第27章 改革升级

问题是我们就算不理会卢元武，也有不少商户自己降价搞促销了。”

柳晴先提出问题。

只要有人率先打响价格战的第一枪，其余人不管愿不愿意，都得被迫入局。

地摊上的小商品，顾客首先关注的，一定是价格，然后才会看质量。

都是机器生产出来的，质量也是大差不多。

顾客自然会选择便宜的。

为了留住顾客，大家只能尽可能的压低利润，做到薄利多销，才能在这个市场生存下去。

当利润压低到几乎没有，那就只能考虑压缩生产成本了。

柳晴继续往下说。

“卢元武的背后是何琛，何琛是专门做倒卖批发的，他的合作对象都是各类大厂。”

“我们小作坊跟他们比，比质量肯定比不过，比走量也比不过，但我们的生产成本更低。”

我明白了她的意思。

“你想降低出仓价，让利给商户？”

柳晴点了点头，并解释道：“以我们现在的利润，就是降低十个点，也有得赚。”

“何琛却不行，他敢降低五个点，他背后的那些大厂老板都得骂娘。”

柳晴说的不无道理。

打价格战。

对我们反倒是优势的。

但是，我拒绝了她的提议。

“可以降价，但还不到时候。”

“那要等到什么时候？”柳晴追着问道，现在人家都打到家门口了，还不反击。

难道要等倒闭了，才想起降价吗？

那就不叫降价了。

而是甩卖。

真清仓大甩卖。

我摆了摆手，没有急着回答柳晴的问题，而是先说出了我的建议。

“我决定反其道而行之，扩大生产，尤其是生产质量，我想做一批高端而又廉价的产品，这些产品主要集中在，服装业，食品业，暂不考虑日用品和小商品。”

柳晴眉头一皱，“高端而又廉价？”

她不懂这是什么意思。

这能组合在一起吗？

“我打一个比方。”

我拿出我早准备好的道具，几袋衣服，以及一箱糖果，一箱饼干。

“这是我们现在生产出来的产品，比如这套衣服，用一个塑封袋包装，挂上牌子就出货了。”

“这让我们的产品显得格外的廉价，低端，因此也卖不上什么价，更没有噱头。”

“假如，我们舍弃塑封袋，用衣架挂起来，并装上吊牌，合格证，检验证，效果会不会不一样？”

待我说完。

沈桃便按照我的要求，把衣服给挂了起来。

“再打一个灯就好了。”

我说道。

张伟灵机一动，拿起他巡逻时候用的手电筒一照。

原本廉价的衣服，瞬间高上了不少。

它挂在那里，仿佛再说：快点来试试我。

食品也是一样。

“我们的小食品，都是成箱成箱的出仓，然后商户以称重的方式售卖，这缺少了仪式感。”

“现在，我们把这一箱糖果饼干拆开，独立包装，标注克重，并印上图片。”

“仍旧成箱的出货，到了商户手里，他们可以继续称重卖，也能零售，这就多了一种选择，打开一条新销路。”

我话说完。

大家都陷入了深思，我说的话有是有道理，可是就不知道能不能行的通。

“你从哪琢磨出的这些？”柳晴好奇的问道。

我将几份报纸放在桌子上，指着上面的图案，“答案就在这里。”

众人伸长脖子看过去。

“这不就是歌颂太平的新闻么，哪有什么商业信息。”王成不理解的问道。

“你们看照片上的背景。”我提醒道。

他们这才注意到，照片上背景里的街道，超市，琳琅满目的橱窗，还有小女孩手里的饮料，男孩子手里的新奇玩具。

一时，大家都有一种坐井观天的感觉。

我们还在角落里明争暗斗的时候，外面的世界早已经大变了样。

一股凛冽的春风，正在席卷整个国家。

我开始不得不佩服，这个时代的专家的目光前瞻性，他们提前预知了这一天。

这个市场正在逐渐演变出应有的规律。

等到那些大厂开始逐渐转型升级，一手抓质量，一手抓生产，流水性生产，成本将会压低到一个不敢想象的地步。

可以笃定，过去几年，包括现如今，一些寻常人用不起的高端商品。

比如自行车，缝纫机，包括电视机等等。

都将在不久的未来，变得格外廉价。

届时。

没有技术支撑的小作坊，都得在这场春风里，烟消云散。

自然也包括我们。

所以我不同意打价格战，我们就算能打过卢元武，打过何琛，却打不过外面的那些大公司。

还会浪费宝贵的时间。

所以，唯一的出路，就是改革升级，扩大经营范围，增加多条销路。

保证我们在这段动荡的岁月里，能够生存下去。

“等到我们升级完成，成本压到最低，那就到了降价的时机，这一波降价，我要让何琛他们傻眼。”

“升级完成后，而产生的高端商品，则让我们保下中端市场的份额，留有足够的利润空间给自己。”

我回答了之前柳晴质问我的问题，同时也阐述完了我自己的建议。

如果他们没有更好的办法，就举手表决。

全票通过！

接下来，就该讨论如何实现这一步的详细计划了。

“首先第一点，我们过去赚的钱，全部要留下，一分都不能交给马总，马总那边问起来，我来承担。”

“第二点，柳晴你负责组织同类小作坊，尽量说服他们，集中在一起，联合升级技术，扩大规模。”

“第三点，王成你负责招聘柳晴需要的技术人才，以及购买设备，这一次，我要收中介费，我也理应收费，不能白白给马总打工。”

“第四点，张伟你负责安抚商户们的情绪，并留意哪些人是有实力的，全部记下来汇报给我。”

“第五点，仓库改个名，成立一个批发市场，以后不管谁来提货，都要拿条子，才给发货。”

“第六点，给各商户划分等级，有门面的算高级商户，没有门面的算低级，搞批发的给他们特级权限。”

“廉价的地摊货给低级商户，高端而廉价的货给高级商户，不能混搭，不能混卖。”

“批发商则能同时拿到两种货，但价格要由我们来定，高级货的最低价，绝对不能低于低级货的最高价。”

“凡是违反规定的，一律取消进货资格！”

“……”

这场会一直开到了后半夜。

结束后，大家都出来呼吸口新鲜空气。

望着黑不隆通的天空，想着外面的世界五颜六色的霓虹灯。

我们已经走出了从零到一的第一步。

但要想追上外面那些大公司。

恐怕，前途还有些艰险！