁令人联想起此人把旗下艺人YUI（吉冈唯）抱上床的传言，所以林真秀即便不热衷八卦，也难免生出点好奇心，在座谈会之前很仔细地查了下资料。

就如日本人有着终身在一家企业就职的习惯一样，村松俊亮的职业生涯也完全在索尼音乐娱乐这家会社中——立教大学经济学部毕业后，他于1987年进入索尼音乐娱乐的前身CBS·索尼，在销售推进本部东京第一营业所二课就职，1999年调到大阪营业所担任销售促进课课长。这次调动是其职业生涯的转折点，之后他踏上飞速晋升的快车道，仅用六年就成为索尼音乐唱片的总裁兼CEO，2014年又晋升为索尼音乐娱乐负责运营的高级副总裁（COO）。

对大多数比较现实的日本女性而言，这种职场超级精英非常具有吸引力，所以尽管林真秀觉得眼前这位的脸似乎有些容长，黑粗的眉毛和故意留着几分长的络腮胡胡根看起来相当粗豪，不像是温柔体贴的人，但要说与桥本奈奈未之间有些什么，也不见得没可能，只是想起那个看起来气质非常独特的姑娘可能和这个比她大二十九岁，而且有妻有子的男人之间存在爸爸活的关系，他就很是惋惜——林真秀改变对白石麻衣的观感后特地去瞟了眼《ガールズルール》的MV，看完后除了满脑子center的盛世美颜之外，只有在游泳池中跳舞时，对着镜头比划着开枪手势的某个俏丽明艳、灵气十足的姑娘给他留下了印象。

就在这个向来是不惮以最坏的恶意来推测那些政客、资本家、工人贵族的公务员怀着黑暗心态胡思乱想时，座谈会开始的时间到了，他不得不收拾起脑中的小剧场，开始主持座谈会，先熟稔地用一连串套话表示对客人的欢迎，接着介绍了曾根健孝、津田阳子和自己、村上骏，接下来就请曾根健孝发言。

曾根健孝今天在这次座谈会中的任务就是镇场，在简单说了下外务省有意展开一次文化娱乐领域的大型海外推广宣传活动，因此邀请一些相关企业前来座谈合作后，就将话题交给了林真秀，“林企画官，请你将这次企划向村松桑、伊藤桑、土川桑介绍下。”

林真秀恭敬地应了一声，打开投影机，将做好的演示文稿投影出来，然后开始了解说。

“村松桑、伊藤桑、土川桑和各位来自索尼的客人，日本的文化产业自1993年以来已经成为日本第二大产业。2001年《文化艺术振兴基本法》颁布和2003年知识财富战略本部成立正式确定新文化产业是日本国家发展战略的核心组成部分。2013年，作为日本振兴的战略举措之一，以一万亿円收入为发展目标的‘酷日本’战略发布，当年列入254亿円专门预算，迄今已取得良好效果。”

在客气地吹捧了下内阁府、经济产业省、文部科技省、文化厅等同行后，他再次进入正题。

“如今，新文化产业中的动漫和游戏已经与电器、汽车并列，成为影响世界的三大日本制造之一，而文化产业中同样重要的音乐，尤其是流行音乐却迟迟不能打开国际市场，在全球的影响力还不如市场规模只有日本11.5%的韩国K-POP。外务省因此一直在策划日本音乐的海外推广企划，基于日本国内音乐市场目前头部歌手的现状和韩国K-POP在全世界推广的经验，有意从女子偶像团体开始这项企划。”

“日本如今是偶像盛世，UP-FRONTAgency、星尘、AMUSE、爱贝克思等大型事务所都拥有多个偶像团体，之所以外务省今天首先邀请SME前来座谈不仅是因为觉得乃木坂46拥有推广的潜质，也是考虑到贵社拥有众多唱片厂牌，旗下歌手也具有很强的多样性，西野カナ、アイドルネッサンス、LiSA、GARNiDELiA等歌手或组合跨越流行、偶像、动漫、次文化等多个领域，一旦女子偶像团体打开海外市场入口，其他类型的音乐可以顺势进入，加快日本音乐的传播速度。”

