第396章 这还是那个咚子吗？

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京西前世能够成功，在王成看来是离不开刘强咚的功劳。

或许很多人都觉得，京西的商业模式是他成功的关键所在。

但是如果京西的老板换一个人的话，或许京西能走到上市，但是绝对不会成为国内最顶尖的电子商务平台之一。

可能就如同那些垂直细分领域的电子商务网站一样，守好自己的一亩三分地的同时，还要面对巨头的竞争压力。

所以，对于王成而已，投京西，更多的是投他刘强咚这个创始人。

不然的话，还不如自建一个京西出来！

刘强咚的办公室里，几人正在谈着投资的事情。

李影对着刘强咚问道：“刘总，这一轮融资你打算融多少，又以什么样的投前估值进行融资。”

刘强咚没想到这么快就要谈价格了，内心一下子有些紧张起来。

他虽然之前找了不少投资人或者投资公司，但是都没有谈成。

这段时间他自己也对VC投资有了一个较为清晰的认知，这是该到自己报价的时候了。

好在他这段时间已经对京西的融资有了一个较为清晰的思路。

这一轮融资他心理也有一个期望，或者说是目标。

思索片刻之后，刘强咚试探性的说道：“王导，李总，这轮融资以投前估值800万美金，融200万美金来实现公司接下来的计划。”

800万美金的投前估值，融200万美金就是投后估值1000万美金。

也就是说相当于这轮融资会释放20%的股份给华夏GF基金公司。

说实话，这个价格以目前京西的情况来看，确实不低，不过也不贵。

毕竟200万美金，换成华夏币也才1600多万，GF基金不差这点零钱。

不过既然是认认真真的投资，一切还是要按照流程来走。

因此李影出言说道：“刘总，以京西目前的状况来看，绝对不值800万美金的投前估值的！”

听到这话，刘强咚不自觉的心颤了一下，难道又要融资失败吗？

随后他语气有些焦急的说到：“李总，京西确实需要这200万美金来支持接下的发展计划。”

“而且你们VC投资不就是投企业的未来吗？也不能只看着现在的京西吧！”

“请您给我时间，我有信心让您这比投资成为行业的典范。”

“我对京西有一个清晰的安排，未来的京西绝对会是国内最顶尖的电子商务公司，是华夏的亚马逊！”

“咳咳咳。”王成在一旁都被他这尴尬的画饼功夫给逗得咳嗽了几声。

刘强咚和李影闻声也看向了他，为了缓解尴尬，王成端茶喝了一口，然后说道：“我觉得刘总很有想法，京西在你的带领下绝对是前途一片光明。”

其实今天见到刘强咚，王成最大的感觉就是他这人很实在。

或者说他现在还很实在，还没有成为后世那个和杰克马互怼的强咚哥，也不是那个装叉不知妻美的咚子！

给人的感觉就是一个老老实实，努力拼搏的创业好青年。

所以能听出他说的话，给李影画的饼吃起来很是青涩。

不过，王成刚刚说的话，倒是让刘强咚听起来高兴了不少，甚至还有一些兴奋。

于是他连忙对王成保证道：“王导，请您放心，我一定不会辜负您的信任，京西的未来绝对如您所说，前途会一片光明。”

李影在一旁无奈的笑了笑，看来老板还要比自己想象中更看好京西，不对……应该是看好刘强咚这个人。

听到刘强咚的话，王成点了点头，然后直接说道：“刘总，既然你也有信心，那么我觉得这一轮融200万美金还是少了。”

说到这里，王成顿了顿，然后露出一副不容拒绝的神色继续说道：“这一轮我给你300万美金，投后估值一样是1000万美金，GF基金拿走30%的股份。”

