第575章 两国足球产业的互利共赢

欧冠小组赛第四轮比赛结束之后，索莱达将士们马不停蹄地开始备战周末与皇马的榜首大战。

就在大家全力备战的同时，罗西已只身一人提前飞往了马德里。

他此行的目的地，是位于拉斯罗萨斯的西足协总部。

西足协早前便已通知所有执委会成员，将于今天在总部召开一次执委会议，讨论如何提高旗下非职业联赛的整体营收。

低级别联赛的商业化程度不足是个由来已久的问题，而随着当今足球运动员的收入逐步提高，这个痼疾正显得日益突出。

受限于营收水平，这些低级别俱乐部每年的收入往往无法覆盖日益增长的球员薪酬和日常开销。

即使算上足协发放的各种补贴，很多俱乐部还是会陷入亏损当中。

为了解决这个问题，卡伯特在会议一开始，就提出了一个可行性非常高的议案：

“我的建议是，把西乙B和西丙的转播权打包出售，这样可以为那些低级别球会增加一门营收。”

他的提案很快就得到了执委们的一致赞同，因为这的确是一个增收的路子，毕竟当下除了参加国王杯比赛之外，绝大部分低级别俱乐部一年到头几乎不会有任何转播收入。

如果能将联赛转播权成功出售，哪怕钱再少，对这些球会而言，也是一笔额外的收入。

然而尽管这两级联赛总共拥有超过四百支球队，比赛总场次更是高达八千三百八十场，却因水平所限，转播权一直以来都无人问津。

在没有其他竞争对手的情况下，真球迷体育最终以每个赛季保底两百万欧元的报价，与西足协初步签订了一份未来三个赛季西乙B和西丙的全球转播协议。

借助全球探与真球迷在2017年联合打造的超低成本单机位转播方案，单场足球比赛的最低转播成本已被打到了五十欧元上下，纵使要对这两个级别的半职业联赛所有比赛进行全程转播，总成本也可以控制在四十万欧元出头。

按照初定的五十欧元的包年价格，只要后续能在西班牙境内获取到五万名年费用户，那么即便算上带宽、人工等成本，这笔生意也是值得做的。

可是包年计划一经推出，就遭到了大量低级别俱乐部的反对。

有不少俱乐部代表指出，这个价格甚至低过了半数俱乐部的季票均价，可能会对低级别联赛本就不高的上座率造成毁灭性打击。

正因如此，真球迷不得不将价格调高到八十欧元，这样才不至于影响到各家俱乐部的季票销售。

虽然价格有所提高，但考虑到本赛季的西乙B拥有诸如桑坦德竞技、穆尔西亚、埃尔切等多家曾在西甲征战过多个赛季的老牌俱乐部，他们大多拥有一批数量可观的非本地球迷。

这些居住在主场几十公里以外的球迷不可能每个主场都亲临观赛，自然就会产生观看比赛转播的需求。

也就是说，五万名付费用户并非是一个遥不可及的数字。

依照各方约定，真球迷所支付的这两百万欧元转播费，最终将全部下发给身处这两个级别的各家俱乐部。

其中的八成，也就是一百六十万欧元会被分给西乙B的八十家球会，余下两成则会被用作奖金，发放给打入升级附加赛的七十二支西丙球队。

至于保底费用以外的浮动分成，则将先进入到西足协的账户，再由西足协来决定如何分配。

根据双方签署的协议，如果真球迷的转播收入超过三百万欧元，西足协将有权从超出部分获得三成收益。

虽说卡伯特的方案得到了大家的认可，可依然有执委认为，这解决不了全部问题：

“几百万欧元的转播收入看似很可观，但大家别忘了，三、四级别联赛的参赛球队众多，一旦这笔钱被分到每家俱乐部手里，看上去也就没多少了，较之赛季预算，顶多只是聊胜于无。”

这是个很现实的问题，西足协的执委们不得不继续想想其他法子，进一步帮助广大低级别俱乐部提高营收。

而就在大家一筹莫展之际，罗西突然发话：

“依我看，西乙B这个级别的赛事，之所以市场价值不高，排除水平因素，无非是因为西班牙这块市场太小了。鉴于西班牙非职业联赛并未对外援做出限制，我建议向各家俱乐部发出倡议，鼓励他们更积极地引入我们中国球员，这样就能借机把比赛推广到中国市场。”

