第二百一十一章 大而全的体量优势

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对方提供的都属于和地皮挂钩的不动产，长远来看，肯定是有赚头。

只不过，以今夕商城目前的状况，紧缺的不是一时半会不好变现的地皮，而是立刻能派上用场的大量资金。

经过仔细权衡后，金尚拒绝了用资产折价入股的提议。

二姑夫张华打电话和金尚说了好几次，最终也没谈成。

既没有坐地起价的意思，也没有拿捏合作方，赢得更好条件的企图，而是觉得这等交易不符合今夕文化的总体战略。亲戚归亲戚，涉及到上亿的生意，不可能简简单单几句话就糊弄过去。

当然，这事也不可能就这么僵持着，金尚给出的建议是让合作方用资产抵押贷款等方式凑钱投资，并将风险分担到各个股东身上。

很快，一家将名字改为“冰河贸易”的服务公司成立，法人代表为二姑夫张华，预计下周五对公司进行考察，争取本月底将今夕商城的融资事宜敲定。

到了这一步，考验魏双萍的时候就到了，如何将拆分的公司整合完毕，并和第三方评估打交道，将三十亿估值做实，接下来半个月，将是重中之重。

自九月开始，魏双萍的孩子就要上幼儿园了，刚刚离家入学的儿子，有一大堆事要准备，接送上下学都是个麻烦事。

正巧碰上工作繁忙，也是没办法，魏双萍将老家的母亲请过来，代为照顾一段时间，待过了这个月再说。

从繁琐的家务中解放出来的魏双萍，将精力放在今夕商城的工作上后，确实顺遂了许多。

总体情况，在向着好的方向发展，但也不是没有坏消息，比如东北冒出一个名为“北大仓”的集生产，销售，仓储，物流和服务为一体的线上线下电子商务网站，总体规划和布局明显模仿了今夕商城，侧重于B2B大宗交易和B2C中小商户的批发和零售。

除此之外，京城本地还冒出一家名为“京华商城”的网站，其销售货品和营销策略，几乎完全跟随了今夕商城，如果不是部分领域学不来，几乎就是自家电商网站的翻版。

事后，金尚查了京华商城幕后控制人，果然不出所料，和文华在线网站是一家的。

大红大紫没两个月的电商网站，就冒出了两个几乎摆明了车马要正面竞争的对手，让金尚也感到有些无奈。

国内企业家做生意就是如此，已经初步证明了可行的方案，立刻就有一堆人涌过来。比较棘手的就这两家，还没露头或者筹划中的不知道有多少。

在切实地掌握上游货源，下游仓储物流，以及终端配送，可以切实地降低运营成本之前，所谓的电商护城河，都是虚的，只要肯烧钱，自然有贪便宜的网民捧场。

正式将绘心书店的门店和垂直渠道分割并整合完毕后，初步完成任务的魏双萍，也是松了一口气。

目前今夕商城的线下配送，几乎都是兼用的，依托平行兄弟公司的帮衬，以及合作商户的网点，将触角延伸到了大部分经济发达城市的主城区，并以此为基础构建起码的配送体系，是拉开和其他购物网站的第一步。