听到这话，李影在一旁点了点头，王成这个提议，相当于多花了100万美金，但是多拿了10%的股份。

算起来，相当于是把京西的投前估值给降下来了100万美金，投前估值变成了700万美金。

刘强咚这边，听到300万美金的时候，不由得高兴起来，不过随后听到要稀释30%的股份出去，他又皱了皱眉，感觉一个股份有些高了。

不过他并没有立即拒绝，而是在脑海里思索起来。

王成和李影见妆也没有打扰他，等他安静的思考好再说。

有道是，只要他想了，那就成功了一半，怕的是他一听完考都不考虑，直接就把你给拒绝了。

王成抬起茶喝了一口，咚子办公室的茶还挺好喝的。

前世听过他的八卦，谈了个女朋友是京城官宦之家的千金大小姐，也不知道这个茶叶是不是他前准老丈人的特供茶叶。

刘强咚这边，在脑海里盘算着这一轮释放出去30%的股份会不会影响京西未来的融资。

准确来说，是京西未来经过几轮融资之后，他刘强咚还能不能继续保持对京西的控制权。

思索了一会儿之后，他还是觉得这一轮就释放30%的话，有一些高了。

然后他抬起头，一脸认真的看这王成，眼角的余光又扫了一下李影。

说道：“王导，这一轮释放30%的股份太多了，希望您能理解一下。”

说完这话，他停了一下，然后继续说到：“您看这样行不行，以投前估值750万美金，GF基金给京西投资250万美金。”

“这样投后估值还是一千万美金，京西释放25%的股份给GF基金。”

王成还没说话，一旁的李影就皱了皱眉头，觉得750万的投前估值还是高了。

她正准备说什么，就被王成伸手制止住了。

只见王成说道：“刘总，就如你所说的，GF基金投资京西250万美金，京西释放25%的股份。”

“不过在此之前，有两个条件我们需要落实在前头。”

刘强咚听着王成的话，连忙点头道：“您说，什么条件？”

“第一，必须提前预留出期权池出来，具体多少额度由你来定，我们不差手，但是必须要融资之前预留出来。”

还没等王成说第二条，刘强咚就打断了他，然后有些尴尬的问道：“不好意思王导，这个期权池是什么意思？”

王成闻言瘪了瘪嘴，心想这真的是后世那个京西的咚子哥吗？

怎么现在连期权池是什么都不知道，换做其他的投资人，可能起身就要走了。

毕竟在VC投资行业有句话叫做，投资就是投人，一个连期权池是什么都不清楚的创始人，不由得让人很是担心他能不能把公司带领上市！

一旁的李影笑着给刘强咚解释道：“刘总，股权期池就是是指在不稀释创业团队原始股份的前提下，将一部分的股权预留出来，作为未来引进高级人才的预留股份。”

“我这样解释你能明白吗？”李影不放心的又问了一遍。

听到她的解释，刘强咚这才恍然大悟，笑道：“意思就是，要先预留一部分股份给公司未来的高层管理人员，我懂了！”

不，你不懂……

李影又解释道：“不仅仅只是高层管理人员，具体的期权奖励方案要由你来定，对公司有贡献的基层员工一样可以授予，只是份额没有很高而已。”

这下刘强咚是真的明白了：“我明白了，这个没有问题，王导，我可以预留出15%的期权池出来，然后我们再进行融资，不会让您刚才谈的25%的股份被稀释了。”

咚子确实不错！

王成闻言笑了笑，接着说到：“第二条就是，GF基金有权跟投京西接下来的每一轮融资，不过我们的股份最高持有到30%。”

王成这话的意思很明显，他不会过多的持有京西的股份。

主要是为了让咚子能够安心的经营京西，而不是随时害怕自己在京西成功之后，被投资方给一脚踢出京西。

就像欣浪的创始人王至咚那样，同样都是咚子，他不得不防。

而且王成自己可是有前车之鉴的，他恶意收购欣浪也才刚刚结束没多久，所以王成才想着少持一些股份，让咚子放心下来。

刘强咚闻言在心里盘算起来，等几轮融资后王成再持有30%的股份，也没有达到34%的一票否决权持股比例。

而且他还可以从董事会来控制京西，只要保证董事会成员大半是他的人就行了。

所以这条也勉强可以接受，毕竟京西现在确实很需要着250万美金。

没有这笔钱，京西能不能走到下一轮融资都还不好说。

于是他考虑了一下，就点了点头，答应道：“这个也没问题，不过我也有个条件，董事会的提名需要我来做主，GF基金只能有一个名额。”