听到这里，执委们全都一脸疑惑，显然是对此举的效果持怀疑态度。

罗西本可以不经大家同意，直接迫使卡伯特推行这项倡议。

但为了避免落人口舌，他还是选择继续耐心地解释道：

“我们西乙B有八十支球队，西丙则有超过三百六十支，我认为这其中至少有一百支，实力并不亚于我们中国次级联赛球队。若是他们愿意提供出场机会，我认为很多中国年轻球员都会愿意来试一试身手。与此同时，中国球员的加盟对于继续深入开拓中国市场也会起到很好的助推作用。”

罗西之所以提出这个提议，显然不光是为了帮助那些小俱乐部提高营收。

在他看来，借助西足协的名号去运作集体留洋，效率上明显要比几家俱乐部私下谈合作高出不少。

与过往燕京御林运作张西哲、张晨东这种成名国脚留洋不同的是，罗西这次把目标锁定在那些刚刚从青年梯队毕业，却仍未在一线队获得出场机会的年轻球员身上。

这些不到二十岁的球员仍存在一定的可塑性，如果能尽早出国踢球，假以时日，水平没准有希望超过现役国脚。

除此之外，相较于那些动辄领着上千万年薪的中超球星，这些年轻球员无需面对放弃优渥收入的艰难抉择，自然也就更愿意出海闯一闯。

退一步说，哪怕起初他们只能效力于西班牙三、四级别联赛，看似没有什么前途，但只要数量上去了，保不准就能有那么一两个悟性好的家伙，能够随队升上西乙，亦或是直接被西乙甚至是西甲俱乐部看中。

到了那个时候，这些幸运儿就有机会前往更高级别的联赛效力，进而为国家队做贡献了。

然而罗西的私心很快就被一些执委察觉，其中安达卢西亚足协主席埃雷拉就马上提出了异议：

“若是真如罗西先生所说的那样，能借此进一步提高西班牙足球在中国的影响力，固然是可喜的。我只是担心，这项提议会对我们西班牙的青训造成负面影响。”

罗西听罢，立马提出了不同的看法：

“埃雷拉先生，我想你一定是多虑了，且不论实力如何，按规定非欧盟球员必须要到十八岁之后才能进行国际转会，所以我认为，这项政策并不会对西班牙本土青训造成任何威胁。”

说到这里，罗西顿了顿，才接着说道：

“惭愧地说一句，西班牙青少年球员的水平要远高于我们中国，所以诸位大可以更自信一些，区区几十个中国球员，动摇不了西班牙的足球根基。”

话音刚落，在座的执委们纷纷点了点头，似乎都认可罗西的说法。

怎知这个时候，加利西亚足协主席卢桑也插了一嘴：

“不得不承认，这项计划的确充满想象空间，可据我所知，西甲的中国转播权目前也只卖出了两千万欧元，西乙B的价格恐怕只会更低吧，即便推广到中国，也不见得会有多少人买单。”

他刚说完，罗西便叹了口气道

“卢桑先生，我们不能光盯着转播权，何不把眼界放得更开阔一些呢？大家试想下，中国球员的加盟，对于这些俱乐部到底意味着什么？意味着俱乐部有机会从中国企业，或是有意进入中国市场的西班牙企业那里拉到比以往更多的赞助费，这才是大头啊。”

正如罗西所言，虽然这些年轻球员无法像常浩然、孙吉海这种成名球星那样，为俱乐部带来数以百万计的赞助。

但是哪怕有企业愿意赞助个五六万欧元，对于一些小球会而言，也已经算是主赞助商级别的出资，足够登上球衣胸前广告，完全可以称之为一笔巨款了。

而这个数目在那些具备一定规模的民营企业眼里，显然算不上多大的投资。

其实罗西提出的这一整套运作方式，概括地讲，就是变向让企业出钱资助球员留洋，只不过是从传统的类似于万达和几家西甲俱乐部一对多的合作，变成了多对多模式。

当然了，这种赞助留洋的模式也并非没有缺点。

万一有俱乐部收了钱却让球员枯坐板凳虚度时光，这样不仅不利于球员涨球，赞助所带来的宣传效果也必定会大打折扣。

那么应该如何保障中国球员和企业利益呢？

其实也不难，只要在签合同的时候，设置一个相对低的基本赞助费用，再加上相对丰厚的浮动条款，与球员上场时间挂钩，就能在一定程度上避免某些别有用心的俱乐部使坏了。

在保障各方利益的基础上达成合作，通过把中国的资金引入到西班牙低级别联赛来让后者维持良性运转，同时为中国年轻球员谋取到更高强度的比赛机会，这就是罗西整个计划的全貌。

