18、第 18 章

“杨小娘子。”

朱旭看着杨蔓娘，慢慢的讲道：

“这确实是一个精彩的点子，你并没有说大话。这个点子卖给我，你想要多少钱？”

朱旭并不是一个短视的黑心肠的商人，他的母亲和妻子都笃信佛法，所以，朱旭本人也受此影响，更愿意和气生财，只要这个小娘子的要价不过分，他还是愿意花钱买下这个点子的。

毕竟。

小小年纪讨生活也不容易。

多少钱？

杨蔓娘的心跳一下子加快了！

那强劲的扑通扑通声震耳欲聋。

对方说了这句话，那么就意味着，自己已经成功了第一步。

这是大半天下来，还是第一家小报跟她这么说。

她努力的让自己保持冷静，想着要怎么回答朱旭的问话。

显然，对方是想要一次性买断自己的这个主意，然后直接去操作广告，接下来的事情与自己无关。

但是，杨蔓娘并不愿意这样，如果自己直接把主意作价卖给对方，她或许会一次性得到十几两，或者几十两银子。

要是其他人或许就满足了，因为这只是一个点子而已，没有任何的成本，就跟白得的一样，无疑是非常丰厚的回报。

但是，杨蔓娘的目的，是要捆绑销售自己的连载小说，她需要的并不是一笔钱，而是一个源源不断的能够来钱的稳定渠道，养活自己一家人。

虽然，她现在非常的缺钱。

但是，也不可能同意对方这样的一次性买断的交易。

想了想。

杨蔓娘按捺下脑子里对金钱的渴望。

心平气和的答道：

“不，朱员外，这个点子没有买断钱。”

看着朱旭和大掌柜朱贵疑惑不解的脸。

杨蔓娘不急不徐的解释道：

“如果贵报愿意连载我的小说，跟我签订连载契约，那我愿意将这个点子免费赠送。”

“连载小说？免费赠送？”

朱旭皱了皱眉头。

根据字面意思，他自然明白什么是连载小说。

杨蔓娘点头道：

“是的，否则我宁愿和其他小报合作。”

虽然。

目前为止，只有朱雀门小报一家愿意合作，但并不妨碍杨蔓娘拿其他小报给自己撑撑面子。

给对面一点压力。

朱旭沉吟着没有说话。

一旁的大掌柜朱贵皱了皱眉，提出了疑虑：

“现在市面上都是很多完整的话本子，这连载小说还没有哪家小报愿意做，而且报纸版面版面有限，若是我们朱雀门小报做了连载小说，势必就要减少市井消息和广告的版面，发行之后没人买账怎么办？”

凡事预则立，不预则废。

杨蔓娘是个未雨绸缪的人。

这段日子写小说之余，自然早就对一些可能会被问到的问题，在心里做过预演。

还对汴京城所有小报的历史，也都做了了解。

所以，对于这个问题，也早就考虑好了答案。

闻言微微一笑：

“大掌柜这个问题，我可以回答，虽然现在完本的话本儿很多，但是第一次报纸上看到连载小说，这是一种新奇的体验，对吗？”

“有点道理。”

大掌柜朱贵点了点头，道：

“对于新奇的东西，汴京人总是很有好奇心。”

“我想大掌柜顾虑的问题，无非就是两个，一个是我的连载小说能否为报房赚钱，另外一个，便是朱雀门小报的声誉。”

杨蔓娘不紧不慢的说道。

经过一上午的失败，她对于这些报房的心理早就一清二楚，也知道该跟对方讲什么话。

大掌柜朱贵和东主朱旭闻言，对视了一眼，都点了点头。

朱旭道：

“是的，这是我主要考虑的问题。”

杨蔓娘酝酿了一下，组织好自己的语言。

语气真诚的道：

“我想说的是，一个小报为什么能够取得成功？在我看来，最重要的便是敢于尝试，敢于创新，敢于做第一个吃螃蟹的人，就像刚才的广告点子，不说它赚钱的方面，单说这是汴京第一个广告，就已经足够吸引人了，而我的连载小说也是一样，咱们先抛开小说内容的好坏不谈，只说这是汴京城，乃至整个大宋第一本连载小说，就已经是一个巨大的噱头了，而朱雀门小报，作为第一个刊登连载小说的小报，不但不会影响声誉，反而会给朱雀门小报的历史，增添上靓丽而浓墨重彩的一笔！”

“嗯，你说的对。”

