第十三章 陈金柱的问题

赵舒城得知合作打成之后，总算是松了口气，自己不用成为厂子里的罪人了。

杨雪在晚上的酒席上，看着陈江河跟骆玉珠，想到了之前自己发现陈金柱的问题，有点压抑不住了。

之前没有说出这个问题，那是因为之前袜子厂自己只是工人，但是现在是自己家的产业，肯定不能放任其他人侵吞自己家的财产。

“陈江河，有件事情你需要注意一下，就是你的老叔陈金柱。采购原材料是一个很重要的事情，如果只是请客吃饭喝酒的事情，那都没问题的。但是如果是吃回扣甚至是高于市价，这都是有些不合常理的事情。”

陈江河听到这里顿时咯噔一下，他不认为杨雪是信口开河，肯定是有的放矢的。

“你放心，我们今天打成合作，我肯定会严格管理企业的。你说的这个问题我会调查清楚的，如果有什么问题，我会严肃处理。”

赵舒城看到这个场面，觉得有些不合适，直接说道：“好了，今天是咱们合作成功的开始，企业管理的事情我们还需要日后拿出来专门探讨一下。来，喝酒，喝酒。”

陈江河跟骆玉珠举杯喝酒，各种都有自己的思量。

杨雪对此却有着自己的执着，准备继续往下说的时候，直接被赵舒城拉着走出了包间。

“你拉着我干什么？难道不应该把问题说清楚吗？”

“你怎么说清楚？你现在说这些，就像是在抢班夺权一样，会让人有误解的。至于你说的陈金柱以及其他人的问题，其实都是可以在日后的企业管理中进行规范的，不教而诛是不行的。”

“可是原材料采购确实是超出一般企业的采购成本的。”

赵舒城拉着杨雪的手，说道：“我当然知道，但是咱们也不能一棍子打死吧？各个公司有着各自的情况，需要慢慢管理才行，你以前也没有这么着急，怎么以合作开始，就直接想要冲着陈江河动刀呢？”

“我没有，可是就陈金柱问题最严重而已。”

赵舒城没有跟她继续争议什么，反而跟他讲起袜子厂的历史以及经营风格，顺便让她先冷静下来。

“你想要改革企业我不反对，但是企业的规章制度制定好之后，跟厂子里其他领导阶层通报之后，我们才能真正落实下啦。”

“你之前是学习的外国的管理理念，但是不同的国家有着不同的国情，这都是不能一概而论的。就说加班的问题，外国有工会，有各种组织，所以加班基本上都是严厉禁止的，但是我们国家就没有这样严格的规定，只要有加班费，加班是很正常的事情。”

“就说原材料采购，你们杨氏是大企业，所以采购的时候都是其他企业求着你们，但是之前我们袜子厂是个小企业，都是我求着其他企业给我们提供原材料的。陈金柱虽然有点贪财的小毛病，但是确实是为我们企业的发展起到了不小的作用。我们无缘无故的解雇对方，这是卸磨杀驴，让其他的员工怎么想我们？”

赵舒城说着说着看着杨雪，试探性的问道：“杨叔叔是不是不甘心这样被一个小企业压制，所以想利用掌握生产原料跟销售渠道的手段打压玉珠牌，最终完成兼并吧？”

杨雪没想到赵舒城居然想到这一层，不由有些扭捏起来。

“你们这样做没有任何的好处，只有合作才能双赢。看上去你们掌控了玉珠牌，甚至把玉珠牌打压下去，但是你们杨氏并不是就此高枕无忧了。”

“没有了玉珠牌，还可以有佛珠牌，玉珏牌，其他品牌的袜子跟你们竞争。但是如果杨氏的天赐跟玉珠成为竞争关系，随着竞争的逐步加大，不可避免的各自都会推陈出新，甚至出现生产成本降低，压低销售价格的情况。”

“两家最大的袜子品牌竞争，对于其他小厂家来说，看似没有什么问题，但是随着两家广告营销，甚至是市场占领的深耕，逐步压缩其他企业的发展空间，最终只剩下你们两家存在市场上面。”

“这样的商业竞争是很有可能出现的，经常是老大跟老二打架，但是老三老四被消灭了。杨氏不应该惧怕竞争，反而应该欢迎竞争，只有竞争，企业才有活力，才能有更大的发展。”

杨雪看着侃侃而谈的赵舒城，以前都没有发现赵舒城对于商业还有这么多的了解。

赵舒城看着杨雪的目光，顿时没有了继续谈话的欲望，直接问道：“杨雪，你跟我在一起也有三年了，我们是不是可以往前一步呢？”

