第61章 讨价还价

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这几年英皇有意开发内地市场，所以在燕京有个办事处。

熟人霍文西临时负责，李吉找她商谈更方便。

按照约定时间。

李吉来到办事处大楼下。

走进大堂。

前台接待员礼貌地询问来意：

“先生您好，请问有什么可以帮助您的？”

李吉回以微笑：

“我跟霍文西女士约好了。”

接待员闻言，态度更加恭敬：

“您就是李吉先生吧，请跟我来，霍小姐正在等您。”

接待员站起身，亲自引领李吉向霍文西办公室走去。

期间，穿过一条长长的走廊。

走廊两旁，挂满了英皇旗下艺人的宣传照。

从程龙的硬汉到twins的甜美可人。

再到谢厨子的搞怪表情和陈摄影师的炫酷造型...星光熠熠。

虽然知道是面子工程，但也很唬人。

“真是大牌云集啊。”

李吉笑着感叹。

接待员微微一笑，似乎对这样的反应早已习以为常：

“每一位都是我们英皇的骄傲。”

“公司一直很看重内地市场发展，相信李导您的到来会是一次很好的合作契机。”

说话间，两人已经来到霍文西办公室门口。

接待员轻轻敲门，里面传来一个干练而又不失温柔的声音：

“请进。”

霍文西坐在宽大的办公桌后，身着一套剪裁得体的职业装，正优雅地处理着手头工作。

见到李吉，她急忙起身相迎，并示意接待员看茶：

“给李导上好茶。”

李吉不客气地一屁股坐在柔软沙发上，开玩笑道：

“霍小姐，见你一次可真不容易啊。”

霍文西笑着坐过来：

“李导这是怪我没有亲自迎接您了？”

“哈哈，我才没有这样矫情。”

待接待员泡好茶离去后。

李吉开门见山：

“就像咱们电话里说的那样。”

“东西我带来了，这张迷你专辑你可以先看看质量。”

说着，李吉就将拿出来的专辑递了过去。

“好，我还真想大饱耳福呢！”

霍文西拿起专辑，看清贴着的歌名和词曲作者后，就放进一旁高级音响设备中。

“穿越红尘的悲欢惆怅”

“和你贴心的流浪”

“刺透遍野的青山和荒凉”

“你的梦伴着花香飞翔......”

张良颖空灵的《天下无双》演唱瞬间传出。

霍文西脸上当即露出惊讶神色。

这也太好听了吧？

一开嗓竟然有种王妃的感觉？

虽然第二段开始就不是王妃的风格了，但张良颖的水平依旧很高。

音乐鉴赏这一块，霍文西是专业的。

她听得出这首歌的质量很高，不由得神情愈发专注。

一曲终了，接着是下一首。

《终于等到你》，《这就是爱情》，《如果爱下去》......

竟然都是好歌！

听完所有歌曲后，霍文西感慨地望向李吉，发自内心的赞叹：

“唱的真好。”

“词曲写的也棒，李导大才啊！”

“这张专辑的水平很高。”

李吉笑笑，自信道：

“不是精品我还不来找你合作呢。”

“怎么样？”

“质量你也看到了，谈谈正事儿吧。”

“希望咱们能达成一个对双方都有利的协议。”

“嗯，那是自然。”

霍文西抿了口茶，笑盈盈的似乎在权衡利弊。

不一会儿，她摆出商业女精英的气质，缓缓开口：

“李导，虽然专辑水平很高。”

“咱们也是合作关系。”

“但老实说，英皇不会轻易发行非英皇旗下艺人的专辑。”

霍文西声音冷静而客观，透出一丝精明。

李吉表情不变，等待霍文西下文：

“所以呢？”

霍文西直视李吉的眼睛，开出自己的条件：

“能不能把张良颖的唱歌经纪约转到英皇？”

“我可以给一个合理的签约费。”

李吉丢给对方一个白眼，心中暗骂：“你在想屁吃。”