为了让这次互利共赢的合作得到更好的保障，片刻之后，罗西又提出了第二个建议：

“另外我还建议，届时就由咱们西足协牵头，为这些半职业俱乐部和有赞助意向的中国企业创立一个对话平台，帮助撮合双方的交易。”

若是西足协能充当二者的交流纽带，无疑会大大降低各方的沟通成本，也能在一定程度上起到监督作用。

听完罗西的两项提议后，原本持有不同意见的卢桑思考了许久，然后转而赞同道：

“罗西先生的话确实在理，转播分成收入本就不是低级别俱乐部的主要盈收来源，如果能提高传统的赞助收入，同样可以让这些小球会活得更滋润。经过慎重考虑，我决定支持他的提议。”

他一说完，一旁的巴利阿里足协主席桑索也连忙附和道：

“我亲身经历过罗西先生为我们巴利阿里足球带来的变化，所以只要不涉及原则问题，我都会坚决支持他。”

有了他俩的力撑，其他执委也都陆续举手赞成，于是这一项标志着中国球员大留洋时代到来的合作计划，便悄然展开了。

然而在此后的实践过程中，各方不可避免地还是遇到了一些难题，首当其冲的就是球员转会费用问题。

这些年轻球员往往出自于中国各家职业俱乐部的青训梯队，是故在转会费方面，俱乐部的要求颇高，二十万欧元以上的叫价比比皆是。

对于那些全年预算不到一百万欧元的西班牙小球会来讲，这无疑是一个难以接受的高价。

加之中国球员水平有限，又会在欧洲大部分职业联赛中占据非欧名额，增值前景并不乐观，大多数俱乐部都不愿意冒这个险。

为了促成合作，西足协只好主导提出另一个方案——租借加盟，在不必付租借费的情况下，自然会有不少俱乐部乐于接纳中国球员。

这种方式不仅成本低，也不会降低企业提供短期赞助的兴趣，还能免去球员原东家的后顾之忧，不必担心造成球员流失。

于是从2017年的冬窗开启之后，便陆续有多家俱乐部主动加入到这一计划当中，这其中不乏刘若帆以及后续入选过国家队的黄子昌等多年后仍活跃于中超赛场的球员。

截止到2017年夏窗关闭，总共于多达三十名年龄在十八到二十岁之间的中国球员加盟到西乙B和西丙球队，足迹遍布西班牙十三个大区，在西班牙低级别联赛掀起了一波中国浪潮。

而作为这项计划的发起者，罗西当然得做个表率，因而索莱达也加入到了这波留洋浪潮之中。

倒不如说，其实在一干低级别球会着手引援之前，罗西就已经捷足先登了。

早在2016年夏天，徐根保就有意把根保崇明基地U19球队拉到马洛卡进行训练，而在此过程中，罗西在这支队伍里头相中了几名球员。

双方随后便达成了合作协议，自2017年冬窗起，索莱达将在未来一年之内，以五到十万欧元不等的价格，分别从根保U19引入四名优秀球员。

为了让这些球员尽早接受世界上最顶级的青训，几名小将在正式加盟之前半年，就已跟随索莱达梯队进行训练。

虽然这些年轻球员暂时无法代表梯队征战青年联赛，但在地平线每年举办的多项青年赛事中，却经常能看到他们的身影。

比起国内不成体系的梯队赛事，这些商业赛事的锻炼价值明显要高得多，这也是徐根保当初愿意把球队带来西班牙集训的主要原因。

这项计划的实际效果如何，还有待时间来验证，而就在当时那场执委会议结束后的次日，索莱达将士们也如期飞抵了马德里，准备与皇马展开一场巅峰对决。