9、第 9 章

杨蔓娘就像一个创业者，努力的说服风投公司给自己投资一般。

和蔼可亲。

努力的描绘努力的方向和成功后的蓝图：

“大致就是这样的，你们支持我的话，最多一个月，成功赚了银子之后。别的我不敢说，但至少咱们不用为每天受冻，不用为家里的炭火发愁了，每旬也至少吃一次羊肉小葱饼。”

杨蔓娘放下手里的碗。

胸有成竹的保证道。

虽然对自己有信心，但是，因为不是很确定自己的小说在北宋是否会水土不服。

所以，杨蔓娘并不敢一次就画太大的饼。

但是，即使这样。

也已经让老三杨盼娘两眼放光了。

“好呀好呀，大姐，我肯定是双手支持你的，那大姐你快些写吧，以后家里的所有家务活计我都包圆儿了！”

对于杨盼娘来说，干点活计怕什么，她平常也一直帮家里干活的，扫地做饭都不在话下。

现在多干点儿活，让大姐赚了钱买羊肉小葱饼。

她是极乐意的。

毕竟，家里已经快半年没吃过肉了，尤其是美味的羊肉小葱饼，要卖六文钱一个，她连做梦都想吃。

倒是老二杨士林相对冷静，虽然不想打击大姐。

还是抿了抿唇。

说出了自己的顾虑：

“可是大姐，《小报》和《李氏小报》上并没有你说的那种连载小说？大姐写了若是人家不收怎么办？”

“放心吧，大姐有法子让《小报》收我的小说的，不过还需要你帮忙。”

“帮什么忙？”

“你往后出去卖报的时候，帮我留意打听打听《小报》和《李氏小报》的大管事或者东主，都一般哪天在报房，只要让我能有机会见上一面，我保证可以把我写的小说卖出去。”

杨蔓娘说这话，倒不是胡吹大气。

现代人说起大宋朝，大家可能都会想到“弱宋”，想到后期南宋的金兵南下，想起岳飞秦桧。

但是，北宋的民间经济实力，却也是不可忽视的强盛。

陈寅恪先生就曾说道：“华夏民族之文化，历数千年之演进，造极于赵宋之世。”

北宋时期我国的经济实力几乎是引领世界的水平，甚至是中国历史的最高峰，城市化水准达非常高，甚至到了百分之二十二。

在这方面，同一时期没有任何国家可以相比。

也是因为这空前鼎盛的经济状态，才造就了各种小报的产生。

还有雕版印刷技术经过了唐朝的发展，到如今更是飞速改进至成熟。

大宋朝廷是十分重视教育的，除了国子监和六大书院以外，还有不少的民间书院和私塾。

而涉及到教育，必定需要大量的教材，自然需要大量的印刷。

所以，朝廷方面一直以来都是鼓励民间私自印刷四书五经一类的教科书。而且，刻书售卖是可以获利的，这大大的刺激了商人印刷的积极性，印刷工匠的水平也渐渐成熟，也正因此，雕版印刷成本不高，民众也能因此获利。

所以，书籍的成本自然很低，加上市井民众的积极性高，没有什么政治压力，朝廷也支持，所以大宋的文化创作环境非常轻松自由，各阶级知识分子各说其词，市井民众也时常聚在一起高谈阔论，也就造就了独属于宋代人的市井文化，这也为各类小报的传播，提供了广泛的受众群体。

汴京城的酒肆茶楼，经常能看见卖报的小经纪，就比如杨蔓娘所在的矾楼，也经常有客人打发闲汉帮自己去买市井小报。

而有需求自然就有供应。

汴京城本地人，加上驻军和流动人口，将近两百万。

除了朝廷的邸报以外，各类的小报也有十六七家。

《小报》，《李氏小报》，《新闻》，《向家小报》，《朱雀门小报》等等。

内容也是五花八门，各显神通。

让人眼花缭乱。

不过，小报相比于邸报，内容并不严谨。

很多都是小道消息，要不就是胡编乱造。

其中最为严重的一起胡编乱造就是，徽宗大观四年九月，小报曾刊载过一篇以官家的语气斥责蔡京的伪诏，说是官家要罢免宰相蔡京，很多市井百姓都相信了。后来这事儿传的沸沸扬扬，传到了宫里，徽宗还亲自出面辟谣澄清。

