第一百八十四章 人才难寻

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到现在为止，今夕文化的网购业务，基本以B2C为主，其实就是一个网上百货商场，自外面采购一系列商品，然后向终端用户售卖。

因进货量大，所以价格便宜，省去了中间环节，毛利率较高。

这种“自营”模式的好处是，能让消费者放心，出了什么问题，不至于投诉无门。

不足之处也很明显，没法调动广大网友的积极性和参与度，许多零碎的卖家无法通过平台将商品变现，买家也找不到更加廉价的替代商品。

另一个有待改善的地方，就是上架的货物品类不够齐全。

目前，还无法做到基本日用品和常用生活物资全覆盖，只能在少部分走量、毛利率高和便于邮寄的商品中选择。

“姑妈，您让姑父问的产业基金的事，有眉目了没？过段时间，我就会拆分网购业务，并展开第一轮融资……”

“估值多少？”

“二十五亿，放出百分之十股份。甚至……估值有可能进一步上升，融资额更大。”

“至少得一两亿啊，有点多！”

“纯风投的钱，我不怎么愿意拿，目前公司现金流还算充裕，并不急着融资。只是考虑到仓储物流网络的构建，开销太大了，趁着现在土地和建设成本较低，提前布局，所以才想要找个有实力的合伙人，顺便开展战略合作……”

“准备引入几家投资者？”

“一到两家！”

“两家分的话……”

如果是一两千万，老张家咬咬牙，自己就出了，这可是稳赚不赔的买卖。一两亿，太多了，将家里的鸡鸭牛羊，库存肉蛋奶，米面粮油，酒厂作坊，甚至农牧场都卖掉大部分，才能勉强凑齐这么多钱。

可真将奋斗了半辈子的基业，就这么换成一时半会难以兑现的股份，似乎风险也太大了。

只有联合当地一大批同行，才能凑出这么多钱来。可是，这样一来，话语权势必要分润出去。自家这个颇有主见的侄子，愿不愿意让太多杂七杂八的人参与都是个问题。

组建联合实体，参与融资似乎是最可行的方案。

“暂时不急！拆分需要时间，融资也不是一时半会，至少得两个月后了。”

烧钱这种事，也得烧到位。

一味地打广告，跟打水漂也差不了多少，可要是烧成了遍布全国的仓储配送中心以及物流渠道等硬资产，那就不一样了。

狂撒补贴，打价格战，只是揽客的手段之一，方便直接，但是太野蛮了。一旦补贴退潮，客户自然也纷纷离去，如果烧钱烧不来护城河，抬高不了行业门槛，那就真的白烧了。

砸钱投入重资产，不论如何，最后都能剩下一堆仓库和土地使用权，不会亏到哪里去。

金尚也明白姑妈金兰芸的想法，意图投钱加货源优势，参加今夕文化电商业务的A轮融资，甚至想要将股份全吞了，可实力不足，也无可奈何，引入其它同行分蛋糕，又有些不甘心。

第一轮只要两三亿左右就能拿下，到了下一轮，是无论如何也把握不住了，到那个时候，再让产业基金，行业协会什么入局抬高估值，那就再好不过了。

生意嘛，肯定不会这么理想。

“实在想要多拿股份的话，可以贷款……”

“这么多钱，哪里贷款？没那么硬的关系。”

“我和……梅家二舅那边，可能会有个大动作，贷款的话，应该比较方便！”

“你是说……”

金兰芸双目放光，银行，尤其是全国性的股份银行，可不是什么人都有资格玩的。

以梅应年的实力，想要组局，应该不是虚言。

至于能不能成，天时地利人和，缺一不可。

金尚笑而不语，金兰芸心领神会地叹道：

“那……我就尽量安排回笼资金，加大存货的出清力度吧！”

现在的商谈，只是个意向，到底能不能成，具体如何操作，还要看到时候的估值情况。

目前给出二十五亿估值，似乎偏高了，可再过三个月，金尚对此是不是感到满意，还是个未知数。

说了点正事后，休息时间，金尚搬出Venus游戏主机，接上电视，叫上张云鹫，一起来试试试做的游戏《格斗之王1995》效果如何。

有过试玩基础，对各项指标和特色了如指掌的金尚，操纵着主角，将小表弟选的角色，打得落花流水，炫目的必杀技效果，着实将Venus主机的优势展示得淋漓尽致。

期间，张鵟也十分感兴趣地抢过手柄，光看还不过瘾，实际动手才带劲。

看着几个老表围着电视机轮番选人对战，连先前玩得不亦乐乎的桌游《三国杀》都放在一边，金尚也稍微放下心来。

至少从目前来看，这一款游戏还是很吸引人的，不管是资深游戏爱好者，还是初入门的外行，都能轻易上手试玩，跟着攻略说明，有模有样地放出一个个华丽的大招。

Venus主机因为没有3D优化卡，即便是双CPU架构，在比较消耗算力的3D游戏中，表现一般，但是，在运行《格斗之王1995》的时候，确实很令人惊艳。

如果能将这一款游戏主机救活，不说大卖一百万台，哪怕只有三十万台销量，再推出一系列优质游戏搭载，基本就算成功了。

再顺势开发并完善下一代主机，让游戏制作部分开发更多优秀的产品，进入良性循环，那就真的赚大了。

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回到了租住的公寓，金尚和李萱打了个电话，聊了会明天的安排后，很快就休息了。

