第三百二十五章 得失之间

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当地安排给北船机电的首选建厂地，是一大一小隔海相望的两个小岛，地名似乎是长涂或者长途什么的，游艇绕行一圈后，金尚心里就有数了。

大岛地形更差，居民更少，小岛反而要繁华一点。只不过，这点微小的差距，不值一提。两个岛屿合起来组成了一个镇，总人口估计还不到两万。

“太小了！”

去附近的沿海道路走了走，顺便看了下当地老百姓的生活状况，金尚就放弃了在这里建厂的打算。

如此体量，压根撑不起金少爷的野望，甚至不值得跑一趟。如果仅仅是这种程度，那就太令人失望了。

即便全镇男女老少全上阵，也不够填满一家超大型船厂。想要满负荷运转，必须从外面招人，各色人才都不能少，至少能组成一个自给自足的大型社区才行。

一万多人？

京城稍微大一点的小区都不止这么多人。

似乎早有所料的洪仁全了然地点头。

“如果没有天大的好处，这里确实有点差。”

“咱们是来投资的，不是来扶贫的，考虑长远的发展，做点好事也行，但不能卖头援助。外来户千里迢迢而来，砸锅卖铁，图什么？”

不止是这点问题，真要指摘，还能找出不少缺点。

比如说，几个适合建立深水良港的地方，地质条件都很一般，不仅要开山修路，还得从零开始建造码头、船坞和船台，长此以往，容易发生沉降，维护成本很高。

“连岛工程”并没有将两个岛包含在内，也就是说，铁定没有陆地贯通，这就很要命了。

也对，常住居民万人上下的岛屿，一天有几趟轮渡来往就不错了，花几个亿修一座大桥，确实不值得。

来往不畅，意味着基础生活物资的成本要提高不少，在这里设厂，意味着不能避免的支出要上升，这与企业追求利润的目的是相悖的。

和洪仁全聊了一会，就找出了许多不足之处。当然，真要在这个地方设厂造船，也不是不行，困难是有的，能不能克服尚在其次，关键是能不能得到有效的支持和补偿。

在北船机电的规划中，这里主要被用来建造大型干散货船、油船和集装箱船，尤其是以集装箱船为主，主要瞄准一万箱到一万五千箱集装箱的市场。

一个标准集装箱装满大概二十吨出头，实际不可能有那么多，但也不会差太远。常规来讲，万箱船的载重量就超过十九万吨，接近二十万吨，一万五标准箱船的载重量就差不多二十四万吨。

这种体量的大船，能停靠的港口是有数的，全世界订单都不会太多，能造的船厂更少，设计建造能力有那么大，也不会长期满负荷运营，大部分时间里，还是十万吨以下货船占据主流。

商量来商量去，优缺点都分析妥当后，几人又去了数个条件比较好，适宜建造港口和船台的地方后，回到下榻的旅游酒店的时候，已经四点多了。

海上风景虽然不错，看了一天，也怪累的。

吃过午饭后，有些疲惫的众人各自安排休息，金尚和女朋友以及家里人通电话报平安后，冲了个热水澡，才拿起洪仁全提供的材料，仔细分析。

造船业是个相当麻烦的行业，半个多世纪来，无数大厂试着将其标准化，遗憾的是，基本都失败了。

原因是多方面的，各个国家的船级社和海事、港航的规定不一样，港口条件有差异，航线状况也大相径庭。

经常在正式文件中出现的船舶如“巴拿马型”、“好望角型”和“苏伊士型”等名称，就能大致了解它们的航线，还有许多停靠特殊港口、途径某些航线或者装载特殊货物的如大湖型散货船、Kamsarmax型散货船以及阿芙拉型原油轮等，不一而举。

即便要强行标准化，也只能在几个大类中做些比较粗略的规定，这样一来，许多其他行业，如汽车，飞机，煤炭，钢铁以及冶金等重工业降低成本的路就走不了。

总而言之，不管身为乙方的建造厂如何推行标准化，甲方船东还是会根据特定的航运市场定制最经济的货船。出钱的是大爷，想要赚钱，弱势方自然要迎合市场需求，不可能强行对着干，更不可能要求全世界主要港口，运河，以及海况适应己方的所谓“标准船型”。

