第28章 躲在阴影里的非洲野犬

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这天Alex接到了一通电话。来电的，是美国广播公司（简称ABC）的节目制作人，她想要邀请霍玉兰与凯西集体总裁DavidYork来ABC的当家节目《美国，早安》做一个联合专访。

ABC这明显是要搞事情的节奏。如此大的宣传事件，Alex自是不敢乾纲独断，擅自替霍玉兰接下专访。挂断电话后，他第一时间跑去董事长办公室，跟霍玉兰汇报了这件事。

“DavidYork，老朋友了！”

听完Alex的汇报，霍玉兰的脸上现出一抹冷笑。

九年前，DavidYork将九天赶出美国。两年前，他冷饭热炒，想要再一次利用致癌论，破坏九天二征美利坚的计划。不共戴天，势同水火，不过如此。

“只是采访多没意思！ABC想要搞事情，那咱们就玩把大的。你去告诉ABC的制作人，九天可乐想在《美国，早安》节目上，对凯西可乐发起盲喝测试挑战。让ABC去问问DavidYork，他敢不敢应战？”

“霍董，您说的盲喝测试挑战，是找一些观众或者路人，让他们闭着眼睛去喝两款可乐，然后评判出哪一款更加好喝吗？”

“对，就是这样。”

Alex震惊，“咱真要玩这么大的吗？还是您是有什么秘密武器，保证九天一定会赢？”

“想什么呢？哪能有什么一定会赢的秘密武器！”

“您对九天可乐，就那么有信心？”

“Alex，这次挑战，咱们赢了是赢，输了是赢，就连凯西不敢应战，还是咱们赢。”

“您什么意思？我怎么没太听懂！”

霍玉兰笑着耐心解释道：“可乐，是凯西的拳头产品，说一句它养活了大半个凯西，都一点也不为过。可咱们的可乐，做广告的时候说，这是九天的又一拳头产品，可实际上大家都知道，那是在吹牛。九天的拳头产品，只有九天运动饮料一个。用咱们的新品去打凯西的门面，打得过，曾经吹过的牛就变成了现实。打不过，对咱们也没什么影响。只要不是输得太惨，九天可乐照样可以出圈。倘若凯西不敢应战，你就把DavidYork对自家可乐没信心的消息散出去。不管事态如何发展，九天可乐始终立于不败之地。”

Alex都听傻了，“霍董，您这脑袋瓜子到底是怎么长的？”

“嗨……这可不是我想出来的，是我们祖宗的智慧。在我们中国，这叫阳谋。我推荐给你的《史记》没看吧？”

Alex老脸一红，干笑了几声。

“有空多看一看，比你看的那些什么营销学的书有用多了。我这些招数，都是我们老祖宗玩剩下的。”

从霍玉兰的办公室出来后，Alex一个电话拽给了ABC《美国，早安》的节目制作人。

得知了霍玉兰想要邀请凯西可乐做盲测挑战的想法，制作人当场就乐疯了，立马向DavidYork发出了邀请。

能够在凯西集团总裁的位置上稳坐十几年，DavidYork自然不是个傻子，他的格局和眼光可比Alex高出太多了。即便没读过《史记》，即便不知何为“阳谋”，但他也一眼便看出，这个盲测挑战对凯西有百害而无一利。

David没有立刻给制作人答复。他声称要考虑考虑，实际上却想用一个“拖”字诀，上演缓兵之计。

然而，咱们的霍董事长可是个老谋略家了，David这点小伎俩，根本牵制不住她，她当即便吩咐Alex做出反击。

翌日，美国各大主流报纸上都加大加粗地发布了一则新闻：九天可乐向凯西可乐公开发起路人盲喝测试挑战，请问凯西，你敢战吗？

被霍玉兰架在火上烤的DavidYork恨得牙根痒痒。在凯西可乐与九天可乐两拨粉丝的怂恿逼迫下，他不得不接下了霍玉兰的战书。

三天后，《美国，早安》节目录影棚。

五十名随机挑选的路人被请上舞台，戴上眼罩。

工作人员提来了两大桶可乐。桶上没有品牌logo，只用“a”和“b”两个英文字母对两桶可乐做出区分。

五十名路人面前的一百个空杯被一一斟满。

在主持人的口令下，五十人齐齐开饮，品尝一番后，做出选择。

一旁，霍玉兰与DavidYork皆是一脸轻松，两人都展现出了对自家产品无比的信心。

可只要细心观察便会发现，比起霍玉兰，DavidYork的小动作太多了。他一会摸摸脖子，一会双手摩挲着大腿……这些微动作都是一个人紧张焦虑时才会有的下意识反应。

结果很快出来，a可乐以37比13的大比票，遥遥领先于b可乐。

主持人从制作人的手中接过一个信封，信封里写着a、b两款可乐分属于哪个品牌。

“York先生，霍女士，你们现在紧张吗？”

