第166章 纵横捭阖,全球化的另一面（4

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星联医疗的全球化战略步伐，正如火如荼地推进，但每一处新市场的背后，都是刀光剑影的利益博弈。

在纽约的一个高档会客厅里，李凡端着一杯咖啡，正与一名西装革履的政府官员拉里侃侃而谈。

“李先生，我们非常欣赏星联医疗的技术潜力，特别是纳米药物递送和诊断技术。这对于我们国家的医疗改革意义重大。”拉里话锋一转，目光中带着试探。

“但您知道，进入市场，可不是只靠技术这么简单。政策、补贴......以及多方协调，都需要达成共识。”

“更何况，我们本地的医药巨头们，对新竞争者一向不太友好。”

李凡微微一笑，将咖啡杯放下，语气轻松却锋利：“拉里先生，政策是您负责的事，我只需要知道一件事，那就是我们星联医疗，能否为贵国带来改变？”

“如果能，我相信障碍不过是纸老虎罢了。”

拉里微微一愣，随即大笑：“李先生的直率让我很佩服。不过，纸老虎也有爪子。我可以透露，有几家医药巨头正在施压，希望阻止星联的技术落地。”

“他们的理由是，星联可能会扰乱现有的医疗生态，甚至引发失业问题。”

李凡眉头轻挑，目光凌厉：“如果他们害怕失业，那就说明他们对自己的技术缺乏信心。而我们星联从来不参与无谓的争斗，只提供更好的选择。”

拉里摊了摊手，语气中透着些许无奈：“这场竞争不仅仅是技术的较量，也是一场利益博弈。”

“李先生，我建议您尽快与本地巨头们进行沟通，不然政策的推进，可能会比预期更加困难。毕竟，他们的话语权，有时候比政府还大。”

李凡的嘴角扬起一抹冷笑，缓缓说道：“那就让他们知道，星联医疗不仅仅是一个竞争者，我们还是他们唯一无法忽视的合作伙伴。”

拉里听后，露出一丝玩味的笑容：“听起来，您很有信心。但合作不仅需要信心，还需要筹码。”

李凡微微点头：“当然。星联医疗愿意开放部分非核心技术专利，与本地医药公司联合开发市场。”

“同时也可以考虑，让部分生产环节落地，这样既能增加就业，也能降低成本，岂不是两全其美？”

拉里挑了挑眉，显然被这个提议吸引：“如果真是这样，我想，本地巨头们会很感兴趣。但李先生，这份诚意，足够抵消他们的敌意吗？”

李凡轻轻一笑，眼中带着笃定：“利益比敌意更持久。他们会看到，站在我们这一边，是一场稳赚不赔的交易。”

与此同时，在曼谷的一场商业圆桌会议上，星联集团的市场负责人苏雅馨，正与当地企业家们唇枪舌剑。

“苏女士，我们承认贵公司的技术先进，但我们的市场，早已被现有供应商占据。星联医疗能给我们带来什么不同？”一名中年企业家挑眉发问，语气中透着明显的质疑和轻蔑。

苏雅馨嘴角一扬，眼神凌厉：“不同之处在于，我们不会守在过去吃老本，而是带来未来的可能性。”

“现有供应商能提供的，只是昨日的方案，而星联医疗带来的，是让你们市场领先一代的技术与效率。”

另一个年轻的企业家轻笑一声，语带挑衅：“技术好是好，可这对我们来说，只有成本，没有直接的收益。您打算怎么让我们这些合作伙伴获利？”

苏雅馨毫不退让，直接回应：“获利不是问题，而是前提。我们可以通过本地化生产和联合技术研发，让合作方在运营中占据主动权。”

“同时，我们承诺，在项目启动后，合作伙伴优先享受技术支持，并分配新市场利润的一部分。”

会议室内有些低声议论，一名老派的企业家沉声开口：“听起来很不错，但坦白说，这不过是另一个跨国公司进来分蛋糕的模式。”

“苏女士，你如何保证，我们的市场，不会被你们控制得死死的？”

苏雅馨笑意不减，语气却锋利如刀：“控制市场从来不是我们的目的，赋能才是。否则，我们为什么会提出技术转移和培训？”

