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“欢迎欢迎,热烈欢迎!小老板我可想死你了!”
“我看你是想我死。”
五月的第第二个周末,陈晨坐高铁来到了卫海。
途经临阳的时候还拉上魏修作伴。
不过他看到李亮并没有给什么好脸色,
随着龙云的符合材料基地落成。
龙云的碳梁产能来到了1000万平的大关,预浸料接近1500万平。
这还只是已经建成的生产线,没有算预计建成的基地。
自从龙云开始分复合材料这块蛋糕,李亮就撸起袖子加油干。
先是把原来卡脖子的材料搞到了白菜价,现在又把白菜价搞成了产能过剩。
陈晨这次过来,就是来协调市场的。
“早就跟你说了,悠着点悠着点,现在风电产能萎缩,中低端碳纤的供需结构已经改变了。”
李亮一个劲的抱歉,大鼻涕进嘴里了才知道甩了。
“我的锅我的锅,问题现在这个情况,产能过剩无解,我愁死了要。”
“我来的时候跟老魏一直在研究这个事儿,确实挺棘手的。”
陈晨觉得挺闹心的。
手下的细分产业如果不是到了危机关头,他是不会出手的。
像这次,龙云就属于翻了大车了。
工业体系完整有自己的好处,也有一定的弊端。
一旦某个行业的壁垒被打破,接下来的必定会是无尽的内卷。
甚至于一些基础工业行业已经不卷产品了。
有些金属加工厂给客户代工免费,只靠加工出来的铁屑赚钱。
有些高能耗行业不靠产品,只凭上夜班的电费差价赚钱。
低端制造业都是先卷死同行,再卷死自己。
碳纤维也快了。
别看复合材料前几年还是紧俏商品,卡着脖子。
现在不一样了。
所有搞中低级材料的厂家一起卷产能,卡自己的脖子。
导致中端及以下的碳纤产量奇高,价格奇低。
好死不死。
就在这个时候,需求方风电市场也在卷产能,需求大大下降,成了压死骆驼的最后一根稻草。
现在的情况是以龙云为首的厂家积压库存,只能低价倾销,还卖不出去。
越卖不出去,就得越压低成本。
导致市场陷入了恶性竞争的死循环。
因为龙云是嫡系,掌握着晨盾系的大部分高端材料供应。
一旦他因为中低端材料的产能倒下,晨盾系也要经历阵痛。
陈晨也只能亲自出马,缝缝补补:“现在这种局面,一家努力肯定是没有用的。”
魏修按照他俩在车上分析的说道:“你减产,他们不一定减产,所以要保证市场的一致性。”
“我想一想办法,把行业的中军搓到一起,然后你们商量一下,大家定个价格底线,定好产能均衡线,都吃点亏,至少让行业活下去。”
类似的例子陈晨也见过许多。
如果是谁都不让步,依然往死里卷,剩下的只有整个行业一起陪葬一条路。
光伏那边血粼粼的例子就在眼前。
李亮相信陈晨,但他不相信同行。
“如果能达成协议,大家一起维护市场最好,但老话说的好,同行是冤家,他们不同意咋整?”
陈晨斩钉截铁:“他们不敢。”
“???”
魏修立刻解释道:“你以为小老板空手来的?原则上同行都会同意的。”
一言至此。
李亮当时就明白了。
看似小老板孑然一身,只带着一个魏修当跟班。
实际上人家带着原则来的。
肯定是拿到上级部门的首肯,他才有把握攒出同行业的会议。
毕竟复合材料刚刚好起来,春天还没过去,不能让产能的问题把行业推到春天。
中低端材料炸了都没啥影响。
关键是所有中低端厂家都有高端产品线。
不能因为一颗老鼠屎,坏了整个尖端装备的底层供应链。
陈晨在李亮的陪同下看了一眼龙云的生产线,都撸的冒火星子,他只能苦口婆心的劝。
“等行业达成共识,你们老老实实遵守,该出清出清,该减产减产。”
李亮对天发誓发誓:“只要同行不搞事,我必定减产。”
“你放心,到时候把共识落实在合同上,你现在还有多少库存?”
“中低端料大概还有两千万吨左右。”
陈晨皱了皱眉,只觉得有点麻:“啧啧,一年的产能?”
“不,就半年多一点,我们去年产能又升级了。”
“不该升的瞎升,该升的高端料你扣扣索索的,我西京那边造飞船的货都拖到三个月去了。”
李亮只能乖巧认错:“对不起……”
“算了,你这两千万吨得想办法,这样吧,我让晨盾开两条飞机的线,帮你消化一下。”
李亮立刻双手合十:“谢谢义父!”
