第三百二十九章 千里迢迢

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公司壮大到这个程度，金尚也是发现了，只要不满足于现状，无论想要干什么，首要任务就是找钱补充现金流，或者扩张再投资。

靠企业自然发展壮大，速度实在是太慢了，如果不能融到资，用别人的钱帮助自己赚钱，放大杠杆，靠过人的眼光在许许多多不知道价值几何的市场中淘到真金，就只能在漫长的时间里苦熬，积累资本，然后再想其他。

这个时候，小金就越发感受到，有一家实力雄厚的银行作为后盾，为自己的事业输血，到底是多么重要的一件事，恐怕二舅梅应年也是在意识到自己的事业触碰到了某个天花板，需要更多的积累更上一层楼，才会用尽了手段，将民兴银行这家股份制金融实体掌握到手里。

今夕商城是一家正在迅速发展壮大的电商平台，近一年的时间里，国内也冒出了四五家同类型互联网公司，可在规模和影响力上，完全无法相提并论，就连“像素级”复制，执行“跟随战术”的京华商城，也差了一大截。

围绕今夕文化而衍生出来的各项业务，早就形成了相对完整的生态圈，手握今夕聊天这个流量入口，还捏着电商平台这个流量黑洞，形成了完美的“大循环”，再辅以其他细分领域，基本能形成自给自足的“生态孤岛”了。

未来几年，再把握住社交网站这个风口，应该就能立于不败之地。

现在，则是最困难的资源积累期。

基础设施建设不是十分齐全，网络用户不多，想要有大作为都不可能，也没那个条件。

“好消息是，在去年超过百分之六十的联网用户增长的情况下，今年的电脑装机量再次上了一个台阶，据目前统计的结果，网民数量有望在春节前超过一百万。”

“有点奇怪啊。”

听到这个数据，魏双萍有些不能理解，

“从在线聊天和电商平台活跃用户的数量来评估的话，实际要更多一点，在一百三十万到一百五十万之间才对。”

“很正常，网吧的推广，因为我们的动作，影响力更大，实际上辐射的用户更多了。”

个人电脑是一台机器对应一个人，家庭用户也就平均三四个，目前国内会操作电脑的并不多，绝大部分都是年轻人，且集中在各大高校以及大学城附近。

恰好，网吧就是集中在这一区域，使得每台电脑辐射的活跃用户，明显偏多。

今夕聊天的高活跃用户，目前已经突破了五十万大关，注册账号数量还要高两倍多。当然了，有一人多号的情况存在，还有飞信这个竞争对手，以及数个细分领域的聊天软件分流用户。

和印象中的网民使用一款软件，就基本不用其他软件不一样，现在的互联网用户的新鲜感还是很浓郁的，许多都是飞信和今夕聊天同时使用，在今夕商城买东西的同时，也不会忘记去京华商城比价。

现在的互联网应用并不多，知名的就那么两三家，大家勉强还看得过来，不像是二十年后，林林总总的竞品数十家，刷都刷不过来，只好集中使用某一款体验最好的。

野蛮生长的尾声，下一步就是大浪淘沙了，今夕文化领先一步，可能不能笑到最后，还需要好好努力。

“仓储物流基地落户之后，需要大量的员工来维持，你的想法是从外地调过来，还是就地招聘？”

“骨干肯定以公司空降为主，大部分员工还是要本地招聘。一开始只能这样起步，待稳定下来，再老考虑其他。”

魏双萍斟酌着答道，

“目前规划的大型基地，维持起码的运转，至少要两百人，全负荷运转，算上协力人员，估计要超过六百。”

“这么多？”

开个“分基地”居然要这么大的投入，金尚也不由得有些意外。

参照京城总部的情况，这个数量应该能压缩到一半才对。

“金总，北边好歹是大本营，近在咫尺，效率明显要高一点，很多部门还能借用兄弟公司的资源，远在千里之外的江南就没那么多便利了。”

“也对。”

说是分开运营，今夕商城的业务还是和总公司藕断丝连的，比如半独立的团购和线下生活业务，就借用了总公司的地推团队，节约了不少人力物力。

“如果要降低运营成本，那就不得不大量使用临时工，将某些不重要的业务外包了？是不是……会影响用户体验？”

电子商务这一行虽然已经破冰，到底没有成为市场主流，广大老百姓对见不着面的交易，还是有些不信任的，如果服务过程中但凡有什么不对，就会损失客源。

尤其是终端配送，在目前的条件下，十分难做，可再难也要坚持，否则，后果难料。

指望临时工和外包工尽心尽力也不现实，大批量使用全职合同工，又有些不堪重负。

“这方面，我也没有太好的办法，只能尽量在控制成本和服务质量之间，找个平衡点了。”

