第九十七章 所见略同

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不久之后，推迟了一天的月初例会上，金尚说了点上个月的总结，以及这个月的工作重点，然后让赵荣珍考虑一下如何借助《京西都市报》这个载体，在本地举办一次作文竞赛，试试反响，顺便积累一点相关领域的经验。

七月份工作的重点，都不用刻意提醒，大家都明白是为什么。

老板亲自上阵，制造新闻，蹭上了高考热度的边，员工们自然要将事情做好。

这个月开始，不管是报刊杂志还是线上新闻，明显都以高考学习，估分志愿，城市学校，专业选取等相关内容为主。

临时开辟的副刊，以广大考生和家长们最关心的考试要领，注意事项，交通安排，往届参考最为受欢迎，其次是京畿地区高校和重点专业就业情况统计，十分受人关注，甚至还有在读大学生来信询问毕业后的方向。

“说点我个人感受吧，《京西都市报》最大的优点，就是聚焦本地，紧跟居民最关心的问题。小报也有小报的好处，那就是灵活，调整起来比较方便……”

曾经在国有大报社当做中层干部的赵荣珍主编，十分清楚条条框框比较严格的大传媒单位的做事风格，相比之下，今夕文化从上到下，从管理到产品都充斥着金尚这个老板的个人色彩，

“因为一些客观原因，在传统报刊领域，我们公司可能没有太大的发展空间了，所以，只有深耕本地，发挥《京西都市报》的优势，挖掘相关领域的市场价值。比如小金总提的各类竞技比赛，评奖活动，都是不错的方向。死抱着销量和份额占比，当个三流广告纸媒，是没有前途的，我们压根就竞争不过那些有背景的传媒巨头……”

听了赵荣珍的话，金尚倒是有点意外，就见识和敏锐程度上来说，这位三十多岁的职场女性，在完成繁重的工作之余，还能兼顾家庭，没听说有什么矛盾，确实有几分过人之处。

“赵主编的意思，是错位竞争？”

“对！”

赵荣珍十分肯定地回答道，

“小也有小的优点！大传媒集团的重心是不会偏离主业的，它们所处的位置太高，没法像我们一样，真正深入市井之中，为一点鸡毛蒜皮的小事去为本地居民排忧解难。”

“确实如此，这也是我们这样的小型纸媒能够生存下来的关键！赵主编见多识广，经验丰富，不知道有没有什么更好的建议？”

“可以试试幼托，学前教育，中小学补习，艺术培训班等……”

“这样啊！”

金尚脸色平淡，心里却泛起了一丝波澜，自己能想到的问题，其他人也不是意识不到。

与此同时，金尚对于“金手指”给员工的评价，有了更深的了解。表面上看，赵荣珍中等偏上的合格表现，是指她现在发挥出来的能力和工作效能，并不是指她的上限就是如此。

尺有所短，寸有所长。

换个位置，换个时间，换个地点，表现和评价会截然不同。

今天这番话，让金尚意识到，赵荣珍的工作经验和人生智慧，并没有在平日的工作中完全发挥出来。

如何发挥高管的能力，需要金尚这个老板的眼光和管理艺术来推动，挖掘更多人力资源的价值，就需要魏双萍这个专家来提供助力了。

暂且将诸多思绪放下，金尚试探着问道：

“现在就开始铺开吗，人才储备是否严重不足？一旦真的展开业务，需要大量的教师和辅助人员，场地和硬件投入很大，和我们现在的轻资产运营不是一回事……”

“现在还太早，但是可以准备起来了！老百姓对孩子，对教育的慎重态度，不可能轻易相信一家初创的教育培训结构，想要打响知名度，必须靠长久的良好口碑来吸引客户。”

“暂时不做大，以小而精的体量试水，积累经验么，这倒是可以！不过，切入点不好找啊！不知道赵主编打算从哪个领域着手？”

