第三百二十八章 未来和现实的差距

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环太湖区域的气候，明显要比环渤海温润许多，十一月初的京城，白天可能还比较暖和，早晚已经比较冷了，逛了下几个景区，吹了一会迎面而来的湖风，穿着比较单薄衣衫的金尚，依然不觉得难熬，凉飕飕的感觉，反而让头脑越发清醒。

团队里的人大多来自北方，个别还是首次来江浙地区，没人晕船，也没人水土不服，一个多星期，到处走走看看，没人有个头疼脑热，卧床不起，算是不错了。

了解过大城市的繁华，也见识了千年古镇沉淀的风韵，结束了走马观花般的考察，周末晚上，吃过晚餐后，一行人就结果进行最后的确认，并商议着明天开始的商务活动。

“投资肯定要投资的，这里的氛围还不错，兼收并蓄的开放之感，十分适合作为落脚的地方，和我们那……不一样。”

最早确定方略的张云鹰十分肯定说着，语气却有些复杂。

在北方大草原长大的他，十分了解故乡的情况，豪爽的草原豪杰们，十分好客，对远道而来的游人十分热情，好酒好肉，量大管饱。可要是说拿真金白银进行投资，在当地落户抢饭碗，那又是另外一回事了。

土客之间的矛盾，古往今来，其实也就那么回事，古时候争土地，争水源山泽，现在争资源，争扶持等。

即便是现在，偏远地区也偶尔发生争灌溉用水，争湖塘承包或者林木矿藏而发生冲突的事。

江南这片土地，能够成为国内经济最发达，最有活力的地区，并不是没有缘由的，争依然要争，但开放包容的态度，在其他地方确实比较少见，这也是各路有实力的资本趋之若鹜的缘由。

在实力强大后，走出舒适区，这里确实是拓展事业版图最好的地方。

相比之下，李萱的老家云梦隔壁的江汉之地，码头文化的残留还是比较浓郁的，不懂得其中门道的外来人，随意作为，说不得要吃亏。而这里的“码头文化”，不是指类似外向型经济的“海派”港口经济，而是类似于古代行会的“漕帮”、“盐帮”、“大车帮”之类的江湖气。

生意归生意，有时候也要讲义气，喝酒吃肉的好兄弟，也有远近亲疏之别，如果有靠得住的熟人，自然就会顺利许多，没有的话，就得托关系，找圈子或者“拜码头”之类的，混熟之后，事情就好办了。

算不得纯粹开放的市场，外来人想要打入其中，还得多花点心思。

已经走过几站，见识过吴越之地的文化，张云鹰也算是开阔了眼界，以往和长辈们喝酒应酬的时候，谈起各地营商环境的差异，还没太多实感，真正深入了解之后，才会发现，各地的风土人情是不一样的，顺势而为，才能事半功倍。

见小表哥滔滔不绝地述说着自己的计划，怎么打造农牧和旅游结合的“妈妈牧场”，金尚时不时地问几句，没有挑刺打击其积极性。

整体而言，还是有操作可能的。

背靠着“三国城”影视基地，搭建一个依托于度假村而运营的附属小型牧场，提供必要的产出的同时，为游客献上身临其境的享受。

而这只是小试牛刀，张云鹰还计划在太湖西岸打造一个大型生态农场，将太湖边的湿地，水系和林地进行梳理，大致分为渔牧区，桑田区，草坡区，果林区和繁花区。

至于主要的功能区，以牧场，中草药园花田，湿地鱼塘，桑园，果林和开心农场等，对外开放营业。

涵盖的大致区域，几乎囊括了虎丘区和吴中区上半部突入太湖的两个小半岛，和“三国城”影视基地联手，打造成超大型生态旅游区，当然了，以西山岛，长沙岛，渔洋山等太湖东岸的别墅区，高尔夫球场，大型主题游乐园等，也是重中之重。

简而言之，就是建造一个面向环太湖的超大型度假胜地，以“吃喝玩乐”为核心的复合型商业“航母”，这可是实实在在的投资一个城市的气魄。

理所当然，开销之大，也是触目惊心。

“这个让人心旷神怡的宏伟计划，要投资多少钱？”

