第24章,建立合作（求追读）

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陈永福和兰伯特坐在宽敞的会客厅中，气氛逐渐变得微妙。

陈永福清楚地知道兰伯特的“客运公司”，不过是一个巧妙的掩饰，实际上他是个臭名昭著的奴隶贩子。

而兰伯特同样清楚，陈永福提到的“客运服务”显然是对他奴隶贩卖生意的一种“掩盖”。

两人彼此心照不宣，虽然明白对方话里的真实含义，却也都在这个过程中维护着一种表面上的和谐。

兰伯特微笑着，用带有几分讽刺的语气说道：“陈先生真是言辞巧妙，把我的生意形容为‘客运’，这是我第一次听到如此精妙的说法。”他靠在椅子上，眼中闪过一丝玩味，“我不得不承认，你的幽默感让我大开眼界。”

陈永福笑了笑，摆出一副若无其事的样子：“兰伯特先生，做生意嘛，关键在于如何定义服务。

我不过是站在顾客的角度替您考虑罢了，毕竟，您的确是在提供一种跨大陆的‘运输’服务，只不过您的货物比较特别。”

两人的眼神在空气中交汇，彼此都带着些许试探和防备。

陈永福知道兰伯特虽然笑得从容，但实际是个危险的人物。

长期在非洲和美洲之间贩卖奴隶，这位法国人不仅积累了财富，还掌握了不少复杂的关系网。

与这样的人打交道，稍有不慎就可能付出沉重的代价。

兰伯特点了点头，眼神中带着一丝欣赏：“陈先生，我喜欢和您这样精明的人做生意。

既然您也对我的‘客运服务’感兴趣，那么我们可以谈谈具体的合作方式了。”

“我并不需要您运送黑人，”陈永福开门见山道，“但我确实需要您的船只和运力。我们南华小镇正在大规模引入劳动力，尤其是来自远东的华工。

如果兰伯特先生愿意提供您的船队，每年为我运送上万人，我相信这笔生意会让您满意。”

兰伯特听后，微微挑了挑眉。

他的生意惯常是从非洲贩运奴隶到美洲，但陈永福的提议给他打开了一条新的路子——从远东运送华工到马达加斯加。

这显然是一笔不同寻常的买卖，兰伯特嗅到了其中的巨大商机，如果兰伯特永远这些订单，他的船运公司将获得贸易的利润。

“哦，原来陈先生是想从远东运送劳工过来。”兰伯特若有所思地点了点头，“那么，不知道您需要每年运送多少人？从哪里出发？目的地是马达加斯加的南华小镇吗？”

“是的，”陈永福点头，“每年1万人，主要从广州和厦门出发，最终目的地是马达加斯加。

当然，我知道这是一个庞大的任务，所以我愿意支付足够的报酬。每运送一名工人，我愿意支付十两银子。”

兰伯特思索了一下，十一两银子一人的价格对他来说还是颇为可观的。

他虽然贩卖奴隶获利丰厚，但那也是因为奴隶市场长期以来需求旺盛。

而现在，能够拓展业务，承接到如此稳定的订单，无疑是一笔极为诱人的生意。

另外奴隶贸易早在英国取消后，英国一直是黑奴解除的急先锋，不仅在国内进行宣布黑奴取消买卖和废除黑奴，还在国际上打压黑奴买卖，兰伯特有时也会遇到英国军舰得搜查，让兰伯特的奴隶贸易亏损不少。

见到奴隶贸易规模越来越小，兰伯特也不得不面积转业的困难。

“十一两银子每人，这个价格对我来说还算不错。”兰伯特笑着说道，“我愿意接受您的提议，每年为您运送一万名工人。

不过，我也有一些条件。

我需要提前支付部分运费，以确保我的船只和船员的运作成本。”

“可以，”陈永福答应得十分爽快，“我可以提前支付百分之二十的订金，剩下的运费在每批工人抵达后支付。”

听到这里，兰伯特的笑容愈发深刻。

如此大规模的运输，不仅能够保证他的船队几乎全年都有工作，还能够让他在非洲奴隶贸易之外开辟一条全新的利润来源。

而且，陈永福承诺的预付款更是让他感到满意，这样的合作条件堪称慷慨。

“陈先生，”兰伯特微微躬身，做出了一个西方礼节性的手势，“我想我们可以开始一段愉快的合作。”

“当然，”陈永福笑着回应道，“我相信这笔合作会为我们双方带来巨大的利益。”

两人继续就具体的运输细节进行了讨论，陈永福仔细说明了华工的来源、人数、运输安排以及未来可能增加的订单。

而兰伯特则保证，他的船队会按时完成运输任务，并确保所有劳工的安全抵达。

最终，双方以每年1万人、每人十两银子的价格达成了初步的合作协议，并同意随着南华小镇的发展，运输量还可以进一步增加。如果兰伯特有足够的运力，未来的订单甚至可能翻倍。

这一笔合作让两人都感到满意。对于陈永福而言，他找到了一个稳定的运输渠道，在南华贸易公司之外，找到一个稳定的运输公司，在南华贸易公司运力不足时，这些运输可以为南华小镇源源不断地引入劳工，从而加速当地的开发和建设。

未来随着南华小镇规模越来越大，陈永福也会扶持本土的运输船队，用于跟欧洲船队进行竞争，带动南华小镇的造船业发展。

而对于兰伯特来说，他则开辟了一条全新的生意渠道，未来几年里都不用担心船只闲置的问题。

当讨论告一段落时，兰伯特站起身来，笑着说道：“陈先生，能够与您这样的人合作真是一种荣幸。我期待着我们合作的成功。”

陈永福也站起身，握住兰伯特的手，语气坚定：“兰伯特先生，我相信这只是我们合作的开始。未来的机会还有很多。”

两人相视一笑，握手言和，这场谈判最终圆满结束。

在这一刻，他们彼此都意识到，这不仅仅是一笔简单的生意，而是关系到两股势力在马达加斯加的未来发展。

同时陈永福希望在与兰伯特建立合作后，能够引起欧洲其他运输公司的注意。

毕竟兰伯特的运输公司运力并不多，根本不可能满足陈永福的需要。

所以陈永福希望这次的合作，看做一场“千金买马骨”，借助兰伯特的影响力，在欧洲打开更多的合作机会。