“外来务工家庭的幼托或者中小学外语补习……”

“似乎……还行！”

并没有说些什么“英雄所见略同”之类显示老板英明神武的话，金尚沉吟了一会后说到，

“外语补习是个很好的方向，但是，不容易做，竞争十分激烈，优秀的教师不好找。倒是幼托这个方向，有点意思，做好了是个不错的业务，不过……很难！本质上这是个要求很高，容错率很低的服务业，服务的对象还是不懂事的孩子和出了事很可能会激动，不好讲道理的家长，我们经得起折腾吗？”

现在的政策虽然对幼托幼教没什么太高的要求，但是，以后的管理肯定不会像现在这样粗放。

政策收紧的风险，不可忽视。

“小金总，我觉得，您可能有个误解，幼托幼教，京西本地土著要求很高，但是，这里的发展形势，您也看在眼里，来京城打工的外地人越来越多，孩子大一点还好，有学校可去，要是太小，或者寒暑假，家长都要上班干活，孩子就没人管了。对这样的家庭来说，学什么东西都是次要的，关键是找个地方看孩子就行……”

“听起来……似乎有戏。但是，再等等，现在不行。重资产运营，会耗尽公司的现金流……”

就在此时，一直旁听默不作声的阎小红举手说道：

“小金总，关于这件事，我有几句话，想要提一提……”

“关于幼托幼教的？”

“对！不知道小金总知不知道，咱们京城北方联合足球俱乐部，是有包括幼儿园，托儿所和中小学在内的关联业务的……”

“什么？”

金尚脑袋一懵，

“我这个少东家都不知道，你倒是先知道了？”

“因为，这些产业并不在名下……”

“说说看？咱老金家居然还有秘密瞒着我……”

“没有这个意思，而是属于外包性质！就这么说吧……”

阎小红这浓眉大眼的糙汉子还扭捏了一下，有些不好意思地答道，

“俱乐部旗下的资产，并不仅仅是球场和俱乐部，以及几块不大的商业用地，其实还有大量不好开发的公益用地，咱们是用不上，卖不掉，甩不脱，只能干瞪眼，于是，一部分就廉价租用给其它单位，开办了学校，赚钱都是次要的，主要是挂上了体育足球特色学校的牌子，每年给俱乐部提供一批青训球员而已。”

“是嘛！”

金尚从夹带里翻出一张本地地图，递给阎小红，

“你圈一下，哪些是租用了所有权是咱家的公益用地建的学校。”

不到一分钟，地图返回来，金尚看着地图里七个红笔勾勒的地方，位置比较偏远，大多是城乡结合部的旮旯里，不是乱糟糟的菜市场附近就是农民工聚居地。

一家中学，两家小学，两家幼儿园，两家幼托机构。

总的来说，规模都不大，比如中学，只有一栋教学楼和一个小足球场还带两个篮球场的操场，一个年级两个班，一个班四五十人。

小学的规模要大一点，但是也很有限，倒是幼儿园和幼托机构有点规模，不是占地面积大，而是学生特别多。

“这些，都是和咱们签了长租协议的？”

阎小红的说法不准确，这些都不是老金的产业，最多只是合作方，作为土地出租方的足球俱乐部，选择不续租，将它们赶走或者吃掉也不容易，其它领域还好，公益性质的事业，尤其是涉及到孩子和教育，还真不好摆甲方的架子拿捏它们。

“每个暑假，咱们俱乐部都要举办‘校园足球明星&选拔活动，我是青训教练，所以经常去看看，有哪些好苗子可以期待……”

“我就说嘛，咱家的破俱乐部，在职业级和业余级徘徊了这么多年，怎么还有这么好的群众基础，除了历史底蕴，原来在本地扎根这么深。”