这样的条件下，船厂就势必要有足够的技术储备，可以不强，但不能太弱，否则，在如今船舶越造越大，什么分段建造，塔式建造，岛式建造等模块化制造越来越成熟的情况下，连基本制造工艺都摸不清楚，就没法在这一行混了。

还有就是被寄予厚望的“连岛计划”，目前还在紧锣密鼓地筹划中，实际开工，估计要到三年后，一期通车，没有七八年完不成，后面的二期三期，还停留在纸面上，能不能实施，还要看情况。

这就很麻烦了。

『来早了，感觉是个大坑！另外，不是这个时候，也轮不到咱们来插足啊！难道说，这要空手而归了吗？』

从实际考察来看，当地大大小小的船舶配件公司和修船企业极多，渔人码头到处都是。

也是，这里的渔业极其繁荣，渔船的保有量不少，维修也是相当大的市场。只不过，这种程度，难以整合不说，光靠本地发展，十年也难成气候，所以，才会接下北船机电抛下的橄榄枝。

可惜的是，实际情况，和金尚预料的有些差距。

『调整战略方向吧，将小型船艇和修船业务转移过来，大型船舶建造基地，还是留在胶澳，黄岛区的深水良港也不错，配套齐全，交通便利，而且深耕多年，办事也方便。』

事业的重心南移是大势所趋，但也不能太操之过急。

上赶着不是买卖，先期投入就要几个亿，别说现在，二十年后也不是个小数目，不能因为眼前一点蝇头小利就迷了双眼。

『还是手里的牌太少啊，要是世界五百强大企业来投资，哪里会被丢到那些旮旯里面？』

重视，但又不是特别重视，这就是当地的作为给金尚的实际感觉。

明了当地的态度后，再看看洪仁全收集的竞争对手的信息，更是佐证了这一观点。

『说白了，还是更加照顾本地人，好地方都是为当地人留的。』

有了这个觉悟后，金尚心中的失望自然是难以消除，不过，也不全是坏事，关于小灵通的试点，以及今夕商城的入驻，还是比较顺利的，没有竞争对手，全世界都找不到同行搅局，自然就没什么波折。

将减小投资规模，放缓重心南移的速度的决定通知洪仁全后，金尚也长舒了一口气。

“金总做了决定，我明天就这么谈。这样一来，我也放心了。说实话，急匆匆南下布局，也未尝没有我即将退休，想要为厂里做最后一件事的心思。不过嘛，心急吃不了热豆腐，将附加值高的工程船和小型船艇船艇的制造，以及修船业务挪到南边，是再好不过了，这边的人力成本明显更低。至于批量制造的大型船，北方也还凑合，毕竟当地的配套企业要更加齐全，采购物流的成本低廉……”

各有优势，就看取舍了。

主要还是看城市的发展是否符合期待。

甬东发展速度更快，但上限有点低，可以作为桥头堡，不能倚为根基。胶澳倒是马马虎虎，未来有望突破为人口超千万的特大城市，潜力肯定是不缺的，作为旗下业务除了京城之外的北方副中心，勉强够了。

“底子薄，别人稍微热情些，就有点沉不住气。既然别人不够诚心，咱们也不藏着掖着了，以厂子为由，尽量多圈地，实在不行，迁一两个发展前途有限的设备制造厂过来也无妨，修造船利润微薄，机电设备倒是挺赚钱的，保住甬东基本盘就够了，剩下的精力，以发展副业，拓宽公司其他业务在当地的存在感为主。”

“好！”

干练的洪仁全没怎么琢磨，立刻就同意了，估计他也是在几番磋商后，没有得到想要的成果后，已经意识到这个结局了。

不满意，但勉强可以接受，就这样了。

计议已定，上了年纪的洪仁全，自然不会和小年轻一样喜欢熬夜，回去准备睡觉，金尚则叫上其他人，去附近的酒吧坐一坐，谈天说地，小酌几杯。

稍微有点醉意的梅文辉比较矜持，似乎很适应这样的生活，倒是平时比较腼腆的张云鹰，微醺的他还有点话多。

“难得来南边走走看看，这海边的风景，到底和内陆的大湖有点不一样，就是太潮了一点，有点气闷。”

“气候差异嘛，我去东北，也有些不习惯，皮肤不做防护，容易被风吹得开裂，鼻子喉咙干燥难受。一方水土养一方人，像华中地区又不一样，夏天闷热难耐，冬天非常湿冷，不管是南方人还是北方人，都觉得难受。”