杨蔓娘的说法，非常具有煽动性，而且逻辑方面也无懈可击，即使连之前提出异议的大掌柜朱贵也不得不点头。

杨蔓娘见状，内心稍稍放松了一下。

呼了口气。

接着说道：

“而在我的连载小说占据了报纸的版面，最终赚不赚钱这方面，你们也没什么好担忧的，我想有了我免费的广告点子，您只要操作得当，拉到足够多的广告，应该不会有这种可能性。而且，我的连载小说目前只有两万字，不需要多大的地方，后面每一期甚至还不会有这么多，报房只需要付出一个版面印刷成本，先发行尝试一下，然后看看销售情况，再决定要不要继续增加版面，就算我的连载小说不被喜欢，你们也只是损失了一些印刷成本而已。但是，谁敢保证，我的小说汴京人就一定不会买账呢？”

杨蔓娘说完这些，便停了下来。

喝了一口茶。

目光直视对面的朱旭道：

“朱员外，你觉得如何？”

朱旭摊开手。

有些忧虑的道：

“不瞒你说，杨小娘子，当你走进汴京城的各大书店和瓦子，你就会发现，那里有太多太多的选择了，在汴京，你的书并没有名气，而且你的小说还只是连载。举个例子，当两本同样的书放在你面前，你是愿意选择已经完本的名家作品，还是想去看一个只有两万字的，名不见经传的新人的书？”

“朱员外，人们第二次选择什么书，我们先不讨论。但是我相信第一次，他们一定会选择我的连载小说，因为，这是他们第一次在小报上看到小说，你也说了，汴京人喜欢新奇，不是吗？”

杨蔓娘喝了一口茶。

自信的反问道。

“唔，似乎有些道理。”

朱旭皱着眉头思考。

免费赠送点子，自然吸引人。

但是，要连载小说在报纸上，却也是头一回，毕竟版面有限，他原本打算少刊登八卦消息，省出一个版面多打广告赚钱的，但是要连载小说的话，恐怕省出来的版面又要被杨蔓娘的连载小说占用。

不过，杨蔓娘说的也有道理。

这样的交易方式，自己也未必就吃亏。

毕竟，刊登连载小说也算是一个创新。

就像广告一样，对于自己的报纸宣传来说，都算是颇为有利的。

以后别人提起这些总会想起朱雀门小报。

不过，刊登连载小说。

最终能不能长久，还是要取决于小说本身的质量。

朱旭想明白了这些。

便问道：

“杨小娘子，你写的连载小说带了吗？”

“带了。”

杨蔓娘毫不犹豫的将用油纸包好的稿子递了过去。

“霸道......王爷心悦我？”

“公子墨瑾？”

朱旭看到杨蔓娘这个大胆的标题，和明显模糊了性别的笔名。

忍不住挑了挑眉。

“是。”

杨蔓娘没有做过多的解释。

她很清楚，自己写的小说某些方面来说，还是有些出格的。

用笔名是最好的办法。

若是让读小说的人知道自己是个女子，恐怕会引起不必要的麻烦，索性直接起一个性别模糊的笔名。

朱旭翻看着杨蔓娘的稿子，整个过程很安静。

偶尔端起桌上的青釉竹叶纹的茶盏。

喝一口水。

杨蔓娘毕竟上辈子是个网文作者，文字功底流畅，驾驭情节的能力也极好。

一开始。

便将女主白绾绾的生活描写的非常的细腻。

亲娘没了，亲爹娶了继母。

女主白绾绾从小就被后妈和继妹欺负，日子过的就像个北宋灰姑娘似的，住在最差的杂物房，被继母抢走亲娘留下的东西，还干粗活儿，经常被继妹告黑状挨打，只能吃最差的剩饭。

这个年代的小说话本儿，一般都是男子书写，所以在他们的书里，女主最不济都是个大家闺秀，很多甚至是郡主公主，都是非常优雅美丽，生活富足的。

所以，这样惨兮兮的小可怜儿女主，朱旭还是头一回看到。

加上大量女主受欺负的声临其境的写实描写。

看的朱旭这个中年男人都频频皱眉，忍不住为里面可怜的女主白绾绾抱不平。

心里暗恨那个爹怎么这么不晓事。

居然不管继母，让自己的亲生女儿受委屈。

若是自己，就绝对不会娶这样的毒妇。

两万字并不多。

很快。

便看到女主被下春药的部分。

朱旭忍不住嘴角抽搐了一下。

抬起头，有些不可思议的看了一眼坐在对面，梳着未婚小娘子发髻的杨蔓娘。

道：

“这，下药？”

他委实没想到这样一个清瘦秀美的未婚小娘子。

居然能写出如此大胆的故事情节。

“员外稍安勿躁，往下看就是了。”

