第十九章 以全要素视角为导向（40）

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19.40

针对当前法律事务服务市场的客观实际，法律事务所的团队建设，首先要求在入职之前，达成一个最简单的基础共识：

作为全球性高薪族中的一员，一些律师因接不到案件而不能养家糊口，其根本原因在于不当言行，也就是与市场心理背道而驰的言行所致。凡缺乏职业担当的唯利是图，必然要被市场所边缘化，甚至被市场所彻底抛弃。所谓等价交换，只有输出高价值服务，才能获得高回报。要充分实现律师个人的人生价值最大化，就必须充分满足市场心理需求，牢固树立以满足市场需要为前提的正确认识和正确形象。在赢得广泛市场的前提下，方可有效实现律师个人的精神财富与物质财富双丰收。

入职后的团队建设，就是围绕人生价值最大化等，系列系统课题的集体相互作用的深入探讨，逐一形成深入彼此潜意识的高度共识。

摒弃说教方式为主的团队建设，是基于实践经验的不断蕴藉。剖析其中的來因去果，彼此自主自律、轻松活拨自由的集体探讨，能够全面激发彼此潜意识中最深层、最真实、最具各自立场特色的真知灼见。这种发自彼此心声基础上的课题探讨，是彼此潜意识中认识结构最为真实的相互作用。所逐步形成的共识，就是彼此兼顾的、深刻反映彼此潜意识对认识结构优化的最真实需要趋势。这样的共识，是潜意识中认识结构优化成果，是深刻触及彼此灵魂基础上的共识，将成为彼此如影随形、牢不可破的言行导向。

纯粹说教方式的团队建设，很难成为深入彼此潜意识的结构性认识，就算表象上暂时被全盘接受，却是治标不治本。转瞬即逝的结构性认识，缺乏潜意识基础的主观自发、有机的言行导向功能。

在高度共识共赢，即目标立场统一的前提下，正确答案只能是唯一的。摒弃说教方式，并非慢无方向和目标，而是以系列系统课题校正方向和目标。例如，当人生价值（高效低耗、可持续性利益）从哪里来的集体探讨陷入迷茫时，可以抛出历史人物的人生价值最大化从哪里来的小课题，如此系列小课题的集体性深入探讨，以团队共识共赢为核心基础的唯一正确认识（答案），将逐步浮出水面，最终会成为所有成员实践导向的牢固共识。

以充分满足各成员内在需要为出发点的团队建设，通过自主自律、共识共赢、共商共建机制的逐步落实，将快捷有效地凝心聚力，彼此经验教训的点点滴滴的相互作用，迅速转化为切实可行的、集体智慧与个人智慧双重倍增的技能技巧。这种显而易见的强大优越性，将自然形成团队强大凝聚力。固化、完善、维护智慧信息的高效低耗循环交换，一方面是各成员念兹在兹的主观内在需要，另一方面团队的亲和力、决策力、执行力等一揽子问题，将迎刃而解。

当团队形成适应市场需要的框架性正确认识结构时，就需要精神文明和物质文明“两手抓，两手都要硬”。设若不能在同等人力财力条件下，快速行之有效的显著提升业绩，团队建设和人才开发将沦为可有可无、毫无实际意义的闹剧。强企业文化的团队建设与人才开发，其不可或缺的强大生命力，来自于实践过程中高效低耗的精神财富与物质财富的双丰收。