第442章 球市提振计划

由于索莱达早早就取得了进球，客场作战的埃瓦尔不得已改变了他们的既定战术。

何塞·门迪利巴，这位本赛季才刚刚上任的枪匠主帅，原本是想通过回收阵型先苟一波，再趁索莱达后防不备之际偷一球。

可比赛却没有如他所期待的那样发展，尽管球队的确赢得了一些反击机会，可偏偏就是在其中一次反击过程中出现了传球失误，致使他们反而先被索莱达进了一个。

现在落后一球，门迪利巴只能硬着头皮，授意球队加强进攻了。

在得到主帅的指示后，埃瓦尔的两名边前卫贝尔洪和凯科立马就将位置往前提，客队的整体阵型也从四五一调整成了四三三。

随之而来的便是埃瓦尔的一波反扑，经过简单的三传两递，皮球最后来到了前场左侧的贝尔洪脚下。

在接下皮球后，这名边锋即刻内切尝试打门，奈何却被轻松卡住身位的坎特拦了下来。

无知的贝尔洪肯定不愿意相信，自己的球权竟会丢得如此轻易。

然而法国铁腰以往面对的可都是内马尔、贝尔这样的顶级边锋，区区一个贝尔洪，简直就是小菜一碟。

没等贝尔洪做出第二反应，坎特立即就把球交到了前场，从而策动了一次反击，索莱达也由此打出一波教科书般的传跑配合。

皮球接连经过法布雷加斯、瓦尔迪、齐耶赫的脚下，几名球员在传接球之余，还不忘通过连续的交叉换位来扰乱对方的防线。

在大伙的通力合作之下，皮球也被顺利地送到了禁区左侧。

紧接着马内在后点包抄到位，于门前八码处捅射半空门得手，为球队将领先优势扩大到两球。

随着塞内加尔人奔跑的步伐，三万多名索莱达球迷再次为这粒进球而欢呼雀跃。

虽说光靠人数填不满看台，但好歹可以用声音来填满球场。

在取得两球的领先后，本场比赛坐上看台的图赫尔总算可以放心地通知助教，适时把几位新援换上场，好让他们快些适应西甲的比赛节奏。

因此在下半场中段，萨拉赫、哲科和萨维奇便先后获得了登场亮相机会。

获得了如此宝贵的出场时间，新援们自当要珍惜，于是这几位仁兄一上场就开启了全场飞奔模式，把客队抢得找不着北。

功夫不负有心人，终于在下半场进入到八十分钟时，马内在前场左侧得球后的内切打门，造成了门将伊鲁埃塔的扑球脱手。

及时跟进的萨拉赫迅速冲上前补了一脚，成功帮助球队再下一城。

在埃及人打进个人西甲处子球的同时，这场比赛也基本大局已定。

虽然在下半场补时阶段，埃瓦尔终于凭借着埃斯卡兰特的远射破门扳回一球，可这种安慰性进球显然已经无法改变比赛的胜负。

及至终场哨音响起，索莱达算是兵不血刃地以3:1拿下了本赛季的西甲开门红。

这样的话，索莱达的联赛不败场次也随之增加到了三十八场。

回想上一支战胜他们的球队，还是上赛季首轮主场作战的皇马。

鉴于其他几支在本轮取胜的球队，均没有取得两球以上的大胜，索莱达也得以在本轮结束之后，顺利坐上了西甲联赛的头把交椅。

而在送别手下败将埃瓦尔之后，索莱达将士们很快便投入到了下一轮联赛的备战当中。

与此同时，罗西则一门心思地着手研究起另一个课题——如何通过开发足球旅游市场来提升上座率。

为了找到解决方案，罗西于次日约见了巴利阿里群岛旅游部长比尔·巴塞洛。

巧合的是，巴塞洛近日正在跟欧洲最大的城市通票公司LeisurePassGroup（LPG）探讨合作机会。

在经过一轮讨论之后，双方计划联手推出一款名为马洛卡通行证的旅游通票。

恰逢这时罗西突然来访，巴塞洛和LPG的市场总监阿曼达·楚门都感到既惊喜又意外。

这哥俩显然都十分清楚，万豪球场终将成为岛上最具标志性的地标建筑之一。

有这么一个大型景点的加入，巴塞洛和楚门顿时都特别看好这款旅游通票的前景。

这不，那天罗西才刚到场，巴塞洛就迫不及待地向他介绍起旅游通票的详细规划情况：

“只要是购买了这款通票的外国游客，都可以在指定期间之内，免费畅游马洛卡岛上超过二十个合作景点。”

