第27章 花式创意

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“九天，来自东方的神奇‘魔力水’以其独特的风味和口感，以及迅速恢复体力的功效，一经上市便成为全美人民争相品尝的饮品……”

“为了生产出更适合美国人口味的新品，九天集团董事长霍玉兰女士时常亲自去到超市、便利店做市场调查，与消费者交谈，征询零售商的意见，并将第一手的资料带回研发部门……”

“继九天冰红茶、九天冰绿茶、九天葡萄柚、九天气泡水后，九天集团又一拳头产品九天可乐于今日正式上市……”

以上这些，只是九天宣传软文中的冰山一角。在如今的美利坚，你若是问，全美最好喝的饮料是什么？这个问题很难统一答案，因为见仁见智。但如果问，全美最火的饮料品牌是什么？所有人都会给出一个同样的答案——九天。

Alex将他在传媒方面的人脉发挥运用到了极致，九天在以一种“新闻洗地”的方式，一遍又一遍地将“九天”这个品牌植入到美利坚人民的脑海中。

一时间，九天旗下产品的销售业绩节节攀升，全方位挤压着全美第一凯西可乐的市场份额。

当九天集团磨刀霍霍向凯西的时候，凯西集团也早已厉兵秣马，想要将九天这个饮料界的新贵一举斩落马下。新年伊始，凯西集团就放出了一个大招。

1994年1月1日，霍玉兰将曾晓雯、老郑、张小霞、Michael以及Morgan几个嫡系都召集到了一起，用中国传统打边炉的方式庆祝新一年的到来。

六人兵分两路。曾晓雯带着Michael和Morgan去中国城购买火锅底料，而霍玉兰则跟着老郑、张小霞一起去超市采购食材和酒水。

超市蔬果区，霍玉兰和张小霞正在挑选蔬菜。突然，远处传来老郑甚是急促的声音，“不好了，不好了，出大事了！”

两人循声望去。然后就见到慌里慌张的老郑手举着一瓶家庭装凯西可乐，疾步向她们这边奔来。

张小霞秀眉轻蹙，佯装严肃地批评道：“郑国强同志，咱们是九天的员工，你居然买凯西的可乐。这要是放在打仗的年代，你这就是资敌，懂不懂？下月的奖金，没有了！”

“哎呀，你别裹乱了，我有正事跟兰姐说！兰姐，大事不好了！我刚刚在饮料区看到，凯西集团旗下的十几款饮料单品价格全部腰斩。这明显就是冲着咱们来的啊！”

霍玉兰眉梢一挑，脸上并未现出惊慌的神色，反而是兴味中暗藏着一股跃跃欲试，“走，带我去看看！”

挑好的蔬菜也不要了，霍玉兰和张小霞快步跟着老郑来到了凯西集团的专属货架前。

货架旁置放着一个硕大的易拉宝。易拉宝上印着凯西最新的广告语：“同样的价格，双倍的快乐，加量不加价。”

“怎么办呀，兰姐？咱们要跟着一起降价吗？可砍一半啊，还有得赚吗？凯西这是要赔本赚吆喝吗？”老郑急得脑门一直飙汗。

“肯定得降啊！否则，一样的价钱，一个能买一瓶，另一个能买两瓶，傻子也知道怎么选吧？凯西真是疯了！为了挤兑咱们，已经开始下血本了！”张小霞愤愤不平。

霍玉兰始终沉默不语，只静静地站在原地，看着易拉宝上的广告语发呆。

见霍玉兰完全陷入了自己的世界，好似在思考着什么，老郑和张小霞也很有眼色地闭了嘴，以防他们的抱怨声打扰到霍玉兰的思路。

半晌后，霍玉兰终于回过神来。她嘴角含笑，语气轻松，“走吧！”

“去公司吗？老郑，咱俩赶紧分头给各个部门的经理打电话……”

“去什么公司？”霍玉兰打断了张小霞的忙忙叨叨，“大过节的，你可放过那些高管吧。咱俩继续买菜，老郑继续买水、买酒。买完赶紧回家，我都饿了。”

“不回公司商量对付凯西的办法吗？”老郑亦是十分不解。

“不着急，要淡定。你没听过老祖宗的那句名言吗？事缓则圆。再说了，就算商量对策，打边炉的时候就不能商量了？你给Alex打个电话，问问他干嘛呢？要是没什么事，过来一起打边炉。可如果他有事的话，那就算了。别跟他提凯西全线产品价格腰斩的事，要不然，搞得好像我在强迫人家加班似的。”