“只是，目前日本主流的女子偶像团体，包括乃木坂46内在内，许多都基于‘可以面对面的偶像’这一理念。该理念固然大大开拓了市场，但先天存在地域限制严格的问题，例如握手会、演唱会，这些业务有其必要性，但随之而来的还有高昂的差旅费用，在日本音乐市场高度饱和，必须向海外拓展的当下，对远距离市场的开拓非常不利。因此，在向海外推广偶像的同时，利用新技术，例如Web3.0、沉浸式VR等互联网等技术，突破地域限制、距离限制和空间限制，势在必行，邀请SCE参与此次座谈就是基于这一原因。”

“外务省认为，‘面对面’的偶像如果能与VR硬件结合，使目标受众获得沉浸式与近距离，虚实交融的互动体验，推广就有更大的成功希望，也利于日本VR硬件借此获得种子用户，以此为契机在VR硬件领域复制日本家电早年的辉煌，并成为未来元宇宙的事实标准，或抢占印第安纳大学经济学教授爱德华·卡斯特纳瓦认为的‘人类正在经历从现实世界向混合现实的虚拟世界迁移’这一进程的先机，实现消费者、偶像文化、硬件设备厂家三方共赢。”

“文化与硬件共生、共兴盛并不罕见。以日本文化在中国的兴衰为例，上世纪八十年代日本动画片、电视剧在中国的广泛传播与日本电视机在中国大量销售有密切关系，九十年代日本游戏在中国产生巨大影响力也与任天堂的ファミリーコンピュータ、世嘉的MegaDrive、索尼的PlayStation密不可分。这种共生至今依然存在，如索尼集团今年四月公布的2014年财报显示，游戏及网络服务部门销售收入增长33%，远超整体收入的5.8%增幅，其原因就在于PS4销售旺盛带动了游戏内容销售额大幅增长。所以，外务省非常希望SCE能研究如何将偶像的握手会、演唱会与VR硬件结合起来，建立PlayStation之外又一个成功的硬件与内容的生态体系。”

“有了硬件，有了内容，还需要一个传播的平台，就如智能手机的APPstore，游戏平台的Steam那样。外务省的偶像文化海外推广计划中，开拓中国市场是首要目标。由于中国政府对电视、电台等传统媒体控制严密，外务省决定通过网络平台进行偶像推广，目前基本选定一家名为coniconi的中国网站。”

在简单介绍了coniconi的业务、主要数据和用户画像后，林真秀继续道：“作为未来一段时间承载日本动漫、偶像内容传播的重要平台，仅通过内容间接施加影响是不安全的。所以，外务省希望能有日本的投资基金入股该会社，进入董事会，此次邀请SIF就是基于这一设想。”

“中国有句俗话说，一客不烦二主。尽管村松桑、伊藤桑、土川桑领导的是索尼集团分布在不同产业的三家会社，但既然都在同一品牌下，共同行动产生的影响力必然高于三家互无关联的会社的联合，同时也符合OneSony这一战略，所以，外务省首先邀请诸位前来座谈。”

说着，他微微一笑，“当然，外务省并无勉强的意思，只有索尼的诸位（みなさま）拒绝的情况下，才会再邀请AKS、Oculus、SMBCVentureCapital或NissayCapital座谈。”

最后一句话隐约就有“你们不干，有的是人干，到时候别后悔”的意思了——AKS到了2015年已经从乃木坂46需要抱的大腿逐渐变为此长彼消的竞争对手；Oculus去年被Facebook收购后，在VR硬件领域中来势汹汹；SMBCVentureCapital、NissayCapital分别是日本人寿保险公司、东京三井住友银行旗下的风投，母公司与索尼金融业务板块中的索尼生命、索尼银行和索尼损保是直接竞争对手，提到这些名字从某种程度而言算得上一种包含威胁意义在内的暗示了。好在林真秀的话说得委婉，强调了只有索尼拒绝才会考虑其他会社，以外务省在《国家行政组织法》省厅列表中排名第三的地位而言，做得并不出格，而对被威胁的几个人来说，类似的话听得太多，更是浑不当回事，完全面不改色。