“如果合作意味着双赢，那我们是伙伴；但如果你们认为自己只适合做观众，那很遗憾，我们没有为观众表演的兴趣。”

会议室瞬间安静，几个年轻企业家面面相觑。

而先前挑衅的中年企业家，终于忍不住拍了拍桌子：“苏女士，你的话够直，但我喜欢直的人。接下来的细节合作，我很感兴趣。”

苏雅馨收回犀利的目光，露出一抹胜利的微笑：“感谢各位的坦率，我想，这将是一次让所有人都满意的合作。”

与此同时，在欧洲的布鲁塞尔会议中心，星联医疗的CEO黎晨涛，正与欧盟医疗监管委员会的代表进行激烈的谈判。

“黎先生，我们理解星联医疗在纳米技术和相关医药领域的领先地位，但欧盟市场的门槛您也清楚，特别是在患者数据保护和技术标准化方面。”一位年长的代表严肃地说道。

黎晨涛微微一笑，语气从容却不失力量：“正因为如此，我们才愿意按照最高标准来推进合作。”

“不仅如此，星联医疗还计划在欧洲设立研发中心，直接为本地市场服务。我们不是来挑战规则的，而是来完善规则的。”

另一位年轻的代表挑眉插话：“研发中心听起来不错，但有一点需要明确，欧盟的企业必须从中获得实际利益，否则我们很难说服相关利益方。”

黎晨涛语气一沉，反击道：“星联从不吝于合作。我们可以承诺，在欧洲的生产和技术转移过程中，本地企业将直接参与供应链，同时享有部分技术授权。”

“这是一个共赢的局面，而不是单方面的输出。”

会议室一片寂静，几名代表交换了目光后，终于点了点头。

黎晨涛站起身，语气坚定地补充道：“星联医疗进入欧洲市场，不是来制造分裂的，而是希望通过合作，让更多患者受益。”

“如果你们相信公平和未来，这就是最好的选择。”

随着谈判结束，他走出会议室，接到来自李凡的电话：“晨涛，欧洲谈得怎么样？”

黎晨涛轻声一笑：“艰难，但我们正在改变他们的规则。这才是全球化的真正意义。”

李凡结束了与拉里的会谈后，接到了来自苏雅馨的报告。

“曼谷这边初步谈妥了，几家重要的企业，已经表示了合作意向。”苏雅馨声音里透着几分疲惫，却也难掩喜悦。

“接下来是东南亚政府补贴政策的协调，这一块难度不小，但我们有机会。”

李凡轻笑道：“雅馨，别太辛苦，工作是一场马拉松。今天跑得快，不代表明天能跑得远。”

电话那头的苏雅馨顿了顿，语气多了几分认真：“李总，这里确实也有些不太好处理的情况。”

“一家本地诊所的医生告诉我，他们的患者，很多因为昂贵的药费根本不去医院，只能在小诊所随便买点便宜药顶着。”

“还有一个母亲，为了给孩子看病，甚至抵押了家里的全部财产。”

李凡眉头轻皱，声音低沉了几分：“所以我们才更要来这里。雅馨，不仅是要跑得快，还要跑得有方向。”

“把这些故事带进政府谈判桌，他们需要明白，这不是一场单纯的商业交易，而是人命关天的事情。”

电话那头的苏雅馨停顿了一下，语气里带着一丝调侃：“李总，马拉松也得有人领跑吧？否则团队容易迷路。”

李凡愣了一下，随即大笑：“好吧，领跑的任务，就交给我了。”

就在李凡挂断电话的同时，黎晨涛从欧洲发来视频汇报。

他面色略显疲惫，但语气中透着坚定：“李总，刚刚结束了与欧盟医疗监管委员会的谈判，他们最终松口，同意我们在欧盟设立研发中心，并允许一定范围内的技术共享。”

李凡点了点头：“很好，这是个突破口。不过，我听说欧洲的几家医药巨头，联合发布了一份公开声明，质疑我们的技术安全性和数据透明度？”

黎晨涛苦笑了一下：“是的，他们摆出了一副‘道德审判者’的姿态，试图用舆论给我们施压。”