他的话音刚落，楚门随即也补充了一句：

“以LPG之前发布的另一款产品——伦敦通票的发行量作为参考，我们乐观预估，每年将会有超过四十万名游客购买这款通票。”

听到这里，罗西已经能够清晰地感受到两人的热忱，于是他干脆直接了当地提出了合作意向：

“这听起来非常不错，如果可以的话，何不让我们索莱达也加入到这项合作计划当中呢？”

“哈哈，我也正有此意！”

楚门大喜不已，马不停蹄地开始与罗西进行合作细节的讨论：

“照LPG以往跟其他足球俱乐部的合作方式，我们期望贵球会可以为持有通票的游客免费提供万豪球场和俱乐部博物馆的参观服务。事后LPG会定期核对实际的入场人数，以此来跟索莱达结算相应的门票费用。”

罗西听罢，点头道：

“完全没有问题。不过除此之外，我们还打算向游客提供西甲联赛的观赛服务。”

听完他这番话，楚门感到有些惊讶：

“你是希望把比赛门票也纳入到旅游通票的覆盖范围之内？”

尽管在此之前，LPG也曾在伦敦、巴黎、马德里和巴塞罗那与当地足球俱乐部展开过相关合作。

但是至今为止，还没有任何一家足球俱乐部向楚门提出过，要提供正式比赛的观赛服务。

“没错，只要还有余票，球迷就可以提前一天进行预约，之后便可凭通票前往万豪球场观看西甲比赛。”

当听到罗西给出的肯定答复后，楚门不由得鼓掌道：

“好极了！不得不说，这主意真是不错！若是这次合作能最终成行，那么在欧洲范围之内，咱们可是开了先河了！”

这当然是一种夸张的说法，其实LPG过往曾在美国与圣安东尼奥马刺队有类似的合作项目。

不管怎么说，双方很快一拍即合，并迅速商定了一些合作细节。

除了价值十欧元的万豪球场和博物馆的参观权限之外，索莱达还将在联赛比赛日为持有通票的游客提供一个场均二十欧元档的山顶座位。

这些座位的原价仅仅只比限量供应给当地死忠球迷的十五欧元廉价票贵上些许，远比其他档次的门票便宜。

所以罗西和楚门均一致认为，这款最低售价为五十欧元的旅游通票，完全可以覆盖掉球票成本。

当论及这次合作能够起到什么样的效果时，楚门则表示：

“我认为，万豪球场日后必定会成为马洛卡岛上最热门的景点之一。回看LPG过往的合作情况，在一座城市中排名前三的景点，平均到访率大概在百分之十五的水平，换算到马洛卡这里，大致等同于每年可以为索莱达俱乐部带去六万名游客。”