林真秀随后又介绍了企划的初步计划，与年初和田义和说的那些差不多，从入驻coniconi开设官方账号，发布MV和各种番组节目，SNS上成员与粉丝之间的互动，定期直播等开始，逐渐进入到小剧场表演积累人气，试水中国大陆市场，等待时机成熟后在上海等城市举行海外演唱会阶段。期间的外务省支持，例如设立日本偶像文化传播大使和提供的人力、物力、财力方案也有所提及。

“以上，即是外务省广报文化组织、文化交流·海外广报课对日本偶像文化海外推广的企划概要。”

在这句表明宣讲结束的话说出后，村松俊亮、伊藤雅康、土川元彼此互视了一眼，由村松俊亮先开了口——三家会社中，索尼音乐娱乐明显是座谈会的主角，理应由他先表态。

“感谢林企画官的介绍，我们对能被邀请前来座谈也深感荣幸，并愿积极考虑参与这一企划。在座谈会之前，我们已经预先进行了一些讨论，有几个问题想请教林企画官。”

“请说。”

“那就失礼了。”村松俊亮应了一声，转头对他今天带来的助手、索尼音乐娱乐经营企划组副代表永田英彦说，“永田，你来向林企画官请教下我们的疑问。”

永田英彦应了一声，先是自我介绍，然后开始提问——日本社会等级森严，这次座谈会中，外务省出席的四个人中只有曾根健孝与村松俊亮地位相等，然而两人不可能在初次接触交流中就直接对话，所以座谈实际在社会地位接近的林真秀和永田英彦以及另外两名索尼高管的助手之间进行。

随着与永田英彦之间一问一答的展开，林真秀很快就发现了有趣的地方——不少问题其实早在他上次邀请六家拥有偶像业务的事务所参加《SIXTEEN》选秀观摩活动时就听到过，也给予过回答。显然，今野义雄没向自己的顶头上司汇报过或者汇报得不尽不实，否则问出重复的问题可是很丢人的。

这样重要的事情都敢隐瞒，这让林真秀觉得两人之间的矛盾恐怕比想象的还大，试探的心也更加强烈。在问答过程中，永田英彦表示索尼音乐娱乐并没有控股乃木坂46合同会社，担心是否能很好配合外务省的企划，暗示有没有可能改用アイドルネッサンス时，他趁机塞进了私货，“大型偶像团体的特性决定了在海外推广中拥有的不可替代作用，而且外务省也完全相信SME对乃木坂46的控制力，即便有《NANAMISTYLE》变为《MAISTYLE》这类情况出现也不会影响对SME的信心。”

这话一出，永田英彦就是一愣，虽然表情如常，但眼球下意识地向村松俊亮方向微微一动。这一异常虽然紧接着就控制住了，但在有心人的眼中还是清晰可辨，令林真秀不仅确认这人肯定是村松俊亮的亲信外，也做出别看村松俊亮不动声色，但反有欲盖弥彰嫌疑的判断。

既然已经有了结果，他就没再作死地继续试探，接下来正常回答永田英彦的问题，结束后又一一回答了伊藤雅康、土川元两人助手的问题，前后耗费了一个多小时。

偶像出海推广的事，一次座谈会当然不可能做出决定，所以初步交换意见的问答结束后就意味着尾声的到来。林真秀请曾根健孝和津田阳子分别进行总结致辞，在两人再次感谢对索尼三家会社能来参加会谈，表示期待进一步洽谈合作的期望后，座谈会就此结束。在电梯口，一群人互相道别，林真秀和村上骏陪同送客。

出于安全考虑，中央省厅办公厅舍不允许社会车辆进入，也不能在大门口长时间停留，因此，一行人到了外务省本馆厅舍一楼大堂后就停下脚步，等待这几名索尼子公司高管的配车从附近的停车场驶来接人。