这厢，Alex正跟一个身材火辣的妹子窝在家里看DVD。妹子是他昨晚在酒吧泡上的。两人都是纽漂，还都离异没娃。精神上一沟通，甚是投缘。身体上一交流，天雷勾地火。

昨晚的跨年夜，俩人都没尽兴，于是，便想着今天继续腻在一起，晚上再重温一下昨天的旧梦。

忽然，放在茶几上的手机发出震动的嗡鸣，Alex懒洋洋地用脚趾将手机够到手边。

瞥了一眼屏幕，“Sunset”这个单词在屏幕上闪个不停。

Alex立马坐起身，整个人倏地切换到一种十分正经的状态。

“亲爱的，你怎么了？”见Alex突然神神叨叨的，妹子不解地问道。

Alex将手指放在唇边，重重地“嘘”了一声，然后接起了电话。

“喂，张，新年快乐啊！”

“谢谢，谢谢，你也新年快乐！Alex，你现在干嘛呢？”

“我在家啊！”

“一个人吗？”

“对……对啊！”张小霞的问题不禁让Alex生出了一丝绮念。她为什么这么问？难道是要约我吗？还是要来我家？怎么办？我让她来吗？那这个又该怎么办？Alex微不可查地瞄了一眼身旁的妹子。然而，下一秒钟，张小霞就打破了他过于自我感觉良好的胡思乱想。

“我们打算去兰姐家打边炉，要一起吗？”

闻言，Alex欣喜若狂，比张小霞要来他家投怀送抱还要令他开心。他知道，张小霞口中的“我们”指的是谁，曾晓雯、郑国强、Michael、Morgan。再加上一个张小霞，这五人是霍玉兰嫡系中的嫡系。张小霞、曾晓雯和郑国强也就算了，就连Michael和Morgan也爬到了他的头上，这令Alex十分不爽，明明是他先认识霍玉兰的。现在，张小霞竟喊他去打边炉，这说明，他也要进嫡系的圈子了？思及此，Alex愈发地心潮澎湃。

“好呀，没问题，我现在就过去！需要我带些什么东西吗？”

“不用，不用，带张嘴来就行了！”

挂了张小霞的电话，Alex从沙发上跳了下来，三步并作两步地来到卧室，挑选合适的衣服。

客厅里，妹子也从沙发上爬起了身，探着头向卧室里张望，“亲爱的，你要出去吗？”

Alex一边套着裤子，一边回答，“对！去参加一个非常重要的party！”

“party？”

一听到party，妹子双眼放光，“能带我一起去吗？”

“不行！”

“为什么？”

“在你的印象中，party都是什么样的？”

“Party还能是什么样？不就是喝喝酒，跳跳舞，认识认识新朋友，然后一起做点有趣的事。”

“你看，你想去的是那样的party，而我今天要去的party，没有烂醉，没有脱衣舞，更没有那些乱七八糟的违禁品，只是大家伙聚在一起吃吃东西而已。所以，不适合你。”

“聚在一起吃东西？”妹子一脑门子的问号。片刻后，她恍然，“是中国人的party？”

“Bingo！”

“那算了，只是吃东西的party的确不适合我，我还是在家等你吧。你今晚会回来的吧？我听说，中国人的party一般不会超过晚上十二点。”

这时，Alex已经换好了衣服。他走到沙发前，在妹子的额头深深地印上一吻，“我当然会回来，中国人的party上是没有一夜情的。”

Alex赶到霍玉兰家里时，其余六人都已经到齐了。锅煮沸了，菜上桌了，可谁也没有动筷子，都在等着他。这令Alex十分感动，也更加地确信，他已经打入霍玉兰的嫡系小团队了。

“人都到齐了，那就开动吧！Alex，你是喝酒还是喝饮料，我给你倒！”

霍玉兰的热情令Alex受宠若惊，“别别别，董事长，我自己来就行。我喝饮料吧，开车来的。”

“那行。”说着，霍玉兰将一瓶凯西可乐递给了Alex。

Alex愣了片刻，从霍玉兰的手中接过凯西，犹豫片刻，还是问出了口，“董事长，怎么是凯西可乐呢？”

话没说全，可懂得都懂。九天集团的人都知道，九天与凯西“不共戴天”。真想喝凯西，怎么着也得自己在家里偷摸喝，背着点人的那种。如今，九天的董事长竟然带着一帮高管在嫡系聚会上公开喝凯西。Alex不禁在心中呐喊，霍董，你这是要闹哪样？