虽然那些公益用地和居民服务用地，根本没法变现，也玩不出什么花样，所谓出租也只是避免荒废，赚个人缘而已。

但是，所有权到底还是挂在足球俱乐部名下的，这大概也是当年没人愿意接手，被老黄家的其它继承人嫌弃，强塞给金时的缘故。

很多所谓的资产，其实已经和“死了”差不多，空有名头，都是别人家在使用，什么好处都捞不着。

“这些幼托教学机构，和咱们关系好吗？”

“不是好不好的问题，而是需要给咱们俱乐部面子，我们不会为难它们，其实也拿捏不住，但是，真要撕破了脸皮，不管不顾，弄死一两个杀鸡儆猴还是办得到的。”

“懂了！”

本来就是个不争不抢，只要给点面子就相安无事的咸鱼甲方爸爸，自然不会轻易闹翻，不是太为难的事情，基本都会配合。

都是为了讨生活，京西说大不大，说小也不小，都是熟人，抬头不见低头见，打个招呼，吃顿饭，事情就办成了。

“这其中，有经营不善，要出售的吗？”

“这年头，只要能招到生源，就稳赚不赔。”

阎小红摊了摊手。

尤其是京西这块土地，论繁华程度，可能远比不上中心城区，但是，体量规模确实上去了，北方的电子通讯一条街，正在搞电脑城，信息技术正在飞速发展，东南面是京畿最大的铁路枢纽，南来北往的旅客抵达京城，绝大部分从此地过，更南面还有建设中的超大型国际机场，设计的旅客和货物吞吐量全国范围内首屈一指。

还有遍布全区的农产品批发市场和小商品集散地，供应了京城大部分居民所需。

这里，就是“菜篮子工程”的中心，以及生活必需品供应基地。

理所当然，京西也充斥着大量的“京漂”，在京城的外地打工人的第一站，或者失意者的最后自留地。

如果京西都混不下去，那就只能卷铺盖回老家了。

这里就是京城的窗口与门户，古往今来，都是如此。

搞幼托幼教，办学培训，赚不赚钱？

不止金尚看到了其中的前景，业内人士更是体会颇深。

说到此处，有些事其实已经差不多明了了。

听了半天的赵荣珍说道：

“小金总，既然有这样的条件，那我们就没有必要冒险自己跨界了，先利用现有资源，将咱们打造成教育培训与传媒资讯领域的权威再说，以这几所教育机构为中心，辐射周边，动员学生们参与……”

自己招生多辛苦啊，有现成的孩子，省了许多功夫，稳妥一点，不要跨界太远。

“那……就先干起来吧！”

预备辐射北方地区的《知音杂谈》，目标客户是时代女性，而《京西都市报》未来针对的群体是学生和孩子。

这是今夕文化麾下两大纸媒的根基，这也是今夕文化的主管部门——京城妇联乐意看到的。

主业不偏离宗旨，上级的监管压力也会小很多。

战略方向就这样定了下来，正当金尚以为传媒业务已经谈得差不多了，王燕倒是有点为难之处想要妥善处置。

“现在，随着《知音杂谈》的知名度提升，收到的稿件也越来越多，尤其是很多惊悚故事，名人轶事，风雨人生等，纪实小说越来越多，其中一部分改改，就有发表的价值。但是，杂志篇幅有限，很多只能束之高阁……”

“这些来稿，都是付了钱的？”

“对！”

报刊主编赵荣珍也附和着说道：

“咱们《京西都市报》也有类似的问题，尤其是小说杂文，看都看不过来。版面有限，也不可能一直扩充副刊。既然不能在新闻采编领域发展，周边就要做起来。总之，不能没有亮点……”

以前，这些质量其实还可以，但是因为各种原因没法发表在《京西都市报》和《知音杂谈》上的杂文小说，最后都上传在综合门户网站的教育文化专区，免费供人浏览。

现如今的网民，还不怎么习惯在网上看太长的文章，所以，浏览点击很有限。

花了钱买文，以各种方式吃灰蒙尘，实在是太亏了。