期间，为了避免冷场的尴尬，永田英彦和林真秀开始闲聊，话题出人意料地从昨天乃木坂46京都握手会那次小风波开始——他微笑着说：“昨天林企画官在京都说的话可是给我们带来点小麻烦呢，官网留言板和SNS上有不少留言询问到底是哪个国家的官方，邀请乃木坂46参加什么国际活动，倒是让我们难以回答。”

林真秀并不奇怪这件事中自己的身份信息被SME的人探听到——两家都在六番町大楼办公，随便打听下就能知道，但不能忍受这种绵里藏针的话——想赶鸭子上架，用压迫法逼着他给出邀请的承诺吗？于是不轻不重地反击了下，“今野桑没有说吗？那我也不便越俎代庖。”——这就是欺负索尼音乐娱乐对乃木坂46合同会社控制力不强，有恃无恐于对方不可能打听到具体情况了。

永田英彦涵养不错，当然对一名不到三十岁就已经成为中央省厅的企画官，最低也能晋升至局长的精英官僚也不能不涵养好，因此居然笑容更盛，语气也更加谦逊，但同时不乏强硬地接话，“无论是N46LLC还是SME都希望乃木坂46能更上一层楼，国际活动更是多多益善，所以今野桑争取到后并不妨碍SME继续争取。SME也愿意为此交结每一位朋友，尤其像林企画官这样的社会精英。再说这次外务省既然是邀请SME而不是N46LLC来座谈乃木坂46的海外推广，林企画官总不能厚此薄彼，吝啬于给SME一份国际活动的邀请吧？”

适当地找人帮忙一直是拉近关系的重要方式——求人一次，总要回报一次，一来二往就熟悉了起来，索尼音乐娱乐也肯定不缺一份国际活动的邀请，所以永田英彦说这话无非是将自己置于弱势一方，发出善意的试探，这正中林真秀的下怀，于是他就坡下驴，“国际活动的邀请肯定有，外务省现在正与韩国的M-net电视台接触，如果邀请乃木坂46担任今年12月在香港举行的M-net亚洲音乐大奖表演嘉宾，不知道SME有没有兴趣？”

这还真不是他信口开河，JYP和M-net关系很不错，现在又有求于他，而且MAMA虽然本质是韩国国内的音乐奖项，但既然冠以“亚洲”名号，总要有其他国家歌手点缀一下，所以想要MAMA大奖或许要利益交换才行，但要个表演嘉宾并不困难。

大概没想到真能当场得到邀请意向，永田英彦迟疑了一下才试探性地问：“林企画官厚爱，SME何以为报？”

林真秀笑眯眯地回答：“何以为报就不用了，不过我有个提议，SME不妨考虑一下。”

永田英彦不敢掉以轻心，谨慎地说：“请说。”

“我是宫城县出身，总想为地元做点事，而且作为公务员也一直在考虑该如何响应内阁的地方创生和东北部地区复兴的号召。记得今年乃木坂46的年度‘真夏全国巡演’将于下个月5日在仙台拉开帷幕，那么能不能在演出之后，顺便在宫城县做一期冠名番组，帮助推广当地的旅游资源和农业产品呢？如果SME能代为答应的话，我可以联络当地的农协或县议员向SME发出正式邀请。”

这事并不大，但问题是现在已经是七月二十七日了，距离仙台巡演只剩下九天。想要在这么短的时间内完成策划和各种准备工作几乎是不可能的事，这让永田英彦又一次迟疑了。然而不等他开口，边上村松俊亮的声音已经传了过来，“能支持地方创生和东北部地区复兴是乃木坂46的荣幸，SME很期待能得到宫城县的邀请。”

林真秀笑了，这可是他精心为村松俊亮量身定做的诱饵，结果顺利地钓上了这条大鱼，并测试出对方迫切的心情。

看来以后的三方较量还会更精彩，他默默地想着。