第8章 安夏尔

无心插柳柳成荫，就在阿方斯坐等戴伦德赛以及威尔莫蒂、给自己拉来西班牙冤大头的订单时，突然就有一个女人找上了门来！

“安夏尔小姐？”阿方斯上下打量着眼前的靓丽女士，对方是一副精致交际花打扮，这让他实在想不明白，自己什么时候认识这么个人物？

“您就是莫勒老爷？”安夏尔同样对阿方斯的年轻有些难以置信。

“我是阿方斯德莫勒，夏尔小姐请坐，喝点什么？”安夏尔既然没有伸手，阿方斯自然没有必要做什么吻手礼；身为浪漫的法国人，他如一个北欧人一样，默默的跟安夏尔保持着得当的社交距离。

而安夏尔似乎也对这个社交距离很满意，非常优雅的坐在隔断的单人沙发上，笑靥嫣然回道：“热可可，谢谢。”

阿方斯亲自给安夏尔倒了热可可。没办法，现在他人手严重不足，不过身为资产近万的富豪，阿方斯自认为亲自给安夏尔倒热可可，已经是对方的荣幸了。

安夏尔接过热可可，很自然的吹捧道：“您真是年少有为，比我想象中还年轻了十岁不止。”

“一个告别青春的成年人，不为金钱努力，难道为了梦想吗？”阿方斯不失炫耀的反问道。

“呃…您真风趣。”安夏尔被阿方斯的厚脸皮打败了，只能匆匆的转入正题道：“今日冒昧来访，真是打扰了，其实是听到一些消息。”

“哦？是什么消息，把您如此美貌的淑女吹到我这儿来了？”阿方斯给自己也倒了一杯热可可，似笑非笑问道。

“听说您的后院有海盗船？”安夏尔用扇子掩脸笑问道。

“这完全是诽谤，小姐，我的后院甚至没有水！”阿方斯理直气壮回道。

“呃…好吧，我是说…大概一个星期前的事。”安夏尔面对阿方斯的装疯卖傻，不得不做出更明显的暗示。

“一个星期前？什么事？”阿方斯自然矢口否认，他可不打算随随便便的，就跟一个不请自来的人聊速射炮的事。

“这么说吧，一门45利弗尔的火炮，您认识戴伦德赛先生吧？”安夏尔不得不更明确的问道。

“可戴伦先生从没跟我提起过您。”阿方斯脸色微微一变，本来对戴伦德赛是很信任的，没想到竟然是那么多嘴的人。

“呃…他确实不认识我，我只是跟他夫人打过牌；比较恰巧的听说，戴伦先生最近为您的事，匆匆出了一趟远门，还承诺为他夫人带一个8克拉的钻戒回来。”安夏尔回道。

“那说明戴伦先生对他的夫人很好，我认为这值得学习。”阿方斯对交际花的认识又得到了提高，仅仅是那只言片语，就可以推测出，戴伦德赛从自己这里找到一条财路。

“只可惜戴伦先生匆匆出了远门，我就只能四处了解了一下，刚好又听说，戴伦先生的好朋友威尔先生，竟然也出了远门！那是一条新船，我们的工厂刚刚交付的一条单桅横帆，非常漂亮。”安夏尔笑着回道。

“您的船厂？”阿方斯这才明白，为什么对方如此神通广大，对方有船厂，自然也与海商关系密切，更重要的是，很容易跟阿方斯的人脉重叠！

“我可不是您这样的老爷，只是一个为一日三餐奔波的可怜女人。”安夏尔再度捂脸笑道：“虽然我没有亲眼看到，但据说，刚刚被装上新船的两门45利弗尔的新炮，被威尔先生称之为海盗屠杀者。”

“海盗人见人杀、是我辈准则。”阿方斯继续睁着眼睛说瞎话：“也许威尔先生，就是找海盗的麻烦去了。”

“也许吧，但身为医生，威尔先生一直是很温柔的人。”安夏尔笑眯眯的继续道：“就在昨天，我又见到了克拉克先生，也同样见到了那海盗屠杀者；非常漂亮，但是，克拉克先生的报价是60利弗尔。”

“真正的好东西都值得高价。”阿方斯不置可否，他巴不得所有人都卖60利弗尔！因为那意味着所有人都认可自己的产品，这样接下来继续推出新产品会更容易销售；别人只在乎利润，而作为所有利润的源头，阿方斯更需要的是订单！