可想而知，这些各类小报的大胆，以及其在汴京的热度和关注度了。

不过。

这些小报内容虽然新奇，但对于杨蔓娘这个被天量信息轰炸过的现代人来说，还是不够看的。

毕竟，现代也经历过纸媒时代，电视时代，互联网时代，还有后来各种各样铺天盖地的手机短视频。

所以。

她很清楚真正的报纸是什么样子的，也知道能让报纸真正赚钱的法子。

也想好了用什么法子当敲门砖，来说服《小报》的东家刊登自己的连载小说。

那就是，打广告！

“打广告？就是在报纸上宣传店子？”

老二杨士林的脑子很活络，很快便想明白了其中的关窍。

顿了顿。

语气有些不舍的道：

“这么好的法子，咱们自己做多好。”

即使他没做过生意，但在街面上久了。

也明白杨蔓娘这个点子的含金量。

毕竟，酒香也怕巷子深。

汴京商业发达，各种小店多如牛毛，不是所有小店都有七十二正店的底气，可以不用招揽客人。

很多不为人知的小店，位置偏，没名气，没客人光顾。

想要扬名揽客，肯定愿意花银子在报纸上打广告的。

到时候定能收到不少的银子。

杨士林已经可以想象，商人们捧着银子，找自己打广告的盛况了。

“呵呵，不是什么钱咱们都能赚的。想赚这份儿钱，是有门槛儿的，首先得有一家小报。以咱们的家资，想赚这份儿钱是不可能的，因为咱们根本经营不起一家小报。”

杨蔓娘耐心的解释道。

她自然晓得是好法子，若是她穿越的出身好一点。

是个有点家底儿的小闺秀，自己有本钱的话，她也愿意自己做。

但是她现在一穷二白，连饭都吃不饱。

更别提本钱了。

所以。

根本不可能，没有本钱，连赚这份儿钱的资格都没有。

杨士林还是有些不甘心。

眼珠儿一转：

“那咱们直接把这个点子卖了多好？还能拿现钱。”

毕竟家里太穷了。

杨士林不是很赞成用这么好的点子，去换取一个连载小说的资格，总觉得实实在在拿到手的钱才能放心。

“能把这个点子卖钱当然好，可是你想一想，汴京城会买这个点子的有谁，普通人会买嘛？只能是那十几家小报和新闻的东主，怎么去卖？那样级别的人，人家愿意随意见咱们这样的小老百姓吗？运气好一点，咱们能见到底下的小管事，若是没有足够的钱打点，这些小管事得了点子，多半只会随意的打发了我们，自己把点子据为己有，拿这个点子去得赏钱。这点子不是吃食，也不是用的东西，拿了就能有个凭证，人家只需要说点子就是人家自己想的，不给你钱，你一个小老百姓有什么法子，能打得赢官司吗？”

就像一个人，在路边看到一块无主的金子闪闪发光，会不去捡吗？

杨蔓娘从来不会高估人性，这个年代的上下级关系，也是一样的勾心斗角尔虞我诈，跟现代办公室没什么区别。

一个出色的点子，稍微贪婪些的管事怎么会忍住不据为己有。

杨蔓娘不做没有把握的事，也不会把希望寄托在别人的人品上。

底层人争夺的头破血流的东西，在食物链上层的人看来不过是不在意的碎屑。

也只有真正站在食物链上层的人，吃相才不会太难看，因为他们更看重自己的面子，不会为了一点自己看不上的蝇头小利而损害名声和口碑，才愿意为这个点子让自己讨价还价，得到一些实惠的东西。

看着老二老三有些沮丧的模样儿。

杨蔓娘放下手里的筷子。

不紧不慢的道：

“当然，我说的这是个例，咱们未必不能遇上人品好的，但是这个点子是咱们翻身的关键，咱们不能把它寄托在别人的人品上。”

杨士林默默的点了点。

这会子他冷静了，也明白自己把事情想的简单了。

他们只是贫民百姓，能办得起小报的，都是背后有靠山的大商人，双方的地位不对等，根本没有资格讨价还价。

就算是那些小管事，他们也惹不起。

“我听大姐的。”

“嗯，咱们本钱不多，自然要谋定而后的动。你这两日去送报，也打听一下各家报房的情况，到时候咱们可以用这个法子当作一个敲门砖，说服他们同意刊登我的连载小说。”

杨蔓娘并不觉得免费送出这个点子可惜。

在商言商。

毕竟想要收获，就要付出。

没有人能空手套白狼。

自己现在一穷二白，没有什么能拿得出手的东西。

而报房有资源，有平台，有读者。

自己想要合作，想要使用人家的平台赚钱，就得拿出诚意。

而作为一个现代人，杨蔓娘最不缺的就是各种天马行空的点子。

只要用这个点子。

能让她的小说登上《小报》，在汴京城打出名声。

她就不觉得亏！