“不紧张！我对凯西很有信心，a可乐一定是凯西。”DavidYork的语气十分笃定。

“York先生说了我想说的话。咱们还是别浪费时间了，赶紧进广告吧！”

诙谐的语言配上认真的表情，主持人和现场观众全都笑翻了。

“霍女士，你真的很幽默。你怎么知道我们马上就要进广告了？”

“因为我之前买过某个大奖被公布之前那个时段的广告，很贵。我想，《美国，早安》应该也不会错过这样一个赚钱的机会。”

现场再次笑声一片。

“好，那我们先进一段广告。广告过后揭晓，以三倍姿态碾压b可乐的a可乐，到底是凯西和九天中的哪个品牌。”

《美国，早安》采取的是录播制。说是进广告，实际上，广告都是后期加进去的。

现场，主持人说完进广告这句台词后，立刻就进入了下一部分，揭晓答案的拍摄。

只见她缓缓打开信封，继而瞳孔放大，眉梢轻挑，悬念效果一整个拉满，“我宣布，以37比13大比票领先b可乐的a可乐是……九天！”

下一秒，掌声雷动。

台上的DavidYork石化了。台下的Alex、张小霞惊呆了。就连九天可乐的研发人曾晓雯也都瞠目结舌，脸上写满了不可置信。唯有霍玉兰一人，淡定无比，仿佛从很早以前就已经知道了比试结果。

耳畔传来观众的欢呼声，DavidYork终于回过神来。他佯装大方地鼓起掌，向霍玉兰表示祝贺，可一张透着鸭屎绿的鞋拔子脸却早已出卖了他内心的不甘、愤怒与憋屈。他始终不能相信，长居美国可乐销售榜榜首的凯西可乐，竟会在口味上惨败于九天。他严重怀疑，这场测试有猫腻，九天贿赂了《美国，早安》，而那五十名所谓随机挑选的路人，也是霍玉兰和《美国，早安》请来的托。

下了节目，DavidYork气急败坏地回到公司。他命令助理立刻召集志愿者，他要重新再做盲喝测试。

测试做了一次又一次，实验结果却是令DavidYork瞠目的一致。不管测试多少遍，九天总是以大比票远远地将凯西甩在身后。

DavidYork彻底懵B。

为了进一步探究其中原因，他又挑选了另一批志愿者做另外一项测试——不蒙眼喝贴着logo的两种可乐，选出哪款更为心仪。

实验结果令他愈发的懵了，在志愿者们知晓所喝可乐为何种品牌时，更多人会青睐凯西。

实验刚刚结束，两项实验结果就通过九天在凯西内部安的一根“针”——凯西集团公关部经理KarenShaw，传到了霍玉兰的耳中。

挂了KarenShaw的电话，霍玉兰发现坐在她对面的曾晓雯和Alex两人正直勾勾地盯着她。

“你们俩这是什么表情？”

“Karen的电话？凯西那边又出什么幺蛾子了？”Alex问道。

“你怎么知道是Karen？”

“你的电话有点漏音。”曾晓雯为霍玉兰解惑。“KarenShaw说了什么？断断续续的，我们都没太听清。”

“DavidYork不信邪，回去以后，自己又找人做了好几次盲测实验，每次都是九天更好喝，搞得他都怀疑人生了。紧接着，他又做了另一个实验，这回不蒙眼也不撕掉logo，让志愿者们选出哪种饮料更好喝。这一次，凯西完胜。”

“这是为什么呀？”自从知晓自己研发的可乐在口味上把凯西干趴下后，曾晓雯持续处于一种飘飘然却又不可置信的状态，“兰姐，你快给我分析分析，要不然我可要飘了！”

霍玉兰勾唇浅笑，嗓音中带着愉悦，“科学实验表明，人在蒙住眼睛品尝味道时，越刺激的味道越容易收获更多好感。九天可乐在口感上会比凯西更甜一些，所以才会在蒙眼比试中胜出。至于睁眼测试九天总是输，那是因为九天可乐在品牌价值、品牌底蕴上比凯西可乐差太多了，人们是会对名牌产生迷信的。所以，同志们，革命尚未成功，咱们还需努力啊！”

曾晓雯和Alex恍然大悟，继而频频颔首。

“对了Alex，登报的通稿准备好了吗？”