魏修连忙阻拦道:“别!小老板!你一下消化这么多材料,造出来的产能再把无人机市场给干崩了。”
晨盾的生产力魏修是见过的。
现在属于是悠着来的那种。
一旦为了消化原材料开生产线,市场上其他企业都会没有饭吃,飞牛也会遭受无妄之灾。
“我只消化一点,适当增产。”
陈晨摆手之后看向李亮。
“剩下的你自己想办法。”
“嗯……比如……”
陈晨咬着后槽牙:“要么你别干了,我干?”
“能者多劳嘛,您指点一下子。”
“比如出海。”
陈晨口嫌体正直,还是给他指点了一二。
“这玩意儿国内卷,国外一般卷。”
“自己人就别嗷嗷厮杀了,出去和东丽他们玩玩。”
“海外市场拿一点是一点。”
李亮觉得的很有道理,但是一想到实操就懵逼:“我们这个行业还没有外贸经验……”
陈晨指了指魏修:“你以为我带他来就是当吉祥物的,你跟他请教。”
“???”
隔岸观火的魏修一脸懵逼。
怪不得!
小老板去卫海的时候非要中转一站把自己捎上。
敢情是给自己安排了活儿啊!
果然。
小老板的操作没有一项是多余的。
既然小老板金口已开,魏修也不好拒绝,张嘴问道。
“老李,你这玩意儿没有制裁吧?”
李亮摆摆手:“你放心,中低端料料都没有制裁,随便卖的。”
“哦……”
看魏修失望的表情,李亮有些搞不懂:“怎么说,你还不开心?”
“我还是比较喜欢卖制裁的东西。”
魏修逮住一个空档,立马装了一波。
陈晨则是在这个空档,若有所思的看着仓库中黑压压的预浸料。
沉吟片刻。
他低语道:“海外是长久之计,远水解不了近渴,眼下国内你也要想办法。”
“我在想了,所有客户我都在联系。”
陈晨看向那几个厂房的存货:“你想的不够努力,现在中低端料最大的客户是?”
“最大的还是风电。”
“风电就不指望了,第二呢?”
“体育。”李亮坦言道。
陈晨指着李亮:“你看吧,我就说你没努力想,你龙云就是自己干体育的,你不想想办法?”
“这样,你把一部分产能干成鱼竿,低价卖。”
“行业共识是不仅能低价卷原材料,但没说不能低价卷鱼竿。”
“你争取用鱼竿把剩下没有分配的产能消耗完。”
李亮心里算了一笔账,觉得细思极恐:“要按您这个来,全国钓鱼佬的竿子都得更新一遍。”
“那就更新。”
李亮担忧道:“我怕人不买账。”
“那你平价卖,甚至低价卖,每根杆子亏个百分之10到20都无所谓,关键是产能出清,熬过这一波,钱再慢慢赚。”
李亮沉默不语,满眼都是小星星。
不是每一瓶牛奶都叫特仑苏。
也不是每一个奸商都叫陈晨。
用亏本来换产能出清,道理大家都能明白。
但知行合一很难。
谁愿意看到负的报表?
可如果不这样做,以后年年的报表都是负的。
小老板就能严守商业纪律,在他看来,一时得失不算什么,重要的是别让行业倒下。
况且亏钱的是鱼竿,是普通消费品,不会对产业结构造成影响。
陈晨害怕李亮转不过这个弯,还在苦口婆心给他算账。
“你多出四到五个系列的鱼竿。”
“主打中低端市场。”
“价格定在150-300区间。”
“但你用的料要比友商足一点。”
“这一波不求赚钱,只求走量。”
“然后你就闭上眼,不要看今年的财报。”
“熬过这一关,你今年打下的市场基础肯定会在明年开花。”
闻言,李亮忍痛点头:“我明白,豁出去了。”
“另外,我觉得你们这些年对于鱼竿市场有些过于松懈了。”
陈晨不但是李亮的上级,还是一个资深钓鱼佬。
本来对于龙云的其他业务他没必要发表意见。
那些市场都是皮毛,可有可无。
但这玩意儿架不住热爱。
陈晨对于龙云的市场可太懂了。
这家公司在渔具行业主打一个扎实,没有花活。
一款鱼竿卖五年,五年里都不带减价的。
在市场里属于那种中坚厂商。
不会特别出彩,但销量也不会特别拉跨。
这和李亮这种老派商人的性格有关系。
不能说不好,只能说缺乏新意。
“现在这种市场,还是得会点花活,营销各方面都得跟上。”
李亮知道小老板在渔具这方面是懂哥,所以虚心请教:“您说,我掏小本本记。”
“第一、饵料。”
“之前我看龙云不出饵料,这就不太好。”
“咱鱼竿做的那么好,饵料也能搞。”
李亮乖巧点头:“这个倒是简单,像鲫鱼饵料,弄点鸭饲料弄点诱食剂色素啥的就齐活了。”
“你卖鲫鱼饵料,几辈子能出头?”