魏双萍无奈地回应道，

“揽件和配送点的设置，标准电子地图的开发，实名制的推广等等，都需要大家的配合，光靠电商平台，是推不动的。”

不说别的，网络支付就需要银行系统以及手机联络配合，如果这个口子打不开，远程支付就没法实现。

另外，客户下单买东西，平台也要将商品及时送到消费者手里才行，这就需要强悍的物流系统作为支撑。构建一个大型物流基地，包括大型分拣机在内的设备采购，就是一大笔钱，甚至许多都要进口，这可不是一件小事。

看着计划书后面附着的预算明细，后面一连串的零，让金尚不由得头疼不已。

“到处都要钱，难道要让我这个老板亲自上台营业，赚钱填补窟窿吗？”

动不动就几千万上亿，家里再有钱，也经不住这么花啊。

接下来，也有好消息，就是和本地商量小灵通入驻的事，成功率还是挺高的，刘燕青走访了几个市区的热点区域，发现移动市话的市场不小。

——

接下来的两天，大家再次为公事而奔波，下属们纷纷对接各个单位商讨细节，金尚则参加了好几个商务交流会，认识了一些可能会有业务往来的老板。

二十岁上下的小年轻在这样的场合出入，还是挺显眼的，许多企业家都想认识认识。

当然了，今夕商城的火热，多多少少也是加分项，让大家对金尚有点印象。

互联网是个新兴行业，部分传统行业领域的企业家，还认为从业者大多是骗子，当然了，在这一行掘金也是很热衷的，毕竟赚钱效应那么明显。

甚至有几个自认为财大气粗的中年人，开价想要买金尚的公司，着实让人哭笑不得。

效果总体而言，不算特别优秀，但也过得去。

当地的商圈，对有实力的外来者，大抵还是秉持着开放态度的，合作意向比排斥欲望要多。

至于说服当地银团为金尚授信放款，不是一时半会就能决定的事。

好在，金尚也不是特别急，实在不行，老黄家的底子还是很厚的，除了大量的不动产，现金也不少，临时支用一下，应该也不难。

如果不是小金不想欠太多人情，坚持要走商业化解决方案，估计要轻松许多。

不过嘛，一帆风顺是好，稍微有点坎坷，也意味着有挑战性。反正不论成败，都承受得起。

星期三上午，在签署了一系列合作备忘录后，大家一同踏上了西行的路途，上飞机前，金尚提前和回到老家的女朋友李萱通了电话，说了一下未来两天的打算，让对方期间做一点准备。

下午四点多钟，几人拖着沉重的行李箱，走出了航站楼，就见到外面等着的一辆中巴车。

这是李萱提前包下来的，为接下来好几天的行程提供支持。

乘坐这辆内饰还算不错的大车，靠窗坐着的金尚，看着机场高速外已经一片枯黄的平原农田草场，不由得感慨道：

“中西部地区，少有的土地肥沃，自然资源丰富的平原，果然名不虚传。”

古时候，南方开发程度不及北方，江南的土地肥沃程度，其实比中西部要差一点，靠着精耕细作和出众的技术，一度成为“鱼米之乡”的首选宝地，自宋朝中叶开始，两湖地区的开发开始深入，“湖广熟，天下足”的认知，证明了这地方优越的条件。

更重要的是，江汉平原还产石油钢铁煤炭，虽然不是特别丰富，也还凑合，这就很难得了。

再加上此地气候温润，一年两熟，绝大部分经济作物都能在当地很好地生长，工农业条件都很优越。

另外，它还是长江和汉水两大内河水运枢纽，更是天下之中，名副其实的陆路运输网的中心，货真价实的九省通衢。

“千湖之省，百湖之市，大家习惯叫它‘江城，实际上，我觉得它更配得上‘桥城这个称号。”

上次来，也就是匆匆一瞥，这次可得好好看看了，坐在身边的李萱附和道，

“国内跨江发展的城市中，最均衡，面积最大的了，几座沟通南北的大桥功不可没。”

“你也不是当地人吧，云梦离这还有点远。”

“周边城市的人，对这座城市的情感挺复杂的。全省精华汇聚一身，自然让外来者不平衡，不过，有个能扛起楚地招牌的超大城市存在，也是好事。”

“这个嘛，难免的。”

就跟京城不断发展壮大，京畿周边的市县则比较凋敝一样，但凡有点本事，就都去首都发展了。

有个“大块头”在身边，周围的小喽喽完全没有竞争力。

随着城市化的进程不断推进，资源往大城市集中的趋势会越来越明显，区域核心都市的优势地位，极难打破，二三线城市想要赶超的难度太大了。

当然，事情也不是那么绝对的，江浙地区的经济体量就很大，各城市发展相对均衡，相比之下，中西部地区没那么富裕，还是要走集中力量发展中心城市的路，否则，就没有亮点，吸引不了外部投资了。