所有的速射炮都来源于自己，销售商却有18家，只要这些销售商赚的越多、用心去销售更多速射炮，那阿方斯只会赚的更多！

“是啊，好东西都值得高价。”安夏尔笑道：“但老实说，利润并不归您所有；我听说，您这儿的出厂价，其实是40利弗尔。”

“您也说了，只是听说。”阿方斯笑着摇了摇头道。

“这可是一个大好的机会！”安夏尔一下子坐不住了：“只要您愿意把这些速射炮提供给我，不需要卖到60利弗尔，只要卖到55利弗尔，销量马上会提高一大截！”

“您知道克拉克先生的售价，为什么是60利弗尔吗？”阿方斯的话却答非所问。

“愿闻其详。”安夏尔问道。

“因为渠道，没有他，您并不会出现在我的面前；实际上，您在戴伦先生那儿什么也没打听到，即便是45利弗尔，我想也不是威尔先生直接告诉您的。”阿方斯笑着摇了摇头道：“在克拉克先生之前，你不认为它值60利弗尔，而是45利弗尔，对吗？”

“这…”安夏尔确实无言以对，她不是专业的贸易商，无法为商品定位，自然不掌握定价权；同样的，她也就只想狠狠赚一波差价，至于所谓的渠道，她才不在乎。

“您瞧，你并不比任何一个人更具备价值，无论是谁，在克拉克先生之后都可以卖到55利弗尔。但在此之前，您并没能赋予它45利弗尔以上的价值；我的建议是，当您让它更有价值，比如61利弗尔的时候，再来找我会更合适一些。”阿方斯笑道。

“你在开玩笑吗？”安夏尔略带不满问道，克拉克艾伦已经在卖60个利弗尔了，自己怎么可能卖到61利弗尔呢？

“当然不是，而且很容易。”阿方斯摇了摇头道：“火炮的产量是有限的，您可以抢在克拉克先生前面下单，让他一个月甚至两个月拿不到货，那么您这个时候甚至有机会卖到65个利弗尔呢？”

“短短几天就有至少十四门火炮的现货出现，如果排除您直接囤货的嫌疑，那么您的日产量就在4门以上；一个月的产量，我需要至少囤积120门火炮，说不定是两个月，我才能掌握话语权，而且我猜你一定要求现金结算，对吗？”安夏尔脸色一黑。

“瞧，您如此的睿智，另外友情提示一下，我的日产量，是6门。”阿方斯笑着回道：“而且两个月后会翻倍，所以您还得赶快。”

“您知道您正在拒绝多么庞大的销售渠道吗？”安夏尔怒道。

“愿闻其详，因为您似乎都不愿意拿出240门火炮的现金。”阿方斯笑着开口问道。

“您只知道我背后是船厂，那你可知道，船厂的背后，是荷兰造船公会？我们背后，是整个阿姆斯特丹的所有造船厂！”安夏尔的一席话让阿方斯震惊得说不出话来！

荷兰造船公会其实是个伪名词，这只是一个戏称，主要原因是因为，阿姆斯特丹的所有造船厂背后，就是共和国的议员们！

为了节约成本、争取更多造船订单，荷兰人统一的采购可用于造船的船材，也统一的配备了诸如桅杆、船舵、船帆、船锚等等可以互相套用的船配件；使得在荷兰的造船成本会比其他地方下降30%以上。

但由于统一配备，就变成现在有什么配件就用什么，定制一艘200吨的福禄特帆船，大概率会给你造成250吨级的船壳、150吨级的低干舷；然后配用200吨级的桅杆、300吨级的船帆索具、100吨级的船舵来…

如此奇葩的糅合产品虽然足够便宜，但却为船只的适航性、操作性带来极大的挑战，更不要说根本找不着两艘长得一模一样的船了。

这导致造船公会面临着很大的售后问题，为了维护客户，也为了跟不满意的客户扯皮，造船公会雇佣了很多销售员，负责采购赠品、船用配件、又或者把被退货的新船倒卖出去；

如此一来，这位安夏尔小姐，大概是来寻求采购配赠品、用以维护客户了；当然，作为如此庞大体量的公会，他们对船锚的采购订单，也是阿方斯不容随意得罪的大客户。

阿方斯沉默了一下，端着热可可不是滋味，足足过了五分钟，突然又想明白什么，阿方斯才笑着摇了摇头对安夏尔笑道：“如果是真的造船公会，我确实有压力，但您嘛，确实压力没有那么大。”