“搞大用料的。”
“要么搞散炮,要么搞泡泡球。”
“这些玩意儿一次钓鱼就是一包,一包卖二三十块,市场广利润高。”
“借着龙云的名头,多少能赚一点。”
听了陈晨的话,李亮只觉得清醒。
得亏小老板是去搞无人机了。
但凡搞渔具,自己连汤都喝不上。
就这,陈晨也才刚开始滔滔不绝。
“刚才说的是黑坑饵料,野钓该出也得出。”
李亮:“野钓的话,主攻鲫鱼了吧?”
“鲫鱼是鲫鱼,但你别卖粉儿。”
“你整点生鲜饵。”
“想办法在工艺上进步一下,把鲜虾活虫的鲜味锁住。”
“一包卖他三五十,主打的就是第一个金贵。”
魏修在一旁听天书一样:“三五十?多少斤?”
“还多少斤?按克算!醉倒三五百克。”陈晨纠正道。
“鬼鬼,我有这钱,去菜市场买鱼不行吗?三五十,河里的鱼都差不多能买到。”
“你不懂钓鱼佬的疯狂。”
陈晨挥挥手,让魏修上一边凉快着去。
钓鱼这玩意儿,主打就一个差异化。
甭管饵料多少钱,要的是独特性。
鲜饵这种东西,本来就是王炸鱼饵。
之所以没有大量普及,是因为加工技术不到位。
可现在。
如果是龙云这种大厂做鱼饵,技术就不是什么问题了。
只要解决加工技术,生鲜饵卖的多贵,都有人买单。
陈晨解释道:
“你拿着三块钱的野战蓝鲫到了河边,周围都是用鲜饵的钓友。”
“人家咔咔上鱼爆护,你拿着蓝鲫独钓寒江雪。”
“你肯定会怀疑自己的鱼饵出了问题,然后回家哪怕把房产抵押了,也要买鲜饵。”
魏修不服:“还抵押房产,我有病啊为了个鱼饵。”
“你别说,陈总说的有道理,钓鱼佬是有毛病的。”
李亮作为从业者,完全能理解陈晨的意思。
仔细一想。
小老板的思路也很对。
钓鱼这行,智商税的起征线特别低。
一个洗脸盆两三块钱就能买到。
可如果加上【钓鱼专用开饵盆】几个字,立马卖十块以上。
为了上鱼,他们什么事情都做的出来。
经过一段时间的讨论,陈晨打开了思路,滔滔不绝道。
“这是台钓。”
“既然整花活,你索性整大一些。”
“路亚竿、矶钓竿、海钓竿都能做。”
“反正你碳纤维多得是,能拿下一两个小市场,就拿下来。”
“另外还有打窝船什么的,也能做。”
“但凡和钓鱼有关的产品,该做就做,能赚一点是一点。”
李亮对于前几个都觉得没啥难度,唯独最后的打窝船,他有些犹豫。
“打窝船……我没有这个技术啊。”
陈晨指着魏修:“他有。”
魏修指着自己的表情:“又是我?”
“你别整这出,简单的很。”
“打窝船说白就是遥控船,用船把窝料运到远处的水面投放。”
“有手就行,你那边生产线直接可以原地开工的。。”
听到小老板这么已解释,魏修也跟着点点头。
飞牛做高端的做不出来,但是搞低端还是手拿把掐的。
按照小老板的描述,不就是遥控玩具船吗?
他甚至能举一反三:“如果这么说的话,我是不是还能加入简易声呐啥的?顺带看看水底有没有鱼。”
陈晨觉得孺子可教:“摄像头也可以安排,热成像也行,只要能看见鱼的功能,你都可以安排上。”
“那成本可就高了。”
陈晨摆手:“高怕什么的?钓鱼佬有钱的。”
听着小老板和老魏一来二去,李亮心里莫名的有底。
小老板简直太闪耀了。
说大的。
人家能把整个行业攒一起,确定一个新兴材料行业的未来。
上天能造飞机,下海能造船。
说小的。
人家能跟你掰扯饵料的成分,鸭饲料的价格。
随手一拨,就能给自己点明渔具用品市场的未来。
简直是十项全能,这市场上的钱根本不够他赚的。
不过。
就在李亮满眼崇拜的时候,陈晨也没有过分盲目。
“你花活整上了,营销也得跟上,不能再搞传统那套,要拥抱新媒体。”
听到这话,李亮不再埋头苦记,一反常态的拍拍胸脯:“这个我有谱!”
“什么谱?”
“我手里有网红资源,有个大网红主动联系我要做推广。”李亮有些神秘。
“好,这个时代卖小商品,就得拥抱网红和流量,那你只需要推出新产品,再配合网红推一波,包大卖的。”
李亮胸有成竹:“您放心。”
“你那网红什么类目的?流量咋样?”
“大的一批,号称宅男收割机。”
说到这儿。
李亮心里只觉得暖暖的。
人家两口子对子简直太照顾了。
小老板帮自己规划未来,小老板娘帮自己直播营销,里里外外方方面面,属于是把饭喂到嘴边了。