“都准备好了！只要这期《美国，早安》一播出，九天可乐在口味上碾压凯西可乐的新闻就会出现在美国的每一张报纸上。”

“干得好！可乐的泼天富贵，也轮到咱们九天尝一尝了！”

一周后，《美国，早安》播出，新闻通稿出街，九天可乐的销量以指数级暴涨，凯西可乐界一哥的地位岌岌可危。

为了应对这一危机，凯西的研发人员将两种可乐在各个方面都进行了十分精细的对比。经过一系列的研究，凯西集团也发现了，两种可乐最大的区别就是九天要比凯西甜上5%的程度。

于是乎，为了迎合大众嗜甜的喜好，DavidYork竟然下令，将凯西延续了近百年的配方给改了。

他的这一举措并没有给凯西可乐带来新生，反而遭到了几乎所有消费者的唾弃。凯西可乐的销售业绩一落千丈，彻底被九天从可乐一哥的宝座上拉了下来。

DavidYork引咎辞职，为这场事故负上责任。时隔十年，霍玉兰竟靠一场盲测挑战，意外地将劲敌David扳倒，报了当年被赶出美国的一箭之仇。

两周后，LeoPitt上台，出任凯西集团新任总裁。

Leo的上马，意味着凯西经典口味可乐的回归。

或许是失去了才知道珍惜，经典口味一上架，竟在全美引发了消费者的疯狂抢购。

凯西在折腾出一场更换口味、更换总裁的闹剧后，再次重新坐上了可乐界一哥的宝座。

对于这一结果，霍玉兰并没有太多遗憾，凯西积累了近百年的底蕴不可能被九天这条过江龙轻易掀翻。经过这次的风波，九天可乐稳坐可乐界老二的地位，与凯西形成了分庭抗礼的局面，单从这一点上来说，九天就已经赢得盆满钵满了。

LeoPitt虽与霍玉兰没有前仇，可他对九天的针对一点也不比DavidYork少。与霍玉兰一样，LeoPitt也是个极重营销的人。初一上台，他便效仿九天，也组了一个代言人天团，与九天打擂台。

紧接着，凯西集团运动饮料新品“水佳乐”高调上市。LeoPitt打算用“水佳乐”撼一撼九天运动饮料的位置，就像九天可乐前一阵一度将凯西可乐拽下神坛那般。

然而，他高估了水佳乐，同时也低估了九天运动饮料。水佳乐的广告做得铺天盖地，可销售成绩却被九天运动饮料从曼哈顿甩到了布鲁克林。砸了那么多钱，却不见太多水花。LeoPitt积极调整战略，又将与九天的战场拉回到可乐这一拳头产品上。

一个小男孩站在自动售卖机前，想要买一罐凯西可乐。可由于身高不够，小男孩始终够不到位于自动售卖机顶端的凯西。于是，他灵机一动，先购买了两罐九天可乐，然后将两罐九天踩在脚下当作垫脚石，最后成功按到了购买凯西可乐的按钮，心满意足了喝上了凯西可乐。随后，小男孩扬长而去，独留两瓶垫脚的九天可乐孤独地站立在原地。

这则广告一上线，九天集团上上下下全都气疯了。如此明晃晃地嘲讽九天可乐只能给凯西可乐当垫脚石，是可忍孰不可忍？九天立刻拍了一条新的广告回应，用以反击凯西的无耻。

九天这则广告的主角也是一个小男孩。他打开了一个高大的冰箱，望着置放于最上面的九天可乐，叹息于自己身高不够。忽然，脑海中闪过一道灵光，他从冰箱下层拿了两瓶凯西可乐垫在脚下，增加身高，然后便成功够到了最上层的九天可乐。拿到九天后，小男孩并没有扬长而去，而是很礼貌地把凯西可乐又放回到了原处。九天这条广告的潜台词是，喝九天可乐的消费者，就是比喝凯西可乐的人有素质。

如此互黑互怼的广告，凯西和九天一共拍了五组。五次下来，凯西半分便宜都没占到，这不禁令LeoPitt感到气馁。

而越是气馁，Leo对DavidYork的怨气就越重。在他看来，是DavidYork那个蠢货放任了九天的肆意疯长。倘若在九天二次入驻美国的时候，就由他来接替总裁的位置，九天怕是早就灰飞烟灭了。

因为一向自傲的他，竟屡屡在与九天的交锋中占不到便宜；因为凯西没能在九天最为弱小的时候一举将其捻灭，至此以后，扳倒九天、搞垮九天就成为了LeoPitt的执念。他好似一只藏在阴影中的非洲野犬，随时随地等待着扑咬九天的机会。

而不久后，他苦苦等待的这个机会竟悄然到来了。