“但我在会谈中，已经明确指出，星联医疗的技术经得起任何审查，他们的质疑不过是掩饰对竞争的恐惧。”

李凡沉思片刻，低声问道：“晨涛，你怎么看这些医药巨头的真实意图？”

黎晨涛目光一冷：“他们明白，纳米技术一旦普及，他们现有的垄断模式将不复存在。为了保住既得利益，他们会不惜一切代价阻挠我们。”

“这不是技术之争，而是利益之争。”

李凡叹了口气，随即嘴角微扬：“很好。让他们继续质疑，反而能让更多人关注我们的技术。”

“晨涛，这件事我会让公关传媒那边的团队全面接手，毕竟他们也不是吃干饭的，借此，也可以保证我们占据舆论的主导权。”

“你那边，继续推进合作，但一定要留足余地，随时准备反击。”

黎晨涛点头：“明白，李总。欧洲市场的规则虽然复杂，但我们有耐心，也有实力改变它。”

李凡的目光转向窗外，城市灯火映入眼中。

他缓缓说道：“他们会知道，星联医疗不是要破坏规则，而是要建立新的秩序。”

然而，就在星联医疗的多方谈判逐步推进之际，一份针对星联的质疑报告，突然出现在欧美多家主流媒体的头版。

《纳米技术：医疗突破还是商业野心？》

文章中列举了一些片面的数据，暗示星联医疗的技术，可能过于理想化，无法真正落地。

更引人注目的是，文中采访了一位自称曾参与星联医疗合作的欧洲供应商，他匿名表示：“星联的技术看上去很美，但现实中实施，可能面临巨大成本挑战，甚至会牺牲部分供应链的利益。”

除此之外，文章还影射星联的纳米技术，可能带来伦理问题。

例如，某些患者是否会成为技术实验的试验品？纳米药物的长期安全性又如何保证？

这篇报道在舆论中掀起轩然大波，社交媒体上迅速形成两种对立的声音：

一方面是支持者称，星联医疗的技术是医疗行业的希望。

另一方面的质疑者，则将星联医疗比作又一个垄断者的野心。

“星联医疗能带来什么？会不会只是一个精致的空壳？”一位科技评论博主这样写道，配图则是那篇文章的截图。

面对这场舆论风暴，星联的公关团队及其负责人鲁语芙，迅速作出一系列的反应。

其中最有分量的一个是：他们发布了一段由李凡亲自录制的视频声明，并在星联集团的官方网站，和‘星语’、‘星视’、‘星闻’等各大媒体平台上同步推出。

“创新的核心，是解决问题，而不是制造恐惧。”李凡在视频中语气沉稳，目光坚定地注视镜头。

“星联医疗的每一步，都基于事实和科学。我们相信，质疑是进步的动力，但事实终将胜过噪音。”

“我们欢迎任何合理的监督，因为我们的目标，始终是让更多人享受到，更公平、更高效的医疗服务。”

这段视频发布后，迅速收获了大量关注与支持，甚至还引发了一波网友的自发讨论：

“你们怎么看星联医疗？我觉得这公司真的很敢拼。”

“质疑可以，但诋毁不行。星联的回应很硬气。”

“果然是大企业的风范，这回应太稳了。”

与此同时，星联医疗还主动邀请几家独立第三方机构，对其技术和供应链进行全面审查，并将结果公开。

这一透明化的操作，进一步扭转了舆论。

某知名财经媒体评论道：“星联医疗不仅在技术上领先，还展示了应对危机的成熟姿态。这场舆论风波，或许最终会成为星联的再一次品牌加持。”

“并且星联能有今时今日的行业地位和品牌形象，也就是在这样的事件中，一次次经过了考验之后，才得以走到现在的。”

晚上的时候，李凡站在办公室的落地窗前，看着窗外的灯火通明。

他的手机屏幕亮起，一封新邮件的标题格外醒目：“一份可能会令你感到意外的合作邀约”。

李凡点开邮件，内容却只有一句话：“看似对立，未必不能共赢。周三上午，布鲁塞尔。”

落款是一个熟悉的名字，正是此前极力反对星联医疗的欧洲医药巨头CEO。

他微微一笑，嘴角露出几分玩味：“看来，这场游戏才刚刚开始。”