金尚漫不经心的询问，让小表哥滔滔不绝的话为之一滞，然后讪讪地答道：

“项目开始，恐怕就要投入不下于五亿的先期资金，往后数年，更是个无底洞。不过，投入虽然巨大，现在却是个好机会，苏州西地区，离城中心很近，一直有开发的动力，就是没有人舍得投入。不趁着价格低的时候拿到手，过几年翻好几倍都没戏。”

资产价格要涨，谁都知道，现在只要买买买，贷款投资，几年后多多少少都有的赚，问题是，有没有那个实力撑到春暖花开的时候。

这些理所当然的话，金尚也不会说，大家都懂。

“暂且不提这些，昆山那边还有许多实业要布局，融资扩张是大势所趋，到处都要钱，农牧度假村，别墅区什么的，回报周期有点长啊。你看我到处跑马圈地，是因为我自己的赚钱能力很强，每年通过歌曲和书籍版权，就能收入一大笔钱，哪怕公司一时周转不灵，也能靠个人实力渡过难关。你……这是打算事情不对就找姑妈兜底？”

暂且不说兜不兜得住，计划是好计划，在没有和金尚和梅文辉商量好的情况下抛出来，也就是个纸面上的梦。

事到如今，金尚也是发现了，小表哥能力确实有一点，见识也眼光也还可以，但是，容易“飘”这个缺点，还是存在的，这就是普通的“富二代”身上难以避免的，和小金以及“大灰”待久了，动不动就商量几千万几亿的大生意，他的心也不自觉地野了。

静静听着的梅文辉见两人你来我往地闲聊，一点也没有忌讳的意思，不由得轻笑道：

“你们两个真有意思，其实也算不得商业谈判，就是互相吹牛，挑刺以及找茬吧，和外人讨价还价不同，这其实就是熟人之间的磨合，许多看似很不得了的商业项目，就是在这样的情况下诞生的。我家里嘛……母亲那边的亲戚，其实蛮平庸的，当个执行人或者守门员还凑合，真正能一起商议大事的，几乎一个都没有。”

张云鹰和金尚各有各的特点，虽然后者明显要优秀许多，前者也有很明显的亮点，就是历练不足，明明更年长，却不如小表弟有经验。

“抱团这种事，哪里都有，至少熟人之间的生意，违约的成本更高，坑了不认识的外人，一跑了之也不打紧，坑了熟人，可就要承担沉重的社交成本了。”

圈子里的名声坏了，可是很严重的问题，尤其是“六亲不认”的恶名，真要是沾上，估计下半辈子就难了。

斟酌了片刻，金尚认真地说道：

“你的这个投资计划，不仅需要我们配合，还要疏通当地的关系和渠道，在京城可能方便一点，这里就要付出许多额外的成本。说白了，咱们初来乍到，名气也不是特别大，实力不见得很强，突然抛出一个‘大卫星，谁信呐。做……还是要做的，但不能一下子就四处出击，将有限的现金流都耗在这里。总之，先谈就是了，和地方聊聊，现如今百废待兴，到处都在筹钱谋发展，总不可能拒之门外就是了。”

先将建了一半的完工，再重点投入能尽快产出变现的，农场牧场渔场，一年半载就能有收获，其实挺好的，基建投入尚在其次，环保和渠道成本才是大头。

有了实绩，才能让人信服，推进下面的计划。

“先把农场牧场开起来，如何升级改造，进而开门迎客，以后再说。阿尚这话说得在理，一步一个脚印，梦想藏在心里，路要一步步走。我这边也没法大面积铺开，还是先以北方为主，南边嘛……以实业推广民兴银行扎根，再来考虑其他。”

国内第一家全国性的股份制银行，梅文辉是第一大股东的代理人，金尚是第二大股东，如何在环太湖区域打开局面，并不是一件容易的事。并非开几家分行支行，揽储放贷，就算是成功。

