第132章 没人能从我的手里白嫖

人人网形象代言人大赛赛程过大半，PK赛还剩下两天的时间，紧接着便是万众期待的总决赛。

陈平江跑去和宁用德校长沟通了下，希望借用校内的体育馆举办决赛暨颁奖仪式。

宁用德现在把陈平江和人人网当成了宝贝，何况还是一次能够宣传财大的好机会，哪会拒绝，笑眯眯就点了头，除此之外还让校团委全力配合。

于此同时，整个人人网和餐饮集团这边也马力全开。

妙茶直接在东江市中心租了上百平的一楼门面，对面就是星巴克，用于打造妙茶东江旗舰店。

抢车位小游戏的内测工作紧锣密鼓的进行中，陈平江还在人人网挑选了五十名热心用户参与内测。

其中最为紧张的要数李西。

这个大三的财大学生首次登上了另外一块舞台，此时已经和陈平江一同开车去了五湖市。

奇瑞汽车集团的总部所在地。

一直和李西联系的是奇瑞集团下属销售公司的传播推广部副部长，以李西的层次也就只能够到这。

做为人人网的广告招商主管以及销售组长，李西必须打头阵，将这些硬骨头一根一根啃下来。为此，他差点办了休学，打算安心做事，还是陈平江和校方打了招呼。

传播推广部的副部长翁应亮倒也没直接拒绝，反而很热情的招待了陈平江和李西，但句句都有推辞之意。

翁应亮点点头，将手中的计划书翻了翻：“虽然不想这么说，但这毕竟是事实，贵公司的市场影响力属实太弱，我方很难下判断。”

你陈平江又不是主角，来谈合作礼貌接待已经是极致，不拿点干货出来合同不可能签。

客观因素的确存在。

在商言商，翁应亮并没有说错。

如此，陈平江也不例外。

陈平江欣慰的拍了拍他的肩膀：“放轻松点，都是一张嘴巴两个眼睛，还能把伱吃咯？”

不管怎么说，选择了这条道路的李西和同处象牙塔里的同学们人生的参差被逐渐拉开。

“老板，你放心，我一定会努力的。”李西不由自主的握紧拳头，站在奇瑞集团大门口前虽然显得有些渺小的身影却蕴含非比寻常的力量。

陈平江开着大G赶到的时候正好上午10点，不早不晚。

“这次我带你跑跑，打个样，咱们挑个相对而言比较简单的合作方下手，以后你就要独当一面了。”

“我们集团的钱也不是大风刮来的，每年度的广告预算都有限，你们如何说服我把本应投在传统媒体的广告计划改投人人网。”

人人网的确名声不显，游戏还未上线，市场反应还得打个问号……

仅仅是一名普通二本的大三学生却要和众多500强企业打交道，人人网本身还没踏足全国，走出东江大学后，招牌都不见得灵光，可想而知其中的压力和难度。

陈平江想了想，道：“其实核心问题就一个，我们这款抢车位游戏究竟能够有多少用户，给贵方带来多少产品带来多大的影响。”

“说实话，人人网我都没听说过，不过你们来之前我上去体验了下，感觉还不错，但用户规模还偏少，且绝大部分都是在校学生，并非我们的潜在客户。”

翁应亮倒是很好看这款抢车位游戏，玩家每天都能看到奇瑞汽车的各个品牌，带来的正面宣传效果是非常大的。如果今天是腾讯来找自己谈，这合同说不定已经签了。

李西的压力不可谓不大。

“你们的计划书我也看了，社交游戏是个很新颖的概念，但说一千道一万，一切还要用成绩和数据说话。”

奇瑞汽车销售公司的传播推广博主要职责就是主控广告支持费用的额度以及使用。

“拟个对赌协议吧。”

“嗯？”翁应亮还怀疑自己听错了，广告对赌协议他不是没做过，但这玩意一般是广告受益方为了规避风险提出来，哪有你广告发布方上来就提的？

“站在您的角度，我如果是奇瑞的负责人，说实话这样的广告我也不会投，但站在人人网的角度，我对我们这块社交游戏相当有信心，这中间有极大的信息差，既然如此不如按照广告效果来给钱。”

陈平江直接开大招，凭尔几路来，我只一路去。

“呵呵，陈总对你们的游戏项目如此的看好？”这可有意思了，陈平江展现出的强大自信，让翁应亮很感兴趣，对赌协议也的确可以降低风险。

“我方提供的数据显示广告效果达到约定的目标，你方应按照双方协商的比例支付广告费用并支付额外的利益给我方。”