听到这话，王成在心里感叹道：咚子这是开窍了吗？刚刚连期权池都不知道的人，现在居然想到要先把董事会抓在手里了。

不错不错，这才是他认识的那个咚子嘛！

其实王成没打算多要董事会的席位，董事会有一个席位给GF基金证明一下存在感就行了。

京西的控制权，他是真没什么兴趣！

他接下来还是要把自己的重心放在拍电影这件兴趣上的，其他的东西都是浮云。

咳咳咳，好一句装逼的话！

其实王成今天见到刘强咚，还有一种特别的感觉，就是很想和他比一比谁更装叉，可惜的是，咚子现在还不是那个咚子！

不过说是装。还是要杭城那个杰克马才是顶级，一句我不喜欢钱，让撒备灵都在舞台上露出了那样的表情。

说到杰克马，王成又想起来，这个月阿里才完成了它的第四次融资，由小日子国的软银资本领投6000万美金，凯鹏华盈，GGV资本，富达亚洲跟投，合计为8200万美金的融资。

而这轮融资，已经是阿里今年的第二轮融资了，上一次融资是今年2月份，还是由软银资本领投8000万美金，纪源资本等跟投，合计亿美金的融资。

今年，国内的融资市场中，阿里可以说是最热门的，每次融资的金额，可以说都惊讶了整个互联网圈。

不过这些都还不算什么！

阿里VC融资的巅峰是明年的第五轮融资，王成记得这轮融资的金额高达10亿美金。

虽然其中有一大部分是以雅虎华夏注入的，虽然王成看来雅虎华夏也不值它抵的价值，但是阿里的这轮融资确实创造了国内互联网公司的融资记录。

王成想着，到时候这轮阿里的这轮融资也可以让GF基金去参与一下。

相信杰克马应该不会拒绝王成，毕竟他那人可是精明得很，他很清楚雅虎的这轮融资，对他的控制权会有隐患。

到时候王成参与进去的话，他应该会很欢迎吧！

而且王成投资阿里，所带来的可不仅仅只是投资钱那么简单……

……

刘强咚的这个条件，王成也不做考虑，就答应道：“这没有问题，而且我还可以向你保证，未来GF基金这一票，也会在公司的事务上支持你这个董事长，不过前提是你的决策对于京西而言是正确的。”

听到王成答应下来，还给自己释放了善意，于是刘强咚笑道：“这个您放心，如果是错误的决定，还请您一点要反对我，免得伤害到了京西。”

“哈哈哈，这话可是你说的！”王成开玩笑道。

“我说的！”刘强咚咚又肯定了一句。

随后两人相视笑了起来。

“哈哈哈哈……”

等两人笑完之后，李影在一旁说到：“刘总，要不我们先把草拟一份投资意向书来，签了之后我们赶紧快安排背调，然后早点把钱打过来给京西。”

刘强咚闻言答应道：“没问题啊，那我让公司法务过来一下。”

说完这话，他拿起电话，给京西的法务顾问打了一个电话，让其尽快过来公司。

“王导，李总，法务马上就过来了！”

“好，具体的就由你们定吧，我还有其他的事情，就不多留了。”王成起身准备离开。

刘强咚见状起身留道：“王导，要不我请您吃个午饭，今天实在是有些招待不周！”

王成摆了摆手，笑道：以后机会很多，你好好把京西经营好，我请你吃饭！”

说完这话，头也不回的离开了京西……

留下李影和咚子两人……

……