“你先前说的，这里出乎意料的热情？”

“嗯！我爷爷稍微有些人脉，亲戚也有走仕途的，但在这种核心城市，也算不得什么大人物，无法左右其发展方向。在我看来，是咱们公司的业务布局，吸引了当地的眼球。”

“具体是哪些？实体制造，电子信息，互联网，电商平台，还是半导体元器件？”

“都有点，高科技企业，是转型的重头戏，尤其是半导体，电子信息，消费电子，IT技术，货真价实的实体制造也是很受欢迎的。”

说着的李萱，递过来一个文件袋，金尚取出几份分析报告，就仔细看了起来，离抵达下榻的酒店还有一个多小时，来得及研究。

二十多分钟后，基本浏览了一遍后，金尚就了解了事情的原委了。

核心理由并不复杂，就是调整城市发展的方向，重点是以电子信息，芯片半导体为基础的软硬件制造和开发技术，其中消费电子和互联网应用，是终端变现的必由之路，这两样恰好在当地的产业升级转型的重点扶持的范围内。

事情还要从当地的历史发展脉络说起。

不管是前世还是今生，武汉三镇的发展历程都差不多，在很长一段时间里，被长江和汉水隔开的三部分都是分开建设发展的，经济联系虽然紧密，到底不是一体。

进入工业现代化后，突飞猛进的铁路公路桥建造技术的成熟，一座座跨江大桥贯通，才有了“三合一”的基础。

从秦汉一直到近代，汉水的航运规模，一直都远超长江的，直到几十年前才彻底逆转。也难怪很长一段时间里，古人都视汉水为主脉，上游的金沙江是支流。

造成这一认知的根源，就在于出川口的三峡地区，水流湍急，暗礁密布，且道路难行，十分危险，严重制约了川蜀到中下游的水路运输。

在这份资料里，金尚看到了一份数十年前，花了极大的代价，采用火烧水淋，挖泥船喷填，甚至是火药爆破的方式，将一座座暗礁清除后，极大改善了航运条件的大事件。

一般人是不可能了解这种和普通生活关系不大的举措的。

也就是说，长江中上游航运条件改善，也就半个世纪左右的时间。川蜀等地的大轮船江海直达的梦想，实现的时间并不太长。

还有一个事件，是相对提前的，就是三峡大坝和葛洲坝水利工程，也极大提升了中上游巷道的水深，为这条“黄金水道”的大发展奠定了坚实的基础。

有鉴于此，现如今武汉三镇的老城区，以沿汉水为主，大江上游为辅，相对成熟，而在下游水患比较频繁的地区，明显要发展滞后一些。

为了更进一步，势必会将未来的发展重心，往长江沿线转移。

酝酿良久的“长江新城”计划，就呼之欲出了。

看了下地图上重点标注的位置，金尚心中就有数了，前世华中地区最大的光电子信息技术开发区，被称作“光谷”，有着全国前三的大学城，出类拔萃的便利交通，最后也确实搞出了一点名堂的超级产业园，就在那里。

这个国家级的高新示范区，已经搞了七八年，目前为止，不是说没有起色，到底基础薄弱，建设时间较短，还处在筑巢引凤，厚积薄发的阶段，其名头真正打响，估计还得十来年。

光电子信息技术什么的，产业园里肯定不仅仅只有这些，其他相关的高科技企业肯定也是重点招商的目标。

国内领先，国际上也没几家同行的互联网高科技公司，是理所当然的明星企业，而且这个体量刚刚好，太大了瞧不上还是开拓阶段的“光谷”产业园，太小了又没什么影响力，不值得花太大代价来拉拢。

“看完了？你觉得……有前途吗？”

这次合作商谈，不说是一拍即合吧，至少双方还是很有意愿的。

“你爷爷那边怎么说？”

“咱们家……也就有牵线搭桥的实力，具体方案，是说不上话的，还要看公司能不能拿出一些东西，那边的条件是不是够吸引人。”

“到处都要钱，同时布局两三个地方，我不一定玩得转。融资的压力有点大啊……”

“先谈着，如果确实很有诚意，找钱的事，下一步再说。”

几千万上亿的体量，不一定满足得聊地方上的胃口，这里可不是三四线小县城，而是全国前十的特大城市，不拿出点干货，都上不了台面。

“这里的重工业分为很浓，钢铁，冶金，造船，汽车，石油化工等等，都很强，轻工业手工业的基础也不差，就是在引领行业发展方向的高科技领域，似乎少有建树，这个‘长江新城计划，估计也是为了补足短板而做的。”

李萱不时介绍，金尚也颇为认同地点头。