成立不到一年的时间，目前的民兴银行名气太小了，实力也不见得很强，这里可没有金尚帮忙开展住房按揭贷款，也没有电商平台沉淀的海量现金流，如何取得突破，还得想点办法。

实业开路，金融扎根，再逐步扩张，大致的方略，梅家父子和金尚早就聊过了。

所以，在昆山附近投建的超大型物流仓储基地是目前的重中之重，水陆陆路交通便捷，辐射整个长三角，再搭配一系列附加产业，然后借助渠道提供的大量现金流，为本地分行的发展提供动力，然后再以居民住宅，商业地产，别墅度假村等进一步拓展版图，逐渐融入当地居民的生活中去。

“暂时不要着急，这里经济发达，人烟稠密，哪怕要做，怎么将土地弄到手都是个麻烦事，先在京城北边做成功后打好样，再来搞大事，也有说服力。”

北面密云山区相对而言，要荒凉一点，再加上环保卡得比较严，很少有大型工矿企业入驻，做融合三产的农牧场，要方便多了，更重要的是，老黄在那边似乎有现成的土地。

先利用“主场优势”上大分，等级起来了，再出来“打野”，无疑要事半功倍。

当然，必要的布局和先手还是要的，把计划做大做强，然后交给当地评估，行不行暂且另说，能忽悠一个是一个，先把别人的期待拔高，别因为一点好处就把使用权出让给别家了。

做生意不是压大小，也不是碰运气，需要不断试探和竞争，在一次次的磨合中，走向成功。

“那么，就说一说筹建物流仓储基地的事吧……”

这是魏双萍的领域，拿出了这两天赶制的计划书简版，交给金尚，因为不是简单地建造一系列仓库，当个转运中心，而是要结合当地的特色，发展一些副业，尤其是衣食住行方面的，更是要关注。

在靠近长江边，有一个和张云鹰合开的大型牧场，长远计划是为长三角居民提供新鲜的肉蛋奶等，目前还是以快速运营，维持收支平衡为主。

再夹杂几个中小型的综合农场，以及从北方船运过来的主粮，满足当地居民的需求是绰绰有余。

结合在柯桥的轻纺城附属的纺织服装业，基本能覆盖衣食住行中的前两样了。

另外，在附近许多中小城市，都在发展类似的小商品城，皮革城之类的细分领域，小微商户特别多，实在是太适合电子商务的发展壮大了。

长三角城市群，未来超过两亿人口，甚至更大的市场，着实让人垂涎三尺。

在一九九六年的当下，正处在经济腾飞的岔路上，如果不搭上这趟快车，就太可惜了。

翻看了一下，又递给梅文辉和张云鹰看看，这不仅是今夕文化的事，有些还需要他们帮忙。

“最复杂的，就是融资的问题，民兴银行可以提供一部分，但是有限，还是需要当地出面，组建银团授信。”

梅文辉很快就把握到了关键。

说白了，还是加杠杆发展，从哪里找钱的问题。

而且，不是小钱，而是上亿的大钱。

魏双萍解释道：

“因为有土地折算入股，平台的第二轮融资其实是推后了的，按照金总的计划，固定资产大幅上涨后，B轮至少以百亿估值起步……”

“百亿？才一年多，就翻了三倍……”

三亿多的融资款，现在就值近十亿，二姑夫家占据的份额，已经超过五亿了。

咋舌的张云鹰不由得感慨道：

“资本市场真是赚钱。”

“纸面富贵罢了，泡泡吹起来，就看谁买单。”

“那……卖掉不值那么多？”

“目前差一口气，未来嘛……”

金尚笑而不语。

二十年后，可能市值上万亿的大平台，几个亿，就是一天的流水而已，现在看似很多，在动辄几十亿进出的电商平台看来，当真起不到决定性的作用。

能够搭上今夕文化，算是姑妈家做了一次最成功的冒险。

作为即将起航的“电商航母”的掌舵人，魏双萍提出的，在京城试运营后，被证明可行的同城配送，在时效性方面，确实无可指摘，唯有对网点依赖高，开销巨大的问题需要解决。

在不进行紧急融资的情况下，迅速将规模做起来，唯有寄希望于打通当地的融资渠道了。