杨蔓娘微微一笑。

神色淡定。

仿佛这没什么需要大惊小怪的。

既然出来赚钱。

那她就不会把自己当成一个未出阁的小娘子。

在商言商。

要想争取到平等的话语权，这个时候就越要稳住，决不能表现出任何害羞，不好意思的情绪。

这个年代和现代不一样，虽然女人的地位也不低，也可以继承财产，学习技艺，但这个年代不讲究男女平等。

所以，一个女人出来混。

很多时候，就要适当的表现出一种满不在乎的匪气，才能镇得住场子。

这也是一种有效的谈判手段。

果然，在杨蔓娘平静的表现下。

尽管对下春药这个情节颇有微词，但朱旭还是耐心的读完了小说稿子。

末了。

放下手中的书稿。

微微皱着眉头。

道：

“这，确实是一个不错的本子，但是......唔，我不能确定市场是否买账。”

在朱旭看来，这本小说就和杨蔓娘之前说的广告点子一般，非常的新奇。

小说名字和内容也很大胆。

但也正是因为太新奇了，他从来没有见过这样的小说，反倒一时间有些不确定投放之后市场的反应。

一时间有些顾虑。

杨蔓娘不希望对方考虑太久，那样顾虑会越来越多。

她直接放下手里的青瓷缠莲花纹茶盏，站起身。

语气自信的道：

“朱员外，不要犹豫了！我对我的小说有信心，对于朱雀门小报来说，这绝对是一次千载难逢的机会！”

朱旭顿了顿。

思索了片刻。

又低声和一旁的大掌柜朱贵商量了一下。

突然问道：

“杨小娘子，我想知道，如果我们小报同意连载你的小说的话，你想要多少银钱？”

杨蔓娘既然写小说，自然也打听了话汴京小说话本儿市场的价格，比较出名的如清月散人和岳阳老生，写一本书大约在十万字左右，价格大概是在二十两左右。

不过，这两位也不靠这个过活，他们出名之后，都是各大书商和富贵人家宴会的座上宾，每次得到的礼物和打赏也有几十两了。

而那些普通的不出名的话本儿，十万字的，一本也就一两银子到五两银子之间，能卖到五两的很少，大多都是一两银子，有的甚至更低。

也就勉强能让写话本儿的人养活自己罢了。

而且，这些银子无论多少，都是直接买断全书，书商后续赚多少钱，都跟话本儿作者没有关系。

至于连载小说的价格，市场上目前还没有可以参考的。

毕竟这是头一回。

杨蔓娘自然不好随意开价。

她直接反问道：

“如果按千字来算，朱员外能给我开什么价格？”

杨蔓娘没有提分成。

虽然她也不想自己的书被贱卖。

但是她很清楚，目前的自己没有足够的资本，也没有在这一领域证明过自己。

对方愿意给自己一个展示的平台，已经很不错了，现在若是再谈分成，只会让对方觉得贪得无厌。

反而会毁了原本还算愉快的合作。

倒不如索性让对方开价。

想来在自己免费赠送点子的情况下，对方的开价也不会太吝啬的。

朱旭和大掌柜朱贵对视一眼。

微微一笑，道：

“那就千字给你四十文，如何？”

对于一个毫无名气的新人作者来说，千字四十文，这个开价确实不低了，相当于写十万字就四贯钱，也就是四两银子。

朱旭开的这个价格，显然是考虑到杨蔓娘之前免费赠送广告点子的缘故，算是颇为良心厚道了。

这基本上，已经是底层话本儿作者能拿到的偏高价格了。

“可以。”

对此。

杨蔓娘没有什么异议。

“好。”

朱旭站了起来。

语气和煦的笑着道：

“既然如此，那咱们就一言为定，按着这个价格签约你的这一本小说，让牙人来拟定契约。”

“额......”

杨蔓娘怔了一下。

深深的吸了一口气。

这，这就定了？

自己可以连载小说，赚钱养活自己了？

想到穿越这段日子以来起早贪黑，吃不饱穿不暖受的那些苦，还有早晨去报房推销小说被人赶出来的狼狈。

她忍不住鼻子一酸。

又连忙用手按住眉头。

强忍着，不让自己在对面两个刚刚认识的陌生人前流出眼泪。

朱旭和大掌柜朱贵也显然看出了她的激动。

都善意的笑了笑。

打发小厮去牙行叫牙人过来。

杨蔓娘强忍着泪意，看着对面二人善意的笑脸。

一时间说不出话来。

他们答应了。

真的答应了！

他们会连载自己的小说！会和自己签订契约！

自己在这个时代，终于有了可以安生立命的本事！

她想起自己刚穿来时候的艰难，想起家里那破旧的架子床和吃不饱的冻白菜水饭，想起一家三口没有一双御寒的羊皮靴。

想起一上午饿着肚子，连续被九家报房拒绝，被门房推搡着出来。

那些失落，那些沮丧。

那些难过。

但。

和此时此刻的成功相比。

那些简直不值一提！

不值一提！

“谢谢你，朱员外。”

杨蔓娘忍住眼中的泪意起身。

语气真诚的道：

“谢谢你给我这个机会。”