第一百七十四章 转移风险

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八月了，天气并没有随着时间的推移而凉快下来，反而越发酷热了。

往年时不时迫近的太平洋飓风，也离得远远的，没有海上送来的些许凉意，多日无雨，使得京城也出现了些许干旱的征兆了。

自今夕文化的高温补贴和高温假开始普及，全职员工的轮休也提上了日程，小部分非紧要部门，目前并没有满负荷运转。

即便如此，“金手指”提供的加持，让职员们的工作积极性较高，总体而言，工作效率依然比同行要高。

这就相当难得了。

随着今夕的上线，公司的总体氛围，处在内紧外松的层次。

乍一看，大家都在按部就班地干活，也没做什么特别的事。

实际上，各个小组的运转和协作，相当快速。

别的不提，金尚办公桌上待处理文件的增加速度，就能看出这家公司的事务到底有多么繁忙。

上午时间，大半都在处理琐事上了，直到十一点过了，才将外出旅游没做的，全都完成了。

了却一桩心事的金尚，打开了电脑，登录了即时通讯软件，看了下后台数据，又和几名有点印象的网友下了会棋，连赢几把后，才心满意足地退了出来。

现在可是工作日，上班时间，居然有三千多的网友同时在线，比昨晚黄金时间还要多，着实让人感到惊喜。

从目前得到的反馈来看，学生用户的增加并不是很多，倒都市白领，对即时通讯的需求极高。

免去了记住繁琐的寻呼机和电话号码的烦恼，再也不用为寻找公用电话而烦恼了。而且，省了租赁寻呼业务和移动电话的资费，当真让人喜出望外。

就凭今夕可以随时随地和客户交流这一点，对工作繁忙的打工人就很有吸引力了。

在金尚重点关注的学生群体中，还没完全打开市场，商用领域倒是率先出现了可喜的变化。

『东方不亮，西方亮！』

虽然离设想有点偏差，到底也算是开了个好头。

回头想想公司的宣传策略，金尚这个老板，也不得不承认，目前今夕开战的各项特色服务中，确实很对都市白领们的胃口。

求职、相亲、交友、工作交流，专业社区等等，怎么看都是每天两点一线，没啥娱乐活动的“社畜”们需要的，不仅如此，还有轻松小游戏，打发时间的网络小说供消遣，累了还可以上门户网站看看新闻资讯，与时尚潮流接轨。

就连网购和线下生活的大部分商品和票券，也是他们需要的。

简单地说，今夕的横空出世，填补了上班族诸多精神需求的空白，简单地预热过后，一经发布就立刻火爆起来，确实是顺理成章的事。

学生群体市场的不温不火，除了电脑和宽带普及率不高，上网渠道狭窄的原因之外，也在于有限的学生网友，被京城学联以及一大批校园论坛分流了。

即时通讯软件，到底不如有文字贴图的论坛直接。

没法一目了然地感受到今夕的魅力，如果没人带着玩，交不到好友，所谓的聊天软件，就是个摆设。

『没有社交需求，就没有点开的必要。』

就好比前世，“低头族”们在公交地铁上，没事就会点开微信看看消息，可是没几个人会时不时盯着支付宝看。

按理说，两者提供的功能和服务，都差不多，但是，客户在前者上浪费的时间，就是比后者多。

造成这一现象的原因，说穿了不值一提。

前者有社交关系网，后者没有。

『两大网民群体之一，“社畜”已入彀中，大学生该怎么笼络呢？』

难道，真的要金尚再大肆撒钱，在全国各大高校附近开网吧？

暂且不提开销有多大，今夕文化压根撑不起这么大的局面。

『要不，提前将个人空间和同学网搭建起来？不行！太早了！』

技术不达标，很多美好的设想都是空中楼阁，实现不了的。

就好比现在搞什么校园选美大赛，就做不成。

很多穿越小说里的大学生创业者都喜欢玩这一套，看似一着妙棋，其实就是外行人的臆想。

粗浅地了解过外国社交网站用这种方法一飞冲天，就以为国内也能干，简直是异想天开。

不提组织校际选美大赛的难度，在读生想要在本校开战选美大赛，恐怕还没到学院领导，学生会就把活动给“毙了”。

就算能勉为其难地强行举办，能收集几个路人粉就算不错了，压根造不起声势来。

不是大学生对所谓的校花校草不感兴趣，而是举办公开活动的条件，很难达成。

文化背景和校园秩序束缚下，使得国内校园学生自治团体的权力并没有那么大，没有足够够分量的领导和有实力资本支持，啥事都干不成。

金尚至今都还记得，前世上大学的时候，组织一场学院间的电子竞技大赛是多么困难，花了几个月时间，连个正经的场地都弄不到，最后只能和校园英语角协商，借用两天，办露天比赛。

