第三百四十五章 创收

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闲聊了一会，金尚了解到，去年的时候，冼老夫人在金淼家的老三十岁生日宴上露过面，草草聊了几句就走了。

今年两人还通了几次电话，就是没什么来往，直到这次金尚应邀前来。

金淼的妻子差不多是个全职太太，请了一个保姆和一名家教，辅助照顾孩子，月底会去车行帮忙丈夫查查账，岳家不是本地人，离着也不远，就在承德避暑山庄附近，交通便利，能时常往来探望。

云淡风轻地说着近况，几个孩子就耐不住了，打开包间电视，嚷嚷着要唱歌，金尚和金淼吃好之后，去外面走走看看。

周末时间，二手车交易市场的人还是比较多的，出手的不是特别多，但闲逛问价的不少，还有一些在附近的店面里，和服务员商量二手车回收价。

在园区出口处，办临牌上保险审核资质的队伍排得老长了，汽车长龙拐了几道弯都看不到末尾。

“买卖二手车，挺赚钱吧？”

“内行人亏钱的不多，店里的伙计眼光毒辣一点，嘴皮子利索一点，就是赚多赚少的问题。当然了，限制也大，车库容量有限，如果不能快速周转去化，沉淀资金过多，销量停滞，那可真是要急得冒血泡。”

接下来，金淼介绍了一些这一行不为外人所知的奥秘。

造车的不如卖车的，卖车的不如卖零部件的，卖零部件的不如修车和卖保险的。

“好吧！”

“外包收租？”

“做账？”

金淼压低了声音说道，

“还有一个刚兴起不久的车贷生意，在这一行深耕的金融机构不多，但是，老百姓的用车需求节节攀升，总有心里痒痒，手里空空，缺几个钱的买主，要是有本事做这个生意，利润绝对相当惊人。”

房地产开发贷，船舶贷款，个人按揭等，已经有所布局，但在车贷和保险领域，还没有任何抓手。

神秘地晃了晃脑袋，金淼悠悠地解释道，

“如果是普通的城市代步车，买菜车，总价便宜，贷款也没多少油水，但是，二三十万上下的轻奢型轿车，四五十万上下的二手豪车，很有市场，不少发了点小财的土老板，为了撑面子，过年回老家炫耀，或者单纯为了生意上的考虑，也比较喜欢买入二手豪车……”

“就凭车标可以炫富？”

金尚略感无语地暗自思量着。

“有这方面的原因，但不是全部，具体如何，你回去可以向资深财务打听一下，我也不是特别精通。”

“对！”

省事，但没有利益最大化。

“贷款买新车我知道，二手车……是不是有点不划算？”

顿了顿之后，金淼继续说道：

“这年头，修车肯定赚钱，可这也是个辛苦活，手下要有几个得力的老师傅，渠道方面也要有些门路，能搞来便宜好用的零部件耗材；卖车险基本是稳赚不赔，行业十分成熟，只要找到渠道进入，不说躺着赚钱吧，肯定也是轻松搂钱。另外……”

“保险肯定是有的，还比较成熟，就是进场的太多，有点乱。”

“这几样，交易市场有布局吗？”

车贷和车险这一块大蛋糕，自己以前可能真的忽视了，被波澜壮阔的房地产吸引了注意力，却没有意识到，汽车行业同样是一个产业链漫长到几乎与“铁公基”、房地产，造船，芯片半导体等并驾齐驱的香饽饽。

这样的人，其实真不少，翻新二手豪车，购车体验和一手的也没多大区别，在个人买车还不是特别流行的年代，谁管你的车是几手的，只要牌子够唬人就行了。

“实际上，这个级别的二手豪车，比十五万以下的普通私家车还要吃香……”

“不然呢？”

金尚略一琢磨，放弃了将其它家赶走，自己吃独食的打算。

裁判员亲自下场踢球，那就没法玩了，对交易市场的影响不太好。

“车贷呢？”

