第二十一章 放眼世界勇当先（39）

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制造和输出正确认识与正确方法，是自己唯一最大优势，却难逃胎死家庭环境中的命运。眼下，就连在联盈的职场环境也不容乐观。置身言路不通的人际环境中，恐怕任何一个有识之士，都会着眼清理重组关键环节的人际结构。

从万事皆可相互类比借鉴的微观视角出发，不论是个人，还是家庭、企业，乃至地球本身在内的万事万物，在其整个活力（发展）周期内，均以内在和外在的信息交换循环为导向，才能满足自身新陈代谢的物质交换循环供给。一个人或一个家庭、企业，若不能构筑一个相互亲和、共识共赢的、高效交换循环的人际环境，信息交换循环阻塞，就如同脑神经导向功能瘫痪，将面临物多为患与物资匮乏的双重灾难。

豪情满怀挂着联盈人力资源部厂证，梦想将一展人才兴厂夙愿，偏偏遇上没有业务人才的拦路虎。竭力突破业务障碍，作为联盈人才开发的第一步。然印刷业务的竞争之烈、花销之巨，却大大超乎意料。猛抬头，如今不仅已游斗在万丈深渊的边缘，且言路不畅的弊端日益明显。

联盈原业务经理现已彻底离厂，无米下锅的压力有如排山倒海。从联盈实际产能需要来讲，年均少于一个亿的印单量，其投资预期多半将濒临破产。产值一个亿，按蚝田方园十公里范围的、数十家印务公司的大体业务成本计，仅提成和薪资的两项支出，最低维持在四到五百万之间，高则有达七八百万的。结合新生印刷业务员普遍需要两年的成长周期，在蚝田要顺利实现年均产值一个亿，仅提成和薪资两项投入，年均小于五六百万，大概率将与产能目标渐行渐远。

在过去的一年中，联盈的业务提成和薪资支出，远未达到一百万。尤其是在原业务经理离厂后，除两位驻厂老板外，一名跟单员底薪1200元/月，偶有一两百元的提成。外加一个本人，底薪不到500元/月，提成最高的最近一个月仅接近千元。联盈的业务性支出，已低至可忽略不计。

按业内“为业务人才提供优越成长条件”的大体参数计，本人在联盈业务成长的一百多天中，个人额外承担了四万来元的经济压力。因为，设若跳槽换厂，个人同期不仅不会举债两万来元，反而还会积蓄万余元的个人可支配资源。

有人说，“在江东最不缺的就是人才”。掌握着一定印单、游走于各印务公司的待价而沽者大有人在，急切争取印单赚取微薄收益是切实可行的。培养自己的业务力量，相对拥有长远利益的主动权，但绝不是无需付出相应代价。有舍才有得，没有事先相应财务所支撑起来的前提基础，相应回报自必沦为水中捞月。

在前来江东逾千万的务工人流中，除刚入社会的少数小青年外，普遍为养家糊口的家庭顶梁柱。诸如像本人这样敢于举债维持业务活动者，不说是绝无仅有，起码为数不多。这种不计一切投身业务的事例，是难得一遇的偶然，绝非趋之若鹜的必然。印刷业务人员，被公认为是印务公司的摇钱树。摇钱树都枯萎到朝不保夕，缺因则无果，是联盈无米下锅的根源。

“撒什么种籽开什么花”，芝麻杆长不出西瓜。林林总总的來因去果的系统认识，“脉脉此情谁诉”？

人类此前开发人才的经验，太过零星散乱而庞杂，难以拾缀并配套组合与实际操作。本人的智慧软实力建设，还远没晋升为颠扑不破的理论。在此背景下，团队教练决定团队的命运。绵羊操练不出虎狼之师。无独有偶，阿雯不仅拥有大额印单等资源，而且不遗余力夯实共识共赢基础，更具备肩负人才战略重任的一应条件，业已成为本人开发人才愿景的全部寄托。

在家庭、工作的关键环节，没有高效低耗、历久弥坚不掉链的人文结构，如同脑神经导向功能瘫痪，焉能不陷入高耗低效缺供给的恶性循环？