“因为便宜啊！凯西全线产品，从今天起，全部打对折。这么大的便宜，不占白不占嘛！”闻言，Alex、曾晓雯、Michael、Morgan四人齐齐变了脸色。

做戏做全套，霍玉兰事先并没把超市里发生的事告诉曾晓雯、Michael和Morgan，以防他们仨过于淡定，让Alex有种被排除在外的感觉。

“凯西疯了吗？”Michael突然飙高语调，飞出来的声音都劈叉了。

“这是要跟我们比财力，看谁能耗得过谁！”Alex解释道。

“兰姐，咱们也要效仿凯西，全线降价吗？”想起九天与JakeMiller签的合同，曾晓雯甚是担忧。九天让渡了太多的利益给经销商，这会让九天在这场价格战中比凯西损失更多。

“Alex，这事你怎么看？”

“我……”

又一次的，Alex支支吾吾起来。没办法，他不是个急才，比起在千钧一发之际想出破敌方案，他更擅长将方案落地执行。

“我觉得吧，我们不能被凯西牵着鼻子走。它降价，我们也降价，这样的话，我们就陷入了他们的节奏里。可不降价的话，我暂时也没想到有什么好的办法可以破局。董事长，您有什么好主意吗？”支吾后，冒着惹怒领导的风险，实在没有良策的Alex还是把球踢回给了霍玉兰。

“我倒是有个不太成熟的想法……”Alex心思大定。与此同时，也忍不住用幽怨的小眼神睨了霍玉兰一眼。霍董，咱不带这样的。你有主意就直接说呗，干嘛还非要让我铺垫一下呢？什么？我是宣传部经理，你要表达一下对我工作的尊重？你太客气了，真不用尊重我。我就喜欢你出主意我执行，你指哪我打哪的那种工作。

“就像Alex说的那样，不能凯西降价，咱也降，被他们牵着鼻子走。反正都是砸钱，与其把钱花在赔本赚吆喝上，还不如继续走我们的老路子，把钱砸在宣传营销上。九天上市以来，广告做得不错，销售业绩也有目共睹，可九天一直缺少一样东西。“”

“什么？”其余六人异口同声。

“我们没有一个准确的主消费群体定位。世界上任何一样商品都不可能像钞票一样，做到老少皆宜，人见人爱。适用于所有消费者的产品，必然是一款毫无特色的商品。时间一长，它肯定会被市场中同类型的竞品所取代。就比如凯西，它的定位是合家欢。一提到凯西，我们能想到的词汇是，传统、经典、家庭。而凯西旗下卖得最好的拳头产品，也是最符合品牌定位的家庭装大桶可乐。九天想要弯道超车，我们就不能跟凯西竞争同一类消费者群体。凯西走合家欢的路线，那我们就把消费群体定位在年轻人的身上，主打一个年轻无极限。让人一提起九天，就会联想起青春、自由、叛逆。甚至，我都想把家庭装的九天产品全部撤出市场。请年轻的设计师，专门设计一些又酷又炫的瓶体。把更多的宣传费用花在请代言人这件事上。什么Michael、Cranberries、Mariah统统安排上。你们觉得我这个思路如何？能应对凯西的降价攻势吗？”

Alex惊呆了。你管这叫不成熟的想法？霍董，咱不带这么花式秀创意的，我这个宣传经理表示很受伤。

曾晓雯没有点评，只笑意盈盈地望着霍玉兰，眼中满满的都是骄傲。

而张小霞、老郑、Michael和Morgan直接就沸腾了。四个人一边对霍玉兰的创意赞不绝口，一边纷纷举荐着自己喜爱的明星，愁云惨淡的气氛霎时消失得无影无踪。

一周后，九天最新广告语铺天盖地般出现在各类主流媒体上。

“九天，新一代的选择！”

“年轻你就喝九天!”

“让自己充满活力，你是九天新一代！”

两周后，更换了全新瓶身的九天饮料全面上线。家庭装九天，自此告别历史舞台。

一个月后，九天美国代言天团正式亮相。统治歌坛的Michael、Cranberries、Mariah；制霸影坛的Will、Brad；超模界的三位新星Tyra、Cindy、Helena，这些代言人每每出现在镜头前时，均会花式喝九天。九天因此而成为当下最潮、最酷、最炫、最受年轻人追捧的饮料。