第二天上午，早锻炼后，吃过早餐，金尚久违地来到母校京城师范大学，在校招场地找到了今夕文化的展位。

原本今夕文化没有入围资格，是搭了北海航运的便车，来蹭一蹭校园招聘会，看能不能招到几个高材生。

从目前的情况来看，情况并不是很乐观。

以前大学生包分配工作，即便工作地和岗位不理想，好歹也算是有个兜底，不至于毕业了吃不上饭。

如果自己能找到心仪的工作，不搭理学校分配也是可以的。实际上，绝大部分应届毕业生，是没这个能耐的，只能指望学校有能量，给自家学子安排更好的前程。

现在，这个兜底没了，一些没有着落，也没考虑过今后要干什么的大四或者研三学生，在校招季忙着和企业接洽，也是应有之义。

闲暇时间，金尚也逛了下其它招聘单位的展区，看了下它们的岗位和待遇。

总体而言，今夕文化的薪资有明显优势，只是因为要求太高而找不到合适的。

少部分投递简历的准毕业生，也只是看在工资比较高的份上，试着参与罢了。

当问到具体的工作内容和福利的时候，金尚这个老板都没出面，前台的招聘专员，技术筛选就将大部分有意向的学生刷掉了，能够走到和魏双萍商谈具体事宜的，都不多。

等了一个多小时，只有三个看着还有点意思的应聘者够上了和金尚这个老板面谈的标准。

这……还是京城本地名校啊！

真正优秀的学子，都是有好去处的，即便学校毕业后不包分配了，有能耐的也不缺好工作。

只有那些高不成低不就，期望过高，家里也没什么关系，或者选错了专业的学生，才会对未来如何养活自己而发愁。

在经济好转，高校大扩招之前，大学生总体处于紧缺状态，哪怕是专业不太契合，能力和心性不怎么合格，也比知识、自律和学习能力差一截的社会青年要强。

只要不是所学太偏，综合能力太差，金尚都愿意先招过来，慢慢培养改造。

可惜，金尚看中了几个，别人没看上今夕文化。

“现在的大学生，傲气还是挺足的，不仅要高薪体面的工作，还喜欢往大企业里面挤。初创不到一年的今夕文化，吸引力对名校毕业生，还是不太足啊！”

金尚失望地抱怨着。

上次亲临现场，还是鱼龙混杂的社会招聘会，都发掘了魏双萍这个大才，让金尚产生了到处都是怀才不遇的高人，等着自己去招揽的错觉。

结果，事实证明，想多了。

在高端用工领域，还是大学生，掌握了一技之长的技工，有经验的白领占主导地位，他们的选择更多。

普通企业，尤其是民营企业，招揽一个正儿八经的大学生，尤其是名校学生，实在是太难了。

见老板脸色有些不好看，魏双萍小声建议道：

“金总，要提升工资待遇吗？”

“以后是要提，但不是以这种方式！我宁愿加钱去挖其它单位成熟的人才，也不想给这些心性不定的学生人傻钱多的印象！”

校园招新，其实比较忌讳一下子将入职待遇拉得太高，这样不仅会破坏公司的薪资结构，也留不住人心。

相反，那些在社会和职场中打拼了两三年，认清了现实，棱角还没被完全抹平的小年轻，最符合金尚的期待。

“人还是要招的！尽量选来自偏远地区，十分愿意留在京城发展，对薪资待遇特别敏感的农村学生。穷苦人家培养一个大学生不容易，对赚钱和高起薪特别在意，只要咱们公司的薪水相对同行有优势，他们就不会轻易离职，有培养价值……”

“可是，金总，我看了下，招聘会中，基本没有民营同行，大部分和计算机互联网沾边的，不是各地研究院就是国资背景的大企业。”

“总之，差异化竞争吧！我就是确定个标准，具体如何处理，还是你这个人资资源总监来，有什么问题，及时向我汇报。”