受全球气候影响，国内几乎是北半球同纬度区域最冷的地方了，气候多变复杂，东南西北差异极大。

“我跟你说，阿尚，极端的寒冷，明显比极端的炎热要难熬，对日常生活的影响更大。尤其是老年人，北方苦寒的严冬，最好还是待在家里，相比之下，南方沿海地带，哪怕是高温天，体感温度也要低一点，好受一些。将来啊，这边的养老地产肯定不会差。”

“应该吧！话说，你家里是搞农牧副食的，琢磨这些干什么，这是梅家表哥的业务范围吧？”

被点名的梅文辉笑着摆摆手。

“还没到那一步，先站稳脚跟再说，毕竟是‘客场，还处在刷存在感的阶段。”

“也是，房地产起势还有几年，不着急。”

北船机电南下发展不尽如人意，也证明了企业贸然进入一个陌生的地方发展，不仅困难，风险也大，实力不足的时候，贸然扩张，不太合适。

几家亲戚和一众合作伙伴组成的商业团体，已经有点影响力了，可出了“舒适区”，和大大小小的“地头蛇”竞争的时候，依然有些力不从心。

这要是在京畿，胶澳，环渤海，北太平洋港口城市，哪有这么麻烦？

谭家父子倒是在南方有些布局，可连锁酒店到底有些分散，在甬东这地方，也没多少影响力。

绍兴第一站的顺利，让人期待值过高，第二站甬东的小挫，倒是让金尚沉下心来，稍微务实一点，不奢望太多不切实际的东西。

张云鹰嘟囔了几句，后凑到金尚身边，十分恳切地问道：

“自从被父母派到京城，也快一年了，我也见识了不少，和各方打交道，多少有些心得，有个不太成熟的想法，想要阿尚帮我分析分析……”

“说说看？”

农牧副食，能够玩出来的花样并不多，未来拥抱互联网电子商务，塑造品牌形象，在消费升级的大浪潮下，把握住机会，还是有很大发展空间的。

路线嘛，就那么几条，稳扎稳打，一步一个脚印，坐等风口来了起飞就是了。

“我想在农牧场的基础上，拓展一下副业，做成类似亲子游乐园的度假胜地。”

“咦……你怎么会这么想？”

这可不是一件容易的事，农牧场本身以科学的管理与规模取胜，除了提升品牌价值外，主要还是靠物美价廉立足。

旅游度假中心，那是第三产业，赛道都变了。

见金尚询问，头脑在酒精的刺激下，有些亢奋的张云鹰咧嘴一笑道：

“你不是说过，以后要做以大型动漫主题游乐场么？既然次文化领域可以做，农牧场自然也不差。京郊附近的农家乐，动物园，亲子旅游景点不少，主打农牧体验和休闲生活的牧场游乐园，自然也应该有市场吧？”

“妈妈农场，妈妈牧场？”

“这名字不错诶，你觉得有没有搞头？”

“不好说啊！”

农家乐并不是只有吃吃喝喝，动物、赏花、采摘、手作体验、游乐园、餐饮、购物、露营等，一系列活动都可以作为卖点吸引游客。

说是农牧场，本质上是个景点，或者说是游乐园。

“你做的那个……拍电影，修了‘三国城，都能开发为旅游景点，我就想着，能不能在自己擅长的领域，也发挥一下。毕竟，你看嘛，在京城开农牧场，还是很麻烦的，属于‘三产的景点旅游就方便多了。这也算是实质上打通了下游产业链吧，自己种的地，养的牲畜，直面终端客户，还能开发出附加价值，我觉得还行。”

真没想到，张云鹰这浓眉大眼的家伙，看着老实，三斧头砍不出一个屁来，居然还有这种内秀的心思，看来平时在二姑妈的压制下，没能展现出亮点，多在外面历练一番，还是有进步的。

所谓的“妈妈牧场”，其实并不是多么新鲜的东西，经济发达的大城市周围，多多少少有些雏形。

在金尚看来，只有人口规模超千万的大城市附近，才能撑起一个上规模的“妈妈牧场”，小地方的亲子游市场太狭窄，不值得花太多精力去经营。

“如果……在京郊开一家‘妈妈牧场，你觉得能有多大市场？”

“三年能维持营收平衡，最多五年营利，年客流量，争取达到百万，门票收入两到三亿吧。尽力而为，应该能实现……”