“除了几个小型消费金融公司在做，几乎没人重视，它们实力有限，其实也就是当个买主和银行之间的掮客，赚一点介绍费和渠道费。”

这个意思，意味着还有金尚插手的机会？

如果自己的消费金融公司联手民兴银行，是不是能揩点油水？

不仅有得赚，还挺肥。

只不过，这年头个人实名制普及率不高，个人消费金融贷款违约，追债挺麻烦的，坏账率高了。在移动互联网时代到来之前，个人贷款还是要慎重。

自己肯定没时间做这些，但可以拉银行或者保险来做，交易市场收租金和渠道费就够了。

少赚一点，但稳健省事，运营成本低啊！

如何开发这个交易市场的价值，金尚算是有些眉目了。

“说实话，换了老板，交易市场的人心有些浮动，有些承包客担心涨房租，或者改变合作条件，个别有实力的大商家，还琢磨着能不能将物业甚至地皮买下来。”

“人心不足啊。”

浅笑的金尚看了下渐趋繁荣的两边门店，自信地回应道，

“老黄那个人，还是很精明的。他的本意，是想要以其为纽带，捆绑我一辈子。盼着我玩脱的人不少，指望庞然大物轰然倒塌后，可以分而食之，但我不会给他们机会。哪怕我真的玩不转，老黄也会以债权人的身份，申请重组，将资产收回去，压根不会便宜外人。”

“不是就好，对我们这些车行来说，将招牌打响，维持一定数量的有价值熟客，不容易，换了地方，又要重头开始。”

“我不是没有大动干戈么？未来一段时间，我计划清理一下市场运营和营销团队，提升点效率，以前老黄家那些人太废了。趴在家族企业身上吸血，理直气壮没人敢动，现在可是我的私人财产了，容不下他们上下其手偷我的钱。”

用柔和的语气说着杀气腾腾的话，金尚可是一点都不客气，盘根错节的家族管理模式，到底有什么弊病，自己知之甚详。

正是因为意识到没有一个高效的管理团队，金尚要做的第一件事，就是整肃，好用的，听话的，可以留下，不服从管教的，通通赶走。

“攘外必先安内，兵马未动粮草先行，这个举措是对的。市场里的那些腌臜事，其实不少，大家都颇有怨言，要是能清理一下，那是再好不过了。”

天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往！

这个庞大的二手车交易市场，撬动的利益十分惊人，不知道有多少人上下其手，以前老黄碍于情面不好管，或者精力有限管不过来，金尚可没有这些顾虑。

背上了那么大一笔债务，精打细算的小金可不是为了那些不成器的家伙谋福利的。

而金淼也闻弦歌而知雅意，说了点交易市场里发生的事情，让金尚不由得直皱眉。

“看来，想要捋清头绪，还真不是一时半会的事啊。”

“林子大了，什么鸟都有，琐事虽多，却没发生多少恶性事件，倒也不用着急。”

“我知道了！”

行动要雷厉风行，但也不能完全不讲方式方法，太过粗暴，可能会影响交易市场正常运转。

“这些暂且不提！伯父，我有一个想法，你帮忙参详参详，看能不行。”

据金尚所知，交易市场里的车行，门店和展区租户的合作极为随意，期限并不统一，一些操作人员的自由裁量权极大，有时候，人情的影响极大，而不是靠市场供需来确定租金和年限。

这就太麻烦了。

“我打算在维持现有合同期限不变的情况下，到期后的续签，提前以拍卖的形式出手。”

“拍卖，这能行吗？”

金尚十分郑重地点点头。

“必须这么干，我要将主动权抓在手里。”

“怎么拍卖？”

“以场馆，展区，门店等分区拍卖，五年一个租期起售……”

“五年？太长了，而且太贵，很多中小商家拿不出这么多钱，最后只有少数大车行租得起。这样的话，竞争不足，卖不上价，对你来说，反而事与愿违。”