上午的校招还没结束，金尚就有些失望地离开了，去城市与建设学院拜访了一下导师和院系主任，又去计算机学院和黄坤宇主任、张有龄教授谈了下合作的事。

目前，除了即时通讯软件今夕的开发外，最重要的项目，就是支持断点续传的下载器和清洁版网络音乐播放器。

这几款校企联合协作的应用软件，今夕已经开发出来了，下载器相对简单，应该能很快制作出来，唯有金尚觉得难度不高的音乐播放器，反而比较麻烦。

目前的硬件设施功能限制较大，许多比较小众的音频影像，都需要专门的解码芯片处理才能播放。

以现有的条件，纯以软件模拟的方式，支持适配大部分网络格式的音乐播放器，还真不是随随便便就能做出来的。

更何况，金尚要求的是新开发的加入了不少订制功能，还要求程序体量较小，支持网络连接和下载的综合应用软件。

这就比较有挑战性了。

作为出资方，今夕文化提出了产品要求，自然要想办法完成。

实验室里，张有龄教授有些头疼地按了按太阳穴。

“以目前的技术水平，实现是不难的，难的是在目前主流电脑的限制下，完美复现你需要的功能。实验室服务器上运转容易，家用机的配置差远了。P2P技术，影音解码等领域，其实也是我们学院正在攻关的难点之一，小金能投钱参与合作，也算是解了燃眉之急……”

科研经费，永远不嫌多，校企合作，是缓解资金紧张的重要手段之一，这几个月，双方合作很愉快，今夕文化麾下的技术员，在联合开发过程中，也成长了不少。

“张教授，黄主任今天在不在？中午一起去吃个饭？”

“下次吧！国际互联网还有不到三周就要上线接通了，黄主任忙得不可开交，我这边也要给研一的学生安排项目……”

“最近确实很忙！”

至于校招的难题，金尚没有想过找学校领导诉苦，下个月还有更大规模的秋招，看看效果，到时候再来考虑要不要改变招聘策略。

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上午的校招结束，金尚带着魏双萍和几位人事部门的职员去附近的餐馆吃了午饭，回到公司，才正式开始今天的工作。

今夕的日用户增量，现在基本能稳定在一两千左右。

真正让金尚高兴的，还是从注册信息上来看，新增网民不少。

这也证明了金尚的推广策略比较有针对性，许多对计算机，对电脑不熟悉的网民，知道的网站和软件并不多，今夕文化在民间知名度和口碑还是很不错的。

尤其是金尚这个老板，时不时搞个新闻，为公司代言，和现如今那些人到中年，大腹便便的老板相比，明显不一样。

知名度起来了，再加上公司产品和其他同行比起来，明显要简单易用，受欢迎是可以预见的。

『表情包策略，成功了！』

在会打字都是一门技术的一九九五年，网络通讯存在很大的障碍，简单易用的表情图片，能够应对很多网络聊天场景，提高了交流效率和质量。

内置的经典表情包，是免费的，其它可选的特色表情包，则需要花钱或者今夕币购买，也提供包月和包年功能。

在今夕所有的增值服务中，物美价廉的表情包，是卖得最好的。

赚多少钱，金尚不是很在意，关键是能通过这个数据，大致看出网民对聊天的热情，对今夕这款软件的喜爱程度。

随着关系网构建得越来越紧密，社交护城河，也逐渐被建立起来了。

有多少人意识到，简简单单的网络聊天，甚至充斥着各种情绪宣泄，以及打擦边球的“边缘地带”，未来会爆发出那么巨大的威力？

在对各个区域账号和聊天群的监控中，只要不是明显违法违规的行为，公司也是睁一只眼闭一只眼。

水至清则无鱼，暂时还不是杀鸡儆猴的时候。

目前，以内部提醒，公开警告和限制功能，限时禁言等，来规范网络聊天的秩序。

当然，一些明显过线，触犯了法律的用户行为，也毫不手软地进行了封停甚至删号处理。

正当金尚在戴义琴的聊天群，以及专门开辟的演唱会临时动态群里活动，时不时和网友互动，暗搓搓透露一些“小道消息”，为近两天的活动，增添气氛的时候，电脑桌面右下角的快捷按钮开始闪动。

点开一看，居然是梅逢春邀金尚去进行小马扎乐队合练。

金尚发了个“我办事，你放心”的表情后，梅逢春十分好奇地追问这表情包哪来的。

一句“老板专享”，打消了小表姐想要搞一套的心思。

自从赚了不少钱后，这个平日里勤俭节约的大学生，也体会了一把奢豪消费的感觉，不仅D和各种想要的东西入手，还给自己添了一台最新款的笔记本电脑，花了将近两万块钱，着实败家。

也不知道她这种“久贫乍富”的冲动消费，还会维持多久。

好在梅逢春还算理智，买的都是自己想要想用的东西，没有真的失去理智。

『还是舅舅平时管得太严，压岁钱给得太少了，女孩子，要富养啊！看看，都压抑成啥样子了。』

立秋第三天了，午后，下了一场大暴雨，时间不长，不会耽误晚上的演唱会，反而还能稍微降低一点温度，给外出的人们带去更多舒适的感觉。