“有点强啊！”

门票两三亿，不代表赚两三亿，除此之外，还有旅游酒店，餐饮娱乐，门店租赁，打车周边等，就像花钱去迪斯尼乐园享乐的家庭，不可能就买一张票，就再也不花钱了吧。

这不仅仅是农牧场和亲子游的杂糅，而是一整条产业链的整合。

至于投资，肯定要比单独开设农牧场要大很多，但也不会太夸张，只要选址合适，营利的希望很大，而且是细水长流的生意。

“就是前期压力很大，姑父那边还要拓展北地大豆种植区，加大奶牛肉牛市场投入，你现在搞什么‘妈妈农场，吃得消吗？”

今夕商城的融资，就抽干了姑妈家的现金流，再分头出击，怕不是要被拖垮。

张云鹰自信地回应道：

“有了线上渠道，销路通畅，现金回笼比较快，总体压力已经不大了。反正要在京城以及南边打开市场，在当地建立农牧场，顺便搞个亲子游乐园，也不复杂。”

“假途伐虢……么！”

“用你小说里的话来形容，就是‘明修栈道，暗度陈仓，不对，叫双管齐下，两不耽误。”

“怎么都好！”

思索着的金尚，不自觉地轻轻摇头。

参考前世的同类行业，小表哥张云鹰的估计太乐观了，五年门票收入超两亿，有可能，但难度有点大，十年时间是比较恰当的。

但是，这不意味着小表哥的方向错了。

所谓的“妈妈牧场”绝对有前途，它可能没有迪斯尼乐园的营利能力强，也没有“三国城”影视基地兼旅游景点那么热闹，但它的立足点是“衣食住行”中的“食”，以此为基础，引导到综合性的吃喝玩乐上，根基更加稳固，哪怕游客数量和消费不如预期，农牧场的产出是实实在在的，将其卖掉，怎么也不会亏到哪里去。

影视城和动漫游乐园就不行了，没有游客，就只能干瞪眼，没有任何收入，还得负担海量的开销。

三者，本质上是同类，只是卖点不同，相比之下，张云鹰想要做的“妈妈牧场”上限要低一点，但下限更高，风险比较好控制。

实在玩不转，全面转型正式的农牧场，做生态农庄，或者品牌牧场也不迟。

“京城那边，我帮你问问，看行不行。还有，我从家里老头子那边，弄到了几块地，看看有没有合适的。早些年，家里在密云还有几个山头租给别人种果树了，如今不知道捏在谁手里，我去查一查。除此之外，基础建设，还需要人……”

“我来吧！”

小表弟还没说完，梅文辉插话道，

“反正要建影视基地旅游区，一只羊是赶，两只羊也是赶，如果真要做，我去问问项目部，还有没有人。”

“算你一份吧！风险不大，刷当地居民的存在感挺好，这……也属于线下生活的业务板块，我让李萱做一做市场调查。对了……”

说到这，金尚突然想起一件事，

“下一站，是去苏州，这也是个有千万人口潜力的大都市，环太湖区域毗邻杭州湾，辐射长三角，在那里建一个，是不是也挺好，有‘三国城打底，应该能说得上话。”

离松江不远，南京也近，杭州也在两个小时车程内，位置很不错啊。

三人想了想，也觉得有点意思，于是决定到时候去谈，看看有没有合作的意思。

上有天堂，下有苏杭！

抓住江南水乡的核心，应该不会差到哪里去吧！

干这种大型工程，最重要的有合适的地块供开发，还得当地支持。

如果窝在老家发展，二姑妈家的事业，也就是个局限于一地，被渠道商拿捏的生产商，从单纯的一产试着往三产发展，难度大是肯定的，只不过，在竞争激烈的农牧业，想要发展壮大，困难同样不小，而类似“妈妈牧场”这样的亲子游乐园，更容易走出去，获得巨大的发展空间。

二姑夫张华还年轻，正值壮年，在北方稳扎稳打，护住根基，长子外出闯荡，发挥年轻人见识广博，脑子活泛的优势，能开辟一条新路自然是好事，失败了也不要紧，回老家继承万贯家财就是了。

就好比金家父子，小金也懒得在纺织服装，连锁餐饮和足球体育领域浪费太多时间，还是玩文化和互联网更有成就感。而老金则谨守祖业，为这个家守住底线，不至于把家业全部败坏。