“那……就先以三年一个周期拍卖吧，再短，就没有意义了。”

今天实际见了交易市场的现状，又听金淼讲了很多，金尚心里的想法越发明确了，

“我需要收益的确定性，现如今的租客太不稳定，为了维持营收，就不得不长期维持一支营销团队，商业谈判旷日持久，太浪费时间和精力了。”

除此之外，提前将三年租金打包拍卖出手，哪怕总价要让一点，但提前回笼一大笔资金，金尚就能利用其再投入，以钱生钱。

总的来说，肯定是大赚的。

对一般商人来说，找到稳定高收益的理财产品是极难的，扩大再生产，风险也极大，自己在资本市场闯荡，也只是一根大号韭菜。

与其将钱放在银行吃低息，还不如拿出来，将未来三年的租金优惠拿到手。

“三年啊！”

金淼迟疑了一会，还是认可了金尚的判断。

像现在这样，一户一签的模式，太麻烦了，十分不利于管理团队控制成本。

对车行来说，三年的稳定周期，带来的确定性，不会涨租金，不会被突如其来的变故赶走，也能保障自己的权益。

“如果不出意外的话，能卖掉，就意味着你能提前回收超过二十五亿，甚至三十几亿租金，这……”

一想到自己奋斗了近二十年，还不如面前的小年轻两年打拼赚回来的零头，金淼就不由得一阵感慨。

金三才和金淼兄弟两人，已经是很有才干，远超平均水准之上的人才了，梅家四姐弟更是少有的能突破个人天花板的人杰，没想到人到中年，见到个“更狠”的。

搁在古代，妥妥治世之能臣，乱世之奸雄，只要不英年早逝，迟早名留青史的大人物。

“冼老夫人还担心你会不会失手，如今看来，真是多虑了。”

能一针见血地看出问题所在，并提出解决方案，当真很不得了。

“我现在倒不是不急着用钱，但手里有了钱，用它赚更多，有这样的机会，还是不想错过。”

“行吧，我在市场里，也算是认识不少人的老资格了，帮你探探，很快就能有结果。”

“麻烦伯父了。不着急，先把小道消息传起来，有人赞成，有人反对是肯定的，我想看看反响。”

“投石问路，打草惊蛇嘛，我懂！”

初步整顿二手车交易市场的乱象，对大家都是有好处的。

稍后，金尚陪同金淼探了下门店和存货。

目前利润率比较高的车贴，内饰，车载导航安装，维修钣金等，还只是浅尝辄止，实力有限，金淼也无法深入到更加核心的关键零配件领域。

用他的话来说，就是赚点辛苦钱，离真正掌握核心竞争力，构建护城河还有差距。

汽车营销的竞争极大，目前还处在增量市场阶段，蛋糕不断做大，够分了，可未来成长乏力，就会陷入内卷，利润降低。

如今，有一个风口也是挺明显，那就是越发正规的汽车租赁市场，靠一个个车行单打独斗肯定玩不转，需要有人带头整合，大家一起发力，才能转得转。

为了开辟更多门路，金淼也想参与进去试试。

“想法是不错，但我对车市不太懂，伯父多加小心，不怕亏钱，就怕骗子搞鬼。”

“我明白。”

说着的两人，走到了门口，看着地表和地下停车场来来往往的车流，金尚不由得灵机一动。

“似乎……停车场，也是个不过的生意，旱涝保收啊！”

“确实！”

见多识广的金淼也觉得金尚说得很对，

“有些地方，停车位可是核心竞争力，市中心停车难得问题已经比较严重了，还在迅速往周边蔓延。”

不止如此，金尚前世还听说过，某些游乐场，商场，景区等地方，收停车费才是创收大头。

假期出行旅游的家庭，其实已经做好了消费的准备，对停车费其实不太敏感。

偏偏私家车保有量起来后，这份开销几乎是必不可少的。

单价虽低，总量起来了，停车费规模也相当惊人。