杨雪回避目光，觉得自己还是没有下定决心，但是对于赵舒城确实有了一定的好感。

赵舒城明白了杨雪的想法，直接拉着她就到了自己家里面。

杨雪不好意思的说道：“你带我到你家干什么？”

“当然是你了。我喜欢你，所以嫁给我吧！”

杨雪没想到赵舒城居然在今天跟自己求婚，一时间愣在原地，根本不知道该怎么反应了。

赵舒城看到杨雪没有反应，直接一用力将杨雪抱在怀里，说道：“我们在一起三年了，人生有几个三年，我不想再等下去了，我喜欢你，杨雪。”

杨雪反应过来，有些害羞的靠在赵舒城的肩膀上，说道：“赵舒城，我也喜欢你。”

两个人的距离越来越近，月光也仿佛害羞一样的多了起来，一时间惊涛骇浪，翻云覆雨。

“宿主进行危险运动，经验值+1。”

一个小时之后，两个人靠在床头上，赵舒城看着如同烂泥一样，浑身没有半点力气，脸上还带着潮红的杨雪，只觉得自己人生很是幸福。

杨雪可不这样觉得，她忽然觉得自己好像上当了，赵舒城这动作有点熟练，花样也太多了。不过她现在确实有点累了，迷迷糊糊的就进入了梦乡。

赵舒城精力释放之后，这么多年的压抑也全都没有了，随着杨雪的睡眠，他也进入了梦乡。

次日清晨，赵舒城早早的就醒了过来。

他没有第一时间做早操，反而是小心翼翼的把手臂从田野的脖子下面抽了出来，准备去买早餐。

就在赵舒城溜出房间的那一刻，原本躺在床上闭着眼睛的杨雪立刻睁开眼睛，偷偷看了一眼卧室门的方向。

没错，她早就已经醒过来了，但是作为刚刚破瓜的女人，她还不知道该怎么去面对自己的第一个男人。当然她也没有后悔的意思，只是觉得这一切发生的太诡异了，自己应该矜持，至少等到结婚之后才行。

赵舒城没有过多的准备东西，只是去厂里附近的早点铺买了一些早点，就直接带回家里了。

他回来的时候就发现杨雪早就起来了，现在正在艰难的挪着脚步去洗漱。

赵舒城对此嘿嘿一笑，直接抱着杨雪去洗漱，借着抱着她一起坐在餐桌边，两个人柔情蜜意的开始吃早餐了。

杨雪经过滋润之后，心情仿佛也好了很多，又一次提到了陈金柱的问题。

赵舒城说道：“这个我们不要管了，我们只要看着厂子正常运营就要好了。陈江河不会不管不顾的，让她自己处理这个问题就好了。”

“对了，你不要想着玉珠跟天赐一样，销售渠道全部掌握在手中，这样肯定会出现大问题的。我的建议是，那些个体户还是可以从袜子厂进货的，不过我们这次不是在厂子里直接出货，反而是在火车站附近租下一个仓库，甚至是买下一个仓库。直接在那里设置一个销售点，方便客户购买的同时，咱们也可以在大宗交易的时候，直接在火车站发货。”

“你不要觉得占领了大商场等渠道就是产品高端了，现在大部分的袜子交易主要还是靠的很多个体户。玉珠牌为什么能这么短时间内占据半壁江山，就是靠那些小商家坐起来的。你现在要是拒绝他们的话，玉珠牌就没有自己的销售渠道，未来是生是死全都掌握在你们杨氏手里，这对于玉珠牌的发展史很不利的。”

杨雪有些不服气的说道：“这有什么，咱们都是合作厂家，肯定放在一起销售才更好啊。”

“那么问题来了，商场的销售位置是有很多讲究的，有黄金位置，也有一般的位置，天赐跟玉珠，你能保证他们公平分配吗？”

杨雪根本没有想过这个问题，不由愣了一下。

“看，你也说不好对吧？所有的企业都不会把自己的销售渠道固定在一个人身上，更何况是自己的竞争对手身上。玉珠牌如果想要发展，肯定要走自己的销售渠道，走自己的道路。”

杨雪没想到赵舒城居然这样说，虽然她不清楚自己父亲的计划，但是赵舒城所说的未必不会成真。

“行吧，企业管理我先让陈江河管理，但是遇到问题的话，我肯定要指出来的，我不能让我们家的产业白白损失金钱的。”

“放心吧，你如果真的想要用现代化管理方式改造这个企业，那么你就要先制定好的企业规章制度，这样才能更好的管理企业，不会出现人员变动的情况。”

杨雪虽然不同意赵舒城的看法，但是现在两个人关系不一样了，她决定看看赵舒城的说法是不是真的有效，以后看看企业的发展情况。