物美价廉，是吸引顾客的基础，快捷安全地将货物送到消费者手中，是一锤定音的杀手锏。

当然，目前和同行竞争的主要手段，并不是一味地烧钱打价格战，而是借助今夕文化的“生态链”优势，压制京华商城和北大仓对市场份额的抢夺速度。

比如说，今夕商城网上售卖的Venus游戏主机，折扣很大，平均每台机器优惠两百多，如果将两百多万台Venus主机全部卖掉，亏损额度估计要超过五亿。

但是，账不是这么算的，卖出了一台Venus主机，总要买游戏卡带吧？

一盒集成卡带价格在一百二到一百五之间，算上优惠券折扣也超过一百。

平均每台Venus主机在生命周期内，至少带动了四五盒游戏卡带的销量。

短期来看，今夕商城打折促销，挥泪大甩卖都不足以形容亏损程度，可将时间拉长到两年以后，并没有那么惨，是不是赚了不好说，实际亏损并没有那么多。

另一方面来说，打折促销的开支，由上市公司北船机电承担，买单的是炒股的网民，游戏主机开发制作业务，也可以凭借卖街机板卡和周边授权回本；今夕商城赚了销售额，拉高估值，提升影响力；今夕支付沉淀了更多的预付款，抽取了更多手续费，增加了筹建中的股份制银行的话语权；今夕文化有了丰富的策划和营销经验，手握包括《格斗之王》等一系列IP的版权，开发动漫，影视剧和玩具市场，也有得赚。

“局限于电子商务这个层面，卖一件亏一件，咱们简直可以称得上是大慈大悲的菩萨了，可是，事实真的如此么？”

迎着金尚似笑非笑的眼神，魏双萍若有所悟。

“难怪金总要将公司的摊子铺这么大，看似没什么关联的各个部分和分公司，却成为分担风险的关键角色，这就是所谓的‘生态链&的威力吧？”

大而全的集团运营模式，在掌握了相关领域的话语权后，对单个竞争对手来说，简直是无往不利的神器。

别说现在今夕商城占据了先发优势，市场份额遥遥领先，哪怕现在局面不利，金尚也有把握撑住局面不至于恶化。

“在互联网行业创业，资本雄厚，烧钱撑得住只是基础，如何留住用户才是关键，所谓互联网思维，说白了就是放水养鱼，待合适的时机一网打尽。”

京城科技如此霸道，其实也不算错，天然具备垄断倾向的互联网领域，不做到数一数二，最多就在细分领域混口饭吃。

遗憾的是，这家公司的“眼皮子”太浅了，低估了线上市场的体量。

“我大概明白金总为什么要将明明可以赚钱的电子商务网站的利润压制到这个地步，甚至不惜放出宝贵的股份，也要不管不顾地抢占市场份额，完善上下游渠道。”

掌握一家公司的大权这么久，魏双萍也算是培养出了一点不一样的气质，很坦然地说道，

“现在克制，只是为了将来赚得更多。”

“对。如果我们今夕文化没有如此基础，那自然是尽全力活下去最重要，可是现在，以积极防守的策略，压制竞争对手的发展壮大更重要。网络基础设施不健全的现在，太过激进是没有必要的，卡住位置，让后来者打生打死就行了。”

其实，还有一个关键因素，金尚没有提，那就是今夕聊天的助推作用。

电商网站对流量的渴求，几乎是无止境的，恰好即时通讯能够提供源源不断的流量和关注度，这就很不得了了。

让金尚放心的是，几乎没有同行意识到，这个隐藏在门户网站，电子商务和游戏平台背后的大杀器。

待他们终于注意到的时候，社交护城河初步构建完成，已经来不及了。

超过十八万的活跃用户，二十万大关近在眼前，中秋前后的一大波集中推广，将奠定今夕聊天屹立不倒的基础。

结束和魏双萍的谈话后，端坐在办公室的金尚，将注意力放在了即时通讯集成包推广后的发展上。

正式开放了VIP增值服务的正式版今夕聊天，同步了今夕个人空间，整合了校友录的朋友网，今夕旋风下载器，今夕邮箱，今夕支付，今夕音乐等软件应用的公开，今夕游戏平台的更新改版，完善了今夕文化旗下产品的“生态链”，使得网友们的绝大部分在线服务，都可以在公司旗下的产品中打转了。