当然，李吉也知道，霍文西不会蠢到直接挖人。

这是漫天要价，试探底线。

李吉自然是落地还钱。

“霍小姐不要开玩笑了。”

“直说吧，英皇想要什么条件？”

霍文西遗憾的摇摇头：

“我是真喜欢这个歌手。”

“可惜李导不肯割爱。”

“既然如此，我就直说了。”

“首先是专辑售卖分成，这个直接按照业内普遍的四六分规矩来。”

“除此之外，我想要这张专辑的版权代理。”

李吉脸色微微一变。

这就过分了。

分成售卖拿不到大头，李吉全指着版权和商演挣钱了。

霍文西这是想要釜底抽薪？

这娘们真狠啊！

“霍小姐，版权是我的底线。如果英皇想要版权，那我们的合作就无从谈起了。”

霍文西看得出李吉的坚决，但她依然不想放弃。

她是行家，专辑里的五首歌，除了《我的未来式》，都很有潜力。

要是不插手版权代理，她回头能后悔死。

霍文西赶紧给出自己的理由：

“李导，你应该知道英皇的优势。”

“我们有能力将这张专辑推向港台，内地，甚至东南亚地区。”

“让张良颖的声音被更多人听到。”

“这是双赢。”

李吉有自己的考量：

“霍小姐，我懂你的意思。但版权对我来说同样重要。”

“小颖未来的主阵地还是内地，说实话，英皇在内地的关系也没有您说的那么神通广大。”

“之所以找英皇，主要是因为咱们是朋友。”

“朋友之间要真诚。”

“一开口就要代理版权，是不是太狠了？”

“互利共赢，总要先互利才行啊？”

霍文西听出李吉不是好商量的语气。

可放弃版权代理，只做发行，英皇又能赚多少？

这不是帮李吉捧人吗？

霍文西感觉这笔买卖很亏。

在这一点上双方争执不下，眼看就要谈崩了。

霍文西焦急地摊牌了：

“李导，您又没有专业的音乐人士来管理版权，干嘛非要占着版权不放呢？”

“让英皇来开发，这明显才是互利共赢的局面啊！”

“大不了，我再退让一步，只代理除内地之外地区的版权总行了吧？”

“版权还在您手里，英皇只是代理，收取一点点分成。”

李吉当然知道霍文西的话有一定道理。

交个朋友公司目前确实没啥专业人士管理版权。

但轻易就把版权代理出去，哪能卖个好价钱？

该争取的利益就要争取。

又是一番唇枪舌战。

霍文西再次让步，李吉便语气转缓道：“既然这样。”

“那让英皇来管理，英皇必须保证倾尽所有资源来推《Jane·爱》这张专辑。”

霍文西见李吉终于松口了，笑道：

“这请您放心，英皇一定会全力以赴。”

“不仅港台，连东南亚，日韩，甚至内地也会确保一定份额的宣传。”

“不够！”

李吉摇头，强调道：

“小颖是要走专业歌手路线的。”

“所以，港台的一些音乐专业比赛，也要保证有参审资格。”

见霍文西要拒绝，李吉给出理由：

“这对英皇来说也是一件好事，毕竟是英皇发行的专辑。”

“就像霍小姐你刚才说的一样，先有互利再有共赢！”

“咱们是合作关系，专辑卖的更好，小颖拿的奖项更多，才收益最大！”

霍文西叹了口气：

“李导，你的提议我会考虑的。”

“但是，我也希望你能理解英皇的难处。”

“有些评审组委会是很费钱和人情的。”

李吉笑道：“理解，该我出手的时候我会出手。”

霍文西笑笑：

“嗯，这才能确保这笔交易对双方都是公平的。”

又是一番畅谈，讨价还价后。

最终，双方达成一个对双方都有利的协议。

李吉答应让英皇代为管理《Jane·爱》的版权，并享有30%的版权分红。

英皇也承诺将倾尽所有资源来推广这张专辑。

确保它在港台、东南亚和内地都能获得足够的关注度。