第三十三章 万事开头难

七月初。

参加完散学典礼的林晚晚从学校回来，到家的第一时间便被许卿安守株待兔了。

林晚晚恰好也想找他来着，于是迫不及待地拉着许卿安进屋，分享道：“小安弟弟，我问了很多家住新塘、正果的同学，他们说那边的小卖部也是卖我们这种。”

“结合我这些天在周围调查到的情况，应该是在整个荔城小卖部都流行的，我们这一版刮刮乐。”

林晚晚找出她手写的调查报告摊开，担心小安弟弟不识字，还耐心地解说道：“这个是我们荔城的地图，上面红色的点就是我标注的，有刮刮乐卖的小卖部。”

“蓝色的点是我询问同学的情况，根据他们的口述标记的数量。”

调查表做得一目了然，即便是不识字的人也能看得懂大概意思。

许卿安只能在心里又一遍感慨：要不说晚晚姐前世能打拼出这么大的事业！

“我又调查了一下同学们对价格的敏感程度，大部分人说四块钱以内可以接受，如果是三块钱的话，就算是偷爸妈的钱也会去买一盒。”

“我觉得我们的定价可以就定在四块钱，然后按照小安弟弟你说的，推荐一个人来购买就减免一块钱，这样会比较好卖。”

林晚晚停顿了一下，总算有许卿安插嘴的机会了，他说：“晚晚姐你还没跟我说，你这次期末考试排第几名呢！”

林晚晚一愣，好笑地摸摸许卿安的头：“小安弟弟就放一百个心吧，姐姐不会不读高中的，班里排第一名，年级第十名，放心了吧？”

“九年级还有化学要学的，晚晚姐你卖刮刮乐归卖刮刮乐，但也别耽误了功课。”许卿安敦敦教诲道。

“咦？小安弟弟你还知道化学呀？”林晚晚惊讶加错愕。

“额...哈哈是电视上看到的啦，晚晚姐我们还是先来说说刮刮乐的事情吧。”

许卿安打哈哈忽悠了过去，然后又一本正经的说道：“那就卖四块钱，下午吃过午饭后我们就出发，争取一次性把事情搞定！”

林晚晚点点头，又把许卿安捞到了她的大腿上：“嗯，小安弟弟你下午就不要跟来了，姐姐自己一个人去。”

工厂的地址林晚晚自然也是踩点过的，距离旧市场十几公里，地方太远了，又晒，她下午蹬三轮去估计得瞪一个多小时。

“那好吧，晚晚姐路上注意安全，我就坐在大榕树下面等你回家。”许卿安抱住林晚晚。

“嗯，小安弟弟放心吧，姐姐都做好调查了，小楼那一带暂时还没有这种刮刮乐卖，我就说我是去小楼开拓市场的。”

林晚晚捏了捏许卿安的脸，小朋友的脸肉嘟嘟的，捏着手感非常好。

许卿安还想再说，门外这时传来了敲门声，他只好不情愿的从晚晚姐大腿上离开，走去开门。

“是小洋啊，是有什么事吗？”发现门口站着的是林阳洋后，许卿安也去捏了捏他的脸，报复回晚晚姐刚刚捏自己脸的行径。

“安哥哥是小鱼姐姐，小鱼姐姐在门口找你。”林阳洋解释道。

许卿安的脸上下意识挂起笑颜，转身对林晚晚说道：“那晚晚姐我先回去了，下午等你好消息。”

“嗯，小安下午别傻乎乎坐在大榕树下面等了，姐姐到家后来找你。”林晚晚俏皮地眨了眨眼睛，示意这是他们两个人之间的小秘密。

“嗯，晚晚姐再见！”许卿安回以微笑，拍了拍林阳洋肩膀后转身离开。

...

在门口等待的姜鱼，看见卿安哥哥从房子里出来后，第一时间小跑上前。

“卿安哥哥！”

“不是让小鱼在榕树底下等么，怎么出了这么多汗？”许卿安用手擦去姜鱼额角上的汗珠，心疼又埋怨的语气说道。

姜鱼悄悄抬眸去看他，被许卿安发现后又迅速地低下头，委屈的小声说：“鱼鱼等了卿安哥哥好久捏。”

“那也不能站在太阳公公底下等啊，傻乎乎的。”许卿安戳了戳小女孩的额头，牵起她的手，“走吧，回家吹空调打游戏去。”

“嘻嘻~嗯！”姜鱼立即露出灿烂的笑颜。

离开时，她扭头看了林晚晚的家一眼。

[那鱼鱼担心卿安哥哥嘛~]

......

吃过中午饭后，下午一点几，林晚晚早早的便蹬三轮出发了。

黑丝自然是不可能穿的，穿黑丝瞪三轮，成什么了？

不过林晚晚还是换上了妈妈年轻时穿的衣服，头发也盘了起来，加上她接近一米七的身高，以及那相当哇塞的身材。

晚晚姐说自己十八岁会有人相信，说二十八岁....那还是要质疑一下的。

赵月娥是那种早熟相，十七八岁时看着像二十七八，如今三十好几了，看着还像二十七八。

林晚晚同样很好的遗传了这一点，这也是许卿安不担心晚晚姐露馅的主要原因之一。

下午的太阳很毒，但林晚晚只要一想到小安弟弟，蹬三轮的腿就像是有使不完的气力。

[小安弟弟还在家里等我，林晚晚你不能让小安弟弟失望！]

...

蹬了快一个小时的三轮，下午两点几，林晚晚总算来到了目的地。

她在阴凉的树底下歇息了片刻，等身上的汗水都干透后，才“胸有成竹”的推着三轮车走进工厂。

比预想中的还要轻松，和门卫说明情况后，林晚晚很轻易就见到了销售部的负责人。

工厂的主营业务其实是图书印刷，至于这种玩具“刮刮乐”，纯属是产能剩余做着玩的，结果意外发现还挺好卖。

但难处也是有的，那就是厂家不敢胡乱做推广。

毕竟这玩意说白了还是有法律风险，尽管厂家一再强调自己卖的只是“玩具”。

借用无间道里的一句经典台词：你说你卖的只是玩具，你去跟法官说吧！

情况就是这么个情况了，所以当林晚晚说出“想要去开拓小楼市场”时，负责人变得异常好说话，给出的批发价也是一级代理商的价格。

五百盒起定，每盒是七毛钱，在这个基础上每多定五百盒，一盒便宜五分钱。

林晚晚几乎没怎么犹豫，就说出了她要定购的数量：“那我先来一千盒试试水吧，要是市场反馈不错的话，我下次再来定五千盒。”

“林小姐好魄力，提前祝贺你生意兴隆！”

负责人也是女性，两人友好握手后，很快来到了交钱开单这一步。

林晚晚交出去六百五十块后，原本鼓鼓囊囊的小荷包，瞬间变成了空瘪的状态。

一千盒刮刮乐一共装了两大箱，工人帮忙抬到三轮车上后，林晚晚很快蹬着三轮车离开了工厂。

[万事开头难，这个暑假要好好努力了，不能让小安弟弟失望，林晚晚加油！]

尽管车后多了两箱货物，但三轮却蹬得比来时更快了......

......

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