有偿对部分高级会员开放群组功能，今夕个人空间的个性展示，背景音乐，装扮皮肤，休闲小游戏等，能加的几乎都加上了。

主打的风格就是高端大气，潮流时尚，就连以今夕音乐为基础提供的试听服务，都是正版的，和如今在网络上小范围流传的劣势盗版货，完全不是一个档次的。

再就是资讯实时更新的门户网站，应有尽有的动态展示，以及“杀时间”的在线阅读网站——今夕文库。看書菈

甚至，金尚还颇有前瞻性地在北方联合在线设置了一个影视剧点评打分的专门板块，自开放了互动点评功能后，深受广大影迷好评。

『在竞争对手还是小舢板的时候，咱们已经是多核心航母编队了，压根不是一个级别的较量，这要是还输了，就老老实实去混娱乐圈，当“文抄艺术家”算了。』

哪怕是有北大仓这样的地头蛇以及文华在线和京华商城这样的过江猛龙，金尚也是不虚的，烧钱就烧钱，基础不一样的情况下，竞争对手是事倍功半，本方事半功倍，只要不瞎折腾，基本就立于不败之地了。

不如说，适当的时候，冒出一两个不长眼的送上门来，杀了祭旗，反而更好立威。

一边在网上“冲浪”，一边观看着好友动态的金尚，点开了戴义琴的个人空间。

进入专人精心打理的主页后，就看到了一排九宫格贴图和个人动态感言。

那是录制现场的照片，白马银枪装扮的戴义琴，映照在骄阳下，和一大批“群演”在演练。

看模样，应该是《三国演义》剧组在做筹备工作，最具国民认知度和名气的大明星，同时也是人气角色赵云扮演者的戴义琴，初登场剧情就是作为白马将军公孙瓒麾下的战将亮相，衬托他英武的，就是大名鼎鼎的“白马义从”。

史书上的赵云其实是公孙瓒所置青州刺史田楷麾下的骑兵将领，并没有说和“白马义从”有什么关系，只是，演义嘛，适当创作也是合理的，《三国演义》第一部就那么几个人气角色，不蹭一蹭戴义琴的热度，让赵云的荧幕形象出挑一点，也不现实。

虽说这样的“命题式任务”剧集，不怎么考虑盈亏问题，可收视率还是要兼顾的，如今戴义琴就是当之无愧的“流量密码”。

白马银枪，英武非凡的“赵云”发布了动态后，不到一天，就留下了两万多条的点评，粉丝群里的发言更是踊跃。

说是全民关注有点夸张，超过五成的今夕聊天活跃用户看到了这条动态应该是可以预见的。

现在的今夕个人空间和朋友网，还算不得纯正的社交网站，而是一个相对有些封闭的个人动态记录平台，非好友浏览的渠道并不通畅。

现如今的网络生态，还比较追捧大而全的门户网站，相对自由的BBS和文艺小清新的个人空间，社交自媒体的需求很低，网络用户还不够多，大多数流量都集中在个别头部应用和名人明星身上了。

待国内网民超过千万，或者有直接竞争对手抢夺社交份额，金尚才计划开放真正的社交自媒体。

就在金尚回复着今夕聊天上的公私消息，在网上和别人互动的时候，办公桌上的电话响了。

“喂，你是？”

“唐秘书，什么事？”

“游戏主机版本的今夕聊天和社区平台开发好了？太好了，下周我去看看。”

“销售回款？不是还有两个月么，压一压供应商的账期，承兑商票不违约就行了。至于三季报数据不好看，那就要看从哪个角度来解读了，净利润由盈转亏，是业务拓展的缘故，公司营收大幅增长，现金流健康充裕，证明业绩大幅改善的希望已经具备了。一家上市公司半年两三百万的净利润，如果不是做账的人水平高，还不知道啥样，现在预期才不到两千万的亏损，是好事啊……”

这一个多月里，北船机电的股票涨太多了，从年度最低八毛多，涨到现在四块一，是最低点的五倍了，而且还没有见顶的趋势。

唐瑜担心的是，上市母公司已经连续两年亏损了，今年的年报要是再录得净利润为负，就要加ST风险警示了，这样的话，会影响明年的融资计划。