那都是智能手机横空出世的年代了，现在可是一九九五年，比前世更加保守的平行世界，大庭广众之下，在学校里搞什么选美比赛？

你怎么不上天咧？

谁组织的，去教务处写个检查先！

选“校花校草”之类的活动肯定不可行，至少现在不能做。

勤工俭学的路子倒是可以试一试，但是，这种活动，很难撬动大部分学生的关注度。

兜兜转转，金尚还是将注意力放到了现有的板块上。

『校友录，校友网？』

在纸上写了几个大字，用发散性思维导图，对比琢磨着发展方向，金尚倒是有了点眉目。

『社交，用户个人资料和互动交流，而不是后来的实时动态和广告营销，今夕……个人空间！』

将早期QQ空间和校友网，朋友网之类的优点杂糅起来，做一个大而全的今夕个人空间，然后再试着孵化出类似博客的长文自媒体，最后上线典型社交平台？

写写画画之间，金尚回过头来看，觉得似乎有些偏题了。

现在的问题是，如何将有限的大学生网友，绑在今夕文化的产品线上。

即时通讯软件今夕，现在对学生有用的，估计只有同学录功能和毕业生可能会用的求职功能。

另外，网络聊天也挺契合他们的需求，但是，电脑贵，上网费更贵，大学生的那点生活费，玩不了多久。

网络聊天，其实很费时间的，而且费钱。

思索了好久，都没找到正确的破局方法，金尚只好做出了退而求其次的方法。

『发动有消费能力的白领玩同学录，找校友，然后自上而下，蔓延到学弟学妹的圈层吧。』

直接从大学生入手，似乎有点困难，那就在社会层面，加强影响力，逐渐往相对封闭的校园渗透。

一念至此，金尚也觉得只好暂且这么干，看看效果再说。

旋即，再次打开了今夕，进入同学录服务板块，将自己的小学、初中、高中和大学的班级年纪姓名以及毕业时间输入，公开录入后，开始匹配校园和同学。

将近半分钟的缓冲后，看着后台系统推荐的结果，金尚也是瞪大了眼睛。

“我去，还真有闲着没事干的老同学在玩同学录啊！”

从小学同学到大学同学，总共有将近十来个名字有点印象的家伙，其中一半已经参加工作了，剩下的，还在读大学或者高中。

与金尚设想的不一样，已经走上社会的用户虽然多，但是活跃程度较低，发布的动态也很稀少，但是，那些名字和样貌已经不大对得上的早期同学们，反而互动得火热。

年纪越大，越咸鱼，学生朝气蓬勃，对什么都好奇，他们才是互联网的未来。

抓住“社畜”，只能把握现在，笼络学生，才是掌握未来。

『果然，没有学生捧场，今夕就像是缺了主心骨一样，没有生机勃勃之感。』

看了一会，将今夕的利弊得失分析了一下，知道个大概，也确定了今后一段时间的工作重点后，金尚才稍微放下心来。

自即时通讯软件的公测版发布后，同行的反应，让金尚还算放心。

有人关心，但不是特别关心。

毕竟，今夕的出现，确实不是好时候，在系统软件和浏览器都快打出狗脑子的现在，基于互联网的新应用，多如牛毛，今夕虽然是个新事物，但也不是特别新，在一众稀奇古怪的应用软件中，一点都不起眼。

至于模仿，那就更没有了。

简陋的今夕界面，完全看不出能够靠打广告活下来的潜质，简单的聊天应用，以及“花里胡哨”的附加功能，甚至还有部分“一言难尽”的收费增值服务。

虽说不敢断定其成不了，可这寒酸的软件，确实看不出有多大的价值来。

也许，暗中就有不少人等着看今夕文化的笑话。

花了几千万，就为了给这个赔钱货打广告，人傻钱多都不足以形容败家程度。

金尚几个月前如何看待京城科技的信息时空网，估计现在就有不少人这么看待金尚。

被小瞧，其实是好事，至少在短时间内，不会被人针对，也基本排除了突然冒出个烧钱卡位的竞品的可能性。

吃过午饭后，金尚和魏双萍聊了下各地仓储物流和配送的整合进度。

“金总，物流配送的垂直管理是大势所趋，必须推行下去，但是，各地区的终端配送，必须保留一定的自主权，且不得不和当地人合作？”

“诶？不能通过交叉调动，打破圈层束缚，降本增效么？”

“不行！至少现在不行！”

说着的魏双萍，递过来一封挂号信，指着上面一个地址问到，

“您知道这是哪里吗？”

“晋中？这我哪知道，没去过……”

“您要是配送员，该怎么将信件递送到目标手中？”

“地图，找当地人问路……”

话音未落，金尚陡然间一惊，意识到了一个先前没有注意的大问题。

“导航？”

魏双萍点点头。

“我也是和各地负责人聊过很多后，才发现这个几乎绕不过去的痛点。如果不是熟悉当地的土著，连配送目标地址都难找。如果给每个配送员发精细地图，这个成本，可就控制不住了……”

移动互联网时代，各种手机导航，智能定位，GPS、北斗等等，为打通物流的最后一公里，提供了很大的助力。

现在可是一九九五年，别说手机导航，互联网上都找不到比较详细的地图。

外地人，路都认不清，当个鬼的快递员！

在繁华的大城市还好一点，二三线地域，偏远县城，甚至是山区小镇，压根就没有配送的基础。

邮政为什么能做到上门服务？

说来话长，不好展开！可不管怎么想，那都不是今夕文化可以学的。

“明白了！”

为什么前世千禧年之前，只有B2B电商网站？

不管是B2C，还是C2C，压根就没有生存的基础。

这已经不仅仅是快捷网银，第三方支付的问题了，没有便捷的定位导航系统，快递物流就像是缺了一条腿，没有地头蛇协助打通终端配送，什么电商零售，都是镜花水月。

这样一来，早期可不就只有B2B有一定的生存空间么？

用邮政当然也可以，可是，时效性就难以保证了，成本也很难控制。

“难怪有的国家和地区，电商零售被实体店打得满地找牙，人力成本高企，配送费昂贵，网购就不划算了。前世真正搭上了互联网快车的，只有两个大国。市场、人力成本、物流运输、基础设置建设，都达标了。”

国家太小，互联网跨越时间和空间的优势就不明显，没有廉价的劳动力和便捷的空运、铁路和水上交通网，大宗物流成本降不下来，人口不够多，市场有限。

上述，都是互联网业态的硬伤。

喃喃自语着的金尚，渐渐琢磨出味道来，后对魏双萍吩咐道：

“试着在当地招揽一批代收和揽储点加盟，分担风险。对了，哪怕是外包，也一定要加强管理，不能降低服务质量。”