“反之，如果未达到约定的目标，你方则不需要支付一分钱的广告费用。”

对赌协议是陈平江来时的路上就想好的策略，也是最行之有效的方法。能够更好的打消合作方的顾虑，用成绩说话，大家谁也不吃亏，说到底这还是基于对自家产品的强大信心。

翁应亮沉吟半晌，手指敲了敲桌子，道：“额外的利益是指？”

陈平江笑着接过话柄：“自然是指达标之后多出的数据，假设目标定在十万，最后我们做到了五十万，超出部分我方有权要求贵方支付超出部分的广告费用。这很合理，不是吗？”

翁应亮点点头，又问道：“你们用对赌的方式还和哪家谈了？”

“奇瑞是第一家，我老家是铜市的，和五湖市这么近，第一个想到的就是奇瑞。”

或许是对于“老乡”的亲切，翁应亮笑着道：“你提的原则上没问题，我们部长出差了，晚上我会和他沟通。另外，对赌协议中的业绩承诺，我方希望至少有三十万在线人数。”

翁应亮笑，陈平江也笑。

这货看着不像表面这么和蔼可亲，真应了那句话，“老乡见老乡，背后开一枪。”

张口就要求三十万在线人数。

三十万在线人数放在2007年是什么概念呢？

排在第十位的传奇世界最高同时在线人数接近55万，日常在线也就三十万人左右。

这也就意味抢车位至少要进入“十大”。

笑面虎翁应亮嘴上都说好，结果狮子大开口，换成一般的公司估计会被坑到渣都不剩，要么掉头走人，要么白玩。

“这，是不是太多了？”陈平江假装面露难色，实则内心狂喜。

仅仅三十万在线，撒泡尿的功夫不就办到了？

“偷菜”在最火的时候，全国月活曾经达到3.2亿，注册账号占到了中国人口的23，换算下来日活差不多1100万的样子。

“抢车位”就算差一点，取个三分之一好了，那也有月活1亿。

“怎么？陈总不是对你们的游戏很有信心吗？”

看坐在对面的陈平江半天不说话，翁应亮又追问了一句：“二十万日活，两百万买断，如果陈总不同意我只能表示遗憾。”

图穷见匕。

翁应亮觉得这笔买卖怎么算都不会亏，二十万日活，就算是一个周期都不止两百万了，但却买断了一款游戏的广告位，划算的要死。不过他也知道类似这种游戏生命周期都比较短。

陈平江脸上的表情相当复杂。

忐忑、犹豫、挣扎再到随后的放松、释然、笃定，堪称北影教科书级别。

整个办公室没人说话，地上掉根针都能听见，翁应亮十拿九稳的心态悠哉的喝了口茶水。

坐在陈平江身旁的李西更是大气不敢出，紧张的手里都捏把汗。

良久之后，陈平江才“如释重负”的点点头。

“可以，翁总，不过超出二十万的部分，我方希望按照同样比例累计。”

觉得大局已定的翁应亮满意的点点头，觉得自己谈了一笔不错的合作，吃死了眼前的陈平江。“没问题。”

站在翁应亮的角度，他觉得自己大赚特赚，二十万日活这个数字其实很难，他不认为人人网一家小的不能再小的网络公司能把手底下的游戏做到这种程度，这其中的概率比大海捞针差不多。

全中国那么多游戏，其中自研的有几款达到这样的日活？

达不到的话，奇瑞集团没半点损失，还能白嫖一波广告。

就算是达到了，也没损失，二十万日活值这个价格，何况是买断。

陈平江也觉得自己赚大了……

这最终的数据很可能要翻个十几倍，不知道到时候翁应亮还能不能笑出来。

当天晚上，陈平江在五湖市最豪华的酒楼宴请了翁应亮。

宾主尽欢。

“其他的厂商都按照这个思路来谈。”晚上躺在双人间的其中一张床上的陈平江对不远处的李西道。

李西点点头：“对赌的话的确会好谈很多，能够打消对方的顾虑，可我们是不是亏大了？达不到这个数据的话可是一分钱都没有，到时候实在不行是不是可以做点数据？”

陈平江就笑：“你以为人家厂商傻的啊，这种数据通常要经过第三方机构审核的，各家集团内部的运营管理部时不时还要抽查，不可能你报一个数据人家就信。”

李西没接触过网络游戏，对二十万的数字实在是没多大概念，只是觉得茫茫多，担忧道：“那我们不就白干了吗？”

“白干？不存在。”陈平江躺在床头双眼出神：“没人能从我陈平江手里白嫖。”