若是真实情况真如楚门所预测的那样，那么前往万豪球场观赛的外国游客数量，也许可以在现有基础上提升将近一倍。

而这仅仅只是罗西的第一项提振计划，就在跟LPG以及大区旅游部达成三方合作之后，这位商业嗅觉一向敏锐的索莱达老板，很快又把目标锁定在了邮轮旅行上面。

作为西地中海地区为数不多的几个大型岛屿，马洛卡岛素来就是各国邮轮在这片区域的必选经停点之一。

据一家第三方统计机构给出的数据显示，每年选择停靠在帕尔马码头的大小邮轮，总计超过了五百艘。

这些海上巨无霸的造访，为这座海岛带来将近一百五十万名各国旅客。

只是由于岛内交通所限，以往大部分邮轮停靠到这座港口之后，所安排的岸上行程往往仅限于帕尔马市内的几处知名景点。

而在途经帕尔马邮轮码头的万豪球场专线巴士于去年开通之后，球迷去往看球的便利程度，已经明显远胜于其他绝大部分市外景点。

加之这座邮轮码头距离万豪球场仅有九分钟车程，相当于游客们屁股都还有没坐热，巴士就已经抵达了球场门口。

值得一提的是，同样途径码头通往万豪球场的轻轨线路即将于来年的下半年正式开通。

届时球迷前往万豪球场看球，又额外多了一个选择。

坐拥如此便利的区位优势，万豪球场天然就适合成为马洛卡岸上行程的一部分。

因而当罗西主动和一家国际知名邮轮公司取得联系后，对方的业务负责人没多想，就同意要展开合作谈判。

考虑到邮轮旅行的价格往往比较高昂，消费人群的经济收入水平也普遍不错，所以针对这个群体，索莱达采用了不同于通票客户的营销套路，主推的位置换成了VIP坐席等视野更好的区域。

对于这些动辄花费数千欧元出行的有闲阶层来说，多花几百欧买张球票，充其量只是个零头而已。

而除了自费享受折扣这种惯常的合作方式之外，其中一个名为地中海邮轮公司的合作方，还别出心裁地专程推出了一条从多哈、阿布扎比、迪拜等地出发，途径吉达前往马洛卡的索莱达看球专线。

从邮轮沿途停靠的港口就能看出来，这条专线是准备将中东地区的索莱达球迷一网打尽。

作为一条所谓的看球专线，这趟航程与常规的邮轮线路相比，最大的区别就在于，其整体售价当中已经包含了球票成本。

尽管在往年，类似的合作项目大多只会出现在世界杯、欧洲杯等大型国际赛事举办期间。

可对于这些刚刚摆脱欧债危机的影响，近期正在逐渐走向复苏的邮轮公司而言，任何潜在的新增长点，都非常值得他们去进行一番尝试。

上述所提及的这两项推广计划，面向的几乎都是来自西班牙境外的潜在球迷，似乎完全没有惠及到马洛卡相邻区域的球迷朋友。

罗西当然也考虑到了这一点，并且为他们准备了另一套量身定制的优惠计划。

为了让这些球迷也能享受到一次更便捷、更划算的观赛之旅，索莱达随后又与欧罗巴航空、巴利阿里轮渡等多家来往于马洛卡的运输企业签署了一项合作协议。

根据这项协议，所有购买了索莱达主场西甲门票的球迷，在比赛日的前后两天之内，当乘坐往返于索莱达和瓦伦西亚、法兰克福、尼斯等多个城市之间的指定航班时，可以享受到不同力度的折扣价。

而在抵达马洛卡之后，这些球迷还可以凭球票，免费搭乘从帕尔马机场或轮渡码头直达万豪球场的巴士。

在此基础之上，针对那些持有季票等长期性套票的异地球迷，索莱达更是联合航司和轮渡公司推出了不同的常旅客计划，好让这些数量不多却坚持不远千里前来支持球队的死忠球迷们能够享受到更大力度的优惠。

罗西这一系列优惠组合拳打下来，广大球迷自然是开心了，

可是从俱乐部的门票销售情况来看，此等让利行为，势必会变相降低索莱达的球票均价，让卫冕冠军的比赛门票显得有些廉价。

然而在罗西的眼里，比起球场上座率得到明显提升，这一丁点儿损失根本不值得一提。

比起空出大片的看台，无论是球员还是老板，都希望看到场场爆满的盛景。

只不过这些措施究竟成效几何，还有待时间来验证。

鉴于索莱达的下一场主场比赛要到国际比赛周结束后的九月中旬才会上演，因此罗西最早也需等到那个时候，才能初步观察到一些轻微的变化。

而在赶赴国家队报到之前，索莱达将士们还得先行前往马德里参加西甲第二轮比赛，在阿方索·佩雷斯球场挑战首都球队赫塔菲。